第十章国际贸易术语与价格

第十章国际贸易术语

与价格第一节贸易术语概述贸易术语的含义和作用国际术语又称为贸易条件，是为国际货物买卖双方所采用的借以表示双方各自承担的义务、风险和责任范围的术语，通常用几个缩写的英文字母表示。国际贸易术语具有两重性：一方面它是用来确定交货条件，另一方面又用来表示该商品的价格构成因素。贸易术语规范和简化了国际贸易磋商过程、环节和内容，缩短了国际贸易磋商的时间，节省了国际贸易磋商的费用，从而大大提高了国际贸易的磋商效益。贸易术语还有利于双方核算各种成本，有利于促成交易并订立合同，有利于合同的履行和纠纷的解决。有关国际贸易术语的主要国际惯例国际贸易惯例是指在国际贸易活动中经常被自觉遵守的形成已久的国际贸易行为规范，是一系列具有普遍意义的习惯做法及其解释。国际贸易惯例能够避免或消除不同国家或地区的贸易当事人对统一问题作出不同的理解或解释，因此它在处理国际贸易争议方面起着重要作用。国际贸易惯例不具有法律地位，对国际贸易交易双方都没有强制性。它是有关国际组织和机构、或其他有权威影响力的组织部门就普遍存在的重大问题所做出的具有通则性的解释和规定。只有国际贸易的双方约定使用某一国际贸易术语并在国际贸易合同中订明，这些惯例才具有法律上的约束力。主要国际惯例《1932年华沙-牛津规则》(仅解释贸易术语CIF)《1941年美国对外贸易定义修正本》(解释6个贸易术语)

EX(pointoforigin)：产地交货

FOB(freeonboard)：运输工具上交货

FAS(freealongside)：船边交货

C＆F(costandfreight)：成本加运费

CIF(cost,insuranceandfreight)：成本加保险、运费

Ex

Dock(namedportofimportation)：目的港码头交货《国际贸易术语解释通则》

2000年《国际贸易术语解释通则》（解释13个贸易术语）

较之于INCOTERMS1990，INCOTERMS2000改动不大，带有实质性的变动的只有FCA、FAS和DEQ,对其他术语只是作了文字表述方面修改，使其含义进一步明确。

2010年《国际贸易术语解释通则》(解释11个贸易术语)

较之于INCOTERMS2000，INCOTERMS2010做了如下修改：1.由原来四组改为按任何运输方式和水运两组2.由原来13个术语调整为11个术语，删去D组中的DEQ、DAF、DES、DDU，保留DDP,新增DAT(DeliveredAtTerminal)和DAP(DeliveredAtPlace)，其他贸易术语基本不变。INCOTERMS2000与INCOTERMS2010的术语种类比较(替代2000中的DEQ)(替代2000中的DAF、DES和DDU)第二节六种主要贸易术语FOB、CFR、CIF、FCA、CPT和CIPFOBFOB的全称为FreeonBoard（...NamedPortofShipment），其含义为：船上交货（...指定装运港），习惯称为装运港船上交货，适用于海运和内河运输。FOB卖方义务在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定的船上，并及时通知买方。承担货物交至装运港船上之前的一切风险和费用。负责取得出口许可证或其他官方批文，并办理货物的一切出关手续，支付出口关税及其它相关费用。负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据。

FOB买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。承担货物在装运港被装上船之后的一切风险和费用。自担风险和自负费用取得官方进口证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。使用FOB术语应注意的问题“装上船”要求和风险转移船货衔接问题装船费用负担问题

FOBLinerTerms（FOB班轮条件）;FOBunderTackle（FOB吊钩下交货）;FOBStowed（FOB包括理舱）;FOBTrimmed（FOB包括平舱）

注：FOB的上述变形，只是为了表明装船费用由谁负担的问题而产生的，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限。案例

有一份出售一级大米的合同，按FOB条件成交，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后已及时发出装船通知。但航行途中由于仓汗，大米部分受潮，品质受到影响。当货物达到目的港后，只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿损失。试问在上述条件下卖方对该项目损失应否负责？CFR

