广西糖网案例分析4.11

广西糖网案例分析二〇一一年三月汇报人：高飞剑目录广西糖网简介交易模型研究配套服务研究支持服务体系结论广西糖网盈利模式研究广西糖网简介连续七年雄踞全国食糖现货交易量榜首每年承担全国25%的食糖购销和配送任务广西区内95%以上制糖企业以及国内80%以上食糖经销商均直接或间接从广西糖网采购食糖食糖柳州价成为行业现货交易的风向标食糖现货交易电子商务现代物流客户发展战略网上交易，就近提货市场发展战略交易模式创新仓储运输质检销售金融物流信息三大战略两条主线一个定位广西糖网上游企业下游企业广西糖网简介——服务办款结算交收交易储运

有自己运输团队提供货款打入和取出功能

有保证金结算和货款结算两种形式

允许可供数量范围内进行提前交收。

通过电子商务平台进行现货交易客户咨询

人工客户咨询服务食糖生产厂商食糖原料供应商生产配套供应商食糖贸易商大宗食糖用户用糖企业食糖贸易商……….………广西糖网简介——股东构成注册资金从一千万元转增到三千万元其他深圳市农产品股份有限公司

若干自然人股东深圳市农产品交易中心股份有限公司。公司集农产品生产、加工、包装、储运、批发、拍卖、直销、连锁零售经营、进出口贸易、物流配送及电子商务等多功能于一体。公司总资产18亿元，所属授权企业共20家。资产经营涉及商贸、粮油、农贸市场等，具有资源优势、领域优势、政府支持等综合优势。柳州市产业投资有限公司平台规则结算监督履约确保食糖现货业务合同的履行制定和完善食糖现货交易的风险管理制度和规则提供食糖现货交易场所、设施和电子交易平台，并提供全程服务；制定本市场食糖现货交易的规则、程序和标准化合约组织监督食糖现货交易、结算和实物交收广西糖网简介——职能职能客户质量服务效率以优质服务为中心；以客户需求为导向；以电子商务为手段。广西糖网简介——优势企业软实力完善的风险控制机制明确的市场定位优质的客户服务丰富的管理经验、专业的管理队伍与规范化的企业管理良好的市场信誉先进的电子商务技术便捷的交收服务和强大的物流配送安全的结算服务良好的股东背景和科学的治理结构权威的价格发现功能企业硬实力正在与银行洽谈客户保证金封闭运行和客户自行转帐业务。目录广西糖网简介交易模型研究配套服务研究支持服务体系结论广西糖网盈利模式研究交易模式——交易流程yyxx1～yyxx5，前两位数yy代表年份，第三与第四位数xx代表月份，末位数代表该月第几周。合同交收周的周五为最后交易日，最后交易日后的第一个工作日为最后交收日。交易模式——买方交收交易模式——卖方交收交易软件行情分析软件带银行接口的交易客户端演示富远行情分析软件交易模式——交易软件目录广西糖网简介交易模型研究配套服务研究支持服务体系结论广西糖网盈利模式研究物流配套服务供应链的纵向发展不够深，没能完全把生产、运输、销售等市场情况统一起来，表现为没有延伸至生产物流和回收物流。物流信息传递的标准化和实时化没有能够很好的实现，物流信息化有待进一步加强。面对客户要求的多样性，物流配套服务还不能很好地满足，这一问题涉及仓储管理、货物质检、运输服务等。纵向延伸不够基础设施不完全成本巨大物流基础设施不完善，影响配送效率，集中体现在铁路和沿海水路运力偏紧与港口疏远能力不足，使配送受制于铁路、航运等的运输计划。广西糖网自己承担物流及相关配套服务，增加了企业自身的成本，而物流的赢利点集中在收取货物的代发运费上，物流环节没有成为企业突出的利益增长点。缺乏标准化和实时化无法满足多样化需求配套服务研究——物流配套服务配套服务研究——物流配套服务第四方物流企业资源整合运营中心运通中心仓储事业部财务结算整合物流资源客户指令客户需求物流方案客户需求物流方案交货仓库所有业务仓租费装卸费运费、装卸费提升专业化、个性化物流服务开展供应链金融服务提供专业化的咨询服务2010年12月配套服务研究——仓储配套服务43442124232211892171150多家配送仓点铁路公路内河海运2010年6月，广西食糖仓储物流行业协会。广西糖网成为该协会首届会长单位。配套服务研究——金融配套服务转账明细银行余额转账操作保证金户贷款户修改密码工行对公账户可以直接签约操作出入金，不需要办理借记卡。农行个人会员100元包年；公司会员200元包年。交行全国范围内免费柳州的账号免费。个人会员5元/笔；公司会员10元/笔。对公账户签约，入金必须开支票到柜台办理，出金可在客户端操作。使用对公账户可以直接签约操作出入金，不需要办理借记卡。质押8：30-16：00目录广西糖网简介交易模型研究配套服务研究支持服务体系结论广西糖网盈利模式研究支持服务体系——支持服务资讯服务市场行情主动满足特殊专区支持服务及时行情交易量订货量成交量中国市场指数糖价专区服务糖业数据价格专区GSMN专区提供行业资讯-市场期市流通专题主动满足客户需求互动服务商界视野农情气候论坛网上交易信息浏览网上支付网上培训网上交流网络接入支持服务体系——客服网络目录广西糖网简介交易模型研究配套服务研究支持服务体系结论广西糖网盈利模式研究利润对象利润杠杆利润源盈利模式盈利模式研究差别化比较优势网络价值提供服务基础设施运作生产商批发商零售商为客户提供价值企业收入来源细分客户范围会员服务：糖市日历、数据分析、调研报告、投资分析报告等。保持持久盈利利润屏障利润点会员费交易费和交收费广告费物流配送费资源和竞争力阻塞策略联合策略快跑策略提供客户关键活动目录广西糖网简介交易模型研究配套服务研究支持服务体系结论广西糖网盈利模式研究

业务创新

服务创新

技术创新

管理创新

机制体制创新交易模式：早日推出网上招标、网上拍卖、网上T+N交易、网上自由商城等其他交易模式。交易产品：重点考虑糖的附属产品及钢材、淀粉、有色金属等产品。继续拓展营销网络，使子公司成为公司的区域性交易、服务和物流中心。早日完成将现有的信息网站向商务网站的过渡。加快在柳州建设物流配送基地及全国范围内的物流配送体系建设，实现在全国主要食糖集散地的二次配送。推行最新的卓越绩效管理体系模式。探讨在新交易模式和新交易品种推出后的公司架构的重新设计，为实现公司跨越式发展搭建好平台。结论——未来发展方向结论——借鉴意义金融服务选择在安全、信誉、网上支付费用等各方面有竞争力网上支付战略伙伴；全供应链管理把供应链所涉及的所有客户纳入到电子商务平台中；实现全供应链的监控；建立统一