长安星光4500销售话术724

1长安星光4500销售话术产品概述:

长安星光4500采用欧美流行安全车身，运用数字化设计理念精心铸就，凝聚42项专利精华,主、被动全面安全防护，全新考究内饰工艺，融合经济、实用性，全力打造的超长轴距、满足商务、城市物流的新一代高品质新经济商用车。3长安星光4500市场定位长安星光4500快速销售话术长安星光4500特性介绍话术长安星光4500对比介绍长安星光4500市场定位一、品牌定位长安星光4500产品品牌定位长安星光4500市场定位二、产品定位新经济商用车长安星光4500市场定位三、细分市场微客市场大型化需求缩小化需求轻客市场新的细分市场长安星光4500根据市场调查显示，消费者对于微车产品的需求具有大型化的发展趋势，同时轻客用户具有需求小型化的趋势。同传统微车相比，长安星光4500在外观尺寸以及装载能力上超出了传统微车的范畴，相对于传统微车具备有更强大的装载能力，并具有轻客的装载能力与微客的经济性。个人用户市场主攻市场货运物流市场（以货用为主，都市物流运输）个人用户运输的主要货物种类为建筑装修材料、农副产品、日用百货等方面集团用户市场主攻市场货运物流市场（市内物流配送）员工通勤（面向100人以下中小型企业）商务接待（中小型企业）针对单位用户，除主力车型仍为6座（或7座）车型，另外对于员工人数在100人以下的企业可作为员工通勤兼顾货用车，也可投放9座或11座作为单位商务接待用车。长安星光4500市场定位主攻市场长安星光4500市场定位四、目标消费群体核心用户特征描述◆城市中、小批量货运用户，城乡中短途载客营运用户；◆追求产品的经济实用性能，更大载货空间，便捷的货物存放方式。10长安星光4500市场定位长安星光4500快速销售话术长安星光4500特性介绍话术长安星光4500对比介绍一、产品核心卖点微车价格轻客功能装载功能经济实用底盘功能安全性能标准轻客微型客车标准轻客平头轻客〓〓〓＞车身长达4.4米，座位数7-11人，相当于一般轻客的装载功能。装载功能＝标准轻客微客的价格，使用成本低，空载率低，更加经济实用。经济实用＝微型客车大梁截面增加，材料更厚，底盘承载能力达到轻客水平底盘功能＝标准轻客前轮前置，遇冲击时前置的轮胎及大梁能够有效的吸收、减缓对驾驶仓的撞击安全性能＞平头轻客欧风外观超强承载经济实用安全车身特色卖点二、长安星光4500特色卖点长安星光4500特色卖点——欧风外观贯穿前后轮眉的侧面浮雕线，线条变化中渗透出流畅和舒展，使整车造型更硬朗、动感。晶透有神前组合灯与宽大的银色镀铬隔栅浑然一体，雄厚的保险杆与前罩板造型错落有致，整体造型线条多变、流畅，尽显粗矿大气的风范。欧风旅行车的对开式背门设计，背门打开方式灵活，轻便，开启度在90度和260度之间，260度开度属于国内首创，最大化的提升了运载的便利性。粗矿的前脸造型硬朗的侧围腰线高档的对开式背门长安星光4500特色卖点——安全车身车架整体冲压成型，关键部位采用多层钢板结构，车身强度高，车身扭转、弯曲刚度高，抗变形能力强，结实耐用。前轮前置，遇冲击时前置的轮胎及大梁能够有效的吸收、减缓对驾驶仓的撞击，保证您的生命安全。低重心，超长轴距设计，轴距达到2.8米，车辆行使更加的平稳，承载能力更强。吸能车身坚固车架低重心，超长轴距长安星光4500特色卖点——超强承载具备5、7、9多种弹性车舱，大空间，座椅组合灵活多变，全面满足载人、载货等多种需求。车内长3.24米，车内宽1.465米，车内高1.35米，车内可用容积达到4.83立方米。整体冲压成型加粗加厚大梁，全面加强型底盘。采用185宽胎面大轮圈和加厚的5片钢板簧，使整车的承载能力更强，更耐用。宽大空间弹性车舱超强承载长安星光4500特色卖点——经济实用购置成本低，主流轻客价格在6万以上。空载率低，使用效率更高，更能体现用刀用到刀刃上。整车油耗较市场主流轻客低得多，综合路况下百公里为7.9L，而金杯、中顺的油耗均在15升以上。养路费、维修、配件费用低。维修方便，县乡网络都有长安强大的售后服务体系。低油耗低成本低养护费用18长安星光4500市场定位长安星光4500快速销售话术长安星光4500特性介绍话术长安星光4500对比介绍主要特性介绍新颖的外观造型充裕的装载空间实用的个性设计

