《品牌广告心理分析问题研究3700字（论文）》

宜家品牌传播中的广告心理分析案例报告摘要随着科技的发展，媒体的衍生使媒介的作用越发的显著，多变的广告需求通过多种形式的传播载体表现在受众面前。随着人们生活水准的提高，对广告的诉求也越来越显著，广告的根本目的是满足受众对主体的需求，视觉广告在发展的过程中将会成为视觉经济的主要组成部分，吸引受众的眼球是广告设计的主旨。本文以苹果品牌为例，从广告与注意力、记忆和想象三个方面，提出优化广告设计的策略，分析品牌传播与广告心理之间的关系，并进一步提出完善广告设计的策略。关键词：苹果品牌；品牌传播；广告心理；受众心理一、引言随着经济全球化步伐的加快，广告业的发展趋势表明，国外文化的融合，全球化的传播也频繁。事实上，广告是一种文化的表现形式，如今的广告往往折射出大众化、多元化的文化的素材，文化是广告的成功吸引受众的根本，文化决定了广告所反映的素材与重点。而受众是传播信息的过程的接收对象。在消费水平不断提高的时代，广告给予了商品更多的文化意蕴，消费者通过感性或理性的方式明白并认同广告话语和形象中对商品的重建。各种各样的信息接收者的审美的不同在对于广告的选择上具有很大的不确定性。受众的选择使商品在广告推广过程中越来越注重内在的象征，广告所呈现的文化的特色也越发的显著，使广告传播的过程中，受众的导向作用得到全面的发挥。二、广告心理与受众心理之间的关系广告心理主要表现在受众通过广告对企业形象和商品形象进行认识和认同并产生购买的欲望。受众是广告设计的前提以及进行推广的基础。为了在广告和促销的过程中有效的发挥指导作用，广告设计师在进行作品的设计的过程中必须符合受众的心理现象，只有在受众的心理上进行衍生设计，从提高广告设计作品心理学的角度出发，使其更有效地影响受众。让受众接受各种广告信息，并在接受广告的过程中具有认同感，广告设计才能成功。因此受众的心理是实现广告成功的必须要素。三、宜家品牌传播中的广告心理分析（一）广告与注意力广告作为一种经济传播活动关键的第一步，是与消费者互动并吸引他们的注意力。广告界有句老话：让人们注意到你的广告相当于销售你一半的产品。这说明了在广告中吸引消费者注意力的重要性和必要性。宜家一直致力于在广告中吸引消费者的注意力。在上面提到的报纸广告中，与之前报纸广告中的普通拷贝或拷贝背景图片不同，宜家使用报纸模拟壁橱，当消费者打开报纸时，打开壁橱的滑动门。新颖的宣传方法激起了消费者对了解更多未知信息的好奇心。这样，我们可以积极获取宜家新产品的详细信息，广告效果不言而喻。在马来西亚的一则楼梯广告中，宜家将商场楼梯变成一排排储物柜，以吸引人们进入商场并准备上楼时的注意力。这是宜家智能应用的视觉错觉。独特楼梯的形象展现在消费者面前，使消费者的注意力无意识地集中在广告宣传的建立上。这种集中将在消费者和产品之间提供良好的联系，从而深化广告效果。广告最初是一种交流活动。作为传播者，它将产品信息传递给消费者。作为接收者，从与消费者的互动中获得反馈，从而使品牌走得更远。在这个过程中，宜家通过广告策略吸引了消费者的注意力，使产品在形象上独一无二。宜家很好地抓住了消费者的兴趣和好奇心，让消费者虚拟地参与广告，从而影响了广告说服的效果。宜家采用创造性的方式让消费者参与广告，保持广告和消费者注意力之间的关系。（二）广告与记忆在心理学中，根据传统观点，记忆可以分为短期记忆和长期记忆。在短期记忆中，人们忘记信息的速度要快于长期记忆，而由于广告播放的时间限制，如何让消费者在短期内产生对广告的长期记忆是广告主需要解决的最重要的问题。广告心理学认为，优秀的广告作品不仅能吸引消费者的注意力，理解并让消费者产生积极的情绪和态度，还能让消费者拥有画面记忆，他们能牢牢记住广告中的商品品牌和商标。为了让消费者记住一切，宜家首先通过创意广告吸引消费者。例如，2008年，在德国，宜家将一栋建筑的所有阳台改造成风格不同、形象逼真的储物柜。其次，通过设置场景，消费者可以在体验中感受到宜家品牌的魅力，产品或品牌可以在消费者心中留下深刻印象。正如铁路列车广告中所提到的，宜家将用沙发和其他家用产品替换列车上的座椅，通过特殊的车厢安排，乘客将感受到宜家在短暂旅途中带来的舒适。这种记忆场景的方式也是最常用的宣传方法之一。此外，为了增加消费者的品牌印象，宜家友好的引导系统设计让消费者像在自己家里一样自由行动；丰富多彩的样品设计不仅让消费者有宾至如归的感觉，也满足了消费者及时体验的心理需求。