手机促销心得体会

手机促销心得领悟篇一：手机促销心得领悟经过金立手机毕节分公司面试培训此后，在促销的面试上我成功的获得一个展现自我的时机，它成为了我人生的一个转折点----实现了我神往的兼职梦，获得了我人生的第一桶金!十多天的促销实践让我收获很多，一开始我都以为这个工作很简单，可是当我真切的开始接触它的时候我才知道这里面的学识，第一要对销售的产品有必然的认识，只有对产品有了深刻的认识才能够在顾客眼前销售，还要认识我所销售的手机合适的人群，针对不同样的人群要有不同样的销售方案，最后就是要掌握销售方法，这样才不会盲目的搜寻人群却的不到收效，学会了这些当我实践的时候，我才知道固然掌握了理论可是没有经验也会让这全部变得盲目，随着日子一天一天的过去，我从只好拦截顾客被拒绝，到吸引顾客到柜台认真认识产品，再到我成功的卖出一台手机的时候，我真的感觉小小的促销给了我太多的经验，在介绍产品的时候，让我的沟通能力有了很大的提高，要在很短的时间介绍出手机的制作资料，内置软件和独到动能，要在吸引顾客的同时拉拢他们的心，这是在经验上的学习，知识的东西我也学会了很多，在取货退货时候要经历的手续，在试机时的操作步骤等等，很感谢此次实践的经历，这会是我走向社会的行囊，会让我知道怎样待人接物，怎样刻苦工作才能获得收益!还有一点就是每当到节日的时候，每一家手机公司都搞活动，在这个时候，我们需要做的就是想方法吸引顾客，让顾客抵达我们手机的专柜从前，尔后就为他介绍我们的手机，我们第一要问他喜爱哪各种类的手机，是直板的仍是翻盖、是合用的仍是时髦的，是一般的仍是智能的等。其次我们需要为顾客介绍每一种手机的材质，外观有什么独到之处，最后就是介绍手机的功能，我们需要为顾客演示我们所介绍的每一种手机的功能，然这些功能来感人顾客购买手机的心!求职之重，重在面试。每个人碰到的面试都有不同样,我下边将我面试的经历做个简单的总结：谨慎，对待面试第一要谨慎，每一次面试都是一次工作时机，要保持平易的心态，回答专业技术的问题时，要先理清思路，有条理地作答。手机促销这一块，第一要认识手机的功能，面试官问你问题,在认识你沟通水平的同时,也在着重应聘者的思路.一个思想凌乱的促销员是促销不了好的产品的!自信，自信这一点是最重要的.自信是在正确认识自己能力的基础上，能够独立肩负工作任务的气魄和信心;若是你能让面试官感觉到这一点,那么你的面试就成功一半了!踊跃，面试时踊跃主动代表的是对单位的一种强烈兴趣，以及进入单位后的工作态度。面试官必然会选择一个主动争取的职工，而不是一个对工作无所谓的职工。在回答达成后，还能够就某些问题发布自己的建讲和疑问，一来显示自己踊跃主动，加深与面试官的沟通，二来能够打破问题的范围，进入自己善于的领域。以上是我对求职面试所作的归纳，其实全部的面试都是相似的，重要的是要以谨慎、自信、踊跃的态度来对待它。希望这些对学友们有个帮助,也祝学友们能顺利找到自己理想的工作!篇二：手机促销心得领悟岁月荏苒，我到乐语通信设备有限公司包头林荫路店已一个多月的时间。回顾这段时间的工作，在领导和同事的支持与帮助下，我现在基本能胜任手机销售。今天店长给我们传达了公司上司领导的精神，我得益匪浅。我感觉，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;敬业爱岗是能做好工作的要点。在工作中，我将严格遵守公司的各项纪律制度，努力做好自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同样的进步。要做好这份工作不单需要熟习每个手机产品的相关知识，还需要有流利的口才，更需要一份优异的心态，要有耐心、爱心、认真，认真对待每一位顾客。无论他来自哪处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，依据不同样的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼备工作对每位顾客都做好关心服务，每个环节都不能够松弛。让客户等待时也感觉到我的真挚，不停熟习业务，这样才能提高服务效率。店里每次进回新的机型我都会利用其余的时间赶忙认识探索这些生手机各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不停提高自己的业务能力。因为社会发展，行业竞争强烈，我感觉自己身上的担子很重，而自己的学识、能力仍是有限的。所以，在今后的工作中，我将不停完美自己，不停进步、提高销售业务技术，努力提高销售业绩。篇三：手机促销心得领悟销售人员需要清楚的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远以为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样重申打折、特价、没有益润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够经过价格掌握住全部顾客。常有顾客提出的异议是太贵了，用不起，比估算高，针对这些价格异议，门市人员要真切认识顾客的原由。对于顾客提出太贵了平时一般卖场会有一种错误的方式：这样子还嫌贵呀、我们是最低的价格、多少钱你才肯买，这一类的话忧如示意顾客嫌贵，就不要买了，若是想讨价还价就请走开，不要浪费时间，也许没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很简单让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：是的，只要我跟您说明我们贵的原由，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个品位的卖场比了。经过这样的回答，门市人员能够再次包装营业厅的产品、服务，提高自己卖场的价值，刺激顾客的决定。其他，销售人员也能够借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来指引顾客，达到成功的目的。