XX批发网推广方案1分析

2014年8月XX批发网推广方案信息部打响销量提升战：网上商城一期采用线上线下联动、乡镇站点加盟模式进行轰炸式推广，市场培育成熟后，将惠及武陵山区1000万人口，预计可实现年销售额1.2亿元，快速抢占传统商贸市场份额。打造低价平台：批发网紧扣质优价廉、送货上门的特色，面向武陵山批发需求的消费者打造低价平台。最低为消费者节省20%以上。进入本次提案——目标如何实现？五、商城推广费用预算四、网上商城推广策略三、网上商城推广阶段任务二、XX批发网推广策略一、XX批发网推广分析目录XX批发网推广分析优势劣势依托集团公司资源优势，“买全国，卖武陵”，打造覆盖乡镇地区的B2B平台。结合原有批发市场商户所开设的网上平台店铺，在运输配送、信誉、价格、服务、有较强的优势。建成时间短，传播覆盖范围较小，影响力不足。商城运营时间较短，电子商务营销经验上略有不足。阿里巴巴、慧聪等代表厂商我们应在配送、区域性、服务等优势上与其进行用户争夺批发网VS成熟B2B网站批发商优势劣势信息化平台，令市场价格、服务上更加透明，有利于整体市场的发展。全流程电子商务服务，令选货、下单、支付整体流程更加便捷，同时可有效控制进货成本。推广更具针对性，有力整个平台的宣传。用户购买习惯已形成，引导客户改变固有方式存在习惯性障碍。建成时间短，传播覆盖范围较小，影响力不足。传统批发市场我们应在便捷性、宣传上、成本上与其进行用户争夺XX批发网VS传统批发市场代表厂商成就武陵地区网上商城霸主地位培育优质卖家形成口碑效应，增强卖家用户的信心，并激发买家对电子商务模式的认可度。令买卖双方从网上商城获益。品牌层面：拔高品牌高度，扩大推广覆盖面，增加网上商城影响力。用户层面：培养买方用户使用习惯，增强用户信任度，增强卖方用户电子商务应用。网上商城传播目标网上商城推广阶段任务阶段一阶段：平台搭建二阶段：内部测试三阶段：上线运营全面推广期8月-9月10月11月12月主题网站上线市场预热：一炮打响万众瞩目全年高潮阶段性成果搭建“三网合一”（PC+APP+微信）电商平台，完成产品采集上线。1、500余种商品全部采集上线，工作人员进行内部测试后提出意见，系统迅速改善。同时网站产生活跃交易。2、初步市场造势，产生市场“神秘感”、营造“期待效应”。3、市场推广渠道、运营手段准备就绪。加大广告投放力度，依托集团公司资源优势，利用网络媒体，精准营销+地毯式轰炸，进行集中炒作，占据武陵地区批发市场制高点，在电商市场形成万众瞩目的影响，对传统批发行业形成压倒性优势对外营销活动1）平台SEO：网站全面优化，重点针对搜索引擎、“关键词”优化2）整理收集潜在客户、竞争对手等信息，并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道3）友情链接：与本地PR值较高的网站做交换链接。4）问答式社区，论坛发帖。1）QQ宣传2）微博营销3）微信营销4)口碑营销。5）”爆款营销“：打造月销量1000以上的爆款3个以上，并持续形成销量，占据搜索前列；线下展开各种推广活动，同时采用多种宣传方式进行地毯式轰炸.1）实体店同步打折：2）微信签到打折：2）异业合作，因为大家的客户是重叠的，与异业的合作可扩大推广渠道,如充话费送消费券，刺激消费。3）抓住假日消费机遇，发送在线优惠卷；宣传推广平台搭建同时注册官方微博、微信公众号，并吸引粉丝关注，即吸粉（微信扫描有礼、微信全城寻宝、朋友圈分享、微信改签名）通过微信、微博等低成本营销平台，以重点目标客户为对象，实行市场预热。启动小范围软文投放、开启用户口碑宣传渠道，释放开业优惠信息，形成市场期待。集中推出“爆款”样板，营造饥渴营销效果。全面启动集团已有互联网资源宣传全面启动其他资源交叉营销全面公关舆情监控，应急方案准备销售目标根据广告预算投入，一般为销售目标1%~5%，以实际情况调整XX批发网推广策略市场预热期批发网前期推广任务主要是完成平台搭建，利用微信、微博、QQ，手机短信等低成本营销平台，以重点目标客户为对象，进行把控营销，实行市场预热。一、策略话题征集讨论私信语音信息朋友圈（分享）视频聊天微博发布是广播功能，广而告之；微信是点对点的互动，微信的朋友圈是促销与团购广告的发布平台。微博一对多，微信精准覆盖和100%送达，微博与微信配合使用，扬长避短，增加推广转换率，增加客户粘度，优化客户体验度。公众平台微博发布的信息要注重时效性，微信要做到朋友圈之间的互动。两者互相结合，扬长避短，增加转换率。

