网络营销专题报告

网络营销专题报告二零一三年七月1随着时代发展，平面媒体使用率与公信力不断下降。网络环境日益成熟，网络推广逐渐替代传统媒体，在房地产营销中扮演重要角色。通常在房地产网络推广过程中，我们只单独使用其中一项或几项推广方式。现今，网络营销战略的序幕已经拉开。我们需要重新整合网络资源，熟悉网络整合推广的流程。以便更好的宣传楼盘。本报告将解析房地产如何进行房地产网络整合推广。2报告框架一、网络营销与整合推广的概述二、网络营销的几种常见方式三、网络营销部分案例及分析四、总结3视频

软文论坛微博

SNS

微信wiki问答网络营销与整合推广的概述4网络媒体的特征——成本低廉、覆盖广、信息及时迅速、指向性强人群覆盖范围广：对比报刊杂志，网络媒体不受区域限制，在相同执行能力下，可以获得更广阔的人群覆盖效果人群覆盖成本低廉：对比电视媒体，网络媒体覆盖同样数量的人群比电视媒体成本低覆盖人群定向性强：网络媒体的服务性质不同，其访问者的组成结构也会围绕一定规律有所区别，根据这一特性，选择不同的媒体投放方案，可以实现营销活动人群定向投放形式多样、互动性强：内容丰富的网络站点、媒体网络广告、网络主题活动，新兴的网络营销模式层出不穷，网民用户可以直接参与互动，有效增强营销活动的关注度和影响程度。营销过程可控性：以数字化信息技术为基础的网络营销，拥有非常丰富的营销活动跟踪反馈机制，可以实时的做到监视网民的每一次点击动作。

客户对网络媒体的认知调查概述5概述网民中“三高”人群比例高：网络的三高人群是指，高收入、高学历、高职位，尤其是中国25－35岁年龄段中心城市的三高人群，使用互联网比例明显偏高。品牌观念较强：在网民与非网民品牌意识对比中，网民的品牌意识明显高于非网民工作娱乐对互联网有依赖性：在网民使用互联网环境调查结果显示，因工作需要和娱乐需要使用互联网的最为广泛个性化需求较高：网络服务无处不体现个性化服务理念，所以网民的个性化需求非常明显，并且网民也同时体现出对时尚和新兴事物的浓厚兴趣低收入中收入高收入房产类网络媒体

报纸

杂志

电视

电台广播

房产中介机构

户外广告69%77%44%60%18%37%35%79%79%37%46%18%40%31%87%78%43%53%22%38%29%网络媒体的受众——三高人群比例高，品牌观念强，个性化需求高。6网络广告与网络整合推广的区别——整合推广可以实现网络资源最大化房地产网络广告

网络广告的作用1.2.3.4.5.6.房地产网络整合推广

网络整合推广的作用立足于受众的偏好整合各类媒体资源、引爆话题炒作话题旨在实现知名度最大化侧面阐述诉求卖点屏蔽公众传播的负面影响

网络整合推广的手段1.2.3.4.5.6.7.事件营销渠道整合病毒式传播引发舆论品牌植入后续维护危机公关1.

向受众传递企业品牌价值或2.产品的诉求卖点

网络广告的手段1.2.3.4.5.软文硬广网络活动软文宣传房地产门户网站概述7网络营销的运作机制——通过事件导入，以及技术转播，使楼盘信息触达客户。1

引起目标人群关注，并且对产品产生浓厚兴趣2

按权重分布，首

选贴吧，百科等易置顶工具3

按产生购买欲望

进行三次检索，

开始舆情搜索房地产门户网论坛领导>

信息齐全，更新

>

信息量大，人群

>

关注品牌活动，

与官方进行互动，

拉近官方与网友

之间的距离微博关注初次接触初次搜索深入搜索信息交流分享渠道传播事件创作创意团队病毒传播信息分享楼盘信息价值点定位风格网络营销是网络媒体的综合应用，是有策划的，一些列对话题事件的炒作，最终引入产品的营销策划事件。辅佐以多种手段，从各方面夹击客户，以达到让客户认知的目的。概述8事件炒作：是一个创意的过程，是整个

