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本文格式为Word版，下载可任意编辑——商务谈判准备商务谈判往往是一场群体间的交锋，单凭谈判者个人的丰富学识和纯熟技能，并不确定就能达成圆满的结局，因此整个谈判团队的组织精良、协调是获得谈判告成的必要条件。浅论商务谈判的打定有哪些?下面我整理了商务谈判的打定，供你阅读参考。

商务谈判的打定：谈判前的打定。收集信息、供给资料、参与拟订谈判筹划和设计谈判方案。在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不成少的打定工作。古语云：“知己知彼，百战不殆”。只有做好充分打定，我们才能胸有成竹地自身或陪伴上司坐在谈判桌前，与对方就共同感兴趣的事情讨价还价。

因此，收集谈判双方的信息资料，整理后供给给上司是秘书的主要工作，尤其是对方的真实处境，譬如，对方的法人资格、资信状况、法定地址、本人身份和经营范围以及企业现状，对这些根本处境事先应予审核或取得旁证。假设对方是外商，这时信息资料最好由我国驻外商业机构和稳当的外国商社或外国挚友供给，也可由外商供给，不过要判断其是否稳当。

还有谈判对方负责人的个人处境，如年龄、学历、履历、天性、爱好、风俗习惯、价值观念等。

商务谈判的成败，谈判者地位的强弱，往往取决于其中一方对信息资料的掌管程度。掌管信息资料越多，在谈判中越轻易驾驭谈判的进程。通过这些了解和分析，对双方在谈判中所处的地位，各自最大的需求和让步的范围、幅度、谈判的时限等等有一个清楚的熟悉。这样，在谈判中就能做到审时度势、进退自如。

商务谈判的打定：拟定谈判方案。企业秘书要辅助上司拟定谈判方案，并做预演，以保证谈判有条不紊地举行。

一是确定谈判班子。

选择适当的成员组成谈判班子，是谈判能否告成的关键。谈判班子一般以三四人为宜，上司领军，他既是导演又是主演。其他助手包括秘书那么是配角，以各自的专业阅历辅助上司谈判。

二是确定谈判时间。

谈判于何时举行、何时终止，很有讲究，有时候甚至会影响谈判的过程和结果。谈判务必等候适合时机，否那么难以达成预期目标。除此之外，要制止在上司或其他重要谈判成员身体不适、过度疲乏、精神心情不佳时安置谈判。

另外还要崇敬对方，在征求对方观法的根基上，选择双方都认可的时间举行谈判。

三是确定谈判地点。

一般来说，选择谈判地点，以自己越熟谙的环境越好，由于每个人都天生具有领域感，在自己所熟谙的环境里，能得心应手地发挥自己的睿智与口才，而且轻易压服对方。

谈判环境不仅是指谈判的地点，而且还包括谈判时的气氛和心绪。谈判环境的优劣会对谈判产生严重影响。在舒适亮堂、色调悦目的房间里，人们轻易心平气和、思维明显，便于倾听和理解对方的意愿和要求，作出恰当的回响。反之，人就会烦躁担心，思维呆滞，心绪恶劣。

四是确定谈判主题。

五是确定谈判事项日程表。

设计方案时，要对对方可能提出的方案作预料，并提出自己应对的方案。只有这样，对手提出方案时，才能应付自如。谈判方案应尽量切实可行，并且留有现场发挥和见机行事

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