分析：微商没那么神秘

分析：微商没那么神秘

随便翻看下这些文章，不禁让人喷然大笑，而且是越看越感觉好玩，俨然一场郭德纲相声一般。也正是这样，所以我想借此机会也叨逼叨逼我的一些看法，首先从身份角度，我有将近十年的营销的第一线从业经验，作为互联网的观察者和营销的实践者，我一直很排斥极端的拉人头的销售，不管你是什么商什么销；另外一方面呢，我自己创业投资的伯果儿生鲜水果电商，也正好是这一块的，就是说我也是微商的从业人员，我一些看法，不一定有大咖那么牛逼闪闪，但是我相信我说的情况，一定能代表大多数微商的现状和心声。微商神话是如何缔造的微商可以缔造神话吗？毋庸置疑微商是有做的好的，也造就了一些标杆的榜样，问题是是否每个人都可以成为神话？当这些榜样突然被妖魔神话，成为各种励志鸡汤进行全民普及的时候，当微商被追捧成为一个遍野黄金、赶英超美的行业的时候，我们就应该冷静下来问问自己，这把火能烧多久，微商是真火还是虚火？时势造英雄，中国从来不缺有智慧的人，也不缺投机取巧的人，他们擅于洞察网友心理，起于代购，兴于面膜，火爆朋友圈的微商，正是抓取这一机会，微商异军突起，最新进入的人，凭借着对于市场的敏感度，以及朋友之间的信任代理，快速的拉人，靠人头红利实现利润的增长，成功赚得一笔快钱，也就是大家常说的杀熟；而后一些基于保健品、化妆品等传统渠道快速进入，依托其传统渠道的分销队伍，华丽丽的转身为微商大鳄，当年也有些兴起之秀，凭借资本市场的驾驭，快速的扩张，依托线下的各种洗脑培训和各种诸如新马澳泰的旅游、飞机游艇、加上奔驰宝马和现金刺激，迅雷不及掩耳之势组建微商团队，而这些人大多都是发展代理模式来运行，层层发展，靠代理囤货模式堆积起来财富的资金池；最后就是全民时代的微商，受无微不商的鼓动，微商开始大举进攻，打着屌丝经济，贴着移动互联网标签，玩着社交的游戏，终于微商沦陷一线城市、拿下二线城市、渗透三线城市、直捣四线城市和农村市场，自然一些企业为了彰显自己不out，也跟风式的大刀阔斧，殊不知，微商不可怕，可怕的是企业的固步自封和跟不上时代的步伐，而这些问题不是人云亦云的开个微商就能弥补的。人正行业正这是个好的时代，科技的发展给改变了人们的生活方式，同时我们也被科技不断的改造着，微商经历上面的朋友圈杀熟赚快钱，到全民皆商，不尽其数的人把微商视为自己翻身的最后一根救民稻草，这是一个微商的时代，这就是微商的发展现状，其发展速度不容小觑。那么问题也随之而来，首先因为行业本身，互联网是个连呼吸都嫌慢的行业，这点在微商上显示的更是淋淋尽致。一个没有任何门槛和不问背景出生的，良莠不齐的杂牌军壮大起来的队伍，一个高呼要干掉传统行业的模式，一个以小时为单位计量的销售方式，其可怕程度显而易见。自然也会引发当局的重视，所以本次央视报道微商的负面，从侧面来讲也是印证和承认了微商的生命力，也反映出当局对微商的重视，物极必反，国家需要从宏观角度来调节，保持整个行业生态的良性发展，更何况动不动来个千人Part、万人聚会本身就不合法。其次，任何一个野蛮草莽发展的行业，也肯定会存在这样或者那样的问题，诸如产品质量、售后问题、价格体系、诚信问题等等。老实说，央视此次曝光微商问题，也都不是什么新问题，都是一些网上已经很多的常见的问题，只不过这次报道的主体是代笔中国最高舆论媒体的央视而已。央视曝光的微商说的是疑似传销，如果我说的话，这就是传销，肯定错不了，典型的传销的三三制。同样针对这些事情，跟业内某微商大咖讨论过，结果被大咖言之凿凿的把我给骂回来了。