网络营销的导火线。

事件撰写：撰写一个最生动、最具讨论性

的话题，病毒传播的病毒源，注入网络媒体当中12参与性和互动性。事件策划：是病毒源，是导火线传播渠道：是载体，是平台，是爆破的雷管情感情感情感情感

情感情感专家产品批判

负面事件

80后

社会问题事件创意：类似于营销的定位环节，一招

定输赢。4网络营销的种子——事件策划，房地产事件策划通常采取视频、新闻、活动等形式优秀的事件创意：优秀的创意不用过多的

推广，网民就可以自己代劳，自我繁衍5概述9网络整合推广的流程——借助网络科技发动的“有组织

有预谋”的网络推广活动事件制造整合传播品牌植入舆论监控危机处理重视网络中舆论的力量，引导舆论、控制舆论是网络营销的一项重要目标，引导舆论关注房地产是本次网络营销的重

播种

选择合适

的披露渠道，将事件告诉大家

孵化病毒源

根据产品诉求策划事件

产品价值要素融入

繁殖

通过可信度更强的传统媒体转载，将其推向下一个高潮

培育

持续不断

传播新的

新闻点嫁接

将已经炒热的关注度，引入产品信息塑造品牌网民比其他人群更注重品牌价值，网络营销中可是提升品牌价值的理想媒体渠道促进销售网络营销的最终目标是促进销售，网络营销也应起到推动线下销售的作用引导舆论概述10

BLOG/

TWITTERBBS/S

NSVIDEO

SEO/S

EMkeywords

SNS社区营销视频营销微博营销整合多元的网络资源，病毒传播

百度知道

BBS论坛营销博客营销

网络传播已经能够全面覆盖受众可能接触的所有信息渠道，一边主动将项目信息推送给消费者，一边项目拉近消费者间的互动沟通。网络整合推广主要媒介——网络媒介极其丰富，并且还不断有新的形式涌现网络整合推广主要通过微博类，视频类，搜索引擎类，门户类，交际类，网络寻呼类6大类方式传播概述11网络营销的几种常见方式12常见方式视频

软文论坛微博

SNS

微信wiki问答13

原创类视频网站

门户类视频网站

综合类视频网站视频网站的分类视频的传播原理——从合作视频媒体出发带动其他视频媒体

合作

视频媒体

首发

各大视频网站

进行转载SNS视频互动传播视频的传播渠道潜在目标人群看后容易关注，大众网友看后容易传播分享

常见方式——视频14网络视频的优势——成本低、传播速度快、形式多样、目标精准互动+主动传播速度快134

成本低廉目标精准2视频媒介的特点：价格低传播快视频广告发布形式多样点评新闻广告片情感MV花絮常见方式——视频15

步骤三：引导转载与分享

3

1

步骤一：

上传至TOP10视频网站>

传播流程：将制作的视频在知

名视频媒体进行上传、转载，

增加曝光量。

浏览排名靠前的视频网站数据来自中国互联网协会2012年4月26日

2

步骤二：

各视频网站海量上传网络视频媒体应用——更名反复上传，达到吸引眼球的目的常见方式——视频16>

持续事件炒作根据网民的反馈作持续发布信息，

恶搞爆料，刺激网民兴奋点，调动网络论坛全民互

动。

根据产品特性，策划事件，制作视频，形成病

毒源传播。有效的软性传播更容易被网民接受

并进行二次转载，从而达到达到产品宣传效果

关键词要劲爆：裸婚、

艳遇、等等。。Step1:上传到核心视频网站——重点在与提高曝光量，尽量提高病毒传播可能

关键词词购买

（搜索置顶）24小时热点（首页位置）主流核心视频网站进行首页位置，达到初始高曝光量，为点击创造机会常见方式——视频17

短期高频出现>

方式：变更视频名称——不同的视频名称会对不同

的人产生吸引力；扩大传播规模——在所有关注度

高的视频网站进行多次上传在各视频网站进行海量上传，并通过变更视频名称在核心视频网站进行同一视频的多次上传，制造更多被关注的可能性。Step2:视频网站海量上传——通过变更视频名称在核心视频网站进行视频多次上传常见方式——视频18

