智慧家居个人创业计划书毕业设计定稿

市场营销专业毕业设计题目：智慧家居个人创业计划书产品设计工艺设计方案设计√类型：学生姓名：学号：班级：专业：市场营销学院：商学院学校指导教师：企业指导教师：2016年5月7日摘要近年来，随着经济的飞速发展，人们的生活水平不断提高，并且开始追求一些个性化的东西。在日常生活中，智能化越来越显著，然而相对智能化来说智慧家居更是新潮。由于当代人的这些特性，促使经济结构有了一定程度的改变，也改变了各行业的发展。谷歌斥资32亿美金收购北美著名智能家居设备商NEST，研发生产智能温控器和烟雾探测器；随后，谷歌又斥资4亿美金收购英国一家智能工厂，其进军智能家居的战略步步为营，可见其进军智能家居的决心。于是，一个新兴的行业正在兴起，这就是智能家居业。据调查，进入21世纪以来，智能家居发展极其迅猛，该行业慢慢的成为一种潮流。相信越来越多的人会融入其中，家居智能化前景不可限量。我相信未来的5到10年家居智慧化会是当今社会的一个热门行业，想要成功必须有创新，有自己的一套经营模式，然而觉得进军智慧家居这行业发展前景很大。关键词：智能家居热门行业自主创业前言随着时代的发展，改革开放的推进。各类公司如雨后春笋般的创立，使得中国经济快速发展。但是在中国现代化道路的建设中，最缺少的就是创新。只有不断的创新才能求发展，不断的进步，跟随着时代的潮流。智慧家居高新科技行业，在未来的趋势我相信是走直线上升的。当今的社会一切的运用慢慢转向智能化。谷歌斥资32亿美金收购北美著名智能家居设备商NEST，研发生产智能温控器和烟雾探测器；随后，谷歌又斥资4亿美金收购英国一家智能工厂，其进军智能家居的战略步步为营，可见其进军智能家居的决心。目录TOC\o"1-3"\h\u22489摘要 211879前言 310035一、公司概述 67386（一）公司名称、类型 623408（二）公司的宗旨 716891（三）公司的业务 725762（四）经营理念 7583(五)公司的企业文化 716186二、项目与服务 84779（一）项目描述 821931（二）服务流程 933（三）网点布局 925619（四）项目优势 95423（五）独创性描述 105687（六)产品开发 105241三、市场分析 106742(一)智能家居行业现状分析 1014530（二）目标消费群体分析 1130625（三）市场需求预测 1111791（四）市场容纳能力预测 1211604（六）发展的趋势及应对策略 135322四、公司战略规划 131992（一）市场营销战略 1326392（二）公司整体规划战略 1417150五、市场营销策略 156587（一）营销策略阶段目标 153683（二）目标市场定位 1523870（三）产品策略 1525573（四）价格策略 1618745（五）销售渠道和合作伙伴 1729845（六）促销策略 1719177六、组织结构与管理 1716229（一）团队的构成 1814717（二）管理规划 1819138七、路线研究 1817853（一）前期资金来源、技术来源 1928（二）创业组织的发展步骤 1926617八、财务分析 1924736（一）前期投资预测 1918020（二）设备投资预算表（单位：元） 2017569（三）利益分配机制 217999（四）投资方向 229105（五）2016年-2020年企业利润表单位：万元 2323949九、机会与风险 254211（一）机会 2529727（二）风险 2514128（三）应对之策 2514900十、公益计划 2518736十一、结束语 267695参考文献 2631785致谢 26一、公司概述（一）公司名称、类型公司名称：智慧云谷有限公司类型：股份制公司地址：湖南省长沙市（二）公司的宗旨宗旨：为用户服务、对用户负责、让用户满意。（三）公司的业务公司主要以智能家居为主，为家庭，商业大厦提供更完善的智能科技管理。业务主要延伸至华南地区，以致全国。（四）经营理念经营理念：创造便捷生活方式，建设时尚家居文化。(五)公司的企业文化1、公司使命打造民族品牌，引领世界潮流2、公司目标争取在未来5-10年成为国内智慧家居行业的领头羊3、公司信条诚信务实——诚信是企业建立品牌信赖感的法宝，以诚信为根本，企业才能基石稳定、长远发展；务实是对工作及人生的一种状态，只有脚踏实地、才能纵横千里。卓越创新——追求卓越的工作过程与结果，真正高效的完成各项任务，是专业运营的具体表现；创新既创造与改进的概括，不断的追求产品创新、服务创新、思维创新、机制创新，满足企业发展需要。服务社会——积极承担更大的社会责任，专注利于社会和谐发展的事业，对员工、客户、股东负责；提倡企业奉献社会、员工奉献企业的服务精神。