CFR的全称为CostandFreight（...NamedPortofDestination），其含义为：成本加运费（...指定目的港），适用于水上运输。

CFR卖方义务签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用。自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。CFR买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物在装运港装上船之后的一切风险，并自费办理货物保险。自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。使用CFR术语应注意的问题卖方的装运义务装船通知的重要性目的港卸货费用负担问题案例

我国某公司按CFR条件向英国出口一批货物。该公司于8月8日10时装船完毕，即以电传通知对方。买方于当日17时在其所在地向保险公司投保美国ICC条款A险。货轮于当日15时在公海上着火，该批货物被焚。问这种货物遭损失在前，投保在后，保险公司对此是否负责？CIF

CIF的全称为Cost,InsuranceandFreight（...NamedPortofDestination），其含义为：成本加保险费、运费（...指定目的港），适用于水上运输。

CIF卖方义务签订从指定装运港将货物运往指定目的港的运输合同；在买卖合同规定的时间和港口将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。承担货物在装运港装上船之前的一切风险和费用。按照合同的约定自费办理货物运输保险。自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。

CIF买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物在装运港装上船之后的一切风险。自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。使用CIF应注意的问题卖方办理保险的责任卖方租船订舱的责任象征性交货卸货费用负担CIFLinerTerms（CIF班轮条件）；CIFexship’shold（CIF舱底交货）；CIFextackle（CIF吊钩交货）；CIFLanded（CIF卸到岸上）案例我方拟出口一批滑石块，于2000年2月向香港客商报价USD80/MTCIFHK。港商回电同意我方价格，但要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。请根据INCOTERMS的规定，分析我方可否接受。FCA

FCA的全称为FreeCarrier（...NamedPlace），其含

义为：货交承运人(...指定地点),适用于各种运输方式

FCA卖方义务在合同规定的时间、地点将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制之下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制之前的一切风险和费用。自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。提交相关商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证

FCA买方义务签订从指定地点承运货物的合同，支付相关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据买卖方合同的规定及时受领货物并支付货款承担受领货物之后所发生的一切风险和费用。自担风险和自负费用，取得货物进口所需的进口许可证或其他官方文件；并办理进口手续。使用FCA术语应注意的问题关于承运人和交货地点FCA条件下风险转移问题关于责任和费用划分问题案例我方以FCA贸易术语从意大利进口布料一批，双方约定最迟的装运期为4月12日，由于我方业务员的疏忽，导致意大利出口商在4月15日才将货物交给我方指定的承运人。当我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，我方向意大利出口商提出索赔，但遭到拒绝。问：我方的索赔是否有道理？为什么？CPT

CPT的全称为CarriagePaidto（...NamedPlaceofDestination），其含义为：运费付至(...指定目的地)，适用多种运输方式。CPT卖方义务签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用。自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。

CPT买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险，并自费办理保险手续。自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。

使用CPT应注意的问题风险划分的界限问题责任和费用的划分问题CPT与CFR区别CIP

CIP的全称为CarriageandInsurancePaidto（...NamedPlaceofDestination）其含义为：运费、保险费付至（...指定目的地），适用于任何运输方式。CIP卖方义务签订将货物运往指定目的地的运输合同，并支付该运费。在合同规定的时间、地点将货物置于承运人的控制之下，并及时通知买方。承担货物在承运人控制之前的一切风险和费用，并根据买卖合同的规定自费办理货物运输保险手续。自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用。提交商业发票、保险单据和提货单据，或具有同等作用的电子信息。