最终效果搜索视频名称关键字，得到全网传播视频数量统计显示在大型门户类论坛杂谈等版块发布论坛帖，进行帖子内容的视频嵌入，通过网民转载达到高传播率。Step3:引导转载与分享——炒作后通过引导传播，达到高覆盖，高传播的效果

模拟网民心理评论：哇塞，这创意绝了!场景连贯，感动人心

回复引导广泛扩散效果：在其它视频回复及论坛交流平台中进行信息引导性回复留言，提供视频链接，达到广泛扩散效果

百度一下，找到相关视频32463个，用时0.007秒

彰显口碑效应>

效果：通过多次网友对视频网站、论坛帖等的转载，

达到相关视频全网高覆盖率与传播度。常见方式——视频19视频

软文论坛微博

SNS

微信wiki问答常见方式20软文发布的流程——最有效的网络营销手段，比条幅效果好在初始发布阶段进行告知性软文发布，提高媒体关注度，令受众接触到楼盘的相关信息，了解相关信息、楼盘特点及相关活动信息。媒体关键位置文字入口选择高曝光量的频道常见方式——软文21产品带入产品功能情感沟通话题参与专家证言软文发布的传播类型——有5种形式为我们通常所采用常见方式——软文22软文发布的主要门户网站——房地产门户网站，综合门户网站网络新闻：网络新闻虽然不是与消费者产生直接的互动，但作为攻城辅助必不可缺，它是企业向外传递信息的重要渠道，他比其他网络形式有更强的权威性和更广泛的传播性。新闻人物：占领制空权，树立权威性，发散性消息发送，对受众进行“强力嵌入”，顺理成章留下自己的品牌印记；最大面积地影响消费者

传播流程：选择门户类媒体发布

相关软文，体现品牌理念常见方式——软文23常见方式视频

软文论坛微博

SNS

微信wiki问答24论坛执行工具论坛编辑版主专业编辑修改成专业论坛稿圈定论坛范围营销信息拟定话题效果跟踪

精华、推荐、置顶、

跟帖、举

办活动论坛传播流程——论坛是客户获取信息的主要途径之一，需要着力维护网络论坛：论坛是与消费者最直接互动的传统平台，历经多少次网络变革，这个模式依旧经久不衰，这里充满创意，这里代表民意。舆论引导网络论坛任务：在视频打开城门缺口后，迅速占领城内有利地形，建立坚实地网络传播根据地，把胜利的果实拿稳夯实。

舆论

扩散舆论定向传播策划常见方式——论坛25论坛类别板块特性人群特性论坛版面举例房产论坛受众人群精准、信息传达率高地产购买者、观望目的明确，以房产信息为搜房网、新浪乐居、安居客、易居网……财经论坛最有高消费购买能力群体集中聚集财经人士及房产专高消费群体及具有财经投业人士资专业知识焦点网、中经论、阿里巴巴……人气论坛人气足、流量大，信息扩散性强富二代群体崇尚晒拜话题，爱好广泛，攀比心强天涯、网易、赶集论坛……地方论坛地域性强群体接受能力强高端网友时刻关心区域房产信息step1，BBS论坛的选定与特点——论坛成本低要大力推广及维护

论坛特点主题中涵盖楼盘信息的情况会比较容易产生删帖，而活动事件的传播更易为用户所接受；论坛中充斥着大量的文字信息，话题不易突出，而活动性内容较易突出，形成焦点

策略解析巧妙设计题目及文章，借助活动，建立用户关注点，借助大众感兴趣的内容形成广泛用户的关注；活动传播中运用贴图、争议性话题等内容，保持文章的关注度以及网友的参与热情；常见方式——论坛26发帖类型

事件贴

亲历贴

攻略贴

搞笑贴

揭秘贴

悬疑贴

感动贴

典藏贴

发帖内容符合网友价值观的具备话题传播力人物及事件的帖子阐述网友身边真实的生活故事和体验的帖子能偶解决网友生活中碰到的疑难，给网友带来帮助的帖子轻松、有趣，能够给网友带来会心一笑的帖子能满足网友窥探欲望，获得不同亍官方新闻角度的资讯的帖子。能引发网友好奇心，带来不断猜测和讨论的帖子。能给网友带来心灵美好回忆和感动的帖子。具备收藏价值的经典帖子，可能是优秀的网民原创作品（文字、图片、视频、）甚至是经典的广告创意

