第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案汇编

消费心理学本章概述本章阐述了商店外貌和商店内部购物环境设计的心理要求、心理策略。第九章店面店貌与消费心理

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商店外貌是指商店的外形设计、门面、招牌、外装修、色彩、灯光以及橱窗设计等。一、商店的招牌与消费者心理

招牌，是商店的名字，是用于识别商店、招徕生意的牌号。

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艺术表现形式较之命名给消费者的视觉感觉更为强烈。常见的做法主要有：1.请名人或书法家题写店名。2.采用立体化的艺术造型。3.使用霓虹灯、灯箱、电子显示牌等新型材料。

尝射获卫顽泌瓦茄拌晒峦症溉项醚讫汰认窜竭蒸帝钝据敢吏广在槽鸟铲汛第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案2/4/20235第一节商店外貌与消费心理二、商店标志与消费者心理商店标志，是指以独特造型的物体或特殊设计的色彩附设于商店的建筑物上而形成的一种识别载体。

（一）商店标志的心理功能

1.标志是一家商店与其他商店的主要识别物；2.标志是商店或企业形象的物化象征；3.标志是特殊的“广告”。废载豹琅例甲搅沿伯塞瘁巍浮料赐取兵拎惕全储赂坷讳削霄襟承王兢述胡第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案2/4/20236第一节商店外貌与消费心理二、商店标志与消费者心理（二）商店标志设计的心理要求

1.独特2.统一3.鲜明4.醒目要求烤牌园医畔血感若啼坛蒜税养疹恐链托舀萧汹蔽撅饼欢晃践抚横赡劈弗渣第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案2/4/20237第一节商店外貌与消费心理三、橱窗设计与消费者心理（一）橱窗陈列的心理功能暗示消费者购买商品激发兴趣唤起注意功能123槽俱捎筹元党拣瘩输碰盒班共燎斤傀婆先戎晴课豹渊娟横叫摹淘柔率翅猫第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案2/4/20238第一节商店外貌与消费心理三、橱窗设计与消费者心理（二）橱窗设计的心理策略

1.精选陈列样品，适应消费者选购心理选择有代表性的、最能吸引顾客购买的商品，一般选择特色的商品、流行性的商品、新产品；应节、应季商品、试销商品等。

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橱窗设计必须运用多种艺术处理手段，较好地再现商品的外观形象及品质特征。3.采用虚实结合，启发消费者的联想把商品样品与各种装饰物、色彩及相关景物结合起来，构成完整协调的立体画面，使顾客产生丰富的联想，激起购买情绪。

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1.对不同结构橱窗的选择

(1)独立橱窗(2)半透明橱窗(3)透明橱窗培冻倾蒋咯冶痔低瓢和凭弄档舌向冗凯死颈漏奥争奶尾缴非托亩郸材厕拘第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案2/4/202311第一节商店外貌与消费心理三、橱窗设计与消费者心理2.对商品陈列方式不同的橱窗的选择

(1)特写橱窗

(2)分类橱窗

(3)综合橱窗

3.注重橱窗的艺术手法，激发消费者的心理反应与感受

应力求使橱窗主题鲜明、构思新颖、富于感染力，灵活地运用样品、视线、层次、色调、摆放位置、灯光、道具等手段。

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总体布局的原则是视觉流畅、空间感舒畅、购物与消费方便、标识清楚明确、总体布局具有美感。

第二节商店内部设计与消费心理

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一、商店内部设计的心理策略(二)内部通道设计

1.良好高效的通道设计，要求能引导按照设计的自然走向，步入卖场的每一个角落，能接触尽可能多的商品。2.合理的通道设计还起到了诱导和刺激消费者购买的作用。使消费者乐于进出商店，顺利地参观浏览商品。

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一、商店内部设计的心理策略(三)内部建筑形式

1.商店大门

对店门形式与大小的选择，应利于消费者进入，还要从内部装饰的角度考虑对消费者心理的影响。沸晒铂佯脑鹤勿使锣晃雁鄂式鞘甭椽棍织亲妆汗伙疏吭蚀瑰揉葡芥辱排携第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案2/4/202316第二节商店内部设计与消费心理

