企业多元化战略及经营效果研究

企业多元化战略及经营效果研究—以小米集团为例一、企业多元化战略与经营效果理论概述（一）多元化经营战略的概念和分类1.多元化经营的概念多元化是企业发展的一种生产和运营方式。多元化战略的主要目标是使企业的经营风险得以分散，从而使企业的人才资源得到最大程度的发挥，从而使技术资源的优势和生产和市场的潜力得以发挥。多元化战略是指一家公司在同一时间内，经营两种或多种不同的产品或服务的发展策略；是指企业由单一的经营行为向多元化的经营方式；是扩大企业规模，提升企业知名度的一种途径。企业可以通过开发新产品、兼并和收购等手段来扩大产品结构，提高企业的竞争力，提高企业的经济效益。企业要从自身能力、风险、经营绩效等方面，寻找最优的业务组合能力和市场机遇。2.多元化经营类型多元化战略的类型丰富，本文总结了以下几点：相关多元化是指企业在工艺、渠道等方面具有类似或相似的特点，并将其划分为同心多元化和横向多元化：(1)同心化是指企业利用同样或相似的技术和专长，生产出与已有产品的基本功能相区别的新产品，从而拓展其业务领域；(2)层级多元化，是指公司利用多种技术生产新的产品，这些新的产品具有基本的功能，但是仍然可以在现有的市场上销售。比如：窗帘和床单的制作方法不同，用途也不一样，但是店铺中也会有布帘。从这一点上说，公司发展相关的多元化策略是为了让其他的产品具有协同作用，从而获得短期的效益，但是，如果企业只根据市场和产品的变动而采取相应的多元化策略，则会导致公司陷入“缺乏持续性”的误区。（二）企业多元化经营的动因企业进行多元化经营的动力有很多种，外部诱因、内部诱因、个体动因等因素，促使企业作出适合自己发展的决策。在智能手机市场上，小米公司的产品生态圈选择多样化，这也是情有可原的。另外，小米公司的多元化策略也是有私心的，小米CEO雷军想要将小米打造成一个可以让更多人共享科技乐趣的巨型硬件生态圈。从小米的生态圈开始，就能看到小米正在逐渐向多元化发展，设想一个家庭，一个家庭，一个由一台智能手机控制的家庭，一个由一位到十位、百位、万位的用户，这是何等的雄心壮志，小米的用户和潜在的用户，都是小米这个生态圈最适合成长的地方。二、小米集团多元化经营的发展介绍及会计分析概况（一）小米集团概况小米于2010年四月正式成立。小米成立七年后，其销售额已超过千亿，并于2018年七月九日以3759.19亿港元的价格上市。小米的智能手机在2019年的销售额达到了1.25亿部，占据了世界第四的位置。三星以21.6%的全球市场占有率排在首位，华为排在第二位，苹果排在13.9%。小米子品牌RedmiK20在2019年的全球销量达到了450万部，而RedmiK30则是第一款售价不到2000元的5G手机，为5G手机的普及做了铺垫。图1手机销量占比（二）小米集团多元化经营的发展特点1.起步阶段致力于核心产业智能手机周边产品的多元化在2013年，小米公司开始了多样化的发展，以其核心业务为基础，推出了活塞式耳机、路由器、小米盒、移动电源等系列产品。与此同时，小米还将充分发挥其在移动领域积累的经验和技术资源，以更好的价格来扩大红米的市场份额，以迎合消费者对价格的敏感和性价比的要求。随着红米的出现，小米在手机配件市场上的发展，将会为小米公司带来更多的利润，开拓更多的市场，赢得更多的客户。2.中期逐步布局进入智能家居领域在小米涉足智能手机周边产品的多元化、投资生态链的加速发展，再加上对未来的市场分析与展望，小米打算进军“智能家居”，而小米则在2014年末，开始进军“智能家居”。经过几年的发展，从数据上可以看出，2017年至2021年，中国的智能家庭市场规模正在稳步增长。图SEQ图\*ARABIC22017-2021年中国智能家居市场规模统计（单位：亿次）小米于2014年12月9号举行了小米新品发布会，推出了小米空气净化器，这标志着小米在其业务范围内的多元化拓展。