巧克力进入中国市场环境分析报告

巧克力进入中国市场环境分析报告名目名目HYPERLINK\l“_TOC_250008“一、简介 3HYPERLINK\l“_TOC_250007“二、世界十大巧克力 3HYPERLINK\l“_TOC_250006“三、公司战略目标 4HYPERLINK\l“_TOC_250005“四、投资环境因素等级评分 4HYPERLINK\l“_TOC_250004“五、巧克力中国市场分析 9HYPERLINK\l“_TOC_250003“六、PEST分析 131、P(politics〕政治环境 132、E(economics)经济环境 143、S〔social)社会文化环境 144、T〔technology)技术环境 14七、波特五力： 15〔一〕供给商讨价还价的力量分析 15〔二〕买方讨价还价的力量分析 15〔三〕替代威逼 15〔四〕产业内竞争 16〔五〕潜在威逼 16八、产品的优势 16HYPERLINK\l“_TOC_250002“九、产品的核心竞争力 17HYPERLINK\l“_TOC_250001“十、德芙巧克力在中国市场的SWOT分析 17HYPERLINK\l“_TOC_250000“十一、市场环境分析总结： 18一、简介玛氏〔Mars〕〔糖果巧克力〕100多个国家和地来越多的人爱上了德芙巧克力。德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起意。黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力、酒心巧克力六种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈设面。二、世界十大巧克力1SWISSTHINS(1845/第一块入口即能溶化qkl)1SWISSTHINS(1845/第一块入口即能溶化qkl)2GUYLIAN吉利莲(比利时王室授予金质奖章的巧克力品牌)3FERREROROCHER19464MAXINM“S5DUCD”O迪克多(比利时)6KINDERBUENQ建达缤纷乐(意大利)7DCOSLE8M&M”s19419BELGIAN10TOFFKFEE三、公司战略目标肯定的优势。并且，玛氏本着公司的宗旨、价值、原则，可以着眼长远的目标和进展，发挥公司的影响力。中国具有最大的消费市场、美国老字号企业进军中国主要是想一步一步的占据中国市场，提高企业利润额，垄断中国的糖果业。转变中国人的消费观念、习惯。四、投资环境因素等级评分投资环境因素等级评分法是从东道国政府对外国直接投资者的限制和鼓舞政策着眼重软环境的争论，具体分析了影响投资环境的微观因素。这些因素主要分为下面八个方面，依据这八项关键工程所起的作用和影响程度的不同而确定不同的等级分数作为对其投资环境的总体评价。〔一〕中国投资环境分析：1、资本抽回：只有中外合作经营的企业.外商才可以在企业清算之前收回投资本金.而且这1、资本抽回：只有中外合作经营的企业.外商才可以在企业清算之前收回投资本金.而且这一块是要有严格的法律限制的.依据《中外合作经营企业法》及其实施细则的规定，在企业可以申请实行以下几种方式先行回收投资：〔1〕在依据投资或者供给合作条件进展安排的根底上，可在企业合同中商定提高外商的收益安排比例；〔2〕经财政税务机关审查批准，外国投资者可在企业缴纳所得税前以利润回收投资；〔3〕经财政税务机关和审查批准机关批准，外国投资者还可实行以经营收入、产品分成方式回收投资。2、外商股权：随着中国开放政策的深入和跨国公司对中国市场的了解加深，跨国公司对中20232023446亿美元，是世界上吸引外资最多的进展中国家，是世界上第六大投资吸引国。