4、公司价值观以人为本，了解员工追求，帮助实现个人价值；尊重人才、重视品德，德才兼备者予以重用；5、公司精神公司以“团结、协作、关爱、共享”为宗旨，具有强大的凝聚力和成功信念及共同的价值观6、公司经营方针稳扎稳打，步步为赢7、公司作风奖罚分明，雷厉风行二、项目与服务（一）项目描述这个项目的愿景是为湖南打造一个领先全国的示范性创新载体，目的为得是打开湖南市场，让智能家居驻入湖南。公司主要经营长沙市内的智能家居，目前，就长沙市智能家居加装趋势来看，高端住宅，与商业大厦是智能家居加装最热门的地点。本公司将对准发展趋势，集中人力资源，承接市内智能家居的市场以及整个湖南市场。（二）服务流程我们将在圈内知名网页投放醒目的广告，上面会有公司产品介绍的信息，包括产品配套组合、产品加装成果展示等，以此让顾客大致了解；另外，创建网上旗舰店店铺，以此平台让顾客更方便的了解产品，购买产品；与市内科技院、房产公司、装修公司合作等。本公司提供全系类的智能家居产品，让科技融入生活，为生活方式创造便捷，建设时尚智能家居城市。（三）网点布局公司创业初期，将在长沙商业中心开设第一家店。待盈利之后，将在其他的地区开设分公司，实现连锁。具体安排如下：娄底，将是第二家分公司的驻址，经济发展迅速，科技化需求大，将会是打入市场的一支主力军。（四）项目优势智慧家居不光是需要有产品功能，更需要做到内外一致，保持产品功能喝工艺设计的一致性，才能为智慧生活添彩。在安装方面取代了以前的埋线安装，以无线安装进行。拥有自己的云端，为用户打造放心，舒心的项目。（五）独创性描述拥有自己无线传输协议，自己的嵌入式核心操作系统，自己的云计算机，自己的硬软件。让消费者更加放心。（六)产品开发面对如此激烈的竞争状况，本公司开发了以下项目，在宣传公司的同时服务好顾客。1、新品上市免费体验为了给游客在选择产品的能更好的深入了解，本公司将会带领顾客体验科技的高超，让顾客对产品更加的了解，加深对产品的印象。2、新品加装免费试用通过关注公司微信平台，抽取用户提供免费加装公司提供的一系列智能产品，让以试用。三、市场分析(一)智能家居行业现状分析随着科技的发展，尤其是云计算、物联网的出现，智能家居的概念频频出现在各大媒介上，进入公众的视线。在我国，智能家居的概念是十年前引进，并推入市场。随着社会、经济水平的发展，人们对家居品质的追求也越来越高，要求家居舒适化、安全化，家居生活舒适化、智能化，对智能家居系统的需求也越来越强烈。（二）目标消费群体分析1、近期目标客户：高收入阶层的家庭用户我市智能家居市场目前尚处于导入阶段，此时目标顾客最合适的定位是年龄在30-45岁，学历较高的高收入职业的家庭用户，包括IT工程师、电子工程师、建筑设计师、公司高管人员、高校教师。他们对新鲜事物的接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实的需要。随着市场开发的逐渐延伸，目标客户群逐渐放大到整个高收入阶层。各种职业、年龄段的高收入阶层的家庭用户，通常都非常注重自己的生活品味，当智能家居的生活理念逐渐在接受新观念比较强的高收入阶层中流行起来时，他们往往也会选择时尚的智能化生活方式。2、长期目标客户：广大普通家庭用户随着智能家居理念在社会生活中的深入，智能家居系统在高收入家庭用户中的广泛应用，广大普通家庭用户也必将追随智能化时代的步伐。（三）市场需求预测从2011年至2020年，我国智能家居处于整合演变期。从应用发展现状来看，中国智能家居正初步进入整合演变阶段。其存在的问题主要是：缺乏规范统一的行业标准;产业核心技术有待突破;应用模式有待创新，产品稳定性和智能化还有待进一步提高;产业链不完整，缺乏完善的社会合作体系;跨产业的合作困难重重和市场推广力度不够。目前国内智能家居主要的市场还是一些高端市场，比如别墅、智能小区，增长最快的市场如智慧酒店，智能办公。但普通住宅智能家居市场发展很慢。（四）市场容纳能力预测智能行业发展潜力极大，被认为是中国经济发展中一个非常重要的产业，其产业带动作用更是不容小觑。目前我国智能建筑面积占新增建筑面积总体比例较低，但发展潜力巨大。据统计，目前智能建筑占新建建筑的比例，美国为70%，日本为60%，而中国2006年仅为10%左右，2015年有望提升至43%左右。（五）SWOT分析优势（S）劣势（W）1.公司针对目标明确，定位清晰2.做特色路线，拥有良好的创造力与竞争力3.人力资源的开发和管理好，有优秀人才极其忠诚1.市场知名度低2.处于转型期的市场，中老年人对创新产品的需求不高3.初期掌握不到广泛的市场脉络，合作者少。机会（O）威胁（T）1.市场混乱，同行业竞争者弱小2市场扩大，原材料供应商增加使得成本下降3.消费者对特色性，创造性产品需求逐步增加1.家居行业大规模的兴起，竞争压力大（六）发展的趋势及应对策略智能家居一直以来留给大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么远程、实时、定时控制，再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的，总而言之，无论是智能家居厂商的宣传，还是人们固有的印象，大家都觉得，智能家居的作用，那就是为了生活方便的。

