争取谈判主动权谈判技巧

本文格式为Word版，下载可任意编辑——争取谈判主动权谈判技巧举行谈判之前，理应尽可能地收集好一切“可借助的气力”。只有这样，谈判一开头，自己才会处于有利的局面之中。我为你共享了争取谈判主动权的谈判技巧，梦想能够帮到你。

争取谈判主动权的谈判技巧一营造良好气氛

日常谈判中一个小小的细节都有可能变更对方对你的看法。因此，加入商业谈判时确定要留神自己的言谈举止应与会场主题气氛相一致，应时刻指点自己：任何一个不恰当的行为都会带来负作用，都会使自己失去一次告成的机遇。

争取谈判主动权的谈判技巧二“谈判者”都是有需求者

买卖双方没有买与卖的真正需求就不会坐在谈判桌前，人只要有需求，就有弱点。有的人假装没有真正的需求和你谈判以争取主动，这就需要判断力去识别真伪，需要靠分析“细节”获得对方的真正需求。俗话说“无欲那么刚”、反过来，有“欲”时心理上必然“软”，“软”就有机可乘。

争取谈判主动权的谈判技巧三“谈判者”都是有弱点者

任何人和组织都有弱点，每一个弱点都有可能使谈判对方获得更多的利益，更加是一些能对此次谈判造成致命影响的弱点，谈判对方一旦获得就将掌管着十足的主动权、所以，谈判中要通过各种渠道获得对手的弱点、这些弱点可以是谈判者个人的，也可以是组织的、在全体的弱点中，对方的真正需求是最大的弱点，“弱点”就是心理上的“软肋”，就意味着“让步”只是时间问题。

争取谈判主动权的谈判技巧四操纵对方弱点掌管主动权

在使用对方弱点时，有一些弱点可以直接向对方挑明;有一些弱点不成以挑明，更加是涉及到对方机要的信息，不成以轻易挑明、操纵着对方的弱点，就可以强硬地坚持自己的谈判立场和价格，对方总会让步的;另外，对方的“弱点”也可能是自己的“弱点”、这时，就要实时作出让步争取主动，不然客户就有可能流失、所以，“谈判主动权”是指在当时的条件下以最有利的条款和自己想要的客户尽快地签约，而不是僵硬地坚持原那么。

争取谈判主动权的谈判技巧五不能取笑对手

谈判中宁可取笑自己，也不取笑对方，这是在商业会谈中使用幽默的一项重要原那么。这充分说明在交往中，崇敬对方的重要性。它包括如下几个方面的内容：

与顾客见面时要态度友好，表情自然，面带微笑，给顾客一种和蔼可亲的感觉，消释其目生感;切忌过分亲热;握手时第一次目光接触，宜表现出坚强和自信，使顾客觉得和此人打交道稳当;在和对方握手和目光接触时，切忌不成踌躇和躲闪;行动和说话要轻松自如，落落大方，切忌慌恐慌张、吞吞吐吐及缩手缩脚。

在会谈之前宜适当谈些非业务性话题或酬酢几句，这样易使会谈气氛变得融洽，切忌生硬地切人话题。

商谈时确定要衣着得体，整齐明净，切忌蓬头垢面;应留神礼节，不要冒犯顾客，不用左手握手或戴手套握手，以“喂”称呼对方，顾客未坐下自己不成先坐下;不成自己坐在惟一的皮椅上，却把木椅留给对方等等。

争取谈判主动权的谈判技巧六尽量采取主动

在商业谈判中不是东风压倒西风就是西风压倒东风，谁占据主动就意味着获得更多的利益，因此，谈判中应采取以下措施在心理上压倒对方：

要充分暴露对方商品的缺点。对卖主的商品全体缺点加以揭露，藉以达成杀价的目的。假设对方为卖主而急欲脱手时，要采取拖延战术，不妨提出同类商品廉价出售的材料，使卖主对自己所开高价失去信仰。应让卖主充分熟悉到，如能早日卖出，先得现金，数月后所得利息，即可抵偿商品价格差额。

尽量利用第三者出面与卖主洽商，采取迂回战术，或让多人分别杀价，将所杀价结果举行对比，得出卖主愿售价格的答案。可伪称代理远方亲朋添置商品，这样即使你提出的杀价理由不充分，也不会使卖方生厌。理应欲擒故纵，对于所看的商品，明明中意，仍要表示出不热爱的种种理由，藉此杀价。可采用合伙战术，报告卖主你有合伙人拟共同投资，你须与合伙人协商，而且你所出价格需经合伙人同意，才能成交。尽量采用拖拉战术，为了使对方售价降低，你可提出好多理由，予以拖延。例如你可佯称需确定时间搜集资金，刻意拖延时间，直至卖主急得像热锅上的蚂蚁，或等到待售期限的结果一个阶段，再予以杀价。

争取谈判主动权的谈判技巧七不首先让步

在商业谈判中，斗智斗勇的目的就在于不让对方有可乘之机。“一步放松，步步被动”，大量谈判的失败一方就是这样逐步走向被动的。所以，告成人士指出，商业谈判时应留神：

替自己留下讨价还价的余地。假设你是卖主，喊价要高些;假设你是买主，出价要低些。不过不能乱要价，价格务必要在合理的范围内。让对方先开口说话，让他说明全体的要求，先暗藏住你自己的观点。让对方对重要的问题先让步，假设你容许的话，在较少的问题上，你也可以先让步。让对方努力争取所能得到的每样东西，由于人们对于轻易获得的东西不太珍惜。

不要让步太快，晚点让步要对比好些，由于他等待愈久，就愈会珍惜它。同等级的让步是不必要的，例如对方让你60%，你可让他40%。假设对方说你理应让我60%时，你可以说“我无法负担”来婉拒对方。不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些利益。有时不妨作些对你没有任何损失的让步。

记住：“这件事我会考虑一下”这也是一种让步。假设你无法吃到大肉，便想手段吃到三明治;假设吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。不要不好意思说“不”，大片面人都怕说“不”，其实，假设你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要细心些，而且要前后一致。

不要出