依据跨国1.同投资所2对投资企业的股权拥有的比例在953.收买并拥有外国企业的股份并到达肯定比例。依据IMF的定义，凡拥有25%投票权的股东，即可视为直接掌握。美国规定，凡拥有外国企业的股权10%以上者，均属于对外直接投资。4.投资者利润的再投资。在我国改革开头丰田、通用、群众，通讯业的诺基亚、爱立信、摩托罗拉、日用品和洗涤用品德业的宝洁WTO3.对外商的待遇和管制程度：中国政府广泛认同“外国投资和外企在中国经济进展模式转型过程中有重要作用”。4.货币稳定性：在中国境内，货币的兑换是完全自由的。黑市和官价差距很小。4.货币稳定性：在中国境内，货币的兑换是完全自由的。黑市和官价差距很小。5.政治稳定性：中国的政治长期处于稳定状况，由共产党一党专政，改革开放以来未发生严峻的政局动乱局面。〔二〕越南投资环境分析：物价上涨：越南经济常常被称作是亚洲最有前途的兴经济体。该国经济在2023年增长了大约6.5%，连续十年以来的强劲增长势头。然而，越南也正在尽力应对很多严峻的经济120币盾带来压力。越南政府严密掌握越盾的走势。越盾在过去的13个月里已经三次贬值。随着通货膨胀的连续，越南物价在今年飞速增长了11%。20232409140政治：20235年内根本完成国企改革。经济：越南属经济不兴旺国家之一，经济以农业为主。1986革开放路线，1996〔2023〕20234份〔国有经济、集体经济、个体和小业主经济、私人资本主义经济〕。近年来，交通运输业经过重组，提高效劳质量，取得了较好的经济效益。但交通运输仍为越经济中的薄弱环节。20237.9913.5人民生活：随着经济持续增长，人民生活水平有所提高。城镇职工最低工资2023年由14.41820235%455占全国人口的11%。居民社会购置力增长缓慢，全年物价指数为1%。1998年人口自然增长2.7％。〔三〕美国投资环境分析：1、政治：布什在其次任期之初对政府内阁班子进展局部调整，大力推动以各项制度改革为核心的内政施政。推行诉讼制度改革，签署《2023国者法相关条款；推动社会保障制度改革，要求将社保局部私有化；连续推动减税，敦促国会将减税政策永久化并简化税制，以刺激经济增长和制造就业；推动能源改革，签署《2023法官出任联邦最高法院大法官；在墨西哥湾沿岸患病飓风灾难的地区大力进展救灾和灾后重建。220世纪90代，以信息、生物技术产业为代表的经济蓬勃进展，受此推动，美经济经受了长达十年的增长期。2023年美经济陷入短暂衰退，之后逐步复苏。2023年尽管受到能源价格上涨、飓风攻击和利率上升等因素影响，但美国经济仍保持了3.5%的GDP年增长率。不过美国经济仍旧面临高赤字、高油价等难题。环境评估因素评分3、财政金融：206070增加社会福利和军事支出。80年月，里根政府一方面减免税收，另一方面扩大政府支出19922904亿美元，占当年美国内生产总值的4.9%。1993年克林顿政府上台后将“减赤”作为施政重点之一。90年月美经济持续增长使税收收入大幅增加，同时克林顿政府加强了税收征1998692环境评估因素评分1、资本撤回0～12〔1〕无限制12〔2〕只有时间上的限制8〔3〕限制资本撤回6〔4〕限制资本及利润撤回4〔5〕严格限制2〔6〕制止资本撤回0环境评估因素评分2、外商股权0～12〔1〕准许并欢送全部外资12〔2〕准许但不欢送全部外资10〔3〕准许外资占大局部股权8〔4〕准许外资最多占半数股权6〔5〕准许外资占少数股权4〔6〕30%2〔7〕不准外资拥有股权环境评估因素3、差异待遇与管制外资企业与本国企业同等待遇对外资企业略有限制，但非管制对外资企业无限制，但有一些管制对外资企业限制及管制对外资企业有些限制，并严加管制对外资企业严格限制及管制制止外商投资环境评估因素4、货币的稳定性可自由兑换10%10%—40%40%—100%100%以上环境评估因素5、政治稳定性长期稳定依靠主要人物的稳定内局部裂，但政府尚能掌握猛烈的内在、外在力气影响政治有变动或转变的可能不稳定、极可能有变动或转变环境评估因素6、赐予关税保护的意愿

