策划人如何练成

什么是策划？策划人：陶慧手机信：236831615“麒麟才子·梅长苏”策划=谋士第一部，什么是策划人第二部，策划人的能力要求第三部，如何成为优秀策划人我是谁？一、什么是策划人有人说我是做物料的？有人说我是做设计的？有人说我是做培训的？有人说我是做促销的？有人说我是管品牌的？有人说我是做策略的？我说以上你全要会？我是天才？策划是一个全面、系统的过程。运行策划的过程必须综合使用新闻、广告、营销、公关、谋略等手段。策划人就是运用策划学的原理，把产品策划、广告策划、竞争策划、机制策划和公共关系策划等容为一体，形成系统有序的企业策划流程，为企业管理和决策提供依据。而其终极目标就是使代理商获得利润。简单来说，策划人就是一个懂得塑造价值、传递价值、并创造价值的人；所以我们说，策划人是客户企业的“智囊团”和“谋士”。问自己？◆是什么原因让你选择策划？

◆你最擅长干什么？

◆你是谁？你能干什么？

◆你现在正在干什么？

◆你接下来准备干什么？

价值为公司创造价值哪些价值？为经销商创造价值哪些价值？为消费者创造价值哪些价值？为个人创造价值我的能力要求二、策划人的能力要求

策划是一种创造性的思维活动，要在日常或工作活动中善于用心、动脑，扑捉信息，观察人和事，养成特有的思考能力和思维方式，因此要求策划人要头脑灵活，思维敏捷，创意新颖，规划超前。策划人要具有企业工作沉淀和代理商活动中的工作经验。在文稿撰写、口语表述、组织协调、电脑及外语等方面要有较高的水平。企业策划人的工作范畴广，内容复杂、责任重大，因此对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：1、知识能力要求2、实际能力要求1、知识能力要求

策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识：并能掌握有关系统论、控制论、信息论，未来学等方面的基础理论。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别致、选择合理的企业策划。2、实际能力要求

第一，掌握策划案的制作方法和政策技巧。能把策划书中主题、概况、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在撰写过程中，要对设定的状况，尽量简洁扼要的描述；要引人入胜的描绘策划主题；要详细的描述整体方案，分细类按一定逻辑展开。在策划书中不能透露策划的核心价格政策内容。

第二，全面掌握策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（主题）与目标、市场环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在市场营销战略策划上，能够在市场机会分析、企业目标与市场定向、制定市场营销战略，制定市场营销计划与政策，执行与控制市场营销、评价结果等方面作出具体的计划。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品销售手段等等。营销是什么？学院派说：产品(Product)价格(Price)渠道(Place)促销(Promotion)关联(Relativity)反应(Reaction)关系(Relation)回报(Retribution)真的有那么复杂吗？消费者(Consumer)成本(Cost)便利(Convenience)沟通(Communication)要我说：营销就是：营造气氛，实现销售谁是真正的营销策划大师？那么，摘叶为刀折枝为剑杀敌于踏雪无痕之间“耍猴卖艺”的师父就是营销大师卖狗皮膏药的人就是真正的营销大师

“云南特药，50元1斤。”昨天下午，广州应元路建行后面的马路边，一名身穿民族服装的妇女正在摆卖草药“一口钟”，地上一块红布，写明药效从“跌打损伤”到“胃通气痛”。一位阿伯为了检验药的真伪，居然自伤手指，滴血检验。经过磨刀、消毒、割手、滴血、验药等一整套程序，阿伯向各街坊宣布：“是真家伙！”不过小贩并不领情，阿伯还价40元，她居然不卖，看来阿伯白白“勇敢”了一回!草药“一口钟”为验药效阿伯自伤