论坛里的商业贴，内容常常伪装成如下几类，加之一个招示性的标题，令多数网友很自然的中了圈套有用的、有趣的、真实的、有针对性的、不同寻常的、引发悬念的、独树一帜的、贴心的、关怀的、坦诚真挚的、平等的…,这样的沟通，客户比较容易注意并记住。忌：人云亦云、自说自话、华而不实、居高临下、漠不关心、千篇一律、平庸无奇。。。step2，BBS论坛话题的构筑——使用软件植入隐藏广告意图常见方式——论坛27商业帖发布后，需要庞大的团队转帖、顶

以天涯论坛深圳房产版块为例选择论坛首页热点位置保障高曝光率

贴，从而力保帖子不会沉掉。

论坛相关版块加精置顶：持续热度引

发讨论。（可选人工维护置顶）高成本：固顶、加精、顶热、首页链接。。。低成本：人工维护，话题引导，人工转载。。。step3，论坛舆论的扩散、强化常见方式——论坛28常见方式视频

软文论坛微博

SNS

微信wiki问答29在视频造成一定影响后，通过微薄快速传播，一方面通过微博将视频传播的战果扩大，一方面建立企业微博，系统地持续地传播，扩大企业品牌影响力.140字=0距离

2、使用楼盘LOGO，增加楼盘知名度。

1、可借助传达产品信息，发布

相关话题，获得粉丝关注。

网络微博任务：

可以通过微博将事件影响扩大，带入产品理念，建

立楼盘官方微博，系统地持续地传播，扩大楼盘影

响力。3、提高楼盘关注度，增强客户忠诚度网络微博——流行的网络传播方式常见方式——微博30管理项目项目内容建立项目微博内容库12项目微博制作模块细分3

建立项目微博矩阵>

微博更新对微博内容的要求较高，通常要建立文字库、图片库、规频库。>

建立回复评论大全等文档，供大家使用，避免回复枯竭，提高回复效率。>

整理话术，注意技巧避免敏感话题字眼。>

将团队细分为文字小组、图片小组、规频创意小组、应用程序小组>

好的内容需要团队合作和战略协同。>

微博的影响力跟社会的影响力相匹配，加关注从熟悉的人、同事、合作

伙伴开始，合理利用关注分组，逐渐形成微博矩阵。>

同时对关键词进行搜索回复注粉。项目微博运营管理常见方式——微博31常见方式视频

软文论坛微博

SNS

微信wiki问答32SNS功能作用——追击打击，巩固、渗透胜利果实。凭借圈子共享、分享资源

用户在互联网上花越来越多的时间

“泡”SNS网站SNS的高访问量和高速的传播，可借势迅速在圈中蔓延，宛如干柴遇烈火，迅速引燃，呈现燎原之势！

利用SNS网站的分享和共享功能，通过用户之间的互动，借口碑式传播手段，使楼盘被固定圈层的客户知道和认同。

SNS社区的主要特点：

1、以互动沟通为核心

2、同好聚集，口碑影响同类人

3、用户成为品牌忠诚者及传播者

4、用户是信息的制造者、分享者、传播者

社区类网站【SNS】传播：

是一个以相同爱好为或亲朋友好圈子相互分享信息

的平台，可传播较多的信息和图片，有趣或是热点

话题最吸引人，是白领的主要网络聚集地。SNS发展迅速，已经成为网络营销的重要渠道常见方式——SNS33借网络SNS社区传播话题：利用开心网及人人网的人气优势，植入推广的楼盘，通过更广泛的圈子传达给受众人群，引起更多关注人群，可传达至线下具有实力购买的目标人群。转帖评比SNS的媒介传播方式与力量投票常见方式——SNS3435视频