小米公司于2014年12月1日与美的公司签订了战略伙伴关系。在此基础上，双方将围绕智能家居和智能家居生态链等多个方面进行深入的合作，提高客户的使用体验，优化售前、售中、售后、售后的服务。3.后期进一步发展互联网服务业的多元化小米手机、小米智能家居、小米电视等众多产品的大量销量，让小米的网络服务成为小米公司的一大收入来源。因此，小米在资本上也积累了很多资金，并在市场上建立了一个良好的口碑，并加强了它的品牌优势。小米的多元化发展战略并非仅止于此，在2015年，其在多个领域进行了战略的投资，包括积木盒子、老虎证券、等，获得了银行、保险中介等金融资质，正式涉足互联网金融服务业，互联网服务业呈现多元化。2016年，小米进入了网络广告服务和手机游戏业务，第二年推出了小米的电商平台。小米的网络服务行业已经完全成熟。到目前为止，小米已经在智能手机周边产品、IoTIoT:即物联网，就是将现实世界中的物体连到互联网上，使得物与物、人与物可以很方便的互相沟通。生活、消费类产品、物联网服务等领域进行了全面的布局。IoT:即物联网，就是将现实世界中的物体连到互联网上，使得物与物、人与物可以很方便的互相沟通。（三）会计分析小米集团涉及会计指标众多，无法逐个分析，本段选择跟战略相关性较强的几个指标分析。1.货币资金的会计分析货币资金是指货币状态为高流动性的资本，能体现出企业现金流的充分程度，但需注意企业现存的货币资金应当适量，过高过低都对企业经营不利。表1小米集团货币资金构成（单位：千元）项目2019.12.312020.12.312021.12.31短期银行存款440,156225,1461,365,991

续表1项目2019.12.312020.12.312021.12.31受限制现金633,9642,711,1191,480,178现金及现金等价物9,230,32011,563,28230,230,147从上表可以看出，小米集团在过去三年中的货币资金总额有明显的增长。对比小米公司近几年的现金流，可以看出，公司的经营活动产生的现金流是长期的负值，而投资活动产生的净现金流量则是长期的负值，这些都是靠筹资活动的现金净流量来拉动公司的发展，所以公司投入大量资金用以形成生产能力，开拓市场。2.存货的会计分析存货包括原材料、在产品、库存商品和备品备件等，按成本与可变现净值孰低计量表22019－2021年小米集团存货情况一览表（单位：千元）年份202120202019存货58,181,8448,661,5019,444,411存货跌价准备555,130-283,159-801,228存货净值16,342,9288,378,3428,643,183跌价计提比例3.93%3.27%8.48%存货增幅95.06%-3.06%存货周转率8.057.91从上表可以看出，在总资产中，存货的比率每年都在增加，而小米集团的存货跌价准备也在不断的增加。另外，由于小米集团的库存周转率波动幅度很小，由此可以看出，小米集团执行了较为稳健的会计政策，其存货管理风险也比较低。3.应收款项的会计分析应收款项最初选择公允价值来对其进行确认，然后以摊销成本减去减值准备来进行核算，采用实际利息法来对其计量。表3应收账款（单位：千元）年份201920202021应收账款12,723,50310,161,01914,107,616由上表可以看出，小米公司的应收账款呈增长趋势，而应收账款的增长表明，当期的赊销产品数量太多，回款速度缓慢，从而导致了财务风险的上升。4.非流动资产的会计分析表4非流动资产（单位：千元）年份201920202021非流动资产46,090,12177,396,988107,040,469对以上小米集团主要财务指标进行了分析，发现其会计政策和会计估计较为完备，与有关法律、政策基本相符。