周到的配套服务设计也让消费者时刻感受到家的关怀。由家庭环境设计的宣传方式不仅是体验消费，也是宜家对消费者情感的一种违背。它最深刻地触动了灵魂。宜家抓住了消费者的乡愁情结，让产品和品牌深深铭记在消费者心中。（三）广告与想象想象是一个心理过程，在这个过程中，人们将存储的图像处理成新的图像。在广告中，情感诉求是激发消费者对产品想象力的有效途径之一。所谓情调就是通过创造一幅理想化、物化的艺术画面来刺激观众的感官系统，把观众带入浪漫的境界。通过营造温暖和谐的氛围，激发观众的情感心理，产生情感上的向往和满足，从而给产品留下良好的印象。在其广告宣传中，宜家一直试图为消费者创造一个舒适、放松的家，无论是一个更大的储物柜广告，还是一个写上的爱、喜悦和希望的庆祝节日广告牌。这个“家”为主题的广告,以情感为出发点,通过感性的形式,不断渗透到消费者,因此施加影响消费者家在附件和想象力,“宜家广告抓住了情调,直接作用于消费者的需求刺激,促使消费者形象与情感有关的内容。从关注到记忆到想象，宜家准确把握了消费者的心理，并将这种洞察力与广告结合起来，在消费者心中留下了一个良好的品牌形象。四、受众心理的广告设计策略（一）创新素材引导受众的心理需求广告受众的使用需要持续的心理刺激，而受众接受广告的原因，是引发观众不断对企业和商品有强烈的消费欲望，而引导受众消费行为的一种策略。积极合理的诱导观众对大宗商品的需求；其次，及时引导观众的心理需求为动力，使观众的需求是有效需求的企业，在销售的实际价值；最后重要的是要利用创新的思想继续刺激受众新的需求，广告对企业来说，是创造市场的一种方式和捷径。创新广告是通过在广告中采用特殊的表达方式，吸引受众的好奇心，从而引发受众的购买欲望的一种方式，这也是企业的广告营销的一种适用策略。创新的素材可以很好的引导受众的心理，在运用创新思维来创造新颖的广告，从而提高宣传活动的客观效果。从心理基础出发是对受众的需求心理和好奇心以及追求新颖的心理的一种满足。广告的趣味性的设计可以使观众产生了强烈的好奇心，自觉接受广告。在如今的广告设计中，设计师应高度重视受众的心理，并合理的运用创新的素材以满足受众的心理，从而达到广告的推广的目的。（二）广告设计的潮流性广告设计的潮流性是根据受众的从众心理出发具有科学依据的一种营销设计，是受社会组织的影响，很多人和团体都会因为从众心理而放弃自己的主见想法，改变对商品的观点和态度，从而形成与大多数人的行为一样的模式。从众的心理效应可以吸引企业潜在的公众吸收力从而使人们了解大众的消费情况，有利于推动商品的消费，提高广告促销的效果。而广告潮流性技巧的运用，是创造广告作品充满生活化的模式，也是一种内在价值的提升，顺应了时代发展的潮流，为受众的认知观中创造出一种风尚。在满足小部分受众的同时可以利用的广告作品的感染性，进而使广告的主题成为生活的前卫存在。企业的价值是由商品作为推荐主张，广告设计师的作品引起受众的认同和兴趣以及模仿的行为，在进行广告宣传的同时与观众进行互动，起到了迅速普及的效果，是受众在生活形式和行为的代表，也是广告设计引领观众模仿的策略。企业通过广告形成的舆论是企业影响受众大众心理的重要手段，直接引导和规范受众的消费取向。在广告设计中应注重策略来影响受众的消费心理，从而促进广告的成果，这种优化的策略已成为社会的共同追求，最大化的引起了消费者的认同和实现广告和营销的影响。五、结语经济的发展直接带动社会的进步，消费水平的提高，提升了人们的生活质量。随着社会的进步人们的审美也走向了更高的层次，在工作和生活中的忙碌的基础下，人们在选择上容易失去主见，而广告的发展则弥补了人们在消费追求上的空缺，不仅要从物质上满足受众的需求还要从精神上满足受众的需求。在广告的创作中，只有根据目标市场的具体差异，尽量满足不同的受众的需求，采取合理的应对策略，从而最大限度的满足受众的心理诉求，以达到品牌文化的成功传播，从而利用广告打开受众的市场。因此本文研究了广告心理与受众心理之间的关系，进而从实际受众的心理出发，对于广告设计提供了优化的方针，在满足受众的心理需求的同时，还要紧跟潮流的走向，从而使广告作品达到期望的目的。参考文献余兰亭,白雪.基于受众心理的H5广告表现策略分析[J].视听,2017(3).丛靖.影视剧植入式广告的受众心理分析[J].学