0评分0～12121086420评分4～2020181484评分0～1212108420评分2～8〔1〕赐予充分的保护8〔2〕赐予相当保护，尤其是的主要产业6〔3〕赐予少数保护，以的主要产业为主4〔4〕很少或不予保护2环境评估因素评分7、当地资本可用性0～10〔1〕具有资本市场、公开证券交易所10〔2〕有一些当地资本及投机性证券交易所8〔3〕有限的资本市场，少数外来资本可供使用6〔4〕极有限的短期资本4〔5〕严格的资本治理2〔6〕高度资本外逃0环境评估因素评分8、近五年的年通货膨胀率2～14〔1〕1%14〔2〕1%—3%12〔3〕3%—7%10〔4〕7%—10%8〔5〕10%—15%6〔6〕15%—35%4〔7〕35%以上21.依据上面的数据分析可以得下表资本抽回外商股权差异待遇与管制货币的稳定性政治稳定性赐予关税保护的意愿当地资本可用性近五年的年通货膨胀率总分中国12121018128101092越南6868668654美国124612206101276总结：从以上三个国家得出的投资环境分析评分中，中国得分为92分，得出我们公司德芙在中国存在市场。在中国存在市场的保障。中国的文化环境开放自由，文化的差异小，产品能被市场承受。中国消费者的生活水平不断提高，消费力量不断增长。五、巧克力中国市场分析人口总量城镇的人口为6655749.68城镇的人口为6655749.686741550.32中国每平方公里平均人口密度口素养中国政府加快进展教育事业，人口科学文化素养显著提高。2023中国政府加快进展教育事业，人口科学文化素养显著提高。2023年，中国普及九年义务制义95.6%，610.01〔10.59.515.42%12.5936.9330.44%，受高层次教育的人数大幅度增加，受小学教育人口比重逐步下降。3、年龄构造：0-1419.4%〔256,600,000〕15-5969%〔911,290,000〕6011.6%〔153,400,000〕其中658.1%〔106,360,002023年度〕0-1421.4%〔148,134,928131,045,415〕15-6471%〔477,182,072450,664,933〕657.6%〔男性47,400,28；女性51,886,18〔2023年统计〕自然环境1、地理位置1、地理位置位于亚洲的中心，是亚洲经济文化等的沟通中心。四季气候适宜，动植物种类丰富，占地面积大，其中涉及更重地理环境。2、客观环境更重交通工具齐全，交通运输的根底设施齐全，并且本地的资源也很丰富。3、物质环境土地超载和耕地锐减，淡水资源紧缺，不行再生的有限资源短缺，污染严峻。政治环境政治的稳定和政策的有利保障为资本的进入开创了有利的局面。众所周知，20世纪70改革。具体措施有：19781979产承包责任制，农户被赐予充分的生产经营自主权。1984年，中国做出了经济体制改革的打算1992102023为宏观治理和社会治理者。1994年财税、金融、外汇、投资等体制改革后，中国已建立了与阿尔卡特、诺基亚和飞利浦等，都在中国市场获得了巨大成功。中国市场化改革为他们开拓中国市场供给了强有力的制度保证，他们是中国市场经济进展的见证人。宏观经济环境1、外商投资规模进一步扩大，投资方式更为多元化。在外商直接投资方面利用外商直接投资比“九五”增长超过34%。我国已成为国际资本和跨国公司投资的主要目地国之一。以境外股票融资为主的外商其它投资取得较大进展。