教育培训机构地推招生,如何做好高效地推与有效转化-知识杂货店

教育培训机构地推招生，如何做好高效地推与有效转

化如今地推的市场转化率逐渐下降，家长对于地推中的传单也都视而不见，现在的地推真的已经没有用了吗？地推当然有用，各个行业也都在频繁的使用这种推广方式，但地推的方式绝不仅仅是发传单，我们千万不要忽视了其背后可能存在的多元的项目环节，今天我们就来重新定义地推，让地推在我们的招生中“活”起来。一．传统地推方法的弊端1.传单：发传单只是地推的一个环节和一种表现形式如今，家长的视线停留在传单上的时间基本不超过3秒，培训机构常见的传单类型有以下三种。①学校课表类，在传单上大面积印有学校的课程表，但我们要知道，只有对课程感兴趣的家长才会有意识去看课程表，如果没有任何了解和意向，那什么时间上什么课程对家长而言是毫无意义的信息。②名师介绍类，将学校的教师照片和简介放在传单上，其实这也并不能吸引家长的注意，市面上的传单，不乏明星代言的产品，但同样还是会被扔掉。③成绩榜单类，在传单上展示学校状元榜，体现学习成果，但是为了更保护学生隐私，我们不会写学生的全名或直接使用英文名，这样一来，家长会降低对我们的信任度，而且成绩榜单中的学生年级很可能和自己家孩子的年龄不符，无法契合需求点。2.礼品：文具、无纺布袋我们首先要明确送礼品的目的，是报课才能送礼品，还是填写信息就送礼品，明确思路后，根据不同的目的，设置不同的礼品。①报课送礼品，教培行业属于服务行业，家长从最初认识我们，到最后我们完成整个服务的过程，需要很长时间才能看到效果的显现。如果学校没有一定的口碑，那家长很难在第一时间对我们产生信任，而送礼品并不能很好的起到建立信任的作用，因一个礼物而报一期课的可能性并不大，所以对于报课送礼品的方式而言，说服客户的成本过高，很难实现。②关注送礼品，留下信息或扫码关注即可获得小礼品，大部分家长会以占便宜的心理关注，但这样的关注基本不会产生后续的连接。3.免费课、低价课、体验课在地推中我们经常会用9.元9低价课、1元班进行引流，但做这样的活动容易让家长有一种持续占便宜的心理，导致家长只占便宜不报课，进入这样的误区当中。那到底怎样的地推活动才能起到效果，并且能对学校产生更深远的影响呢？二．地推的核心是“吸睛”打破三秒定律，让地推变得更“吸睛”，重点不在于传单的设计和礼品的准备上，而是要从根本解决问题。1.扔一张传单很容易，扔一本书不容易无论我们是做哪类培训的机构，都要戳中家长的刚需，发一张传单，家长可能看都不看，但如果我们发一本练习册或真题解析，家长不见得会扔，比传单的成本高一点，但效果却能翻好几倍。在我们自己的领域，找准刚需，刺激到家长的内心，地推才能产生实际意义。2.进群送绘本，每天一本书告诉家长扫码进群后免费领绘本，并且在进群后可以一起学习，例如，2天打卡读完一本书、名师分析考题变化趋势、往年学霸经验分享等等。让家长在我们这里停留的时间变长。3.五块钱打败50元0的经验①眼前的利益诱惑更大免费赠送家长五元现金券，可以去临近超市使用，抵扣五元钱。②赢得一对一深度沟通的机会创造机会，在超市和家长进行一对一沟通。③在相对放松的环境逛超市时的气氛和环境相对轻松，不会给家长任何压力。④市场行为和销售行为有效配合在这样的营销手段下，需要课程咨询师的有效配合，与家长边走边聊。4.地推最好单一主题地推的主题越单一，越有助于“吸睛”“机关枪时代”已过我们将地推活动中的所有家长都当做目标，在校门口推广介绍自己的学校、名师、课程、优惠活动等等。但我们学校的介绍和活动对于大部分陌生家长而言是无感的，很难引起共鸣。这样的打法在过去的地推活动中应用的很多，但如今很难再起到作用。“来福枪时代”到来单一主题的宣传更能吸引家长的目光，把大课程拆散，拆分成一个小主题，小到一个题型，例如，七次课搞定一学期的英语单词、三次课学会一种常见题型等等，尽量避免过于专业的内容和主题，让大部分家长能在第一时间明白。