也因为这个，固然有不少人愿意购买智能家居，给家中增加一些安全系数，也能让生活更加轻松方便一些，但是，依旧有许多人认为，智能家居可有可无，只是生活的点缀，而不是生活中的必需品。

但是事实上，就像当年很多人觉得手机、电脑都不是必需品一样，智能家居在生活上的便利，不过是表层的优势，随着科技的发展，社会的进步，智能家居将会在人们生活中扮演更加重要的角色。四、公司战略规划（一）市场营销战略1、网络营销战略在这个网络盛行的时代，互联网也被用到了营销当中，根据天猫商城2015年双十一912亿的销售额，我们就可以看到电子商务的巨大潜力。本社也将紧跟时代，与大众点评网合作，制定网上团购计划。待到经营成熟时，建立本公司的官方网站和旗舰店。2、形象战略一个企业如果要长期发展先去，必定要现在消费者心目当中建立好的形象。由于本公司着重发展的方向为年轻人市场，将会对主要发展的几个重点城市进行广告宣传，因为，广告是对一个企业品牌形象的长期投资，只要让消费者记住我们，就离成功不远了。3、创新战略为了扩大业务，提升本公司知名度，本公司对自身的产品也有了一定程度的创新，如新品上市免费体验、新品上市试用都是创新的一部分。只有业务涉及得广泛、符合消费者的心意，就能带来大量的客源。4、人才战略人才是一个企业的栋梁，本社将注重公司的员工培训和人文关怀，节假日将给予员工丰厚的补贴和奖金，并给员工树立终身学习的观念。5、文化战略包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。让消费者了解到我社的文化，这也是提升品牌影响力的一个非常好的方式。（二）公司整体规划战略1、近期发展目标（1-2年）：以长沙为中心全力抢占湖南市场。2、中期发展目标（3-5年）：进军全国市场，打造国内智能家居控制系统第一品牌。3、长期发展目标（5-10年）：巩固国内市场，开拓国际市场，打造国际著名品牌。五、市场营销策略（一）营销策略阶段目标开业初期发展几名优秀的电子商务人员，负责管理公司网上团购业务和天猫商城这一块，强力攻占线上市场；中期着重从人力资源这一方面下手，强大公司人员体系，更好地服务于消费者；后期将会通过一系列公关活动提升旅行社的品牌形象，知名度和美誉度。树立品牌形象，全力攻占我市市场，并以我市为中心逐渐辐射湖南地区市场。（二）目标市场定位目标客户群是高收入阶层的家庭用户。市场进入阶段以智能家居理念的普及为主要目标，在我市区范围内大力推广智能家居理念及公司产品。（三）产品策略1、产品组合销售策略智能家居产品进行捆绑销售，这就是给消费者制定选择性方案套餐，套餐可以自己进行组合。这种销售方式有利于公司的产品全面发展，也可以让消费者体验到更多我公司的产品。2、产品差异化销售策略提升服务质量，最重要的一项是与支付APP官方合作，如：消费者可以使用微信、支付宝等直接方式支付费用。3、新产品开发策略公司在发展了一段时间拥有了一定的客户群之后，将会不定期推出新产品以及更加周到服务。（四）价格策略价格的直接表现就是我们公司的收益状况，并且价格是作为买者作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。所以一个科学合理的价格策略对公司的发展具有非常大的作用。我们智慧云谷家居公司的价格策略，是四维的，它将随时间的变化而相应的被调整，总体思路如下，价格折扣和折让：1．现金折扣。对及时付清帐款的购买者的一种价格折扣。2．数量折扣。给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以鼓励顾客购买更多的货物。3．职能折扣（贸易折扣）。我们将给予中间商的一种额外折扣，使中间商可以获得低于目录价格的价格。4.推广津贴。为扩大产品销路，我们将向中间商提供促销津贴。如零售商为我们公司产品刊登广告或设立橱窗，我们将除负担部分广告费外，还在产品价格给予一定优惠。随着竞争的加剧，我们将采取产品组合扩大需求，通过扩展需求，降低成本，通过价格的优惠争取业绩。