截至2023年底，内地到香港以及其它境外证券交易所挂牌的公司有122555.44〔不包括红筹企业34〔QFII〕资格。2、承接一轮国际制造业转移取得显著成效电产品等一批初具国际竞争力产业的形成。3、效劳业全面履行入世承诺，对外开放取得明显进展。截至202320个国家和712384家合资证券公司和20关法定保险以外的全部业务，20234093公司。外商投资企业已成为物流、商贸领域的重要组成局部。2023年，我国效劳业利用外资超过当年外商投资总额的五分之一。4、借用国外贷款平稳增长，有力地支持了国家重点工程的建设207150中西部地区农业综合开发工程等。国外优待贷款安排坚持以中西部地区为主，70%以上优待贷款投向中西部地区。借用国际商业贷款的融资渠道及方式呈现多样化特征〔外商投资企业除外约258如三峡水电站、广东岭澳、田湾、秦山等核电站、航空公司购置飞机等，引进了国内不能生产的重大先进技术装备和关键设备，缓解了国内金融机构外汇资金来源构造不匹配的状况，提高了国内机构优化配置资金的力量。5、外债治理力量进一步增加，外债规模与国民经济进展水平和国际收支状况相适应。针对治理部门间续出台了有关规定，准时有效掌握外债增长并调整外债构造，我国外债偿债率、负债率、债务率均保持在国际公认的安全线以内。〔6〕中国的法律环境1.有关生产巧克力的规定：6、利用外资的法规政策不断完善，治理水平逐步提高。依据进展社会主义市场经济的要求了全面清理修订。两次修订了《外商投资产业指导名目〔6〕中国的法律环境1.有关生产巧克力的规定：《巧克力与巧克力制品》国家强制性标准开头执行〔2023-07-05来源：中国糖果专业委〕：12脂肪含量均要求不超过5％。标准对可可脂的含量限定并非整齐划一。要求白巧克力不低于2018％，而牛奶巧克力并无对可可脂含量的具体指标限定。巧克力做到了标准与国际的接轨。2、与外贸有关的主要法律有：《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国海关条列》《外国资本法》、《外资治理法实施细则》、《劳工法》、《公司法、 《证劵法、《工业产权法、 《反垄断法、《环境法、《反倾销法》、《中华人民共和国著作权法》、《中华人民共和国商标法》、《中华人民共和国专利法》、文化环境1、社会构造：目前，一个与现代社会经济构造相适应的社会阶层构造已经初步形成，还正在进展之中。产生了一个私营企业主阶层。有关部门统计，1995年以来，私营企80万人，随着经济的持续进展，私营企业主阶层还将连续进展。这是个应运而生的社会阶层。社会中间阶层正在渐渐成长。集体主义，是主见个人附属于社会，个人利益应当听从集团、民族、阶级和国家利益的一种思想理论，是一种精神。它的最要内容。2、语言：汉语为主，学习和把握英语的人也越来越多。3、信仰：儒学体系最核心的价值伦理是忠诚、互惠的责任和对别人以诚相待。儒学中那些有关指导人生修养、提高精神生活、发扬道德价值、协调群己权界、整合天〔自然〕人关系等学说对商业环境的净化起到乐观、正面的指导作用。①孝道文化是中华民族普遍认同的优良传统，孝道文化的核心是敬老养老，它强调幼敬长、下尊上，要求晚辈敬重老人，子女孝敬父母，疼惜、照看、赡养老人，使老人们颐养天年，②孝在中国文明中有其广泛的文化综合意义，它不仅是一种亲子间的伦理价值观念与标准，而且包含着宗教的、哲学的、政治的、法律的、教育的、民俗的、艺术的等诸多文化意蕴，可以说是中国文化的一个核心观念与首要文化精神，是中国文化的显著特色之一。