通过对存货的分析，我们发现小米集团的经营收入增长，其存货跌价准备数值有所上升，这表明公司的存货管理较为稳定，但应收账款有所增加，这也说明了小米公司伴随着一定量的财务分险。5.现金流分析表5小米集团2019年-2021年各类活动产生的现金流量净额（单位：亿元）现金流量净额201920202021经营活动产生的现金流量净额-9.96-14.15238.1投资活动产生的现金流量净额-26.78-75.08-315.7融资活动产生的现金流量净额62.15265.7431.21从小米的经营活动、投资活动、筹资活动方面来看，2019年至2021年，三年间投资活动产生的现金流量净额持续负增长。融资活动流量净额尽管各年保持正值，但波动较大。尽管公司在2021年的经营活动中产生了大量的现金流，但是投资活动的净现金流确实出现了明显的下降，而且这些年来，业务活动、投资活动和筹资活动的现金流都发生了很大的波动，这就像是一颗定时炸弹，随时都有可能导致小米的现金流动出现亏损，从而导致小米的运营资金出现短缺。因此，小米目前的资金流动存在一定风险。三、小米集团多元化经营效果分析企业经营效果是企业在一定时期内经营效率和绩效的综合表现。财务指标能够反映企业上一阶段的经营状况，而非财务指标能够对当期经营效果进行评价，并将体现在后期的财务绩效中，具有前瞻性。（一）基于经济指标分析财务指标能在某种程度上衡量一家公司的经营绩效，通常体现为盈利能力、营运能力和偿债能力等。1.盈利能力分析表6小米集团2019-2021主要营收、成本和毛利（单位：千元）营收201920202021收入1,146,250,001,749,150,002,058,390,00成本994,710,001,527,230,001,772,850,00毛利151,540,00221,920,00285,540,00根据上表数据显示，小米集团在2021年全年总营收2058亿元，对比于2020年的1749亿元增长了17.68%。而毛利在2019、2020、2021年分别为151.54亿元、221.92亿元和285.54亿元，2020年和2021年同比增长为46%和29%。通过对数据的分析我们可以很明显看出来，小米企业的营业毛利和营收能力目前呈现持续增长趋势，并且这也显示小米公司的盈利能力在不断增强。2.营运能力营运能力是指企业的经营运行能力，即企业运用各项资产以赚取利润的能力。企业营运能力的财务分析比率有:存货周转率、应收账款周转率、营业周期、流动资产周转率和总资产周转率等。表7小米集团2017年～2019年的各项周转率（单位：次）周转率分类201920202021总资产周转率1.631.491.25应收账款周转率30.331.632.8存货周转率8.26.675.71流动资产周转率1.872.091.69固定资产周转率3要分析一个公司的营运能力，即要分析公司的资本运营能力，资本运营能力是指公司利用各种资本进行运营，以获得更高的利润，也就是公司的运营效率。而资本运营效率通常是以各种资产的周转率来反映的。通过以上数据可以看出，存货一年可以周转5.71次，应收账款一年可以周转32.8次，而流动资产周转率和固定资产周转率分别为1.69和4.83，在一年之内可以周转多次，小米的资金营运风险较低。3.偿债能力偿债能力是指企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力。企业有无支付现金的能力和偿还债务能力，是企业能否健康生存和发展的关键。表8小米集团2019-2021偿债指标比率分类201920202021流动比率1.401.801.49速动比率0.951.21.06资产负债率241.55%50.94%55.53%从上表可知，从2019年1.40的流动比率和0.95的速动比率到2020年1.80的流动比率和1.2的速动比率，再到2021年1.49的流动比率和1.06的速动比率，两者指标都是先上升再呈现下降趋势。