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文档简介

八秀灵芝渠道建设暨招商方案八秀灵芝渠道模式直营旗舰店加盟连锁店加盟合作店特殊渠道合作投资者开店股份制合营理想模式八秀灵芝渠道模式直营旗舰店加盟连锁店加盟合作店特殊渠道合作投资者开店股份制合营但是,在现阶段下,几种模式均不具备可操作性投入大无样板,无信心信任/管理管理/风险从社区入手小成本投入循序渐进式的拓展渠道一、那我们应怎么做呢?社区店旗舰店加盟店合作店社区店选择目标对象相对集中社区与社区居委会或党群服务中心合作打造社区居民下岗再就业平台/公益性小店面，小投入，做街坊邻里生意靠品质、口碑和熟人介绍推广旗舰店选择目标对象相对集中区域打造八秀灵芝品牌旗舰店宣传品牌，做团购树样板，为后续招商造势合作店选择既有的保健品专卖店进行合作合作方式可灵活多样（代卖/代理/股份合作）培训人才，为后续发展储备力量连锁运营管理，打造成熟商业模式加盟店将八秀灵芝打造成一个创业项目有意者可通过开设专卖店赚钱制定一套完整的招商加盟材料招商手册/运营管理手册等借鸡生蛋，用加盟店的钱打造八秀灵芝的渠道体系二、具体的操作方式社区店旗舰店加盟店合作店与社区合作低成本开店全产品销售快资金回收选合理地段开形象店面推八秀品牌做团体业务选合作伙伴建合作机制销八秀产品做运营管理造创业项目做项目包装招投资伙伴做运营管理三、社区店的建设与营销思路试吃试喝小区推广客户沙龙旗帜用户定期促销会员数据库营销社区再就业者小成本开店负责找店面，简要装修八秀灵芝负责铺货定期结帐四、招商加盟的思路八秀灵芝招商就是“做生意为什么选择做灵芝——做灵芝为什么要选择做八秀灵芝——做八秀灵芝有哪些优势和盈利能力”的说服过程。在招商的过程中，将采取“动之以情、晓之以理、诱之以利、辅之以训、责多以罚”的方式，快速建立八秀灵芝的渠道网络，并指导各加盟点加好销售，大家有利可图，才能维护营销网络的稳定。三、招商的准备工作八秀灵芝的招商工作，即是通过对“八秀灵芝专卖店”项目的包装策划，让潜在投资者对本项目有兴趣，从而有意愿合作的工作。在招商前，需要做好一系列的准备工作：1、做好招商文案——一套具有说服力，让人有兴趣的说辞2、做好招商宣传——一套能让潜在创业者（投资者）看得到，知晓的传播手段制作招商画册、招商单页、DM、软文新闻稿、以赶集网、58同城等网络上发布招商信息，让潜在的创业者能看得到相关的信息，并有兴趣来电咨询。3、制作好招商政策和相关的文件资料制订好招商政策（这一部分是核心）：即是给加盟商怎么样的“供货价格”或返利，加盟商的利润空间有多大？制订好相关的合作协议、品牌使用合同、保密协议等文件；加盟商的相关证书，证件，比如：授权牌、牌匾、运营指导手册等。4、做好样板店和代表工程案例所谓耳听为虚、眼见为实，在招商过程中的关键步骤是邀请意向合作者来门店参观考察，面对面交流，这样可详细介绍产品和项目，同时参观样板店，给他们以直观的感受，激发他们的投资热情，增强信心。因此，在进行招商前，八秀灵芝有一到两家八秀灵芝的旗舰店，做成样板店，让合作者可以现场参观。5、有一支招商队伍培训一支招

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