4、社交文化：饭桌社交、茶道社交5、民族图腾：龙——吉利神物，民族象征凤凰——百鸟之王，女性代表麒麟——麒麟送子状元郎虎——百兽之王，镇祟辟邪豹——君子豹变韬略深狮——狮舞绣球喜气浓象——太平有象多吉利鹿——宜禄宜寿路路顺马——马上飞鸿报平安羊——三阳开泰多吉利蟾蜍——月魄之象，金钱之征蝙蝠——平安五福自天来蜘蛛——喜从天降兆客来鹤——鹤寿千年，一如当朝孔雀——天下文明，翎顶辉煌巧克力市场效果状况1、人均消费量低、潜力大8公斤，瑞士10公斤。在亚洲，韩国、日本的人均年消费量也1.450口众多，其市场规模仍格外浩大，市场潜力被广泛看好。主席汤姆.哈里森就曾表示：巧克力在中国具有很大的潜在市场，随着经济高速增长，人们场的快速进展。CMMS202330700002023品在中国城市居民中的渗透率到达37.8%，消费者规模已到达2648万人。这说明，在过去一年中，37.8%的城市居民食用过巧克力。2、巧克力市场品牌集中度高正是由于中国巧克力市场如此大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。CMMS2023(春)数据显示：中国巧克力市场中，前十大品牌一共占有整个市场近90%的份额(见图表1)。其中，世界三大著名巧克力品牌——、吉百利、金帝、雀巢就占了近2/3的市场份额。由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度格外高，吉百利优势最为明显。在整个市场份额的争夺中，合资品牌和洋品牌明显占据了上风。市场份额前10位中，M&M”s(2.94%)和申丰(1.58%)两个，合计市场占有率尚缺乏两个，合计市场占有率尚缺乏5%，市场竞争实力尚显薄弱。10吉百利等。合资品牌及洋品牌连续保持着其确定的优势地位，其中金帝更是遥遥领先。由“市场份额”和“消费者忠诚度”两个指标根本可以推断出，中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下，国产品牌很难与其抗衡。3、一半巧克力被礼品市场消化人、朋友和爱人传递奇特感情和祝福。正是这一特性的存在，“礼品”已成为巧克力消费的重要形式。CMMS2023(春)数据显示：中国巧克力市场中，巧克力以“礼品”形式被消费的比52.440.2%的品牌渗透率拔得头筹，而金帝、好时、雀巢、费列罗、金莎等品牌分列其后，国产品牌份额很小。并认为产品的价格与产品的形象及定位亲热相关。因而，金莎、费列罗价位虽高，但与其贵重形象和至上品质是全都的，故最终能在消费者心中形成全都的认同而获得成功。做出购置决策的主要依据，而产品质量和品牌形象才是重中之重。4、替代品状况、替代品分析雀巢公司推出的“黑嘉丽水果球球16%的市场。“每一颗都是由真正果汁制成，含丰富的维他命C，口味更自然，再加上软硬适中的口感，真的让人嚼得捨不得。雀巢以最先进的技术及卫生保障帶给消費者最高品质的产品，对于糖果的安康及食用安全，更是经过最严格的检验雀巢的集中度雀巢糖果市场的份额占38%。其中软糖、果冻的销售额增长4.9%，占糖果销售的28%。消费者的青昧程度由于消费者增长的安康和养分意识，目前消费者对安康以及养分的糖果的青昧程度极高，并且糖果消费除用于马上食用外，还主要用于在家中存放备用、专为儿童购置、送礼，康。这就给巧克力市场带来了极大的威逼。与德芙的礼品装巧克力有着极大的竞争力。六、PEST1、P(politics〕政治环境1、P(politics〕政治环境从目前我们整个国家经济大背景来说，经济体制改革使中国经济生活发生历史性的变从目前我们整个国家经济大背景来说，经济体制改革使中国经济生活发生历史性的变合作方式为玛氏企业在中国的进展打下了坚实的根底。2、E(economics)经济环境时中国巧克力市场即是巨大的市场缺口也是困难的挑战。中国巧克力市场品牌集中度格外时中国巧克力市场即是巨大的市场缺口也是困难的挑战。