小米公司的速动比率近年虽有浮动，但一直在1.0上下浮动，处于一个相对稳定的状态，对于小米公司来说，其现阶段短期偿债能力整体偏弱。就长期偿债能力而言，其中一个指标是资产负债率，资产负债率是指负债总额/资产总额，如果企业资产总额大于负债总额，资产负债率小于100%甚至更小，则说明企业有较好的偿债能力和负债经营能力。小米集团资产负债率由2019年的241.55%大幅下降至2020年的54.4%，在2021年小幅上升至55.53%，这意味着现阶段小米公司的长期偿债能力相对较弱。从短期偿债和长期偿债这两方面偿债能力来分析，小米公司的偿债能力一般，若小米公司的流动比率持续降低，而资产负债率持续升高，这在一定程度上就会增加小米公司的财务风险。（二）基于非经济指标分析1.多元化经营提高了企业资源整合能力随着小米公司的不断发展与创新，小米公司生产的产品及提供的服务越来越好，在国内外都取得了长足的进步。表9小米集团2019-2021的主营业务收入（单位：千元）业务分类201920202021智能手机805,640,0011,380,001,221,950,00IoT与生活消费产品234,480,00438,170,00620,880,00互联网服务98,960,00159,560,00198,420,00其他业务7,170,0013,430,0018,140,00合计1,146,250,001,749,150,002,058,390,00从表格中我们可以看到，小米的营收主要来自于智能手机，营业收入逐年上升，但值得关注的是，其它三个行业的收入也在稳步上升，而智能手机行业的发展也或多或少地受益于此。到2016年底，小米已经有60多家公司，包括紫米公司生产的小米移动电源，华米公司生产的小米手环，智米公司生产的小米空气净化器，加一联创的小米活塞式耳机，纳恩博Ninebot的9号平衡车，都在很短的时间里，成为了中国消费者电子领域的一颗新星。小米的多元化战略为公司的运营提供了一个很好的缓冲，在国内手机市场越来越饱和的情况下，小米的蓝海策略也让小米在全球范围内的地位和影响力得到了极大的提高。小米也取得了一系列傲人的成绩，从2017年到现在，总共销售了9240万部移动电话。根据一项国际调研公司发布的2019年全球销量数据，2019年小米的销量达到了1.25亿部，比去年同期增长了4%，市场占有率达到了9.2%，紧随三星，华为，以及苹果之后，成为了世界第四大厂商。而小米在2021年初至2021年第三季的智能手机销量高达4660万部，市场占有率高达13.5%。2.多元化经营提高了企业市场占有率表10小米集团2019-2021的主营业务收入地区分布（单位：千元）地区201920202021中国大陆825,430,001,049,450,001,146,090,00全球其他地区320,810,00699,710,00912,300,00合计1,146,240,001,749,160,002,058,390,00表11小米集团2019-2021营收分布百分比（单位：百分数）地区201920202021中国大陆72.01%60%55.68%全球其他地区27.99%40%44.32%合计100%100%100%从上面表中可以看出，小米公司的主营业务收入在中国大陆和全球其他地区分别从2019年的72.01%到2021年的55.68%，从2019年的27.99%增长到44.32%，并且小米公司的主要营收总额呈现增长趋势。从这一点来看，小米在中国的发展，在世界范围内的影响力，也在不断的扩张，小米公司用自己的产品来开拓世界，用自己的创意，来吸引全世界的眼球。小米公司积极研发各种新产品，不断创新，生产出的产品品质优良，物美价廉，这让小米公司在世界上的知名度和影响力，也让小米的销量节节攀升，小米的一系列措施，让小米的运营风险得以保持在一个较低的水平。