善用秒杀“扎寨”北京 与网友谋双赢

善用秒杀“扎寨”北京与网友谋双赢

【李勇】自今年8月份起，安蒙对销区重新进行调整，树立起样板城市，而北京就是其中之一。北京作为首都城市，其经济实力是毋庸置疑的。在这个经济实力优良、资讯发达的城市，网络的线上活动也是异常的活跃。我们是在对北京市场与网络活动活跃度等情况做过调查、分析后，才把北京作为这次大型秒杀活动的重点推广城市。可以说我们做出大力度支持的初衷是首先是基于北京广阔、丰厚的网络活动背景，再者是相信搜房网在主导此类线上活动的强大策划与执行实力。当然我们北京经销商对于安蒙与搜房网的这类合作活动一贯是相当支持。我们相信我们在人员、产品等方面给予资源的支持，必定能促使秒杀活动获得最大化的成效。商家、网友谋“双赢”【搜房家居网】活动在七大城市联动推出，那么北京的网友们的反馈情况如何？【李勇】共有38人到指定的店领奖，更有部分获奖者经由北京经销商引导至安蒙专卖店进行采购，终端店面与网络销售都取得了一定的利润额。网友反馈的活动的整体效果不错，普遍认为通过搜房网进行这样的线上活动，不仅网友获益，同时也提高了安蒙自身的品牌知名度。事实上，通过这次秒杀活动，安蒙在北京城的知名度开始上升，大部分网友都是通过这次秒杀获知安蒙这个品牌。虽然安蒙在北京消费者心目中还是一个新兴的品牌，但都表示对产品、品牌的印象相当不错，可见安蒙品牌在北京市场中具有一定的美誉度，同时也证明此次秒杀活动收到了提高品牌知名度与认知度的良好效果。有效利用“秒杀”打开新局面【搜房家居网】本次“心跳”秒杀的成功，与线上、线下的配合息息相关。一些采访报道认为“秒杀”的时效性比较短，对于进入北京不久的安蒙来说，网络秒杀的意义何在？通过跟搜房合作的线上、线下活动取得了哪些效果？【李勇】秒杀作为一种新兴的网络消费模式，不可否认它最初的形式是为了吸引消费群体的眼球。但是却不太认同其“时效性很短”的说法。因为“秒杀”这种形式最初在网络上出现是很能给人新鲜感，而随着不同行业都借用这种形式，她的效用也是越来越成熟，影响力也在扩大。当“秒杀”这种营销方式成为了网络上的一种趋势，我们就不能忽视它的作用。我们正视这个趋势现实，好好加以利用，相信将来它必定成为我们打开网络营销新局面的武器。事实上，这次在全国范围内推出的大型秒杀活动，通过借助搜房网的强大网络传播力量，是取得了预想中的成效。可以说安蒙公司跟搜房网经过将近一年的合作，彼此之间的配合是渐入佳境。搜房论坛线上的宣传、操作工作和线下安蒙公司相关人员的后续工作都做得相当出色。秒杀前期的宣传工作做得很充分，全国七个城市的三场秒杀的报名参加人数逐次递升，每次在数量上都是一次跨越。而且每位报名参加的网友都先参加了产品投票再进行报名。截止到最后一次秒杀结束，统计全国参加秒杀活动的人数达到12万多人次。也就说通过这次秒杀活动关注到安蒙品牌的人远远超出了12万人次。可以想象它影响的范围与力度可是很客观的。秒杀活动结束的后续工作如领奖，代金券购物等按原定的计划按部就班中进行。我认为，秒杀因其巨大的优惠、产品的实用性而受到消费者的大力欢迎和关注，对于企业短时间聚集人气、提高知名度有立竿见影的效果，是搜房装修论坛最具吸引力的活动之一。安蒙虽然经过五年的发展成长为行业的佼佼者，并具备成就国内一流品牌的实力，但是相对其他老的卫浴品牌而言，毕竟还是一个比较年轻的品牌，对于北京而言更是如此。因此提升品牌的知名度和影响力是有必要的。而时下非常流行的网络秒杀正是提升安蒙品牌影响力的有效工具，安蒙利用这个工具可以有效并快速地增加在北京的知名度，进入更多眼球，并有可能获得更加持久的关注。搜房是一个具有最庞大的业主数据库的行业性网站，对于行业的商家来说最重要的便是找准目标群体进行产品和品牌的精准推广和营销。从这点而言，不可否认搜房网对大多卫浴品牌来说是一个不错的平台。而安蒙正是看中了这点与搜房网成为密切的合作伙伴，通过在搜房网具有庞大业主群体的装修论坛和业主论坛开展各种线上线下活动与业主网友密切互动，让网友认识安蒙品牌和产品，产生由认知到认可再到信赖的心理接受过程，除了产生实际的销售额，更重要的是为品牌的长足发展奠定基础。比如这次北京站的秒杀活动，虽然直接产生的销售额只有1000元左右，但是有很多顾客都到安蒙网店进行了选购。此外，这次活动还让北京的网友了解到安蒙是一个很好的卫浴品牌，扩大了安蒙在北京的影响力。安蒙“扎寨”北京望提升品牌知名度【搜房家居网】安蒙北京市场的表现如何？未来有什么新的计划？【李勇】从整体来看，北京市场的表现不俗。基于北京有着坚实的经济实力背景，加上网民数量庞大，对网络线上、线下活动相当的热衷，所以具有很大的网络消费市场潜力。同时，我们安蒙的北京经销商也在加大与安蒙的深度合作，在大力支持线上活动，做好配合线下的后续工作的同时，不断完善终端店体的销售、服务质量与模式。在网络与终端两股力量的共同作用下，北京市场的营销新局面正在逐渐打开。未来我们拟增更广泛资源，进一步扩大宣传推广。大家都知道北京的行政区域相当广阔，要想进一步打开市场，就得分区域逐个攻破。我们将开展与北京搜房网的合作，在卫浴频道增加新闻窗口，采取纵深结合策略，