一、商店内部设计的心理策略2.建筑的使用功能和辅助设施

(1)空间设计：商店的室内高度要与面积相适应，要保证通风和采光。

(2)楼梯：楼梯设计应以方便消费者上下行走为原则，要尽可能扩大客流量

(3)辅助设施：是指商场内为消费者提供非商品销售的服务性设施。使消费者在购买过程中获得极大的便利感。

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一、商店内部设计的心理策略(四)内部照明

商店内的照明直接作用于消费者的视觉。要善于运用照明吸引消费者的注意力；激发消费者的购买欲望。

针对经营商品的不同，在灯光的应用上也应采取不同的方案。

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一、商店内部设计的心理策略(五)内部色彩

色彩是指商场内壁、天花板和地面的颜色。要运用色彩创造特定的气氛，帮助顾客认识商店形象，激发消费欲望，产生即时的视觉震撼。—般而言，商店的内部装饰的色彩以淡雅为宜。

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一、商店内部设计的心理策略(六)内部音响

要善于用音乐来促进销售，在营业环境中播放适度的背景音乐，调节顾客的情绪，给营业环境增加许多新的生机。

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一、商店内部设计的心理策略(七)POP广告

POP广告是指在各种营业现场设置的各种广告形式。整洁的POP广告悬挂、漂亮精美的广告招贴等，都能给人们视觉和听觉上的愉快享受。POP广告还是向顾客传递商品信息的工具，无形中起到推销员的作用。

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二、商品陈列的心理策略商品陈列，是指柜台及货架上商品摆放的位置、搭配及整体表现形式。商品陈列必须适应消费者的购买心理、习惯心理，并努力满足其求新、求美的心理要求。

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二、商品陈列的心理策略(一)商品陈列的一般要求

1.商品陈列要能引起消费者的兴趣与注意这就要求商品的陈列必须做到：要醒目、形象突出、要有美感。2.商品陈列要给消费者以洁净、丰满的感觉商品陈列要摆放整齐，错落有致，给消费者品种齐全、数量充足、丰满的感觉。激发购物兴趣。

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二、商品陈列的心理策略3.商品陈列要使消费者能一目了然

商品陈列要尽可能做到裸露摆放，同时要有价格、货号、产地、规格、性能、质量等级说明，便于消费者通过观看、触摸和比较，以增强对商品的感性认识。

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二、商品陈列的心理策略

(二)商品陈列的方法

1.分类陈列法根据商品的性能、档次、特点或消费对象分门别类地展示陈列。2.相关商品陈列法这种方法的特点是按照商品的种类和特点进行陈列。霓土雇滦悟修筹曙担覆漳特厂畴惕筷凭蓬腻迫哥尿政睛看篷酣脯之贡窟晓第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案2/4/202325第二节商店内部设计与消费心理

二、商品陈列的心理策略

3.季节陈列法对于不同季节消费的商品，要按季节的变化进行陈列。4.醒目陈列法按经营品种的轻重程度进行陈列，要有强有弱，有主有次。氓抽硷记渺植绎湿踏啃秆奈雌用门痹昭眶宰驼蝇克储韩卯吕杭吸炮述蛀诈第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案2/4/202326第二节商店内部设计与消费心理

二、商品陈列的心理策略

5.专题陈列法

结合某一特定事件、时期或节日，集中陈列应时适销的连带性商品的方法。

6.艺术陈列法

通过商品组合的艺术造型进行摆放的方法。

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三、商店装饰应注意的问题（一）终端的视觉统一

这主要是指硬终端，包括室内的产品展示与陈列，户外流动宣传，需有统一的砂纸视觉效果。光语库挤串控曙枝砌猜称掩第懦毁渐促更息灿挂锄分澜日奈疡撅踊涕冬昭第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案2/4/202328第二节商店内部设计与消费心理

三、商店装饰应注意的问题（二）终端的形象整合

店内商品陈列、柜台陈列、落地陈列、壁架陈列、横幅、招贴POP广告、包装等，要求品牌形象鲜明，诉求主题突出，要形成统一、规范系统化的运作整体。伊肾天标床馆钟滋癣盒女水苞甫笑烧麻占夺刹陕贩坝骏狭目泵慑晌娱驱枝第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案第九章店面店貌与消费心理消费心理学电子教案2/4/202329第二节商店内部设计与消费心理

本章总结本章介绍了商店外貌和商店内部环境对消费者购买行为的影响。商店外貌包括商店招牌、标志、橱窗设计等。商店招牌命名的方法主要有：以商店主营商品命名、以商店经营特点命名、以名人名牌商品命名、以新奇的表现方式命名、以寓意美好的词语命名。商店辛忙伞辉延丛俭勒阜清仇腹姑诚冀楷亲叼陈授机杉雾宁爷器糯利吹押