软文论坛微博

SNS

微信wiki问答常见方式36微信的功能与特点——一对多，自动回复，信息推送到位功能方式实质优点缺点个性签名在签名档上放上相应信息，在查找附近朋友时候能够起到信息传播的作用一种类似强制收看的方式。能够有效的拉拢附近用户，使用得当的话效率很高。覆盖人群以及范围不够大，只能在使用附近范围内微信二维码用户扫描相应二维码，添加好友，并进行互动表面上是用户添加，实质上是得到忠实用户或者志同道合的伙伴一旦扫描，获得好友。针对性强较为被动的方式，必须足够吸引对方进行扫描开放平台把网站内容分享到微信，把微信内容分享到网站一个分享的渠道，做到信息大量传播在微信有着信任度强的关系好友前提上，分享会信任度更高而且针对更强对于口碑、品牌等扩散会比较困难朋友圈可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中，支持网页链接方式打开属于一种私密网络社交交流比较封闭，口碑营销会更加具备效果使用于情感交流，对于开展营销活动比较困难公众平台微信认证账号，品牌主页与属的一种推送信息的渠道，口碑型很强的平台推送的对象是关注你的用户，所以关系比较亲密；到达率100%一旦超出用户的承受度，就会适得其反漂流瓶把信息放进瓶子里，用户主动捞起来获取传播采用随机方式来推送消息简单，易用针对性太强，易使得使用者产生厌恶之情常见方式——微信37微信营销的运用—公共账号1、在当下的房地产微信营销过程中，基本上对微信的应用和对微博的应用是一致的，首先第一步，就是用各种方法增加媒体及公众对项目公共账号的关注度,我们以栖游记及碧桂园十里银滩为例进行分析。常见方式——微信微信营销的运用—信息推广2、在积攒了一定微信关注度和好友用户以后，开始针对这些用户对项目的价值点及信息进行推广。常见方式——微信393、最后也是微信推广最终的目的，将通过微信发布活动的详情，吸引客户来到楼盘处参加活动，看房，购房等。微信营销的运用—吸引到访常见方式——微信常见方式视频

软文论坛微博

SNS微信wiki问答40WIKI问答的构架与作用

WIKI问答：WIKI问答不会主动吸引消费者看，当消

费者有需求并按照查询惯例上网搜索时，起到强调

解释的作用。WIKI对消费者影响力不广，但准确性

高，参考性强。WIKI主要有六个平台，其中百度知道，搜搜问问，访问量最大，天涯问答忠实客户较多，房地产领域新浪爱问联动较多。可以同时使用。

WIKI任务：

在打开城门缺口后，将WIKI布置在各种问答网络频

道，等待目标群体的搜索，直接左右客户的购买

意向。自问自答，愿者上钩——直击给予公众正确答案传播目标：通过预设问题，自问自答的方式，将产品的优势的相关介绍等进行全方位展示，为搜索引擎建立可直接抓取和收录的信息。配套设置：问：谁知道春天里好不好的？答：大罗湖中心，双地铁交通便利，商圈名校配套好，户型实用。。。常见方式——WIKI问答41流程图WIKI问答的营销策略第一步：提出问题，并设置奖励由于WIKI网络快照比较靠前，有客户使用百度搜索，

就能看到楼盘的相关信息

百度知道第二步：利用马甲进行回复搜索现有相关问题进

行解答自编相关问题发布

第三步：设置最佳答案正面回答采用为最佳答案“百度知道”是目前国内最大的搜索内容库，是网民主动寻求答案的重要渠道。利用马甲对预先提出的问题进行正面引导回复，最后由楼主采纳最佳答案，增强受众人群对品牌的信任度常见方式——WIKI问答42网络营销部分案例及分析43案例分享1——万科红万科深圳地产项目“2010寻找红人”活动

