房地产建筑业务计划(培训用)

08’房地产建筑行业业务计划汇报用友软件股份有限公司GBU-房地产建筑行业解决方案事业部蒋骏2008年2月29日热烈欢迎全国营销精英

参加08’房地产建筑行业营销培训！战略意图用三年左右的时间取得房地产行业信息化市场垄断地位业绩目标财务目标非财务目标巩固和扩大房地产行业高端客户优势（NC）抢占中端房地产客户市场（成长型企业版）战略项目交付顺利（万达）再建3家行业样板用户深化房地产行业一体化全面解决方案探索开发建筑行业项目管理解决方案80%地区有行业产出60%分公司具有行业产品售前/实施能力支持销售回款9000万行业市场机会分析宏观调控初见成效，房地产价格拐点凸显。地产企业利润率大幅度降低，部分企业出现亏损。领先企业内部管理意识增强，信息化提上议程。地产企业规模快速扩大、多项目同时经营、跨地域经营、新项目快速管理复制，地产企业对内部管理的要求越来越高，信息化非常紧迫。房地产企业前几年赚钱很多、房地产行业信息化整体水平较低、信息化应用不成熟。房地产企业信息化起点高、投入大、对品牌的依赖度比较大，对价格不敏感。用友产品和解决方案优势明显。支持集团管控、面向最高决策层的财务+业务‘一体化’全面解决方案。用友拥有国内最强的房地产行业信息化团队实力。用友基本垄断行业高端客户资源。（07新签：碧桂园、富力、恒大、雅居乐、复地、绿地、天泰、三正、星河、滨海、勤能达、明宇、天洋、银海、新星、伟东置业等26家）（时代地产、利通集团、恒基地产、合正地产。。）行业特征明显、行业应用学习门槛不高。分公司培养行业顾问相对容易。多为民营企业、决策集中、决策过程较快。从挖掘客户到签单可以在6个月内完成。个人价值显著增长。（业绩、客户群、职业发展）竞争分析oracle：高端地产商的对手。没有整体解决方案。有财务系统优势、国际化、数据库优势。可能与国内专业厂商（明源）合作。SAP：高端地产商的对手。没有整体解决方案。有财务系统和项目管理优势、国际化品牌优势。已经有与国内专业厂商（明源）合作案例（东莞中惠400万）。竞优（IFCA）：整体解决方案优势，国内样板用户数量3年20家客户；五个行业；国际信誉好、马来西亚和南非上市公司。是亚洲房地产开发及物业管理、工程建筑、旅游与休闲服务等行业管理软件的开创者和领导者，全球最大房地产软件开发及咨询公司之一，全球近千名员工，授权客户15000。研发中心在广州，上海和北京有他们的销售中心。现有国内员工超过100人。正在大举招聘。金蝶：财务+项目成本，无售楼、物业、oa等应用，k3+EAS，万科极力帮助推广（成本管理至少领先其他公司两年--万科成本总监语）。进入行业较用友早，客户数量多，分公司具有行业售前能力。已经列为公司第一发展行业。明源：有完整行业应用解决方案（项目管理、售楼），无整体解决方案（缺财务、hr、oa、物业、门户等）。行业经验丰富、时间长、行业品牌第一、行业市场占有率第一，行业客户经营模式、客户数量大3000+，客户粘着度高。方案以部门级和公司级应用为主，无集团级解决方案。人员有一定流动。嘉码：一体化解决方案的提倡者，无整体解决方案（至少缺财务）。大项目操作为主，签约数量少，签约金额高，项目型交付。公司所有者不够专注，还有其他行业业务。核心人员流失。GBU市场部伙伴/代理上海研发中心售前支持实施维护行业研发销售推动北方区（王勇市场活动、销售推动、售前支持华东区（何大雄市场活动、销售推动、售前支持南方区（余恕奇市场活动、销售推动、售前支持行业组织分公司行业业务部房地产建筑行业解决方案事业部万达ABU客户ABU房地产建筑行业产品委员会伙伴/代理分公司行业业务部客户ABU伙伴/代理分公司行业业务部客户ABU考察行业能力，先上财务。30-80。包括行业重点应用：项目管理。60-180。包括行业核心应用：项目管理、销售CRM、HR。120-350。包括行业全面应用：250-1200。房地产行业ERP-0123用友房地产行业一体化全面解决方案整合天诺资源原天诺产品、客户、知识和团队明源K/3嘉玛抢占高端阻击房地产行业成长型企业版填补空白房地产行业一体化全面解决方案（NC）用友咨询产品EAS行业应用深化增强专业能力行业市场策略树立房地产行业管理信息化”一体化“全面解决方案第一品牌年度市场活动主题：协同运营、精细管控与行业协会/行业主管部门合作。促成成立“中国房地产行业协会企业管理研究委员会”。合作成立”房地产管理精英俱乐部“和”房地产CIO俱乐部“（发证），俱乐部活动3-4次。进入清华房地产总裁EMBA培训课程。出版《今日用友：房地产信息化》专刊。合作出版行业管理书籍2-3本。发表《房地产行业管理白皮书》、《房地产行业信息化解决方案白皮书》《行业客户地图》（16/20强）。全国范围3次大型市场活动、30次小型市场活动（分公司主办）。样板用户最佳实践推广（中海、万达、远洋、三正、富力、复地、绿地）建筑行业特级资质信息化达标评审培训行业市场活动计划市场活动活动时间活动目标活动计划房地产行业管理高峰会（房地产行业上海研发中心成立）3.13年度行业高端论坛、树立行业管理高端形象、全国范围大型活动上海、行业协会+管理专家+用友专家，规模120人房地产行业管理高峰会3.20年度行业高端论坛、树立行业管理高端形象、全国范围大型活动广州、行业协会+管理专家+用友专家，规模150人房地产行业管理高峰会3.18年度行业高端论坛、树立行业管理高端形象、全国范围大型活动深圳、行业协会+管理专家+用友专家，规模120人房地产企业管理创新培训会议3.21树立行业管理高端形象、区域行业客户梳理成都、管理专家+用友专家，规模60人房地产企业管理创新培训会议3.28树立行业管理高端形象、地区行业客户梳理香港、行业协会+管理专家+用友专家，规模40人房地产行业管理高峰会4月初年度行业高端论坛、树立行业管理高端形象、全国范围大型活动北京、行业协会+管理专家+用友专家，规模120人勤能达/三正项目验收会5月份南方地区销售推动事业部+深圳/东莞伟东置业项目验收会6月份北方地区销售推动事业部+青岛公司万达项目上线10月份全面解决方案推广住宅地产/商业地产按照商业地产理事会模式推动市场活动全国行业管理沙龙/小型打单会3-11月10-30人，沙龙形式、区域性主题各地分公司全国行业IT沙龙/小型打单会3-11月10-30人，沙龙形式、区域性主题各地分公司行业能力提升策略行业标准方案（PPT／word)行业知识库（按销售阶段的文档资料、方案、行业案例、样板用户地图）印刷面向一线机构的销售、咨询口袋书行业演示数据、录像、演示流程文档咨询/销售/实施/开发工具《用友房地产行业解决方案》《用友建筑行业解决方案》《今日用友：房地产信息化专刊》《房地产行业信息化最佳实践案例集》《房地产管理创新AV》行业营销精英训练（2月底)行业培训（网上培训＋知识中心＋邮件＋一对一辅导）60%的分子公司建立行业售前和行业实施能力90%的分子公司建立销售级别的行业能力分公司实施顾问托管总部实习培训分公司行业二次开发人员到总部行业开发部做项目行业客户经营策略固定团队