CIP买方义务接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。承担货物在约定地点交给承运人控制之后的一切风险。自担风险和自负费用取得官方进口证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税以及其他有关费用。使用CIP术语应注意的问题正确理解风险和保险问题(卖方投保仍属代办性质，风险仍有买方承担，险别可商议规定，或卖方投最低险别)应合理确定价格(卖方应认真核算运输和投保成本和价格)应了解CIP与CIF区别(相同点：价格中均包含运费和保险费；均属于装运合同；交货地点、风险划分、卖方责任和费用承担均因运输方式不同而不同)第三节其他五种贸易术语EXW、FAS、DAT、DAP和DDPEXWEXW的全称为ExWork（...NamedPlace），其含义为：

工厂交货（...指定地点），适用于任何运输方式。

EXW卖方义务在合同规定的时间、地点将货物置于买方的处置之下；承担货物由买方处置之前的一切风险和费用；提交商业发票或具有同等作用的电子信息EXW买方义务接受卖方提交的商业发票等单据，并在合同规定的时间和地点受领货物，按合同规定支付货款；承担受领货物之后的一切风险，并自费办理运输和保险手续；自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并且办理货物出口和进口所需的一切海关手续，支付出口关税和进口关税及其他有关费用。应注意的问题关于货物的交接问题(卖方备好货后，应向买方发出关于何时何地装货通知；若买方有权确定装货时间和地点，则应及时通知卖方)关于货物的包装和装运问题(买卖双方应就包装及费用问题在合同中加以规定；除有特别规定，一般卖方不承担装货及其费用)关于办理出口手续问题(一般由买方办理，也可由卖方代办，但风险仍有买方承担)FASFAS的全称为FreeAlongsideShip（...NamedPortofShipment），其含义为：船边交货（...指定装运港）。

FAS卖方义务在合同规定的时间和装运港口将合同规定的货物交至买方指定船只的旁边，并及时通知买方；承担货物交至装运港船边之前的一切风险和费用；自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。FAS买方义务订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间等及时通知卖方；根据买卖合同规定的时间、地点受领货物并支付货款；承担受领货物之后所发生的一切风险和费用，并自费办理保险手续；自担风险和自负费用取得进口许可证或其他官方进口证件，并办理货物进口所需的海关手续。使用FAS术语应注意的问题对FAS的不同解释(通则，仅适用于水上运输方式；美国对外贸易定义，FreeAlongSide，指交通运输工具旁边)要注意船货交接问题(买方应及时将装船时间和地点通知卖方，卖方应将货物交至船边情况通知买方，由买方未按时接货，或推迟派船而导致的费用和风险由买方承担)DAPDAP的全称为DeliveredAtPlace（...NamedPlaceofDestination），其含义为：目的地交货（...指定目的地）。DAP卖方义务订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付运费；根据买卖合同的规定在指定交货地点将货物置于买方的处置之下；承担货物在约定目的地由买方处置之前的一切风险和费用；自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口和交货前运输通过某国所需的一切海关手续，支付出口关税及其它相关费用；提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。DAP买方义务接受卖方提供的有关单据，在合同约定的时间和地点受领货物，并按合同规定支付货款；承担货物在约定目的地受领货物之后的一切风险；自担风险和自负费用取得证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税和其他相关费用。DATDAT的全称为DeliveredAtTerminal（...NamedTerminalAtPortorPlaceofDestination），其含义为：运输终端交货（...指定目的地）。DAP卖方义务订立将货物运往约定港口或目的地指定运输终端的运输合同，并支付该运费；在合同规定的时间、指定港口或目的地的运输终端，将货物从运输工具上卸下，并将货物置于买方处置之下；承担货物在指定运输终端由买方处置之前的一切风险和费用；自担风险和自负费用取得官方出口证件，并办理货物出口和交货前运输通过某国所需的一切海关手续，支付出口应交纳的一切关税、税款及其它相关费用，及办理出口海关手续和交货前从他国过境运输的费用；提交商业发票和提货单据，或具有同等作用的电子信息。DAT买方义务接受卖方提供的有关单据，在合同约定的时间和约定港口或目的地的运输终端受领货物，并按合同规定支付货款；承担在约定港口或目的地的运输终端受领货物之后的一切风险；自担风险和自负费用取得证件，并办理货物进口所需的一切海关手续，支付进口关税和其他相关费用。使用DAT的注意问题运输终端意味着任何地点，而不论该地点是否有遮盖，如码头、仓库、集装箱堆积场或公路、铁路、空运货站DAT与DAP的区别

