国际市场营销

指导老师：耿老师临时讲师：耿老师的学生国际市场营销李鹏飞此次讲课乃鄙人处女讲，如若有错误之处，还望老师同学多多指教同学们好！此处应有掌声学习任务国际市场产品调价策略一、国际市场产品提价策略二、国际市场产品降价策略三、购买者对价格变动的反应四、企业对竞争者价格变动的反应一、国际市场产品提价策略提价原因供不应求通货上涨成本上涨……市场竞争提价策略：明提暗提：1.减少包装内的数量

2.以新产品的面目出现特别提出：为了应对国际上普遍存在的通货膨胀趋势，企业可以采取很多办法来调整价格：1.采取推迟报价的策略，即企业决定暂时不规定最后价格，等到产品制定时或交货时才规定最后价格。2.签订短期合同，或者在长期合同中附加调价条款，即企业在合同上规定在一定时期内（一般到交货时为止）可按某种价格指数来调整价格。3.把产品供应和定价作为两个文件非别处理。子啊通货膨胀、物价上涨的条件下，企业不改变原有产品的报价，但将原来免费提供的某些劳务另外计价，不包括原有定价范围内，实际上提高了产品的价格。4.提高最小批量，减少价格折扣。企业削减正常的现金和数量折扣，限制销售人员以低于价目表的价格来签订合同。5.取消那些以前为增加产品种类，而实际上为企业带来利润比较低的产品。对成套出口的系列产品，可以在中间增加一些利润高的品种。6.降低产品质量或减少产品功能和服务。企业采取这种策略短期内能够获得一定的利润，但有可能影响企业声誉和形象，失去顾客的忠诚。二、国际市场产品降价策略降价原因供过于求成本优势……竞争加剧降价策略明降暗降增加包装数量实物馈赠以新产品出现三、购买者对价格变动的反应购买者对于不同价值的产品价格变动的反应有所不同。购买者对产品的价格变动虽产生直接的反应，但他们通常更关心取得、使用和维护产品的总费用。四、企业对竞争者价格变动的反应企业改变价格策略时，不仅要考虑到购买者的反应，还必须考虑竞争对手的反应针对竞争者作出的价格反应，企业可以采取如下的应变措施：1.维持原价

2.提高感受价值

3.降价

4.提高产品质量和价格国际市场价格发展趋势与企业对策一、价格逐步升级二、倾销问题日益严重一、价格逐步升级1.外销成本的逐渐增加所形成的出口价格逐步上涨的现象称为价格升级。2.原因：产品内销外销价格的巨大差异是由国际销售比国内销售需要增加更多的营销职能所决定的。出口过程中各环节费用的逐渐增加是造成价格升级的根本原因。以16G苹果6为例美国：649美元（3982）法国：709欧元（5629）香港：5588港元（4424）日本：67800日元（3917）中国：5288元3.企业采取措施抑制价格逐步升级的方法：

（1）降低净售价

（2）改变产品形式：可口可乐出口浓缩液在消费国灌装而不是直接出口可乐。

（3）在国外建厂生产

（4）缩短分销渠道

（5）降低产品质量二、倾销问题日益严重1.倾销是指出口到东道国市场上的产品价格按低于国内的价格销售，致使当地市场上生产和销售同类产品的企业受到实质性的损害和威胁。2.倾销的类型零星倾销：处理库存掠夺倾销持久倾销逆向倾向：保洁在中国生产再回流到美国，这种不能算反倾销的应对措施1.设法使出口产品从表面上与在国内市场销售的产品有差别，使之差异化2.采取多种进入国际市场的模式，通过在目标市场国家投资建厂、向当地企业发放许可证进行生产等方式，可以降低成本及低价销售。