如何克服顾客反对意见

如何克服反对意见

问与答一你们是什么销售模式？答：我们有世界上最先进的营销模式，我们以店铺营销、会议营销、体验营销、网络营销（互联网，人际网），为四销合一多元化的营销模式，叫做整合营销。二你们的床垫真的有那么好吗？答：我们在全国已有上万个的健康案例，我们的床垫在人民日报，国际商报，健康蓝皮书等多家媒体均有报道。如果不好人民日报会报道刊登吗。尤其是由省三甲医院共同验证的临床报告。（需配资料：蓝皮书，临床报告，媒体眼中的中脉）展示三你们说你们的床不是独家经营吗？市场上和你们一样的床垫也有！答：市场上是有很多床垫在卖，长的也很像，但是老虎和猫长得也很像啊，却完全不一样，对吗？请问市面上得床垫有哪个品牌被人民日报，国际商报以及各大媒体报道过的？什么生意最好做？独家经营的生意是最好做，垄断生意更最好做。四我看网上有低价货在卖，价格便宜一半，这样我们怎么卖？答：首先第一个我们中脉科技公司从来不在网上销售交易，如果有那肯定是不正规的，第一：质量不能保证，第二：没有任何售后服务，第三：可能有竞争对手故意散布虚假信息，第四：我们公司打击低价货非常严格，一经查实八级处分（开除）。你所看到的信息可能是已经开除掉或者是已经被打掉的信息，互联网信息一旦上传别人是删除不掉的。第五：如果你是经营者你买了网上的产品没有任何经营权你有什么用呢，我们今天做中脉除了产品之外还有很多人是为了这个创业机会而来的。第六：有的时候它就像犯罪一样，国家不断打击，但总会有人去犯罪，今天中脉也是这样，我们不断的在打击低价货，但是总会有人冒险去做这些事情。就如同安利公司一样，你上网查一下，铺天盖地的低价货，但却影响不了它的生意，照样一年做三百亿。五中脉已经做了三年了，我们现在做已经晚了吗？答：那要看这家公司做多久！如果只做五年，已经三年过去了是太晚了，如果我们打造的是百年企业，三年刚度过起步期。任何一家公司都会有四个阶级1：起步2：发展3：稳定4：衰退。一到三年是起步阶段，这个时间最危险，公司经验不足，团队磨合不够，老板与团队管理层沟通断层，容易犯很多致命的错误，导致团队非正常死亡。所以最早参加革命的人不一定是十大元帅，发展阶段才是最佳的切入时机，因为这个时期，团队和公司配合都有一定的经验了，而中脉经过三年的磨合，刚刚进入发展阶段，从公司到系统，从团队到个人，已经有了一套非常完整的成功经验。现在切入才是最佳时机，现在中脉是解放战争时期，也可以比作火锅效应，现在经过三年的时间已经开始沸点了，煮什么熟什么，这个时机你不把握还等什么时候。所以有句很专业的用语叫找对公司，选对系统，跟对人，切入时机。六中脉的床垫有市场吗？怎么卖？商机在哪里？客户人群又在哪？答：人的三分之一在床上度过，三分之二的精彩来自于这三分之一的睡眠。你坚持不了吃保健品，你也坚持不了运动，你一定能够坚持睡觉，睡觉不用浪费时间，睡觉等于运动，睡觉等于理疗，睡觉也可以调整脊椎，睡觉等于保养，如果说睡觉真的能够降三高，睡觉真的能对糖尿病，心脑血管病等一系列亚健康问题有效果的话，你认为这张床贵不贵呢？全世界最贵的床是医院的病床。客户群：买的起车的人一定买的起我们的床垫，买的起房子的人也一定买的起我们的床垫。中国市场：十三亿人口四亿户家庭，一个家庭一张床垫就是八万亿的市场，百分之一也有八百个亿。所以说一日卖床终身卖床，爹亲娘亲不如这张床亲。你家的沙发多少钱，几万元？给谁坐？给别人坐。那你的床是给谁睡呢？是给自己睡、给太太睡、给儿女睡。我们这张床五十年的保质期，一天只需七毛钱。中国即将进入老龄化时代，中国80%的财富掌握在20%的人手中，那20%的人是谁呢？那就是40岁到60岁之间的人，未来这些人即将老去，他们会把所有的钱拿来买健康！所以中国人的健康市场是一个兆亿的市场！中国人以前是睡平板床的，后来睡席梦思，从一个平板床到席梦思成就多少富翁，现在让席梦思变成健康席梦思，就像黑白电视机变成彩色电视机，彩色电视机变成等离子电视机一样。所以说这不是什么销不销的问题和卖不卖床的问题，这是一个革命叫做寝具革命！七我要是做不起来怎么办？你能保证我成功吗？答：这个世界上没有人能保证你100%的成功，这就好比你带着孩子去上学，你问老师：你能不能保证我的孩子100%考上大学？如果不能保证我孩子考上大学我就不让他上学了！！你觉得老师该如何回答你呢？一样的课堂一样的老师，但有人考上清华北大，有人名落孙山，有人愿意帮你，也要你愿意接受啊！当然啦，我们有全世界最伟大的道和系统在背后支持你，我们有一套非常正确非常简单保证成功的运作流程，只要你归零的心态学习，只要你不断参加我们系统的培训提升能力，你一定能成功！因为这个系统已经帮助太多太多普通人成功了。（举例XXX）如果你现在还不成功，做不起来大不了还是不成功，至少你产品还在，但是万一你做成功了呢，那是什么样的结果？八直销为什么有很多人不认同？答：因为大家对直销的理解不够，他们往往把直销和传销混为一谈，今天中国已经有了直销法，它是三百六十行当中一行。任何一个新行业的开始总有人反对。回顾历史，所有的商机都是在怀疑声中开始，争议声中发展，叫好声中结束。如果这个生意人人都认同还轮得到你吗？就是因为那么多人不认同才给了我们一个机会。直销它也是个企业，它跟传统的企业是一样的，买地皮、造厂房、搞研发、招聘员工、纳税、销售。唯一的不同的就是营销模式。我们的营销模式被美国哈弗大学评价为最具杀伤力的营销模式。

