第14章国际货物买卖合同的磋商与订立

第十三章国际争议的预防与处理第一节国际货物买卖合同概述第二节国际货物买卖合同的磋商第三节国际货物买卖合同的订立第一节国际货物买卖合同概述一、国际货物买卖合同的含义二、国际货物买卖合同的特点、三、订立国际货物买卖合同应遵循的原则四、国际货物买卖合同的形式五、国际货物买卖合同的内容一、国际货物买卖合同的含义——卖方为了取得货款而将货物所有权移交给买方的一种双务合同二、国际货物买卖合同的特点1.具有国际性2.买卖的标的物是货物3.合同的性质为买卖三、订立买卖合同应遵循的原则1.平等原则2.自愿原则3.公平原则4.诚实信用原则5.合法和尊重社公德原则四、国际货物买卖合同的形式1.书面形式2.口头形式3.其他形式——各种形式具有相同的法律效力，都是合同的法定形式五、国际货物买卖合同的内容第二节国际货物买卖合同的磋商一、交易磋商的形式二、交易磋商的内容三、交易磋商的环节一、交易磋商的形式1.口头磋商2.书面磋商

二、交易磋商的内容三、交易磋商的环节——询盘、发盘、还盘、接受四个环节——发盘和接受是不可缺少的两个基本环节（一）询盘定义：交易一方向另一方探寻购买或出售某商品的交易条件的行为询盘不是每笔交易必经的环节（一）发盘1.定义：

发盘又称“报盘”、“报价”或“发价”，在法律上称为“要约”。——凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘——发盘可由卖方发出，也可由买方发出，买方的发盘又称“递盘”2.发盘的构成条件（1）发盘是一项订立合同的建议（2）发盘必须向特定的人提出（3）发盘的内容必须十分确定——品名、数量、价格（4）发盘应表明一旦接受即受约束的意思——以我方的最终确认为准：邀请发盘3.发盘的有效期——超过发盘规定的有效期，发盘即告失效4.发盘的生效时间、发盘的撤回——发盘送达受盘人时生效——发盘的撤回：撤回通知于发盘送达受盘人之前或同时送达受盘人5.发盘的撤销（1）发盘撤销的含义：发盘生效后将其取消，使其失去效力（2）《公约》认为：发盘已经生效，但受盘人尚未发出接受通知之前，发盘可以撤销。但以下两种情况不能撤销：——发盘中规定了有效期或以其他方式表明发盘是不可撤销的——受盘人有理由相信发盘是不可撤销的，并本着对该发盘的信赖采取了行为6.发盘的失效（1）在发盘规定的有效期内未被接受（2）发盘被发盘人依法撤销（3）发盘被受盘人还盘（4）发盘被受盘人拒绝（5）发盘人发盘后，发生了不可抗力事件（6）发盘被接受前，受盘人丧失行为能力三、异议和索赔条款的内容（一）索赔依据（二）索赔期限（三）索赔金额第三节国际贸易中的不可抗力一、不可抗力的含义二、不可抗力的范围三、不可抗力的法律后果四、处理不可抗力事故应注意的问题一、不可抗力的含义1.合同签订以后2.不是任何一方的过失或疏忽3.不能预见、无法预防4.不能履行或不能如期履行合同5.免责二、不可抗力的范围1.自然力量2.政府行为3.社会异常事故三、不可抗力的法律后果解除合同或延迟履行合同四、处理不可抗力事故时应注意的问题1.通知2.分析3.证明文件4.处理第四节国际贸易仲裁一、国际贸易解决争议的方式二、仲裁的优点三、仲裁的特点四、仲裁协议五、仲裁条款一、国际贸易解决争议的方式1.友好协商2.调解3.诉讼4.仲裁二、仲裁的优点1.仲裁有自身的立法及程序，断案迅速2.仲裁员有较丰富的专业知识和审案经验，为确切、合理、公正地解决争议提供了有利条件二、仲裁的特点1.一裁终局2.当事人意思自治3.仲裁具有保密性4.仲裁费用合理三、仲裁协议（一）仲裁协议的形式1.争议发生之前签订：合同中的仲裁条款2.争议发生之后签订——两种仲裁协议具有同等的法律效力（二）仲裁协议的作用1.约束双方当事人只能以仲裁方式解决争议2.排除法院对有关案件的管辖权3.仲裁机构取得对有关案件的管辖权P285案例四、仲裁条款（一）仲裁事项（二）仲裁地点：一般应争取在我国仲裁（三）仲裁机构：中国国际贸易仲裁委员会