物流公司市场分析与定位案例

市场分析与定位

案例公司背景传统仓储企业，有老式仓库一定的面积地方性，没有网络有传统的仓储业务，但业务量有限部分增值服务较好的地理位置某物流基地的五大业务来源国际物流增值服务（争取）中小型超市共同配送（特色）电子商务配送中心（前景）国内大中型制造业RDC（重点）当地工商企业物流服务（基础）国外物流服务的趋势特征：第三方物流市场潜力大，渐进性与高增长率经过20年发展，第三方物流有了很大的改进服务的标准提高作业效率提高提供对不同客户的定制服务物流项目营销能力的提高国外第三方物流的经验（一）不同于传统的运输与仓储

提供者与使用者有多层次的良好沟通提供者在客户物流系统设计中的积极参与长期性伙伴关系为发展主流对物流系统的设计与管理联合创新相互之间更加依赖国外第三方物流的经验（二）全新的合同关系以合同形式采购的比例增加

合同方数量减少更严格的选择物流服务提供者合同条款更加详细

国外第三方物流的经验（三）物流服务技术的开发

开发互联网与电子数据交换物流设备越来越专业化评估体系的改进采用公开式会计结论

国外的物流发展实质上是物流企业与客户的战略联盟关系的发展，以取得双赢为目的。国内物流现状（一）

潜力大：美国的物流费用占GDP10%；

而我国占16.7%。若下降1%，相当于节约178亿国内物流现状（二）差距大：小—经营规模少—市场份额服务功能高素质人才

弱—竞争力融资能力散—缺乏网络或有网点无网乱—经营秩序不规范结纶有很大的发展空间国内企业基本在同一起跑线上高层次物流服务缺乏进入WTO受到外资公司的威胁物流服务功能的建设与前景功能内容与所需支持前景预计基本仓储加配送各种类型的仓储服务，包括危险品、集装箱堆场及保税仓储与配送平稳的收入，但利润增长空间不会太大增值与加工功能提供商务附加值、劳务附加值及加工装配等有较好的利润增长空间第三方物流项目（高层次管理与控制）高层次第三方物流管理与控制项目，需先进的信息系统、物流专业人才及营销、策划与管理能力发展前景大，利润增长空间大上海某物流基地TOWS矩阵

内部因素外部因素优势Strength(S)有利的地理位置长期从事仓储业的基础较好的信誉第三方物流业务有所探索劣势Weakness(W)仓储设施老化，不能满足当前需求网络服务能力服务的层次或深度有关业务的经营资质（如货运代理）管理体制与人才物流业的品牌机会Opportunity(O)物流作为支柱产业进入WTO，外贸增长第三方物流需求大SO战略迅速形成物流服务核心能力进入有优势的细分市场WO战略仓库改建取得货代及保税仓储资质尽量扩大网络性服务能力机制建立引进人才威胁Threaten(T)低层次服务过剩外资引入国内企业的观念落后ST战略发展高层次服务与外资战略联盟与货主企业合并WT战略避免进入低层次服务建立物流业的品牌物流服务的三个层次及前景

三层：第三方/第四方物流项目，对客户的物流与供应链进行筹划、管理与控制特点：以物流理念及服务与管理为基础，有很大发展前景二层：增值服务（一般在物流中心进行）特点：根据客户的需要在基础服务上增加，目前利润空间较大底层：运输、仓储、货运代理等基本环节特点：基础服务价格竞争激烈，利润空间小某物流基地物流服务

重点拓展内容业务类型业务描述现有业务1简单仓储服务与配送。现有业务2部分增值服务已经展开，在现有基础上扩大种类与规模。重点拓展1简单仓储与运输扩大地理覆盖面，争取更大客户群。重点拓展2必须尽快形成提供第三方物流服务的核心能力，包括项目的管理与控制，包括项目策划。重点拓展3扩大地理覆盖面的基础上提供增值服务，也就是增值服务的客户群扩大到华东地区的范围。重点拓展4第三方物流服务的核心能力（第三方管理项目与控制，及项目策划）扩大到跨地区的范围。物流基地的市场定位

主要简单仓储与运输（现有）发展重点1简单仓储与运输扩大地理覆盖面视机会而发展或与其他公司结成战略联盟视机会而发展或与其他公司结成战略联盟发展重点4提供跨地区的第三方管理项目与控制，及项目策划发展重点2提供第三方物流项目的管理与控制，包括项目策划视机会而发展或与其他公司结成战略联盟发展重点3扩大地理覆盖面的基础上提供增值服务部分增值服务（现有）服务的综合程度服务的地理范围第三层

策划、管理与控制第一层

基本服务地方性地区性