3.多元化经营减少了企业的经营成本这一部分运用经营成本与经营收益比率对经营业绩的影响进行了分析，这一比率的下降说明了公司的多元化经营策略具有协同作用，可以减少经营成本。以下图表显示了小米2018-2021年度的经营成本和运营收益的变动。从图中可以看到，小米的经营费用与经营利润之间存在着显著的逆向关系，在经营收入高的年份，其经营费用的增长速率相对缓慢，而在低年度，其增长率却相对较高，无论经营收入和经营支出的增速如何，二者的比例均维持在一个稳定的水平，这一点从图中的黑色趋势线可以看出，小米在加快多元化发展的过程中，必然会产生一些协同效应，从而减少公司的经营成本，并获得良好的业绩。图SEQ图\*ARABIC3小米集团2018-2021年营业收入和管理费用关系图四、小米集团多元化战略中存在的问题与成因分析（一）多元化战略中存在的问题1.市场定位不明确，投资过于分散在市场上，随着智能手机的种类越来越多，性价比已经成为了消费者看重的一个重要因素，消费者的购买力也在不断的提高，消费者对产品的体验感也变得更加重视。由于原材料的成本不断上升，加上科技革新的影响，手机的售价也因此水涨船高。但小米一直强调，他们的硬件利润不高，所以他们更多考虑小米手机的定价和在市场上的定位。小米公司的产品太多，投入太多，这也会导致产品的定位和管理上的问题。过度分散的投资也会带来经营上的风险，过早或过快地进入自己所不了解的行业，会使企业的投入与收益不成比例。2.营销模式逐渐不被接纳市场营销模式逐步不被接受自从小米推出十余年以来，小米的忠实粉丝们在抢购过程中会发现，抢购非常困难，几乎没有机会。为了抢到小米手机，很多米粉都会选择最好的网络。这让很多人都对小米的饥饿营销方式产生抵触心理，甚至有一些人放弃了用小米手机的想法。另外，国内的手机制造商也在积极地模仿小米的“饥饿营销”，为消费者提供更多的渠道来进行营销；“黄牛党”预订小米的情况非常严重，黄牛们可以通过一些特殊的途径，将小米的订单以高于市场价的价格出售给那些想要购买小米的人，这就大大降低了他们的购买热情。3.专利技术匮乏专利技术对于一个公司来说是非常重要的。自2017年起，小米公司的电冰箱、油烟机、燃气灶等系列产品陆续上市，虽然小米的产品品类有所增加，业务领域也有所拓展，令小米成为一家综合性家居家电厂商，但其产品设计却与海尔“撞衫”，烟机、燃气灶的设计也与方太等业界巨头的产品相似。小米的“超性价比”策略在业内有着非常显著的优势，但是在瞬息万变的市场环境下，专利技术已逐渐成为公司的核心能力，小米公司在多元化道路上遇到问题重重。（二）形成问题的成因1.市场竞争激烈不断扩展的多元化经营方式链使得IoT和消费类产品的商业实力不断提升。尽管在生态系统中，公司的规模和数量还在不断增长，但也存在着一些问题。小米正在寻求有竞争力的合作伙伴和团队来进行股权投资，并对其形成生态链的公司采取了投资和孵化战略。因此，小米在多元化上的投资，并不是集中在一起，而是一种快速的分散投资。但由于市场定位不明确，导致了不同的生态链公司在产品类别上的重叠。而且，小米的产品、价格、品牌、生态系统都存在着一些问题，这就导致了小米的多品牌、多品类的产品竞争。2.线上饥饿营销模式单一小米在2011的时候，就已经开始了在线的饥饿营销。“饥饿营销”实质上是由于市场上的商品短缺而导致的。在小米1上市的时候，这种饥饿营销确实让很多人心动。但随着时间的推移，消费者对小米的信任也越来越低，如果消费者买不到，他们就会产生排斥心理，甚至会失去耐心。其他的品牌，比如HUAWEI、OPPO、VIVO、APPLE等，都是可以预约的，根本不需要抢购，以前的网络营销，自然是行不通的。“饥饿营销”是一种很好的开拓市场的方法，但是，随着时间的推移，饥饿营销已经不再是适应时代变化的营销手段了。因为现在的手机制造商之间的竞争，已经变成了一场技术的比拼，创新的比拼。