也可能采取整套家居出售，并适当调整价格，让消费者觉得物超所值。（五）销售渠道和合作伙伴中国目前的智能家居市场尚不成熟，这种观念还没有被广泛接受。所以在进入市场前期，必然会出现产品的销售风险。本公司通过准确的目标市场定位，与房地产商，房屋装修商的合作，借助电视广告宣传，商场产品演示，产品直销，进入小区有奖产品演示等手段，来降低和规避这种风险。（六）促销策略促销策略是市场营销组合的基本策略之一。对于公司刚成立之初，为了达到扩大知名度的目的，我们会采取一系列的促销策略来吸引广大消费者的目光，首先我们公司将举办单独或联合展示会、样品展示会展出我们的家居，并给予一定的优惠。待到影响力和知名度有了一定的上升，我们仍会定期根据各种主题来开促销活动。具体几种实施方案有：1、请明星，乐队前来捧场2、折扣，顾客通过产品展销活动猜产品价格而获取折扣3、开办活动比如游园会，或找宝藏等活动，让获奖者得到优惠卷等六、组织结构与管理（一）团队的构成由于是高科技公司，前景良好、发展迅速，所以随着公司规模的不断扩大，公司会根据战略要求、发展需要，适当调整、不断完善组织结构。（二）管理规划本公司创业团队中一共有七名核心成员，分别担任公司的总经理，以及技术部，营销部，财务部，客服部和人力资源部经理。为了维持公司创业团队成员的稳定性，公司将在战略制定与实施，宗旨与使命的确定，以及公司其他重要决策的制定都将主要由这七人讨论通过，使他们清晰了解公司战略、宗旨、使命等内容，从而产生责任感和使命感，融入到公司的创业中来。同时，公司将制定合适的制度，使成员各施其职，各尽其能。并且随着公司效益的提高，将提高成员的工资待遇，并在适当的机会以增股的方式使成员掌握公司的一定份额的股票，使他们的利益与公司的利益更紧密地结合起来。对于高科技公司，技术人才的撤出对公司往往是毁灭性的，针对此种情况，本公司将采取使他担任公司重要职务、目标与灵活的工作制度相结合、工资待遇的提高以及参股入股等措施来规避此种风险，同时公司将不断引进和培养优秀的技术人才来减轻此种事情发生给公司所带来的损失。七、路线研究（一）前期资金来源、技术来源前期资金来源：家里人提供，圈内朋友的投资，以及银行贷款。技术来源：通过网络途径面向全国招聘教授、高级工程师、研发设计人员、工程技术人员，对国内一些中型智能控制类产品制造企业及研发公司实现收购。同时从同行业大型的研发、制造、销售公司中，通过赠送股份、高薪聘请等激励方式，大量挖掘出色的业内科研人员和高级工程师，及有实战经验的营销人才加盟本公司。（二）创业组织的发展步骤公司拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求，让员工创造出最大价值，打造激情团队”。在公司成立初期，采取直线职能制组织结构，实行总经理负责制,对董事会负责。公司下设机构：市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作；八、财务分析（一）前期投资预测公司成立初期共需资金1000万元。其中吸收风险投资200万元，自然人投资300万元，银行贷款300万元，无形资产（技术入股）200万元。其中用于固定资产投资550万元，流动资金450万元；在第三年年初再投入资金300万。股本规模及结构暂定为：公司注册资本1000万。外来风险投资入股400万（40%）；自然人投资300万元(30%)；无形资产（技术入股）300万元（30%）。第一年估计盈利300万人民币，税后现金流量净现值为580万元，税后内部收益率为40%，税前投资回收期为2.79年；风险投资计划在五年内撤出。（二）设备投资预算表（单位：元）序号项目名称金额1建筑工程费用(厂房)375.602工程建设其他费用22.543分担建设期利息费用0.00小计厂房398.144设备购置费用（总额）149.805安装费用（百分比）11.986分担建设期利息费用0.00小计机器设备161.787租赁办公室费用18.008技术转让费（技术入股）300.00小计无形资产318.00开办费3.50总计建设投资881.42（三）利益分配机制我们公司认为合理的薪酬分配不仅能让员工得到一种自我价值受到肯定的感觉，而且亦能提高员工的积极性和主观能动性，这对提高公司的劳动生产率是有明显的促进作用的。且因为员工的需求在不同的阶段、不同的时期有着显著的差异，所以定制化的薪酬方案也不能一成不变，需要根据员工需求变化的情况做相应的调整。所以为了达到这种预期目的，我们智慧云谷家居公司实行的薪金制度，相对于其他大部分公司，是理念非常先进的自助式薪酬并包括员工福利计划。