九我没有人，我没有朋友怎办？答：你结婚请了几桌？这些都是你的人，我们这个生意不用很多人，在中国十三亿人当中你只要找到两个人就行了！小偷都可以找到团伙，这么好的产品，这么好的事业，怎么可能找不到合作者，关键是你想不想找。十我口才不好，我上班很忙，我没时间，我没有这个方面的能力，我现在不需要机会答：你没有能力不等于你朋友没有能力，你没有时间不等于你朋友没有时间，你不需要机会不等于你朋友不需要机会，你没有口才不等于你朋友没有口才，这是一个互帮互助，助人自助的生意，在你的朋友当中只要有一个朋友和你合作，一旦他做起了，你就可以拿20万一个月领导奖金，如果你有两个朋友跟你合作，你就可以拿到60万一个月了（组织奖10万一周，10万乘4周=40万，加上9代领导奖20万）十一我怎么去沟通三种人?1：:打工2：做生意3：领导答：打工者：每天八小时，没有时间自由、没有财务自由，老板永远看你的出勤情况，公司的表现，为公司创造多少利润。但从来没有考虑你在想什么，房子，车子，孩子，保障等......就算你在公司里有一官半职，但是有一句话一定要记住：有位子没未来！好好算算你付出的时间，青春和你的收益。生意人：市场竞争激烈，风险很大，三角债，投资、管理、销售、公共关系、人力资源等一系列问题！累！很累！真的很累！在效益方面，你只能把控你的投资，但绝对把控不了你的收益。领导者：在位时候，有权有势前呼后拥，退位的时候，人走茶凉烟消云散，你的辉煌是短期的，你没有保障。十二什么叫系统产业化？答：中脉道和通过四销合一的模式，建立了二百万忠实的会员，新加坡五百万人口成为亚洲四小龙，中脉道和