阿伯自伤时，小贩都不敢看阿伯持刀对准自己的手割下去小伙子的无声营销农民的借势营销“红过刀郎，甜过初恋。”夏日炎炎，广州越秀南一西瓜档档主为了促销，贴出了一对谐趣的广告语吸引顾客。不知道歌手刀郎听闻自己成为此店大红西瓜“代言人”，是否会更加努力、更加红红火火？据说，广告语还真让小档顾客增加了不少，想必吃瓜的人也体会到“甜过初恋”的味道了。“张飞”牛肉推销、促销、营销、品牌本质区别是什么？男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，这是推销；男生对女生说：我老爹有3处房子，以后都是你的，这是促销；男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销；女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这是品牌。

本质区别

以前我们说陶瓷企业缺乏创新灵魂和创造能力，这是从产品设计研发的角度、企业核心竞争力的角度。若从市场的角度来看，陶瓷企业不缺任何销售手段和技术，而是缺品牌！一个真正靠产品、服务和文化带领的品牌，而不是靠刷广告刷出来的知名度。品牌是别人都说你好，而不是自己说自己好。本质区别我要如何优秀？三、如何成为优秀策划人1、培养兴趣2、不断沟通3、团队精神4、主动意识5、做足功课

“事”场部：“销售要什么我做什么，客户要什么我做什么”

“事”场部主要存在于“销售驱动型”的公司，在中国为数众多。这类“事”场部的职能定位就是“服务”，偏内，依附于销售部，几乎所有工作指令均来源于销售部或销售副总，“销售要什么我做什么，客户要什么我做什么”，所以“事”场部是“销售导向”，充当“销售助手”或“销售内勤”的角色，与内务部、财务部的工作性质无异。“事”场部的经理有些是来源于销售部门，有些则是半路出家，其工作表现出明显的即期性、可视性和服务性。

主要的工作有：

--平面设计：品牌VI、平面广告、产品画册等设计。

--展示设计：产品卖场、展架、堆头设计。

--销售工具、宣传物料、促销礼品制作：画册、POP、展具、礼品制作。

--简单的传播：配合销售的线下广告投入。

--服务客户的各种需求，如广告设计、效果图设计、培训等。“市”场部：“市场需要什么，就做什么”

“事”场部运作一段时间后，有些营销负责人渐渐对“事”场部不满，认为其工作被动，没有发挥引导销售、推动经销商的作用，“闭门造车”，缺乏创造性，于是赋予其更多的职能，主要是情报收集、市场调研、策略规划、传播企划、经销商辅导与培训等于是“市”场部应运而生。“市”场部的工作在传承“事”场部服务功能的基础上，跳出了“销售”的藩蓠，围绕市场需求而展开。“市场需要什么，就做什么”。眼睛不再盯在公司内，而放眼行业、市场、消费者，眼界与视野也开阔了许多。他们不再被动的等待指配工作，而是主动出击，推动营销策略的实施。其工作表现出动态性、创造性。

“市”场部的主要工作表现为：--情报系统：广泛搜集竞争对手、行业经销商的信息，并提出应对建议。--消费者需求研究：市调、消费者访谈等。--营销策略规划：年度营销策略--传播企划：年、季、月度传播计划--经销商培训与辅导：开展多项培训、编制教材、出版内刊等。“势”场部：为未来做事

“市”场部的工作主要着眼当下，为达成当期的销售业绩、利润指标服务，在很大程度上配合了一些短期的行为，如促销手段的大量运用、激励“移库式销售”、热衷“舞台表演”等。这些职能虽然满足了企业生存的需要，但对“发展”方面却考虑甚少。企业想要永续经营，作百年老店，需要造“势”，制造企业持续发展的动力。这些动力包括：企业文化、消费者喜爱的品牌、独有的价值组合。

“势”场部的主要工作表现为：--培育独特的企业文化；--确立品牌所代表的价值组合；--通过传播建立有影响力的品牌。当制造势能成为主要任务时，“市”场部转变成为“势”场部。在其他公司真正的“势”场部并不多，但只有真正做到“势”场部，市场部才能真正发挥其价值。

总结策划人是让人摸不透的“武林高手”

策划人是一名“武林高手”，通晓“各派功夫”，擅长“十八般兵器”。策划人内功跟外功兼修的全能型选手；