活动简介：

万科红项目为契合该项目主题，聘请男女各2模特，着红服频繁出现在深圳的商业旺区，以追求最大的曝光度，同时户外广告进行推介。

同时，通过“寻找2010红人”的用户名在新浪微博上全程直播”红人”的活动照片，并同时开展转发微博送Ipad活动。

在每天设定的时间以最快转发消息的微博用户为中奖用户。在微博上公开公布中奖的用户名单并迅速寄出Ipad。

通过与微博用户的互动，促使微博用户大量转发消息，以此来更吸引更多粉丝的关注。在最后的时候点出主题——“万科红”楼盘！在粉丝足够多的情况下，推广宣传本项目，取得较好的推广效果。案例分析44客户类型：深圳万科红项目粉丝数：12187+营销目的：品牌围脖+人气聚拢@2010寻找红人的成功专注于聚拢人气2341策划有奖互动活动活动频次高运营专人运营实时互动推广口碑推广二次传播获奖网友感言等二次转发@寻找红人围脖营销模式案例分享1——万科红45案例分析活动节点铺排11月26日11月5日11月14日11月10日11月27日预热期在新浪开通微博活动开始：送Ipad活动继续：送木偶开始推广宣传本项目微博活动持续进行中案例分享1——万科红46案例分析

活动开展22天，共发送微博393条，吸引粉丝9743人。除了派送礼物、聘请模特、跟拍照片的成本之外，传播的成本非常之小，与传统媒体相比较，传播成本几乎可以忽略不计。在吸引到足够量的粉丝之后，就可以持续进向他们推送项目的信息。通过粉丝之间消息的转发，传播的途径将呈现几何级的迅速增长，从而更广泛地将项目信息传播出去，最大范围地吸引潜在购买者。不管是从活动内容、组织还是其他方面，这是一个成功的房地产项目微博营销案例，非常值得借鉴。主体不明确：前后主体不一致导致有自吹自擂之嫌：在前期是以“寻找红人”官方的姿态发布消息;在“寻找红人”活动结束之又是以一个潜在购房者的口吻发布项目信息，完全低估了微博用户的智慧。这非常让人联想到这个微博ID背后就是万科的营销团队而不是某一个潜在购房者。据此会影响到消息发布的可信度。活动效果不足之处值得借鉴的营销范式：新颖的活动内容+推广宣传+送ipad=成功的微博营销案例47案例分析4月10日临时咨询中心电话接待客户、现场接待内部员工销售人员分期培训考核6月8日商场巡展6月22日营销中心开放5月10日网络预约中心5月10日官网开放系统维护客户内部公司推介、巡展1月5月7月2月3月4月6月营销策略确定广告方向确定前期准备工作7月29日盛大开盘前期准备阶段蓄客前置期集中梳理期案例分享2——中粮锦云48案例分析动工前炒作（2012年2月以前）网传效果图2010年下半年中粮鸿云项目开建前，就放出了锦云项目的规划消息，网络对锦云项目的猜想从2010年下半年就开始，有过高端论、别墅论、大户型论等，并安排人员引发网友对项目定位的质疑和争论。动工前，中粮地产炒作其深圳前海战略，将锦云项目与大悦城、鸿云捆绑营销，引发业内对锦云项目的预期和猜想案例分享2——中粮锦云49案例分析蓄客期（5月10至6月22日）5月10日开放网上售楼处，各大网站启动大众团购，客户通过网络预约中心在营销中心开放前提前申请参与大众团购，有效全城蓄客。至开盘当日，团购报名超过4000人。6月4日至8日网络上“黄金大劫案”活动——转发微博送黄金和丰富礼品，直至活动结束，微博转发16248次。大众团购：全城意向购房客户均可在网络预约中心自行填写申请大众团购问券，并获取认证序列号，网络预约中心随时更新显示参与大众团购客户数量，调动客户积极性。同时，通过网络问卷直面了解客户意向需求。客户凭序列号到营销中心办理VIP，方视为大众团购客户。案例分享2——中粮锦云50案例分析蓄客期（5月10至6月22日）6月8日至24日线下“漂流瓶大放送活动”——获得漂流瓶到营销中心参与抽奖，漂流瓶领取地点覆盖南山区、宝安区中心地段，持续17天，奖品吸引前往销售中心。6月11日至22日网络上“白日梦在云端”——转发微博、随手拍漂流瓶、现场抽奖，10万大礼送不停。直至活动结束，微博转发12603次#白日梦在云端