对方旁征博引各种传统商业，各种说商业的本质就是赚钱等等，意思就是说要想赚钱就一切以钱来衡量，白猫黑猫抓住老鼠就是好猫，最后我无言以对，因为如果站在赚钱的角度，他说的都对，都能让人赚到钱，比如发展代理，比如囤货等都能实现资金的回笼，所以说任何凌驾于道德之上的商业模式都很赚钱，但是这样真的值得吗？都说钱是王八蛋，没了再去赚。难道能为了赚钱而摒弃道德价值于不顾，以此来证明微商的威力或者成就自我的炫耀资本，真的不会感觉自己比王八蛋还王八蛋？这个问题在我自己做伯果儿的时候，我也一度思量再三，不这么做吧，就面临着自己的发展节奏会比别人慢很多，在一个习惯以金钱来衡量成功与否的价值观缺失的时代，就意味着自己只会处于默默无闻的阶段；这么做吧，就极易陷入膨胀和浮躁，别说极端的造假虚假收入和发货记录，更严重的我都见过，这些人慢慢会把自己迷失，把品牌做死。可是在这种徘徊和纠结中，最后又有几个微商能坚守自己的道德底线呢，又有多少人是在消耗自己的人格来做微商呢，或许只有到了其人格破产的时候他才会醒悟吧。微商的本质微商是什么？很多人对于微商的概念认为微商就是微信上卖东西，这种理解难免有所狭隘，微商是基于移动互联网时代的一种生态环境，只不过在移动互联网时代，凭借腾讯商业帝国起家的微信承载着太多太多的功能，相对而言其有着得天独厚的优势，可以说微信在某种程度上助推了微商的发展，但是但是绝对不能仅仅等同于微信。微商之“微”：微在移动化、碎片化、便捷化。基于智能终端设备普及，以及所有互联网移动平台围绕智能终端设备所衍生和延展的平台应用及服务，从而构造起来的互联网生活化、场景化，一种技术引领的方式和体验，也代表互联网新生态的一种生活态度。微商之“商”：万变不离其宗，指以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业的本质就是价值的交换，购买者通过货币购买产品、或者服务，满足彼此的需求，而购买者无论在什么时间、什么地点、通过什么形式等，这一切只是桥梁和工具，不足以改变商业之本质。“微”与“商”合体之本质：微商代表着移动社交电商，诠释着由兴趣、爱好等个性化群体形成的圈子交流，从而实现信任代理背书，衍生出的商业价值交换。社交在前，商业在后。而“微”时代也让大家获取同种兴趣爱好用户，变得越来越简单和便捷，大大降低了传统获取用户的成本，志同道合者很容易就走到一起形成圈子，微商时代再不是追求大而全的市场用户，而是小而美、小而精，而一旦深入一个特定的圈子，打透一个圈子，其产生的后劲将是不可估量的，这也是很多大V、培训讲师、自媒体人在微商里能游刃有余的原因。微商的出路微商和用户之间的关系一定是高社交性、高信任度、高便捷发生关系。也正是因为如此，所以说微商也是一个很脆弱的行业，基于社交形成的信任度，如果没有经过实践的沉淀和累积，急于求成的去达成交易，一旦出现纰漏，辛辛苦苦搭建起来的团队会迅速的土崩瓦解，甚者适得其反。所以说微商并不是一个大家说的低门槛，躺在家里就可以赚钱的行业。那些激励人心、惊艳而诱人的说法都是微商从业者，利用人的贪婪和懒惰来做的营销话术，也是一种手段，如果你听信这些话加入微商，那么你就中计了。并不是每个人都是大V，在网上可以呼风唤雨，毕竟那也需要长时间的积累，哪怕是一个自媒体，没个一两年的坚持和积累，充其量也就是个码字的。而且这还只是一个开端，因为进入微商，你需要做的事情远不止这些，不注重产品质量和服务消费者的微商，乃至以拉人头无休止囤货为目的微商，很快会出现“泡沫破裂”。跟很多普通的微商创业者交流，印象最深的是，做微商需要