坚固的整车构造

卓越的性能系统经济的价值享受

新颖的外观造型国际时尚的侧面浮雕线造型贯穿前后轮眉的侧面浮雕线，线条变化中渗透出流畅和舒展，使整车造型更优美、动感浑厚、大气的正面造型秉承“继承与创新”的理念，外观设计具有高度的前瞻性，晶透有神前组合灯与宽大的银色镀铬隔栅浑然一体，雄厚的保险杆与前罩板造型错落有致，整体造型线条多变、流畅，尽显浑厚与大气，商务的气质锐不可挡，给您带来全新的视觉感观。高档的对开式背门全新的对开式背门设计，背门打开方式灵活，轻便，同时采用加强型四铰链两档开启设计，可以开启在90度和260度两档位，260度开度属于国内首创，最大化的提升了运载的便利性，方便叉车直接装卸。同时背门开启的可靠性高（背门固定性好）。与前大灯相互辉映的炮筒式后组合灯，功能分区清晰，立体感强，车灯醒目，提高行车安全性。炮筒式后组合灯动感铝合金车轮（标准型配备）铝合金轮毂，强度更高，不易变形，散热性能佳，提升刹车性能，美观时尚，动感十足。充裕的装载空间宽大的内部空间车内长3.24米(仪表台板到背门的距离)，第一排坐椅靠背到背门的距离为2.44米,车内宽1.465米，车内高1.35米，车内可用容积达到4.83立方米。5-9座超大弹性空间４排座椅、具备5、7、9多种弹性车舱，大空间，座椅组合灵活多变，全面满足载人、载货等多种需求。挑高顶棚设计，内部空间大挑高顶棚设计，内部空间大，使您在乘坐的时候倍感舒展，心情愉悦,另外载货的时候也增加了容量,商务商用两相宜。实用的个性设计源于欧美商用车单边门设计单边门设计，使车身整体性好，车身强度高，安全性好，右侧单边开门，确保上下车安全。布局简洁、紧凑的前舱（前罩板下）集成式中央控制盒，使整车线路布局更规范、紧凑、合理。配备安全横梁，保护舱内的水箱、中央控制盒、散热器等部件。三液（清洗液、防冻液、刹车液）布局合理，方便清洗和补充，使您维护更方便日常维护、保养更加方便；千斤顶置于前罩板，方便拿取。三合一阅读灯阅读灯可以实现左中右单独控制，满足驾乘人员对灯光的不同需求，使用非常方便。带指示功能的阅读灯，能提醒车门的关闭情况，提高行车的安全性。可90°旋转的宽大双遮阳板可90度旋转的宽大双遮阳板，可以遮挡前方或侧方的阳光照射，方便、实用，确保行车安全。同时内置化妆镜（副驾驶），便于轻松整理妆容。前排采用隐藏式上下车防滑踏步板，能够使上、下车方便自如，美观的同时更体现实用。（其它轻客踏板均是外露）。隐藏式前排上下车踏板高档的对开式背门全新的对开式背门设计，背门打开方式灵活，轻便，同时采用加强型四铰链两档开启设计，可以开启在90度和260度两档位，260度开度属于国内首创，最大化的提升了运载的便利性，同时背门开启的可靠性高（背门固定性好）。宽大的中后侧滑窗中后窗宽大，中门窗面积达0.4平方米，后侧窗面积为0.45平方米，同时采用推拉式中后侧滑窗，通风效果好，视野好，提高行车安全。超薄大功率中央空调空调出风管全新设计，采用直管，管路布置更加合理，出风量大，制冷剂采用R134a，全新配备大功率压缩机，制冷效率提升，同时送风更柔、风噪低，令车内空气清爽、均衡；同时超薄双色设计，与顶棚溶为一体占用空间小，美观。多功能、多选择、高舒适性座椅1、座椅设计充分考虑人体力学要求,座椅包裹性好，靠背角度及头枕高度可调，同时座椅泡沫加厚、强度高，舒适性好，而且座椅布料采用高级面料，既有档次又耐磨。2、第二三排靠背角度可调、带可伸缩式头枕，有效实现对乘员头部、颈部、腰部保护，提高乘坐舒适性和安全性；第四排座椅连动翻折、方便、省力，使空间多功能化，装货方便、客货两相宜。3、有多种座椅组合方式可供选择，充分满足您不同客货需求。带加强筋的车顶棚3条车顶棚加强筋、使车顶更坚固、更可靠。安全的四幅方向盘1、设计参考座椅的位置，符合人机工程，使驾驶员操作时方便；2、方向盘手感舒适、细腻，四辐结构加强了转向盘的刚度，能更准确地传递驾驶员的操作目的，转向更轻便、更安全3、方向盘转向柱内锁套采用圈焊工艺，加强了整车防盗功能，满足全球最严格的欧洲转向防盗法规。实用的多处储物空间驾驶室多处采用人性化的储物盒设计，左边设计的票据盒符合使用习惯；右边的多处储物盒空间大，可以存放更多的物品，同时拿放方便，让人性化的设施触手可及。分体式出风口分体式出风口，风向各自控制，出风口网格结构更可靠，多角度调节出风口，出风量大，冷暖效果好。四喇叭音响系统（标准型）