中国巧克力市场品牌集中度格外高，但中国巧克力市场也面临山寨巧克力问题。3、S〔social)社会文化环境3、S〔social)社会文化环境化的一个核心观念与首要文化精神，是中国文化的显著特色之一。随着全球市场的进展，力文化深入人心，不仅从名字到广告语都有它的超群之处〔DOVE〕德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=MEDO化的一个核心观念与首要文化精神，是中国文化的显著特色之一。随着全球市场的进展，力文化深入人心，不仅从名字到广告语都有它的超群之处〔DOVE〕德芙=DOVED=DOO=YOUV=LOVEE=MEDOYOULOVEME=你爱我吗，dove的中文翻译是鸽子，还有和平的含义。中文德芙谐音“得福”DOVEDOVE就是LOVE，就是借用这种自身独特的巧克力文化深入市场。4、T〔technology)技术环境4、T〔technology)技术环境芙巧克力在香醇味道和丝般顺滑口感近年来都始终在依据消费者不断的提升和改善据产品的不同而分差。P:1、政府跟政策稳定；2、中国是WTO的重要成员国，可以享受多边的无条件最惠国待遇；3、关税稳定；4、进口治理制度明确；5、竞争制度明确；6、改革开放政策下，中国跨国企业的支持。S:1也越来越多；2起到乐观、正面的指导作用；3、孝道文化是中华民族普遍认同的优良传统，这种精神无论过去、现在还是将来，都具有普遍的社会意义；4的巧克力文化深入人心；

E:123T:1、巧克力市场目前都会面临三大问题本钱昂扬2中；3总结：口关税平稳，且对学问产权的保护有很大的保障。随着现代科技技术突飞猛烈的进展，玛电子商务营销，节约本钱，便利顾客。七、波特五力：〔一〕供给商讨价还价的力量分析由于中国巧克力市场拥有巨大的消费者潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。在市场份额排名前十位中，吉百利、金帝、好时、雀巢、M&M’S均为合资品牌。与两个指标根本可以推断出中国巧克力市场的根本状况牌的天下，国产品牌很难与其抗衡。〔二〕买方讨价还价的力量分析20—25岁的未婚青年，约占52%，此类消费者都是情人节是基数大，所以总体的消费量也是很大。依据调查显示，年轻人群占据消费者群的大局部，也就是意味着巧克力应当向年轻化品总体的销售率。〔三〕替代威逼面临何氏lowne、吉百利〔施威普斯、雀巢rowntre〕等其他国际大品牌的猛烈级巧克力企业已经全部进展和产品的宣传有不利的影响着国际大环境和国内小气候的变化会产生三种趋势：1.竞争日趋剧烈；2.品牌高度集中；3.影响。〔四〕产业内竞争目前，巧克力品类的竞争企业大致分化为四大阵营：第一阵营是以德芙、吉百利、好随时会转变目前的品牌格局。第三阵营是东方豪威、申丰、金丝猴品牌表现不佳；无论从品牌的知名度，美誉度，消费着的忠诚度还是立体式的品牌传播、广露头角外，其他外乡品牌均表现不佳。〔五〕潜在威逼的，这需要有专业化得合格物流公司来进展负责治理。总结：众多竞争剧烈，同时德芙作为一个兴的产品，消费者的认知度不高，市场占有率不稳定，的品牌；扩大销售渠道。承受电子商务的网购形式，降低本钱，便利消费者购置。标准公断推出的产品，满足不同消费者的需求。加强一线工人培训，实行鼓励制度，提高人工的工作效率从而提高生产效率。通过这些方式加强玛氏公司的竞争力，把对公司的威逼化解。八、产品的优势1、金融资源：〔北京巧克力工厂生产，以不断地投入很大资源进展产品研发。为消费者供给优质、美味的食品。2、高素养的员工：用之才。敬重学问、敬重人才、敬重共性，为每一位员工供给可持续进展的时机和空间，全自我，实现自我价值。在玛氏集团下属的每一位员工都都具有高素养，高品德。3、先进的设备