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文档简介

1冰糖雪梨市场营销筹划书方案冰糖雪梨市场营销筹划书方案范文一、概要等疾病，因此，对自然安康、便利易得的食品有迫切的需求，1030%，但仍有很大的市场。二、筹划目的老年人也宠爱果汁安康饮料，果汁饮料行业产品竞争特别剧烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世饮的概念，进展一系列的促销推广，以提升销售业绩和品牌知名度。三、分析当前的营销环境状况1、政治环境相关政策的支持将为食品饮料行业的进展带来巨大的机遇。2、社会经济环境GDP断提高，消费者的购置力相应的也提升了。3、文化环境的主因。4、技术环境拥有很好的技术，不断研发出的饮料产品。5、行业背景吸引了中外企业竞相参加到果汁饮料的生产行列中来。6、竞争者状况X省背景的企业统一，以包装的创和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等四、SWOT分析1、优势康师傅品牌形象好，企业实力雄厚冰糖雪梨具有占据领域空白，进展空间大(3)企业技术开发力量强2、劣势(1)冰糖雪梨市场不成熟，依靠品牌实力上市(2)甜口味不能满足全部高校大学生的需求3、时机(1)国家相关政策的支持，饮料行业的进展巨大(2)消费者安康意识带动果汁行业进展4、威逼(1)果汁行业的竞争如：汇源果汁，美汁源等(2)碳酸饮料，矿泉水等代替产品五、营销目标1502、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者60%。(一)定价策略目的：争取市场占有率，一年内达30%其他产品：(l)义美小宝吉：(2)统一水果原汁：(3)波蜜水果园：3.定价：目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为2.5元/450ml(二)渠道策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊(三)产品策略1、依靠创技术利用安康意识进展产品2率(四)促销策略广告语：传世饮，清热驱燥，润肺滋养。免费品尝在促销地点可以进展免费品尝，让还没有购置欲望的人品尝后产生购置行为。买二送一促销活动,并送圈圈3个，假设套中瓶子就拿走。凭收集的瓶盖换取奖品只要收6个康师傅冰糖雪梨瓶盖，均可再来一瓶，并获得一次抽奖的时机，每人只限一次。协作电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢快赞助公益活动拉大批零差价，调动批发商、中间商乐观性。赐予适当数量折扣，鼓舞多购。宣传报道：全部促销活动都可写成闻稿，供给闻媒体作七、筹划方案各项费用预算10.5万元2、人员费用：约131万元4、运输费用：约0.55、传单费用：约0.5万元总计：35000元八、效果预估中国软饮料业近年取得了飞速进展近年来以安康饮料为代表的低糖

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