商品搜索排名的基本框架 一共有7大要素

商品搜索排名的基本框架一共有7大要素

相关性市场规则下架时间作弊商品质量商品人气卖家服务质量ü排名总分=A指标X权重+B指标X权重+C指标X权重+……ü其中“相关性”“市场规则”“下架时间”“作弊”这4项占比总和大约占60~70%的比重，是卖家容易做到也是必须做到(做不到就别提啥搜索排序了)，主要竞争来自于后面3项，排名差别主要就是在这里，因为商家较多，所以可能相差0.01分就可能相差N个名次，正所谓失之毫厘差之千里。ü这3项的权重：1.商品人气=卖家服务质量>商品质量(具体比例未知)。2.权重之中，价格不占因素。3.权重计算：0点开始计算前一天的数据，大约需要花2-3个小时，之后便生效。下面我们来一一说一下：相关性(最基础也是最重的因素)一、标题相关性1.是0和1的差别，选的词要么得1分要么没分，所以选的词一定要和宝贝相关;2.词与词之间的前后顺序无影响;3.建议有效使用30个热门词、长尾词的占比(以便合理抓举流量);二、类目相关性1.商品上架发布之时，若没有挂在相应的类目，那等分为0;市场规则一、消保优先1.基础消保、如实描述(这里没啥可说，参加消保、如实表述就行)二、橱窗推荐优先1.发布在首页橱窗位置的商品，才可能在搜索中获取更多的流量。(例：有人发现自己的爆款各项都做的很好，销量也很好，但是为啥排序在后面?所以，别忘记橱窗推荐这个因素哦~)下架时间一、商品7天下架的时间1.越接近下架时时间排名越靠前，得分越高;2.编辑，修改，和改图等对商品下架时间没有影响;(所谓上下架就是后台的那个“发布”按钮，除此以外一切动作对下架时间没有影响。)案例：女装很多时候选择一周之中自己店铺流量最高的时间点上新，因为最后下架的时间也是那个时间点，排名也靠前。备注：成熟的商家一般会把SKU按属性分成7份，每天都安排上新，以便保障排名。作弊一、作弊违规降权屏蔽1.这里不多说啦，不能作弊、不能违规哈~~~(建议运营团队中有专门的人负责淘宝&天猫的商业规则，研究并给出相应的合理对策，并及时关注更新，有变化之时及时告知整个团队，以便整个公司做好应对之策。)2.部分违规等是积累到一定程度才会降权或者屏蔽，偶尔扣几分或者一个处罚大家甭太紧张。商品人气(我们从几百个指标中发现，销售量和转化率的指标最高，因此做好这2个吧~)一、销售量1.看30天和7天内的销量：30天和7天的销量都占同样比重，且同样重要;~2.作弊的销量：作弊销量会剔除销售累积，甚至会倒扣;~~3.促销销量Ø聚划算、淘金币、天天特价、VIP(原来的)等等都算0人气~Ø淘宝类目的活动(商家通过后台报名的)算0人气~Ø付费广告(硬广、钻石展位、直通车、淘宝客、EDM、短信等)、付精力广告(微薄、掌柜说、帮派、美丽说、蘑菇街等等)都算1人气~ØPS：若产品先以限时折扣等店铺营销工具打折后，又恢复原价卖的，人气同样打折。例：新品上新8折，恢复原价之后的商品人气值=原比重*0.8~Ø销量的权重是如下转化率权重的3-4倍~二、转化率1.看30天和7天内的转化率：30天和7天的转化率都占童颜比重，且同样重要;~2.这里的转化率是搜索流量的转化率，与其他一切流量无关。所以各位一定要做好你的热卖款的详情页、提高热卖款的客户服务等等。。，这样才能好上加好~~商品质量一、图片影响很大1.简单直接的说，没人愿意看到恶劣的图片，所以排序不会将你靠前，因此图片不好，比重大大折扣。(摄影和平面相当重要~)2.宝贝详情页面关联推荐商品Ø通过item去计算到底有多少个关联推荐，因此有一个外链都算一个关联推荐;Ø所有的item不要影响这个宝贝最少在第三屏就开始展示，否则得分就受影响了;Ø前几屏的item不能超过12个，未来最多8个;Øitem出现在宝贝详情页面的底部，不会商品质量的的分造成任何影响。3.SKU不规范Ø套装，匹配值一致卖家服务质量1.好评率2.DSR