这样也能够减少家长做决策的阻碍，主题拆分的越单一，家长心动的概率越高。5.地推的注意事项地推作为市场行为，有时给员工的感受并不是太好。所以在地推活动中，我们需要注意一些事项。①在地推活动时，服装需要统一，但不要奇装异服，避免给员工不好的体验，只要给人干净整齐、端庄得体的印象即可。②地推的阵仗要尽量大，员工既能够互相打气，又能体现团队氛围。③需要一定的监管，多点作战，不如单点作战，集中兵力打好一个战地是最有效的方式，那么领导就要在其中起到榜样作用，带动员工的积极性。三．建立信任与消费者建立信任是促成交易的基本，第一印象至关重要，我们要抓住地推中的每一次机会，和家长建立连接。1.大机构品牌带来的最大效应是信任大机构的品牌影响力会给消费者体现一种可靠性，家长对机构有足够的信任度和认可度，不需要前期建立过多的关系，就已经有明确的报班意向，而家长只是在等待一个优惠的时机。中小机构要拆成几步走①从相识开始，将门槛降低，主动介绍情况，消除家长顾虑，不急于成单。②逐步搭建台阶，搭建亲近用户的环境，同时给用户一个未来的期望，站在用户的角度说话，无论是分数的提高还是习惯的养成或是能力的提升都可以。③建立好感，传递品牌价值观，逐渐树立品牌形象。3.建立家长微信群地推活动中的第一件事就是要建立家长微信群，越多的家长进群，后期的转化率也就越高。在群营销和日常维护中需要一定的技巧，同时也是在考核我们的毅力和管理能力。①每天有内容更新每天都在群里发送一些文章或引发一些话题，让群“活”起来。②老学员打卡秀任务充分利用老学员的优势，让学生每天在群内打卡完成学习任务，展示给群里的家长看。③托儿提出问题群里设置自己学校的老师作为托儿，不能只附和、点赞，还要提出问题，并且问题要足够尖锐，足够吸引大家的眼球，问题本身能够让家长们有共鸣，甚至让家长觉得惊讶，激起好奇心，想看老师如何回答这个问题，问题越是尖锐，越能引发关注。之后我们的老师条理清晰、逻辑严谨的回答完这个问题，一定会迎来家长们的掌声，提高认可度。④不要变成广告群群里禁止发放广告，监管信息内容，不要让学习群变成广告群。⑤每次考试都是绝好机会每次考试对我们而言都是很好的机会，无论是考前要进行整体的知识梳理和总结，或是考后对试题和成绩的分析等等。我们都可以将这次考试充分的利用起来，在群里进行沟通和答疑，同时引导家长，邀约现场答疑。四．融入用户体验的地推活动1.现场公开课让大家参与进来的地推活动，砍掉地推邀约到校的环节，直接开展现场公开课。①适合小朋友现场公开课主要面向低年级学生，小朋友比较容易被带动，教师活跃起气氛后能够快速融入到氛围当中。②老学员是重要环节，提前沟通和老学员的家长提前做好沟通，当天老学员尽量可以参与到活动中来，并且能免费获取小礼品。也可以带同学朋友一起来领取礼物，同时增加流量。③现场活动有技巧准备最精彩的课程环节作为公开课的体验，设计抢答环节，吸引大家的注意力，找到一个活跃的点，让全体人员都能参与进来。2.现场擂台赛现场擂台比赛，学生参与到比赛中既感到有趣味性，又学到了知识，家长对这种形式也表示支持，并且鼓励孩子参与。①适合高年级学习性和参与性较强的比赛，适合高年级学生，既体会到比赛的乐趣又巩固、学习了知识。②直接邀约孩子在现场直接邀约高年级学生进行比赛，以学生为主体。③缴费进群邀请家长缴费进群，10元钱进学习群，可获得本学期全部学习资料。④具体活动内容安排：活动对象：4-年6级学生礼品：风车、拼图、汽车模型等设备：平板、手机等电子设备人员：全体出动分工：组、记分员、攻单组外宣物料：移动桌、户外音响、计分板、人员统一着装布阵：展台摆开，计分板“X年级擂主”邀约：学校门口邀请学生形式：在设备上挑战，例如，刷单词比赛计分：随时更新最高成绩攻单：邀请家长加微信，进群继续学习通过这种高参与度的形式进行地推，让学生充分享受活动，积极参