DDPDDP的全称为DeliveredDutyPaid（...NamedPlaceofDestination），其含义为：完税后交货（...指定目的地）。

DDP卖方义务签订将货物按通常线路和通常方式运往进口国境内指定目的地的运输合同，并支付该运费；在合同规定的时间、进口国境内指定的目的地将货物置于买方处置之下；承担货物在进口国境内指定目的地由买方处置之前的一切风险和费用；自担风险和自负费用取得官方出口和进口证件，并办理货物出口、从他国过境运输和进口所需的一切海关手续，支付出口和进口应交纳的关税及其它相关费用；提交商业发票、提货单据，或具有同等作用的电子信息。

DDP买方义务接受卖方提供的有关单据，在合同规定的时间和进口国境内指定目的地受领货物，并按合同规定支付货款；承担货物在进口国境内指定目的地受领货物之后的一切风险和费用；在卖方承担风险和费用下协助卖方取得官方进口证件和办理货物进口所需的海关手续。

使用DDP术语应注意的问题妥善办理投保事项(卖方自付费用办理至目的地的保险事宜)关于运输方式问题(适用于各种运输方式)其他注意事项(在该术语条件下，卖方是在办理了进口结关手续后在指定目的地交货的，这实际上是卖方已将货物运进了进口方的国内市场。如果卖方直接办理进口手续有困难，也可要求买方协助办理)术语符号交货地点风险转移界限出口报关责任、

费用由谁负担进口报关责任、

费用由谁承担适用的运输方式EXW商品产地、所在地

货交买方处置时买方

买方任何方式

FCA出口国内地、港口

货交承运人处置时起卖方

买方任何方式

FAS装运港口

货交船边卖方

买方水上运输

FOB装运港口

货物装上船卖方

买方水上运输

CFR装运港口

货物装上船卖方

买方水上运输

CIF装运港口货物装上船卖方

买方水上运输

CPT出口国内地、港口

货交承运人处置时起卖方

买方任何方式

CIP出口国内地、港口

货交承运人处置时起卖方

买方任何方式

DAP指定目的地

货交买方处置时起卖方

买方任何方式

DAT指定港口或目的地运输终端货交买方处置时起卖方

买方任何方式

DDP

进口国内在指定目的地将货物交买方处置时起

卖方

卖方

任何方式

11种贸易术语比较第四节合同中的价格条款与作价方法合同中的价格条款及成本核算价格条款是合同中最主要条款之一，国际贸易中的价格条款一般包括单价和总值两个基本内容，还可以包括佣金和折扣等其他内容。在价格条款中要注意货币单位的选择和贸易术语的采用，其中准确核算出口成本是基础。出口成本一般包括进货成本或采购成本、国内运费、商品包装费、仓储费用、商品检验检疫费、出口关税以及出口报关手续费、货运保险费、办理官方出口文件费用、办理托运和结汇的手续费、出口单证手续费及其它各种杂费。出口商报价包括以上各种出口成本、出口商毛利润、中间商佣金和折扣。出口销售外汇净收入指出口商按FOB价格出售所得的外汇净收入。出口销售人民币净收入指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额出口商品盈亏率