能够表达他人盲目选择价格低的手机今后带来的烦恼，能够再次提示顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启示自己。加上默然的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是节余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样能够有效解决太贵了的问题。综合以上问题，门市人员能够经过察看顾客的辞吐、穿衣打扮、职业种类来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口仍是事实，尔后灵便地进行办理。说得太多了，反而不简单抓住要点，总的来说平常多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!篇四：手机促销心得领悟有一句古老的话：既然选择玫瑰，就要忠于爱情。既然选择了远方留给地平线的只有是背影。既然大家选择了这个行业就要面对市场，面对竞争，就要承受压力。在这社会上，我相信大家谁都能在任何一个地方找到一个好工作，所以说，找份工作不难，但做好一份工作就不易啦。为何这么说呢?因为我们要承受着对环境对能力对压力等方面的考验。我从前也是过来人，所以其中的味道我是深有领悟，我刚来的时候环境陌生，不知道找谁去说话，说什么话，面对顾客也不知道从哪提及，说什么好，说错了，做错了，被其余同事说，被同事看不起，被领导看不起,被炒。安闲的时间又多，想的事情也就多起来，差不多两个月时间我心里就想到了辞职，但最后没有。我没有远大的理想，我没有很大的本领，我只想用我自己的方式过我自己的生活，从前已经换了好几份工作的啦，但这一份是我做得最长最好的工作。没有什么技巧也没有什么天赋，我可是认认真真的去做好我今天的工作，我经历过销量的热潮和低谷，看着身旁的同事的相貌不停地更换，我和他们从陌生到熟习，又从熟习到陌生，跟四周的环境也是从陌生到适应，从适应到讨厌，又从讨厌到适应，这样循环的变化中，其实全部都没变，变的是自己的心，是自己的心情随着时间而在不停浮动，到今后我才理解了一点：到哪里都是相同，可是心态不同样罢了。我在想我在这里做不好，就走，去其余地方就能做好吗?到其余地方就算一时做得好，等到相同的时间我会不会出现相同的问题呢?出现了相同的问题，我会不会做出相同的选择呢?答案是必然的，相同的问题归根终究都是来自自己自己，做为一个男人，事业是我的追求，想远一点，若是我未来自己的事业到了必然的时间，出现了相同的问题，那时我能选择走开吗?我能放弃吗?再若是，我的家庭呢?所以说，想做好一份工作，一份事业，需要的不可是是能力，更需要信心和耐心，每天都以一种归零的心态做好身旁清清楚楚的每一件事，到今后我将自己的心，又重新放回了起点，我把身旁的事情尽量地好。因为做好工作，我对得起我拿到的薪水，同时也会很自然的累积一些东西，这些就是我自己对工作的一些领悟。和对我自己工作的一种理解。而至于怎么样去做好这份工作呢?我在这里也好跟大家说一下，我的方法吧。做这一行，跟做任何的销售相同，第一，你要对你所要销售的东西理解透辟，认识他要比认识你自己还要多;第二，保证销售额的达成,销售额达成,围绕在身旁的二大指标也会适应而上;第三:任何销售所要解决的核心问题都是渠道，渠道畅达性也成为营销成就的??器，任何销售促进工具都只有作用于渠道才能够产生实质的销售结果;第四:要善于累积客户资源,保护客户资源和利用客户资源;第五，要有宽广的胸怀，对同事也好，对客户也好，只有广博的心胸才能让你感觉工作很顺心。第六，心思要慎密，心细如针丝的人能发现他人没发现的东西，能防备他人发生的错误，能纠正自己的缺点和错误。第七，热情工作，你会感觉工作其实很快乐，你会感觉自己很闪亮。第八，永远都不要拿自己去和他人对照。我们要做的事只有一件，就是打破自己。有这样一句话人一辈子只要做一件事，将可能变成现实，将不行能变成可能。也就是说：快乐的方法只有一个，改变能够改变的，接受不能够改变的。销售这一行业其实其实不是单纯的买与卖的关系，其实销售也是一门学识，需要我们慢慢的去理解并解析。一、解析客户，用服求推行战略我们销售时要善于察看每一位客户的心理，这样才能对不同样的客户推行不同样的方法，并且要主动的咨询客户的需求，这样才能使每个客户感觉到你所介绍的手机品牌是自己所需要的，让客户感觉你很专业，让客户感觉你是诚意为他着想的，能够提高客户今后的收益，有其长久的发展空间。拟定合理的销售计划，按计划达成销售的每一步，是我们业务必不行少的。要想让客户认同你和你的产品，第一要保持与客户的优异关系，进而有益于随时与客户进行沟通、沟通。若是没有与客户进行有效的沟通，也许对客户关系充耳不闻，就会致使客户把你忘掉，把你忘掉也就等于把你所销售的产品忘掉。所以一定想尽方法保护好客户关系，关注、关心客户的各个细节，把客户看作朋友，建立信任感。在销售领域，相互没有信任感是没法达成任何销售的，要以诚待人，随时让客户感觉到你在为他服务。二、用踊跃的情绪来感染客户对客户要长久，要真挚，不要将个人情绪带到工作中，对客户来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，自然最后可否选择你，还有很多其余因素，大部分人合作与否建立在情绪化、感性的基础之上。销售人员决不行能把不好的情绪传达给客户。这个情绪指悲观、悲观、气愤的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不快乐的事情，可是要学会很快的调解不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处，总之要不停的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，累积经验，扬长避短三、勤奋，脸皮要够厚第一因素就是要勤奋。这就是我们常说的：要常对客户献殷勤，经常打个电话联系一下感情，要充满感觉的说些花言巧语之类的话语，同时也要经常拜见一下，增添见面的印象。这就要求心勤、嘴勤、腿勤。这些光想是没实用的，那是单相思，这需要确实的执行力，没有这些努力，想让客户主动与你交朋友，是完整不