发展回顾及关注的几个方面骨干聚会

2023年2月4日2013团队工作关注的几个方面献给%成功系统业务领袖一、我们的无限极之路割页标题回顾团队成长历史，思考未来1、本地市场起步：1998年，组织活动，聚人气。。专卖店周三晚上、周六下午定时举办业务讲解活动。

参加人员三五位或十几位不等。会前现琢磨讲啥。不定期自行举办较大型业务说明会，地点：八一宾馆餐厅。规模：几十人。时间：3个小时。场地费200元，免费参加。当时讲的啥，现在也不知道了。经验：做事就有效果，不管会不会。别总困惑，瞎干瞎有理。那时候也不懂得要定期举办活动这个概念，反正是这么做了。200元，当时是一个不小的投入，所以现在仍然清晰的记得。现在知道，这叫舍得付出，当时也没人教这些。那时不付出，哪有今天成就。右图，97年，参加哈尔滨会议，不够资格，不去吃午饭，提前混进会场。为了学习成长。起步时，把专卖店选在火车站附近，便于向外地发货。正确决定。文档名称|章节名称32、引入新知识，学习销售技能。从98年4月24号辽宁日报了解到亚健康知识，开始运用到产品宣传销售。当时公司还没有提到过这个概念足部诊断：生存技能。学习半小时后开始应用。经验：1学会自我成长，才能超越别人。2凡事想办法，不抱怨。文档名称|章节名称43、外地市场：走出去，带回来。以本地市场带动外地市场，以老市场带动新市场，以大市场带动小市场。当时，这件事会做但是不懂这些道理。内容以联欢为主，就是唱歌、跳舞。因为不会别的方式。当时甚至还没有听说过无限极的价值远景这个概念，也不知道产品可以做示范。扶持外地开设专卖店。经验：当时走出去发展的思路，为后来走向全国奠定了发展基础。文档名称|章节名称54、无意间建立的互助平台大家聚到一起，自然就吃饭喝酒，不知不觉间，加强了伙伴们友邻团队间的友谊，增强了互动。有时候彻夜长谈，友谊和情感，发自于内心。那时候没想过吃饭该谁花钱的事情。思想简单，现在才知道，简单就是智慧。当时也不懂得这就是在搞团队建设，根本不懂得这个概念，也没听说过。就是真心真情真意。文档名称|章节名称65、99年，研讨“会议”内容。朝阳团队开始尝试从人才市场招聘人，组织业务说明会活动。不知道应该讲什么。几个人研究一个晚上没睡觉，只是定下来讲课的题目。怎么讲，就自己回去琢磨吧。招聘新人以失败告终，但是参加会议的业务伙伴成长了。意外收获是对培训有了眉目。感悟：有需要，有问题，有困难，逼迫我们成长。文档名称|章节名称76、2000年，团队首期讲师训没有人参加过，谁也不知道讲师训要培训什么。定出几个题目，自己选题，自己写稿。讲10分钟。因为住宿，谁也走不了。其中，很多人今天成为无限极事业的领袖，行业的英雄。包括，费艳秋、张丽君、张晓佳、王娜、吴华、王秀珍、王瑞林、李淑清、朱玉兰、宫丽敏、韩红英、费艳华、刘淑英等。王娜当时讲的课题是:无限极事业的价值远景当时整个团队月业绩大约50万。经验：做了才会，不是会了再做。自己培训自己。重视骨干训。文档名称|章节名称87、组织大型拓展活动。铁岭团队开始组织大型拓展活动。规模：500人。贡献:全公司这种大型规模的会议当时还很少见。文档名称|章节名称98、2001年，阳光行动。开创无限极公司，首次由团队组织参观工厂活动。当时工厂位于一军大院内。参加人员：100人。董事长亲自接见。