出口商品盈亏率等于出口商品盈亏额除以出口总成本。若出口销售人民币净收入大于出口总成本，则出口盈利，反之则亏损。出口商品换汇成本

出口商品换汇成本指以本币计算的出口总成本与以外币计

算的出口销售净收入之比，即用多少单位本币换取一单位外

汇。若换汇成本高于结汇时外汇市场的外汇牌价，出口为亏

损，反之为盈利。

出口创汇率

出口创汇率指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇的

比率。若原料为国内生产，则其外汇成本可按原料的FOB出

口价计算，若原料是进口的，则按该原料的CIF进口价计算。作价方法固定价格暂定价格部分固定部分暂定价格暂不固定价格滑动价格：是指先在合同中规定一个基础价格（BasicPrice），在交货时或在交货之前的一定时间内按工资、原材料价格变动的指数作相应的调整，以确定最后的正式价格。计价货币和货币换算计价货币：在买卖合同中规定的用来计算价格的货币支付货币：在买卖合同中规定的用来支付的货币计价货币和支付货币可以是同一货币，也可以是不同的

货币，当采用不同货币计价和支付时，涉及两种货币换算。计价和支付货币的选择要考虑货币的可兑换性和币值的稳定性。出口时一般选择呈升值趋势的“硬币”，进口时一般选择呈贬值趋势的“软币”。可以采用货币保值条款，以避免将来货币波动可能带来的损失。保值条款主要有黄金保值条款和汇率保值条款。佣金和折扣佣金和折扣的含义

佣金(Commission)是买方或卖方付给中间商为促成交易而提供服务的酬金。

折扣(Discount)是卖方给买方的价格减让。佣金和折扣的表示方法

佣金和折扣有

“明佣”、“明折”和“暗佣”、“暗折”之分。

“明佣”和“明折”是指在买卖双方的合同中明确规定的佣金和折扣。

“暗佣”和“暗折”是指不在买卖双方的合同中规定的、而是在其他合同中另行规定或以其他方式表示的佣金和折扣。

“含佣价”的表示方法主要有两种：

1.每公吨150美元含佣3%FOB中国上海港”，英文表示为

“USD150/MTFOBShanghaiPortincluding3%Commission”。

2.每公吨150美元FOBC3%中国上海港”，英文表示为

“USD150/MTFOBC3%ShanghaiPort”。“折扣价”的表示方法主要有两种：1.每公吨120美元CIF新加坡港，减让5%（或5%折扣）”，英文

表示为“USD120CIFSingaporePortlessdiscount5%。2.每公吨120美元CIFD5%新加坡港，英文表示为“USD120CIFD5%SingaporePort。

在实际业务中，以上“含佣价”和“折扣价”中的“%”

可以去掉

思考题1、中国某公司在国内收购一批货物，进价为300万元，加工整理费为20万元，商品流通费为30万元，出口外销价为51万美元，其中包括运费6.25万美元，保险费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为830元，请计算该商品的盈亏率和换汇成本各是多少？

思考题2、我国某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每罗0.32美元CFR卡拉奇，纸箱装每箱250罗，每箱0.030m3，毛重30千克，海运运费按W/M10级，每公吨运费80美元，试计算出口创汇率。复习题：一、判断题

１.买卖双方以ＣＩＦ条件成交，若双方在洽谈合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，只有义务投保最低限度的险别。（Y）2.按CIF贸易术语成交，只要货物已在运输途中灭失，即使出口方提供全套正确的货运单据，进口方也是有权拒收单据和拒付货款的。（N）3.FOB价格术语的变形是因装货费用的负担问题产生的，而CIF价格术语的变形是因卸货费用的负担问题而产生的。（Y）4.“CFREXShip’sHold纽约”是指卖方必须把货运到纽约，在舱底交货。

（N）5.在FOB条件下，如买方未能按时指派，这包括未经对方同意提前或延迟将船派到装运港，卖方都有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担。（Y）6.按FCA、CPT和CIP三种贸易术语成交，就卖方承担的风险而言，FCA最小，CIP最大。（N）7.根据《2010年通则》，DAT和DAP的最大区别在于办理卸货方不同。

（Y）二、选择题

1.下列术语中卖方不负责办理出口手续及支付相关费用的是（D）A.FCAB.FASC.FOBD.EXW2.象征性交货意指卖方的交货义务是（C）A.不交货

B.既交单又实际性交货

C.凭单交货

D.实际性交货3.CIFEXShip’sHold属于（

B）A.