3.核心技术进步缓慢小米公司在核心技术创新上的进展并不明显。此外，在公司的组织结构上，小米公司是将新产品的研发工作，整合到各种产品生产与管理之中，并没有单独的业务。生产部主要负责原材料的采购和加工，并对新的产品进行开发。这不仅会降低企业的工作效率，还会使科研人员在研发上的注意力分散，从而降低产品的创新能力；同时，也会导致技术、产品不能实现其所期望的目标，从而导致消费者的需求不能得到完全的满足。五、完善小米集团多元化经营的对策（一）保持关键资源能力，开展相关多元化维持公司核心资源的能力、发展与之相关的多元化经营，是否拥有核心的资源，是维持行业内竞争优势的重要因素。小米通过充分掌握和合理地使用关键资源，与产业链上游企业建立起良好的外部协同作用，从而塑造自己的品牌影响力，逐渐建立起以小米为核心的业务共同体，从而提高竞争优势，获得丰厚的利润空间。从小米迅速崛起的势头和强劲的发展势头来看，小米通过高效地使用关键资源，提高了与其他公司的合作效率，同时，建立了一个商业生态系统，也为小米提供了长期的发展空间，这也是为什么小米能够保持如此高的利润。不仅如此，小米也没有放弃自己的核心业务——智能手机，而是将重心放在了智能手机上，通过多样化的周边产品来提升自己的核心能力。这些产品之间存在着一种看不见的、无法割裂的内部关系，可以增强顾客的忠诚度和协同效益，从而使公司的运营效益和规模扩张。小米还应该利用5G、5G不仅仅是指移动电话的网络表现，AIoT也不仅仅是AI技术或者IoT平台，“5G+AIoT2022年小米产业链研究报告2022年小米产业链研究报告/s?id=1724158219236643786&wfr=spider&for=pc（二）创新营销模式，增强小米营销能力饥饿营销的优势在于，通过低价战略打破手机市场，再加上网络的快速普及，以及对八九十年代的了解，让它在短短的几年内，就成功地占领了一座城市，并成功地占领了一座城市，与蓝绿两厂花大价钱在电视上做冠名的方式相比，这种独特的营销方式，从一开始就有了自己的宣传效果，制造出了供不应求的局面。不过，这个模式带来的负面影响，显然不能满足小米的发展。新的销售方式，就是要通过新媒体的品牌，比如抖音、快手直播、饥饿营销等，将小米生态圈的产品预定，也就是以小米产品的购买量，来换取新机型的购买权限。另外，截至2021年1月9号，小米将在30个省份、270个省市同时开业1003家，小米将在下沉市场开设1000家门店，这也是小米在线下营销模式上的一个新的开端。未来，通过网络+线下的销售方式，相信在激烈的市场竞争中，小米一定能占据一席之地。（三）重视核心技术发展小米的核心技术，与华为、三星、苹果等公司相比，都要逊色一筹。华为公司拥有麒麟芯片，三星手机屏幕设计行业领先，苹果iOS系统独树一帜。相比之下，小米手机的零件都产自第三方渠道，小米手机品牌之后，剩下的就是MIUI了。MIUI虽然在国内的口碑不错，但毕竟是以Android为基础的二次开发，随着消费者的消费水平越来越高，米粉的数量也在逐渐缩小，消费者并不是只看重系统，就算优化得再好，也是以安卓为基础，根本解决不了这个问题，大多数人都不会为了小米MIUI而去买小米。因此，小米的发展，并不是单纯的MIUI，而是要用硬件来彰显品牌影响力。比如，引进了小米的5G手机生产线，负责研发和生产。另外，还可以收购屏幕，电池，摄像头，芯片等厂商，以此来打造小米的硬件核心能力。只有突出小米的核心能力，才能让它的品牌长盛不衰。六、结论小米的成长与其多元化战略的推行密不可分，从本文以上分析可知，多元化对小米集团的运营起到了极大正面作用。从移动设备、物联网、互联网等多个行业来看，小米的多元化主要集中在智能手机上，以及互联网上。从单一智能手机销售到经营包括智能手机硬件、IoT与生活消费品、互联网服务等多个领域的业务，小米集团获取的市场也