感悟：发展就要不断创新，但是，创新要符合直销规律，用直销的方法做直销，不要盲目创新，不要走邪路。文档名称|章节名称109、2001年，推出团队第一本教材。总结归纳团队常用课件，出版《教案汇编》文档名称|章节名称1110、2003年，研究领导人应知应会。研究8000、3万、5万、8万、20万业务骨干应知应会。当时公司还没有分层级培训。地点：葫芦岛大酒店经验：开始研究摸索如何更好地发挥领导人的作用文档名称|章节名称1211、虹膜应用：当时国内还没有虹膜仪。这是生存技能，先生存后发展。马云说，小企业第一步是活下来。无限极也是一样，帮助新伙伴有业绩有收入活下来。12、团队间频繁的互动：很多今天的业务骨干在友邻团队的会场里定位、成长。13、研讨会议流程标准化，推广千人大会。以《传播健康文化，共享美好人生》为主题。春节从初六开始走访主要市场。凑不够千人摊派任务也要达到1000人的规模。当时各地都没召集过千人以上的会议。扩大会议规模，就是扩大市场。文档名称|章节名称1314、研讨激励定位的会议模式。推出《起飞训》模式，逐渐完善内容、流程、课程、音乐、配乐、会场布置，逐渐标准化模式化，并在团队推广。大约推广了2年才普及。正确的方法策略，耐心去推广，市场不会马上接受。起飞训由杨晓春倡导，张丽君首先实践，吴华加入感悟人生和梦想之夜。这是团队协作的结晶。作用：标准化的培训模式，推动市场发展的同时，快速提升了业务领袖组织会议的能力。适应直销法出台后，直销形势的变化。环境好了，加强激励，扩大会议规模。文档名称|章节名称1415、情商培训。《创造和谐关系，共奔美好未来》，后来改为《情商管理，人生智慧》背景：团队大了，矛盾多了，这些矛盾开始制约团队发展。团队领导人的心灵成长需要突破。经验：这是市场领导人逼出来的课程。有问题就想办法解决。方法总比问题多。文档名称|章节名称1516、研究团队运作模式：成功链、导航图背景：经常有团队领导人困惑，问我们，“我下一步做什么。”召集几位领导人研讨运作模式，通过总结市场上大家的做法和经验，总结出成功链、导航图。领导人需要进一步增强认识，继续推广。做你该做的事。右图，最初版本的成功链、导航图。文档名称|章节名称1617、其他活动和各团队活动。参观工厂速成班万家连锁旅游培训多种激励模式等文档名称|章节名称1718、总结。千人大会，当月团队业绩增加300万。根据自身团队状况，以市场需求为依托，以市场发展为目的，积极开动脑筋，想办法。不抱怨，不等不靠。脚踏实地，不走“捷径”，扎扎实实做事。每一次思想的突破，都会带动市场的大发展。和团队伙伴一起成长，互相促进，共同走向更大的成功。成长，是共同的，不是自己能做到的。文档名称|章节名称18人生十个《可贵》1、人见多了方知缘分可贵;2、事做多了方知学习可贵;3、挫折多了方知心态可贵;4、成功多了方知勇气可贵;5、矛盾多了方知胸怀可贵;6、委屈多了方知修炼可贵;7、恭维多了方知真诚可贵;8、名利多了方知淡定可贵;9、困难多了方知友情可贵;1O、疾病多了方知健康可贵!!二、你的无限极之路割页标题一、关于团队发展方面：1我自己是怎样成长起来的？有哪些重要的转折点。我做了什么工作导致转折点出现？2团队是怎样发展起来的？有哪些重要的转折点。我做了什么工作导致转折点出现？

