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文档简介
点燃,释放潜 界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中,通过有效训练让您的团队缺乏志气,绩效不强,执行力不真正的狼道团队是要学习狼道的优点,发挥人性的优全面提升全体人员狼道实战技巧,促进团队整体竞争力,永往直前1、本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气2、让学员在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟狼道团队,最大限度地3、全面提升狼道团队管理者的力,全面提升团队整体执行力和实战能力45、案例式,情景式模拟,让学员现场学会狼道实战技能,整体素质全面提升6、闫老师有上千场次以上的授课经验,此课程被美的电器、九阳、蓝山屯河、创新2第一章团队打造 案例:羊为何会被狼心得:销售人员狼道执行力公(一)无限,超强自讨论:狼为何总是充满无限,超强自信心得:环境分析对应对之SWOT工具心得:培养您自信心的12大黄金法则(二)心得:如何与竞争厂家竞争抢订(三)1、资料:白纸微瑕、笑脸2、:鹰的重生—感悟自我的原(四)2、故事:的成(五)(六)心得:销售人员目标有效达成的CSMRAT工具心得:提高工作绩效的PDCA工具、鱼刺图工具心得:有效达成销售目标,确保销售目标完成的方(七)体验式训练:风(八)故事:与小心得:木桶理论新 心得:狼道人员提升执行力6大关心得:想到说到做 第二部分实战技能篇---狼道实战技能的提一、狼道人员职业定2”6三、从不盲动,敏锐洞察,精准选择客户253104、分析7个方58案例:找到关键决策人的6步法则3经验:锁定并接近关键决策人4则案例:向的6个关键1422经验:提升你约见的13条忠告101244深度的客户沟通SPIN和FABEC工具案例:SPIN沟通工案例:工业空调销售FABECSPIN情景模拟:使用FABEC5W2H1038经验:克服价格异议的12个方法59813
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