四喇叭音响系统缓解你的驾驶疲劳，给你愉快的旅途享受，使您轻松享受音乐带来的乐趣。坚固的整车构造车身强度高提高强度的同时改善钢的成形性能，车身侧围采用整体冲压技术，车身抗扭转能力强，结实、可靠、耐用。车架前段采用高强度钢板双相高强度冷轧钢板，是普通钢板的两倍，能更好保护乘员安全。保险杠里面加钢板，防撞和安全性高。加强型纵梁大梁截面增加，材料更厚，承受载荷更大（星光4500的高度*宽度*料厚127*77*2）。同时，星光4500纵梁宽77mm（海狮系列仅仅为60mm）,比轻客的大梁还要宽，大大提高了整车的耐用性和承载性。前摆臂加强和加粗设计，更能承受路面的震动，使车内舒适性增强.加强和加粗的前摆臂车体后裙板两层钢板加厚设计

车体后裙板两层钢板加厚设计，使车后部更坚固，能有效减少追尾带来的损失。5片加厚钢板后悬挂后悬挂系统采用5片变截面的钢板弹簧设计，钢板弹簧簧片加厚、跨度和弧度全面优化，使承载能力更强，舒适性也加强。同时钢板弹簧前吊耳加宽加大，采用3层钢板焊接结构，车子稳定性更好。麦弗逊式独立前悬架轿车式麦弗逊式独立悬架，大大提高了乘坐的舒适性（金杯为扭杆式前悬架，乘坐舒适性差）；前悬架行程大，刚度小，变形柔和，也大大提高了乘坐的舒适性。大梁发动机安装托架位置里面采用3层钢板加厚设计，使发动机固定更牢固，振动更小。发动机固定牢固，振动更小油箱位于底盘中部油箱处于底盘中部，安全性高（金杯油箱后置，使追尾导致的危险性加大）大梁前段设置吸能槽大梁前段设置了多处吸能槽，增强了碰撞吸能效果，使驾乘人员更加安全卓越的性能系统1.3升16气门大马力全铝发动机全铝发动机的重量轻，散热性能好，发动机工作更顺畅；机车一体化,匹配性好,动力强劲，达到83个马力，升功率达到45.8KW/L,比功率为29.33高于竞争对手产品，发动机动力性能好；16个气门的发动机，进排气充分，燃烧彻底，同时采用M7电喷系统，排放达到国III、国IV标准，环保、节能、省油，远低于轻客竞的油耗，经济性高。采用全浮式支撑的发动机全浮式支撑的发动机，最大限度地减少发动机震动传到车身，使车内乘坐更舒适。串联双中心阀式制动主缸全新设计的制动系统，采用串联双中心阀式制动主缸，并且制动主泵缸径加大到22.22mm（普通微客为20.64mm），制动省力、使得制动效能更加稳定。满足最新欧洲法规EC要求，制动更可靠。9寸高效真空助力器采用前置式9寸真空助力器，制动更轻便，有效缩短制动距离，提高驾驶的安全性。（普通微客一般都是8寸真空助力器）前置的双风扇、超大水箱前置的双风扇水箱，防尘效果好、散热面积大，确保了良好的散热性能，确保发动机动力强劲，同时不会在行车中因开锅造成意外困扰。经济的价值享受低油耗，使用成本低标准型轻客车每百公里耗油基本上要12L-15L，而长安星光4500每百公里耗油仅7.9L，保守估计每辆车每个月行驶6000公里，就能省油420L，运营成本一下就降下来了。微客每趟装6个人，而开长安星光4500，每趟装10个人，相当于轻客的载客量。每天轻轻松松10个来回，比微客每天要多装80个人，每人3块，那就是240块钱呀！油耗成本却和微客差不多，每个月可以多挣６千多！１年就可以多挣近７万元！是２台车的钱呀！相当于轻客的载客量52长安星光4500市场定位长安星光4500快速销售话术长安星光4500特性销售话术长安星光4500对比介绍一、长安星光4500的潜在竞争产品大型化类微车产品：其中以五菱之光，荣光为代表的大型化类微车产品。长安星光4500