通过下面对这两种酬方式的综合利用，我们相信能将员工的积极性调动到最大！自助式薪酬：我们的自助式薪酬是建立在由美国学者特鲁普曼提出来的一种模式之上，并结合公司自身情况加以改进而来的，具体表现为下式：TC=(BP+AP+IP)+(WP+PP)+(OA+OG)+(PI+QL)+X举个例子来说，在采取了自助式薪酬措施以后，如果某个员工对额外津贴不感兴趣，那么他可以放弃额外津贴这一部分，而挑选能让他感兴趣的部分，诸如生活质量„„个性化的薪酬方案不仅满足了员工的差异化需求，也降低了公司在员工身上的投资成本，提高了投资效率。这和在无差异曲线上，尽管A点和B点的薪酬组合不同，但它们给予团队成员的感受是相同的，激励的效果也是一样的。自助式薪酬的特点有：1、以业绩为主导。团队成员的薪酬多少取决于他们对公司做出的贡献。2、团队成员的投资和奖励。薪酬由投资和奖励两部分组成。投资（或称之为超前奖励）是在团队成员做出业绩之前支付的，这样能提高团队成员的技术和工作热情，其实也推动了团队成员个人和整个企业的的发展。奖励一般是事后支付的，与团队成员的业绩挂钩。3、以团队成员为主。自助式薪酬方案允许团队成员建立他们自己的薪酬系统，并定期（比如一年一次）随着他们兴趣爱好和需求的变化，做出相应的变更。使他们获得一种对工作的满足和成就感。员工福利计划：一个成熟的企业必然有这完善的员工福利，尽管公司正处于起步阶段，我们仍会制定我们公司的员工福利计划，并将之尽快完善，从而保障员工们的生活所需，消除不必要的忧虑。我们公司的福利计划涵盖了1、法定计划：包括基本养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险。2、自主计划：包括员工补充养老保险、人寿保险、健康保险、意外保险。3、股权、期权计划。4、其他：包括培训、休假、集体活动、运动等（四）投资方向1、委托经营公司前期负责开设门店，开业后，以委托经营的方式交给员工经营，员工承包门店，员工在完成公司下达的销售指标任务后，多劳多得，员工上交费用。在管理上，统一由总部监督管理，指导。2、承包经营公司前期负责开设门店，开业后，员工采取缴纳承包金的形式承包门店，进行承包经营。在管理上，统一由公司负责监督和指导。3、担保抵押公司前期负责开设门店，开业后，员工采取资产担保抵押的方式，接管门店，自主经营，自负盈亏，上交公司相关费用。享受公司提供的管理指导和营销指导。4、加盟经营总部将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式加锁经营合同的形式授予加盟者使用，加盟者按合同规定，在总部统一的业务模式下从事经营，并向总部支付相应的费用。（五）2016年-2020年企业利润表单位：万元序号项目年份计算期123451营业收入18003400961012700143502营业税金及附加17.1631.7081.21103.16110.493总成本费用1198.602261.696778.069246.3410916.364增值税171.57316.98812.061031.641104.955利润总额412.68789.631938.682318.862218.196弥补以前年度亏损0.000.000.000.000.007应纳税所得额412.68789.631938.682318.862218.198所得税103.17197.41484.67579.71554.559净利润309.51592.221454.011739.141663.6410期初未分配利润0.00278.56811.562120.173685.4011可供分配利润309.51870.782265.573859.315349.0412提取法定盈余公积金30.9559.22145.40173.91166.3614可供投资者分配的利润278.56811.562120.173685.405182.6815提取任意盈余公积金0.000.000.000.000.0017各投资方利润分配0.000.000.000.000.0018未分配利润278.56811.562120.173685.405182.6819息税前利润414.16800.981987.732387.742299.3320息税折旧摊销前利润451.60850.902037.642437.662349.24九、机会与风险（一）机会由于国家对于大学生创意的支持，加之当今社会是高科技发展的潮流时代，大家都追求潮流。智能科技将会是未来世界的一种新商机。（二）风险起步阶段，公司规模较小，员工数量不多，且本公司有一个团结的管理团队，此种管理风险较小