3个人成长和团队发展过程中，遇到过什么困惑、困难和瓶颈，是怎样克服的？4在发展过程中，哪些发展思路、策略是正确的，哪些是错误的？产生了什么影响？5几年来，我是在一直脚踏实地的工作，还是总想走捷径，走“歪门邪路”？6我的团队发展优势是什么？我是否一直在坚持这些优势？7几年来，我是否沉淀下来自己团队做无限极的经验，并坚定不移的去按照适合自己团队发展的方法，按照直销的规律，按照市场的需要，去发展业务。还是不断地彻底否定自己，看谁发展快就向谁学习？

8我是否一直在不断地开发新市场，做伙伴的表率？二、关于个人成长方面：9成功之后。我个人视野上有什么变化：过去想什么，现在想什么10遇事的态度上：积极或消极的，主动或抱怨的。改变多大？11自信心:增强了吗？

12胸怀：你变得更加宽容，更加包容了吗？你发现宽容给你带来什么好处。13人际交往是否更加成熟了？一切为了事业发展吗？不斗气，不以极端的态度认识别人、对待别人。更加尊重别人，更加感恩。你常认为别人在伤害你吗？别人认为你在伤害他吗？14你和伙伴关系和谐吗？你认为是他的原因吗？你认为需要改进吗？你认为你能做到吗？你知道这种不协调的关系，影响着无数伙伴的家庭命运、影响着他们的前途吗？15做事出发点：是否以终为始？为目标做事，还是在为虚荣做事。16格局上：是否建立了全国市场的思维格局，整个团队的格局。17对直销的认识、对如何做好无限极的认识，是否有了进一步的深化。18规划性、执行力、上下合作，这些做得如何？还是在随性经营吗？19更高的梦想是什么？下一个目标和职级清晰吗？你为实现此目标在做什么准备工作。20你的承担意识是否在加强。是否更加懂得自己对自己的成功负责，自己对自己的团队未来负责。21团队发展预见力。面对变化，你经常分析内外因素的变化对自己的团队发展会有什么影响吗？22对政策的正确理解能力。理解政策背后的东西，理解现象背后的东西。23对新政策的快速反应能力。比如精英成长活动。三、我们的2013割页标题特别提示按照直销的方法做直销。遵循直销的规律。感恩、推崇、复制、建立核心小组、学做教、合作等。重视成功八步等基本动作。心法和方法并重，激发梦想和技能训练都不可少。团队活动的形式、内容和方法可以不断变化，但是“形”变“神”不变。依靠活动推动团队持久稳定发展的目的不变，直销的灵魂的东西不变，直销的基本形式不变。不要总是企图走捷径。例如，只抓大单子，不重视业务团队人数倍增。还例如，依赖外请讲师培训，不重视业务队伍自身培训能力的提升。依赖大活动忽视小活动。忽悠新人进不管老人留。只替代不再生。1、俞总对2013年团队工作的建议SP活动的数量与质量，大量新人进；现有主力产品的销售，避免过度依赖新品；把大家的主要力量，集中在新人进、新人的起步和基本动作。文档名称|章节名称262部分团队运作存在的问题和应对措施过度依赖大型活动，过度依赖参观工厂、起飞训。图省事，工作内容简单，大型活动前不预热，活动之后不长期跟进。措施：1大型活动应该结合各种小型SP活动，提升SP活动的数量和质量。结合成长训、讲师训、联谊会等多样活动形式2增强活动的计划性，避免随性经营3目标导向，重视跟进4领导人提高认识，加强计划和监督。新人进少，活跃率不高，只重视抓大单子，不重视新人进的量，不重视新人留。措施：1提升基层业务骨干组织活动的能力，重视人才的培养2提升小型活动的数量和质量3把专卖店的活动组织好，炒爆。4重视新业务员训练3提升情商，重视改善人际关系，学会与人相处。和谐的团队关系，信任的氛围，是促进团队发展的巨大能量。不和谐的人际关系，是制约团队发展的重要因素。作为团队领袖，你的思想和行为，决定了很多人以及他们家庭的命运。站在集体的角度想问题，搞好团队的团结，是你的义务，必须的。意愿，是改善团队关系的首要因素。放弃个人成见，丢掉面子，不要斗气。没有借口，没有理由。认识到，“我”是导致我和他人关系不和谐的主要因素。改善，从我做起；改善，从我开始。4爱护团队，像自己的眼珠子一样保护团队在，你的希望就在，你的未来就在。团队没有了，你今天拥有的财富、地位、荣誉、自由，所有的一切都将消失。爱护你的团队，珍惜你的团队，保护你的团队，发展你的团队。利用团队，以培训、旅游等其他方式谋取个人利益，引发团队矛盾，涣散团队斗志，必须刹车。不要见利就上。团队不是一天建立起来的，也不是哪一天哪一件事破坏掉的，因此，每件事、每时每地的珍惜呵护团队。增强信任，坦诚相待，排除干扰。有利于团队发展的事情，有流言、误解，也要做。不利于团队发展的事情，多大的利益都要舍弃。5如何宣导产品。重视公司主导产品。不要喧宾夺主，不要挂羊头卖狗肉，不要逃避困难。公司以中草药健康产品为主导的方针没有变，其它的，不管多重要，都处于辅助地位。中草药保健品的比率应该超过70%。重视人群广、消耗频率高的产品。重视重复消费，重视忠诚顾客培养和累积。重视效果好、作用快的产品，这些产品的市场推动力强。重视维护程度低的产品。高维护需求的产品，给团队后续工作带来麻烦。重视点数足的产品，争取效益最大化。重视时间成本。每次会议都要立刻直接产生效益。即将上市的新产品，只作为老产品宣讲之后的辅助宣传。如果对顾客只讲还没有上市的产品，几天之后顾客的变数很大。要知道，对于新伙伴，没有业绩没有收入就无法生存。用产品，要备货，会销售。6强化宣传成功链、导航图。公司鼓励团队建立系统化的运作模式。团队领袖要重视。是重要不紧急的工作。有了成功链、导航图，伙伴和业务领袖会有一个清晰的思路要干什么，特别对于新的业务领袖，缩短迷茫期。有利于团队有计划的运行，避免随性经营。有利于团队检视总结。有利于对业务骨干的系统培养，有利于伙伴健康全面成长。成功链导航图