第一组宝洁产品策略

13452宝洁产品策略一、宝洁简介二、产品组合三、营销策略四、广告策略五、新产品开发宝洁公司及品牌简介宝洁公司（Procter&Gamble）：始创于1837年的宝洁公司，简称P&G，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近140,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一，1837年成立值

。旗下品牌美容时尚OLAYSK-Ⅱ伊奈美潘婷飘柔海飞丝沙宣伊卡璐威娜舒肤佳卡玫尔健康吉列博朗护舒宝朵朵佳洁士欧乐-B帮宝适家居汰渍兰诺金霸王碧浪品客彩妆ANNASUI（安娜苏）Covergirl（封面女郎香水宝洁公司的基本信息及服务承诺：全球技术中心：28个持有专利数量：超过29，000项宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！”我们将做到：我们富有远见卓识，勇于实践。我们不断超越自己，领导变革，创新，勇于承担风险及行动迅速。产品组合产品组合中有9个以上的产品系列，除了极个别以外，基本上围绕“卫生清洁”这一消费者的核心需求。(CategoryExtension)几乎每个产品系列都有两个以上的品牌，品牌之间存在着价格差异，以让消费者有足够的选择余地(LineExtension)每个品牌都有独到的USPs每个USPs下又会更加细分出一系列变形

（BrandExtension）宝洁部分产品组合洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理妇女保健婴儿护理织物和家居护理食品飘柔海飞丝潘婷沙萱伊卡璐玉兰油护肤系列SK-II封面女郎舒肤佳香皂玉兰油香皂激爽佳洁士牙膏佳洁士牙刷护舒宝卫生巾丹碧丝卫生棉条帮宝适纸尿片碧浪汰渍熊猫品克产品组合的内在一致性飘柔——洗护二合一潘婷——维他命原B5海飞丝——专业去头屑Safeguard——除菌得宝纸巾——特殊的柔韧素汰渍——软硬水全能，去污力强佳洁士——不磨损牙齿每年近20,000项专利核心优势：精细日用化工开发能力、营销能力共同目标市场：家庭主妇及单身人士营销策略宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。营销策略（一）价格战略—“价值低价”战略

为了遏制价格的进一步下跌，宝洁采取了新的低价战略—“价值低价”战略。一方面，宝洁开始取消大多数过去提供给经销商的较大促销折扣；另一方面，宝洁还把产品的每日批发价目表价格削减10%~25%，将促销资金收回自己手中进行管理。营销策略（二）产品组合战略1、多元化

随着市场竞争的不断发展与成熟，企业竞争也更趋多元化与复杂化，消费市场的细分已创造出多元化的脉络。因此，多元的，丰富的产品组合已逐步成为一种趋势。宝洁的产品组合也体现了多元化的特点。

营销策略2、功能广泛

宝洁的产品组合具有广泛的功能。在日化领域，从洗发水，护肤品，香皂，沐浴露，牙膏，洗衣粉，到食品，饮料和纸巾等，宝洁的产品几乎可以满足消费者在日常生活的所有需求，而且，在每类用品中，宝洁提供的各个品牌的产品，也几乎涵盖了各种不同的功能。营销策略

3、关联性大

宝洁的产品都是消费品，产品间的关联性很大。洗发水，护肤品，肥皂，沐浴露，牙膏，牙刷，是人们每天都要用的必需品，从食品、饮料到纸巾，在使用上也密切相关。而且，宝洁的产品也都是通过相同的渠道分销的，密切的关联性为宝洁的营销带来了极大的便利。广告策略利用广告作为打开并占有市场的有效武器1、从时尚型到品牌精神型,宝洁广告的产品定位策略

2、多品牌经营，广告抢商机

3、大手笔投资，力压竞争者

4、巧选代言人，抓时尚潮流

5、探顾客心理，使广告深入人心

6、公益事业作为第二广告宣传手段市场占有率开发新产品，延长品牌生命通过推出新配方、开发新用途、以及增加新特性，使产品进入衰退期时，其品牌寿命得以及时延长。1989199619981999洗护发产品已经进入成熟期，竞争者众多，市场增长缓慢R&D非常重要新产品开发成本高公司必须要有一定的实力开发新品牌，延长公司生命通过推出新品牌，使公司进入衰退期时，其寿命得以及时延长。兼并伊卡璐————多品牌策略的终极目标1989