经济型轻客类产品：其中以金杯、中顺世纪为代表的10万以内的经济型轻客。经济型轻客大型化微客二、长安星光4500与五菱之光加长版及荣光的对比项目长安星光4500五菱之光加长版五菱荣光基本参数外形尺寸（mm）4390*1655*19353995*1510*18603995*1620*1915长*宽*高轴距（mm）280027502700轮距前/后（mm）1435/14351280/12901386/1408总质量（kg）190017801850整备质量（kg）122010501165轴荷（kg）855/1045720/1060740/1110钢板弹簧片数-/5-/4-/5,-/-轮胎规格185/80R14155R13LT,165/70R13C175/70R14LT动力参数发动机型号JL474Q7LAQLAQ排量（ml）131012061206功率（kw）6060.560.5长安星光4500的各项性能远强于五菱之光加长版和五菱荣光。长安星光4500，超越微客。对比结论三、长安星光4500与轻客对比销售话术要点长安星光4500轻客驰名品牌长安是百年军工企业，汽车行业第四，品牌价值达到200.26亿，现有多个海内外研发中心，研发能力强，是值得消费者信赖品牌，能给您带来更多的利益保障。中国制造的轻客产品主要源于欧美，基于国外技术，没有自主的研发能力，全是以模仿和抄袭为主，更没有真正意义上的品牌。任何一个轻客厂的规模和实力都比不过长安。时尚前脸采用国际流行的凸头设计，整车造型尽显粗矿大气的风范。轻客产品主要源于欧美,采用已经过时的平头设计，整车显得笨重。安全车身采用原创的凸头设计，前轮前置，遇冲击时前置的轮胎及大梁能够有效的吸收、减缓对驾驶仓的撞击。轻客采用的是平头设计，前轮在座位下面，造成车身长，轴距短的严重缺陷，使车辆行驶不平稳。要点长安星光4500轻客经济油耗经济节油，每百公里耗油仅7.9L，运营成本低。轻客车每百公里耗油基本上要12L-15L，使用成本高。灵活操纵转弯半径小，驾控灵活，对道路和转弯环境适应能力强轻客转弯半径大，尤其是在物流中转的地方，进出非常不便。超长轴距轴距达到2.8米，车辆行使更加的平稳，承载能力更强。多数轻客轴距只有2.59米，具备长车身，短轴距的严重缺陷。犹如老太太裹小脚，站立不稳定，容易摔倒。服务便捷长安全国具有超千家服务网点，网点普及县乡市场，24小时亲情服务，维修保养快捷、方便。轻客厂家维修服务网点少，服务半径大，车辆有点小问题都要跑到省会城市去，并且备件保供困难，得不到专业化的售后保障。要点长安星光4500轻客高升功率长安星光4500升功率达到45.8KW/L，发动机动力性能好，同时，长安的发动机采用16气门、全铝缸体的先进技术，重量轻，散热性好，整体性能达到同类先进水平。轻客发动机排量虽然大，但升功率都很低（中顺33.97KW/L，金杯36.81KW/L，福田21.26KW/L，东南得利卡44.92KW/L），实际利用效率并不高，并且，不符合国家发展低油耗，小排量车的趋势。设计人性化星光4500设计巧妙的利用了前罩板下的空间，内置三液、水箱、千斤顶等日常检查部件,并且