化装品销售实习报告

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光阴似箭,日月如梭。一个月的实习期很快就终止了。这段时间在公司领导悉心的指导下我受益菲浅。学识的深度和广度得到拓展，才能得到磨练，综合素质也得到较大的提高。感觉分外有必要总结一下实习的得失,从中继承做得好的方面,提升缺乏的地方,让自己回想走过的路,也更是为了看清将来要走的路。俗话说：“活到老，学到老”，在实习期间我一向在各方面严格要求自己,努力地提高自己，以便使自己更快适应公司进展形势的需要。

我是在陕西省渭南地区实习,下面我简要的介绍一下当地市场的根本处境。陕西市场是公司在西北地区运作对比早的市场之一。所以市场占有率较高。首先我到的是蒲城县南方打扮城。由于带我实习的经理也刚刚接手该市场,所以我们本着了解问题,解决问题的态度访问了店里的吴经理。该店位于蒲城最繁华的红旗大街,面积120平方米左右,地理位置不错,单店销量每天在XX元左右,单品销量婉丝在第一位.吴经理对我们的产品提出了以下几点问题：1、发货问题.由于公司以前发货的从沈阳发,而距离西北地区太远,常导致发货时间长,不能实时到达的问题.有时候甚至20多天才能到货,这对经销商的销售有很大的影响；

2、促销,赠品跟进不实时。由于现在打扮品的竞争都对比强烈,厂家派促销也是常有的事,可我们公司的促销却很少到店里去,这样就导致其他厂家的促销长期占据了有利的销售位置,对我们的产品销售造成确定的影响；

3、样品及试用装问题。

从以上的三点问题当中,可以感觉到店内对我们公司的产品还是对比重视的.只是由于种种理由没能提升销量。通过我和经理的讲解,经销商逐步了解了公司今年的战略思想及进展方向。包括每个省都由一名业务经理特意负责,会更多的访问客户,实时解决经销商在销售中的问题。以及我们将在5月末在西安成立分仓,可以实时发货的实际处境后,与公司签订了经销合同并制定了年销售8万元的回款筹划。

接下来访问的客户是白水南方打扮品。这个店给人的第一感觉是经营惨淡!店内的装修已经很破了。通过与店经理的交谈了解到该店将在6月份装修。现在经营状况由于门前修路已经下滑。在6月修路完毕后店内将从新装修。届时将与业务联系,需要公司的形象支持。我同经理同样的一起向他介绍了公司今年的战略思想及思路后,经销商也很欣喜公司今年的变更,表示容许做好公司的产品。

下一站我们来到了澄县好女人打扮品.从远处查看该店,外观形象不错,地理位置也绝佳。感觉是一家人气很旺的老店。进店交谈后才知道这家店刚开不久,而且老板也没有打扮品阅历,以前是做棉花生意的。对公司产品的了解也仅来源于老乡的介绍。店员也多是新手,全靠各厂家的促销带动卖货。面对这种处境,我与段经理并没有过多的对公司的产品举行介绍,而是对专卖店的经营方法方面举行了好多的讲解,把我们见到的好的专卖店经营的阅历一一列举。这个手段公然让店老板分外的欣喜。当即表示梦想我们能多去他那,多扶助他。我们这时也实时的提出了销量问题。经销商也表示容许好好经销公司的产品。合作公司今年进展的新战略共同进步。

接下来我们又来到合阳澳亚打扮品。由于该店将在高陵开新店,所以我将两个店的处境合在一起介绍。合阳地区由于自然条件对比差,所以销售也一向不是很好。对公司高价位的产品没有消费才能。高陵店正在装修中,在高陵虽然打扮品店对比多,但真正形成规模做精品日化的还没有。而经销商也梦想把我们的产品作为提升店内形象的主力品牌。所以本月打款2万元。

韩城好女人打扮品。当地处境对比特殊,我们到达当地的时间是在下午3点多钟,在店里呆了2个小时以后察觉不仅店内客流少,店外街道上的人也不是好多。由于已经到了下班时间,这一现象引起了我和经理的留神。打听经销商以后才知道在当地有矿山,农人较少,所以出来逛街的人也很少。只有节假日相对多一点,根据这个种处境,我们和段经理提出了一个建议经销商有目的性的举行宣传活动,可以为企事业单位量身定做一些活动。以打折优待或特价产品的方式去企事业单位发一些传单或优待卡。通过这种手段来增加客流,提升店里的知名度。我们将撒网式的宣传变成了有目的性的宣传。对这种手段经销商分外欣喜。着实说了好多感谢的话。也表示容许通过提升销量来感谢我与经理。

眉县好女人打扮品。在当地他两家店,形象位置都不错。我们公司产品销售一向不错。通过我和经理对今年战略思路的讲解,也对公司进展的前景弥漫信仰。本次订货1万元。

华阴美之约打扮品。该店是一家新店,店面较小,位置一般。店老板也是刚刚接触打扮品性业,对我们的到来很接待,也梦想能和公司更好的合作。本次订货1万元。

以上是我实习期间访问的8家客户的根本处境。通过对客户的访问,我总结出以下工作方法：

（1）、要查看。对店的概括位置,周边的竞争对手,当地的消费处境等举行了解。这样才能辅助经销商做出有针对性的活动方案。

（2）、要会问。不成制止的,每个经销商与公司合作都会有各式各样的问题存在。而我们业务经理就是要解决这些问题。这时,如何让经销商更好的把问题反映出来就尤其重要。这里面也包括如何问出竞争对手的处境以及策略。不是每个经销商都容许把我们的竞争对手资料透漏给我们,这时候如何问也就成了一种必不成少的手段。

（3）、要抓住重点。不是经销商的每个问题我们都要去解决。这就需要我们有一个敏锐的分析力,解决经销商认为最重要的,最紧急的问题。抓获住重要的内容，抓住本质性的东西。

（4）、要会学习积累。我们在走访市场的过程中,经常可以看到好多客户或厂家搞各式各样的活动,派发各式各样的传单,这都是我们学习的好机遇。譬如在这次实习市场的时候,我与段经理通过向经销商讲解专卖店经营的一些小技巧时,很快就拉近了和经销商的距离。

以上是我在这次市场实习中的一个小结。可能还有好多不完善的地方,我会在以后的工作中实时总结,也梦想各位领导及同事多多指导。

人们常说，人在学习走路的时候迈出的第一步最重要。我在资源实习工作也是我踏上工作岗位的第一步。这虽不是我人生开头的第一步，但却是最重要的一步。通过这段时间的工作与学习，我觉得自己成熟了，我已逐渐学会了如何将自己融入到工作中。我为自己的变化感到高傲，感到骄傲，同时也在心中暗暗庆贺自己终究迈出了这重要而坚实的一步。由于好的开头等于告成的一半。在此期间我也深深感受到了资源这个大家庭带给我的喜悦与和暖，她俨然已经成为了我