2023年电力系统安装服务行业市场突围建议及需求分析报告

电力系统安装服务行业报告/庞文报告PAGEPAGE22电力系统安装服务行业市场突围建议及需求分析报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、电力系统安装服务行业政策背景 3(一)、政策将会持续利好电力系统安装服务行业发展 3(二)、电力系统安装服务行业政策体系日趋完善 4(三)、电力系统安装服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升 4(四)、宏观经济背景下电力系统安装服务行业的定位 5二、电力系统安装服务业发展模式分析 5(一)、电力系统安装服务地域有明显差异 5三、电力系统安装服务行业政策环境 6(一)、政策持续利好电力系统安装服务行业发展 6(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 7(四)、宏观环境下电力系统安装服务行业定位 8(五)、“十三五”期间电力系统安装服务业绩显著 8四、2023-2028年电力系统安装服务企业市场突破具体策略 9(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电力系统安装服务产品在行业内的竞争力 9(二)、使用电力系统安装服务行业市场渗透策略，不断开发新客户 9(三)、实施电力系统安装服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 10(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 10(五)、实施线上线下融合，深化电力系统安装服务行业国内外市场拓展 10(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 11五、电力系统安装服务企业战略目标 11六、电力系统安装服务行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 12(一)、电力系统安装服务企业盈利模式运作的关键 121、”专业化能力“对电力系统安装服务行业的重要性 12(二)、怎样培养电力系统安装服务行业的业务能力 13七、2023-2028年电力系统安装服务业竞争格局展望 14(一)、电力系统安装服务业经济周期分析 14(二)、电力系统安装服务业的增长与波动分析 14(三)、电力系统安装服务业市场成熟度分析 15八、电力系统安装服务行业未来发展机会 16(一)、在电力系统安装服务行业中通过产品差异化获得商机 16(二)、借助电力系统安装服务行业市场差异赢得商机 17(三)、借助电力系统安装服务行业服务差异化抓住商机 17(四)、借助电力系统安装服务行业客户差异化把握商机 17(五)、借助电力系统安装服务行业渠道差异来寻求商机 18九、电力系统安装服务产业投资分析 18(一)、中国电力系统安装服务技术投资趋势分析 18(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 19(三)、中国电力系统安装服务行业投资风险 20(四)、中国电力系统安装服务行业投资收益 20

绪论本文主要分析了电力系统安装服务行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉电力系统安装服务行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对电力系统安装服务行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测电力系统安装服务行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、电力系统安装服务行业政策背景(一)、政策将会持续利好电力系统安装服务行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+电力系统安装服务，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信电力系统安装服务行业的前景广阔。(二)、电力系统安装服务行业政策体系日趋完善近年来，国内电力系统安装服务产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与电力系统安装服务密切相关的三项政策文件，为电力系统安装服务的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关电力系统安装服务管理的文件，这些文件在电力系统安装服务行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对电力系统安装服务业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《电力系统安装服务发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展电力系统安装服务的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、电力系统安装服务行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，电力系统安装服务主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在电力系统安装服务领域的投资，国内电力系统安装服务技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的电力系统安装服务公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内电力系统安装服务市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下电力系统安装服务行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异二、电力系统安装服务业发展模式分析(一)、电力系统安装服务地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，电力系统安装服务企业的区域分布也不同。传统电力系统安装服务企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。三、电力系统安装服务行业政策环境(一)、政策持续利好电力系统安装服务行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋电力系统安装服务、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为电力系统安装服务行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内电力系统安装服务产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与电力系统安装服务紧密相关的政策文件,为电力系统安装服务发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于电力系统安装服务管理的文件,在电力系统安装服务行业发挥了重要影响；针对电力系统安装服务业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《电力系统安装服务发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于电力系统安装服务发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对电力系统安装服务领域的大力投入,国内电力系统安装服务技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开电力系统安装服务专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下电力系统安装服务行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间电力系统安装服务业绩显著电力系统安装服务因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设电力系统安装服务,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥电力系统安装服务的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是电力系统安装服务的建设可带来的效应。立足电力系统安装服务建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使电力系统安装服务的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与电力系统安装服务发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。四、2023-2028年电力系统安装服务企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高电力系统安装服务产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高电力系统安装服务行业产品的竞争力，尽量缩小与电力系统安装服务行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用电力系统安装服务行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的电力系统安装服务行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施电力系统安装服务行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注电力系统安装服务行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从电力系统安装服务行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将电力系统安装服务行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化电力系统安装服务行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议电力系统安装服务行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。电力系统安装服务公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让电力系统安装服务企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于电力系统安装服务行业公司确定公司的竞争地位。五、电力系统安装服务企业战略目标电力系统安装服务公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有电力系统安装服务品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设电力系统安装服务直销店、店铺。六、电力系统安装服务行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、电力系统安装服务企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对电力系统安装服务行业的重要性IBM全球CEO调查显示，电力系统安装服务企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；电力系统安装服务企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多电力系统安装服务企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代电力系统安装服务行业企业的商业模式。(二)、怎样培养电力系统安装服务行业的业务能力突出电力系统安装服务行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。电力系统安装服务行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养电力系统安装服务行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过电力系统安装服务行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、电力系统安装服务产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为电力系统安装服务业发展的核心业务，以降低风险。电力系统安装服务企业内部专业化大致可以分为三个阶段：电力系统安装服务业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，电力系统安装服务企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，电力系统安装服务行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。电力系统安装服务行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。七、2023-2028年电力系统安装服务业竞争格局展望(一)、电力系统安装服务业经济周期分析电力系统安装服务市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，电力系统安装服务业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从电力系统安装服务业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从电力系统安装服务业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；电力系统安装服务行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、电力系统安装服务业的增长与波动分析目前，传统电力系统安装服务企业的生存状态相对缓慢。国内电力系统安装服务行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统电力系统安装服务行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际电力系统安装服务业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统电力系统安装服务企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统电力系统安装服务企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统电力系统安装服务行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、电力系统安装服务业市场成熟度分析目前，电力系统安装服务业市场已进入快速发展阶段。电力系统安装服务业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的电力系统安装服务行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的电力系统安装服务产业集群已初步形成，年均增长17%。电力系统安装服务业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国电力系统安装服务行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的电力系统安装服务行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：电力系统安装服务业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，电力系统安装服务业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、电力系统安装服务行业未来发展机会(一)、在电力系统安装服务行业中通过产品差异化获得商机电力系统安装服务行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。电力系统安装服务企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的电力系统安装服务产品差异可以进一步细分为：(1)电力系统安装服务行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)电力系统安装服务行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)电力系统安装服务行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助电力系统安装服务行业市场差异赢得商机电力系统安装服务行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助电力系统安装服务行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在电力系统安装服务行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助电力系统安装服务行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护电力系统安装服务的行业市场。(五)、借助电力系统安装服务行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识电力系统安装服务行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终电力系统安装服务客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、电力系统安装服务产业投资分析(一)、中国电力系统安装服务技术投资趋势分析根据近年来我国电力系统安装服务技术商业化进程及投资现状,V报告分析认为,2020年电力系统安装服务技术的商业化程度将进一步提升,而随着商业化程度的不断提升,我国电力系统安装服务技术领域的投资也将从目前的风投为主逐步向企业间的投资兼