高端橱柜品牌“下乡”是否有前途

近年来，随着市场竞争的不断加剧，渠道之争已经逐渐白热化。在这一局势下，不少橱柜企业将目光放倒了三四线城市，渠道下沉之势愈发明朗。而且在城镇化进程加快的“帮忙”之下，第一批进入三四线城市的橱柜企业已经尝到了不少甜头。于是更多的橱柜企业纷纷开启了渠道下沉的计划，甚至连一些高端品牌也有这样的打算。然而渠道下沉是否适合所有橱柜企业呢，高端品牌“下乡”是否也有发展前途呢?

高端橱柜品牌定位太高渠道下沉反而更难

纵观当下市场形势，中低端橱柜和高端橱柜的市场占有量比例大约是1∶3。中低端橱柜以价格优势和产品优势获得了市场的认可。在一线城市形成品牌效应后，中低端橱柜生产企业果断发力二、三线市场，并获得成功。

再回过头看，高端橱柜的发展就没有那么顺利了。高端橱柜下沉二、三线市场的时机并不成熟，四线城市更是不敢去想。主要原因是，高端橱柜的价格较为昂贵，而二、三线城市的消费者收入有限，绝大部分是工人农民，只有小部分的高端消费者会选择购买价格较高的高端橱柜。

高端橱柜应往更高处走走出国际范

高端橱柜作为家具中的高端消费品，其附加值很高，不少中高端客户已把高端橱柜作为家装的首选。随着消费者收入的增加，以及国家出台的刺激消费政策的引导，在未来橱柜市场上，高端橱柜必将占据一定的市场份额，而且市场份额会越来越大，但是整体发展速度不会太快，目前还是以省会城市消费群体为主。

据了解，目前在国内市场上，很多高端橱柜经销商还是将销售的重点放在了大城市。他们认为，大城市消费水平较高，家庭装修的消费能力较强。此外，大城市经济实力较为雄厚，城市建设速度快、工程多。对于各经销商来说，大大小小的新建楼盘以及新型建筑，的确是一块具有极大诱惑力的“蛋糕”。但是一线城市竞争激烈，经销商发展的难度很大。

事实上，经过多年的网络布局，国内众多的中低端橱柜品牌，已经牢牢占据了二、三线城市并逐渐渠道下沉，渗透四线甚至更低的市场。高端橱柜厂家要想在二三线城市或者更低的市场取得成功相对较难。所以对此，高端橱柜还不如继续自己的高定位，不但不“下乡”，反而要“上山”，将产品设计，品牌文化以及企业实力打造更有魅力，走向更高端的市场，甚至走出国门，冲向世界，走出自己的国际范!

收藏红木家具的马先生近日发现，自己一年半前花七八万元买下的一套大红酸枝座椅，目前价格已经翻了一倍多。而据了解，从年初至今，在售的各类红木家具普遍涨价20%左右，由于原料紧缺，进货难度加大，一些商家甚至先将存货“囤”起来坐待机会。对此，业内人士表示，短期内红木市场恐难“退烧”。

红木家具市场异军突起

宽约1米，长不过2米多，再加上一个雕花靠背和两个1米见方的大方凳，这样一套大红酸枝座椅，去年的价格还七八万元，今年在市场上已涨到20万元，做了十几年家具收藏的马先生对此不以为怪并表示，这两年红木家具市场可谓异军突起;经营红木家具的王先生也表示，目前市场上常见的大红酸枝、鸡翅木、花梨木家具，今年价格普遍比去年上涨20%左右。对此，相关业内人士表示，“今年五月，新发布的《濒危野生动植物种国际贸易公约》将大红酸枝等7种木材列为濒危物种，被限制进口。目前，红木家具价格普遍上涨，特别是大红酸枝，5月之前常规料大约10万元一吨，而现在要卖到20万元一吨。”

期待高利润商家“由售改囤”

据业内人士介绍，造成此轮红木家具涨价的主因是珍贵的红木原料日渐紧缺，好木材越来越少，且《濒危野生动植物种国际贸易公约》又正式生效，木料开采也受到限制，这成为此次国内红木价格上扬的“”。由于价格走高，红木家具近年来越来越多的受到藏友们的关注，人们纷纷开始收藏、投资红木家具。有些商家为了期待较高的利润，甚至开始限制店内存货出售，他们“由售改囤”，坐待市场变化。经营家具收藏多年的王先生表示，“很多红木会馆最近停业两个月，老板说是自己喜欢暂时不卖留了下来，其实也是在等着升值。物以稀为贵，短期内红木市场恐难退烧。”

购买红木家具谨防假冒红木家具价格飙升，假冒家具也就层出不穷。业内人士提醒想要购买的市民：红木家具一般都是卖木料原色，对于上漆的家具要格外留心;同时，购买时一定要索取正式发票，并在发票上注明家具的具体材质，切不可泛泛以“红木”二字