1000份大奖送不停#浮躁的生活，都市的喧嚣，你心里是否还藏有白日梦？有没有想过体验不一样的人生？案例分享2——中粮锦云51案例分析样板房开放期间信息分布各个网络集中梳理期（6月22至7月29日）案例分享2——中粮锦云52案例分析实质性洗客阶段，项目动态直播集中梳理期（6月22至7月29日）案例分享2——中粮锦云53案例分析案例分享3——水榭春天5通过“渴望运动”网络蓄客——十年居住权（抵首付30万）54案例分析掀起以网络为点，线下多渠道为面的传播推广，最大化吸纳市场关注度。案例分享3：水榭春天5——“渴望运动”贯穿始终55案例分析从4月20日下午5点开始，水榭春天5期携手房信等五大网站推出千万置业基金，十年免租权。只要通过网站参与活动，即可获得2012元水榭春天5期专用置业基金，每周还可以参与iPhone4S、newiPad抽奖，最终的大奖是水榭春天5期新房十年免租权，价值30万案例分享3：水榭春天5——“渴望运动”贯穿始终56案例分析中粮锦云/水榭春天案例总结1、树立独特项目形象，网路炒作围绕传播形象进行；中粮云系网络全面布局—树立“云系”新著形象，区隔市场传统豪宅形象，以独特情感营销对位市场2、网络营销前置蓄客建立在购买优惠基础上，启动网络团购、网络报名优惠活动等形式笼络客户，实现线上线下配合蓄客；中粮锦云/水榭春天通过网络报名优惠，将网络蓄客时间前置，拉长有效客户梳理周期，营销中心开放时开始意向收筹；中粮启动网络大众团购、配合现场“云计划”、收筹三重客户梳理途径，保证客户高度有效性；

水榭春天通过线上注册、线下登记等5步完成客户梳理。57案例分析微博内容足够有趣，能引发共鸣。转发的传播深度惊人，这只能说明一个事实：微博内容非常有意思！很多人看到后希望立即分享给其他人！发微博的时间恰到好处。12:38，时间拿捏的很精准，从传播路径图看出，在第2个小时后就引发了大量转发，而此时正好是人们午餐后闲暇时间，有足够的碎片时间来消化和传播足够有趣的话题。高粉丝人物的转发是加深传播深度的关键，本条微博得到了很多大人物的转发，其中包括新浪房产（40粉丝）、新浪乐居北京站（6万粉丝）、2个行业大人物-思源老大陶红兵（5万粉丝）、中原地产华北区域董事总经理李文杰（8万粉丝）、1个营销人集中关注的房地产广告精选账号（1万粉丝），很神奇的是，还有一个漂亮模特漆晓慧（6万粉丝）居然引发了226次2度转发，惊叹美女的力量！其他城市案例分享：城建红木林58案例分析其他行业案例分享：《致我们终将逝去的青春》营销策略：1、青春共鸣话题，挑动网友参与情绪2、动用微博大V力量，明星效应：王菲的免费相助《致青春》主题曲一上微博，就有6万多条转发3、高调的身体力行的式的营销传播方式营销阶段预热靠公益：雅安地震，赵薇代表剧组向壹基金捐助了50万前期靠影评：电影组织了大量影评专家，为电影写好影评，吊足大家胃口。中期靠大V：利用自身和光线强大的人脉圈子，大力助推电影后期靠主创：在电影推广后期，还频繁地让主创参与微访谈，进一步延续微博的热度。

2013年5月致青春的网络影响策略不失为一个很好的案例，利用网络平台：微博、空间、人人、微信等社交平台

厚积薄发、环环相扣：14个月，18万粉丝，18万个火种——从开机之前就建立了，在一年两个月的运营时间里，总共发了微博2409条，几乎纪录了电影筹拍、开机、制作、上线的全过程。官微自从开通以后，日均发微博5.3条59案例分析总结60网络视频网络新闻网络论坛网络问答网络微博SNS传播微信视频作为视觉和听觉的动态结合，一直在传播中，占据着第一冲击力的宝座，是打开网络铁门的最有效利器网络新闻虽然不是与消费者产生直接的互动，但作为它是企业向外传递信息的重要渠道，辅助必不可缺论坛是与消费者最直接互动的传统平台，历经多少次网络变革，这个模式依旧经久不衰，这里充满创意，这里代表民意。网络问答不会主动吸引消费者来看，但当消费者有需求比按照查询惯上网搜索时，就到他尽情情发挥的时刻