二、实施步骤1、准备个5微博号，在没有互动的情况通过互推达到推广效果。5个微博号可以是礼品定制、福利礼品定制、促销礼品批发、会议礼品定制和公司的官方微博。2、准备相关的素材来推送消息给粉丝。3、定期举办微博的活动，用5个微博号来互相传播，每个微博都有一定的粉丝数，那宣传效果会达到十传百，百传千的作用。同时让微信公众号也来帮忙宣传，让除了PC端能看到你的信息，手机客户端同样可以。4、微信公众号自身不能宣传自己，就要借助微博为推送自身的二维码，让更多人去关注你。5、微信公众号也要准备2个，一个作为服务号，一个作为订阅号。服务号可以模仿手机APP来定制。订阅号就作为礼品定制的信息交流。6、两个微信号的粉丝一定要有数量，即便是用钱买的也无妨。7、官网或者微博都要有微信二维码在上面和官网的链接。微信营销形式方式实质位置签名在签名档上放广告信息，用户查找的附近或摇一摇的时候会看到路牌广告，强制收看二维码用户扫描二维码，添加好友，进行“互动”表面是用户添加，实际是得到用户关系开放平台把网站内容分享到微信，或着微信内容分享到网站和各种分享一样语音信息通过语音推送和收集信息，类似带下行内容的微信热线特定集体的语音的交流、互动公众平台在微信公众平台上，每个人都可以用一个QQ号码，打造自己的微信公众账号，并在微信平台上实现和特定群体的文字、图片、语音的全方位沟通和互动。专属的推送渠道QQ营销作为其中一种在实际的工作中有着重要的作用。QQ营销能够实现及时的面对面的交流，及时的反馈和回答交流者双方的问题和答案。在交流中增进买卖双方成功的几率，因此成为现在流行的一种营销手段，也是目前应用最广泛的营销方法之一。

形式群公告、群相册、群聊天、群名片、群邮件、新人报道、群动态、群社区、群共享、群活动等

QQ营销手机短信直投人群定位：强力覆盖乡镇批发零售商

广告形式：直告，以短信形式，直达定制用户的手机终端点告，以文字链接、图片广告的形式，根据广告受众属性不同，精准匹配的投放广告覆盖范围：直告覆盖全部许可、定制直告的手机用户；广告优势：细分受众定向化传播直达目标，互动化传播目标深层渗透全新的媒体，庞大、活跃的受众群唯一与受众24小时接触的媒体平台广告可监测、可跟踪超强的受众之间的再传播能力XX批发网推广策略全面上线时期感性层面理性层面诚信便捷权威低价可靠专业霸主地位支撑点企业实力：包括物流网络、价格低、企业诚信度……产品：产品种类全、便捷、快速的进货渠道、优质的售后服务······用户：用户活跃性高······发展潜力：打破销售瓶颈，实现线上线下同步发展、政府扶持资金支持等······批发网推广的核心信息为批发网量身打造的整合营销方案EVENTE-marketingAD市场调研人群互动PR借助地区优势，有针对性，有重点地针对部分人群传播。各种线下活动的落地包括微信、微博、论坛、邮件、搜索引擎等多种形式从消费者的体验和需求出发，用户通过搜索引擎获取信息，方便增加网站链接数量、让营销人员从被动的媒体依赖转向自主发布信息。包括平面媒体、网络媒体等包括户外广告、DM广告、网络广告等方式以借势为主，理性地传播商城优势，以影响理性进货人群。以造势为主，以持续传播“XX批发网是最大的区域批发商城”为核心，感性地影响受众消费潜意识，强势增强受众品牌意识，使其深入人心。批发网推广的传播手段通过AD\Event影响感性人群，用Pr\E-marketing影响理性人群，相互交叉、相互补充全方位、多角度、有重点、有层次地向全社会整合推广XX批发商城策略规划新闻活动批发网优势商城阶段性报道各类新闻发布会微信营销微博营销网络广告户外广告DM广告批发网全面推广计划平面软文网络软文媒体合作PREVENTE-marketingAD商场广告节点/日常活动SEO建设BBS营销线上促销用户互动活动线下促销专题（活动）推广公交车广告EVENT部分新闻活动1新闻炒作点网购优势：价格优势，无需店面租金、广告费用、水电费、办公设备折旧、各种部门管理费用等等；节约时间，在网络上只要懂得搜索，找到合适的商品，购买、下单最多不超过10分钟；无须出门方便之极，坐在家中有一台可一上网的电脑即可；选择的范围极广，只有想不到的，没有买不到的。

实体店优势：可以亲眼、亲手接触到商品，无须考虑货物的优劣；不需要等待货物送到家中的时间，在网络上购物则还要1-7天时间送货的；更有支付保障网购VS实体店两者各有千秋两者孰优孰劣各执一词，掀起社会广泛讨论引起社会舆论的关注进而传播批发网品牌通过争论节点/日常活动2启动：十月主题：十一黄金周网上购物开辟第二战场目的：产品关联，迎合十一黄金周，以促销家电刺激消费者关注；现场发放礼券，培养潜在消费群。

家电促销商场促销启动：11月

主题：批发零售，便宜莫失

目的：网站特色定义为“批发团购”，定义消费群为“凡有批发需求的消费者”，凸显令人疯狂的超值批发优惠

亮点：产品进驻商场现场促销；享买乐超市会员卡积分可兑换指定商品；现场派发卡，内存10元，现金抵用券PR部分根据受众的媒介接受特性，针对性的运用媒体组合媒介策略辐射人群潜在人群核心人群专业媒体、行业媒体、微信、BBS&Blog大众媒体、微信、BBS、广告等大众媒体、电视及户外、DM等各类广告自身造势：结合集团自身动态事件进行媒体传播，渗透XX批发网信息，达到广而告之消费者的目的。借势推广：借助平面媒体、网络媒体等在第一时间抓住突发事件、最热的新闻事件、巧妙的利用明星效用，与自己的网站或者产品有机结合起来。E-marketing部分网络营销工具一、网络批发平台是以批发为主要的销售模式，此次开展网络营销的主要目的是通过网络实现产品批发（线上+线下），让更多的网络经销商、实体店铺、网上店铺等通过网络知道我们平台产品，了解我们的品牌，并产生合作意向，进而进一步与我们取得联系。二、团体采购：通过网络传播推广，吸引诸如团体组织、企事业单位等大规模团体采购。三、传播品牌：提升XX批发市场品牌知名度、认知度和美誉度，通过网络加强企业竞争力、强化品牌形象，辅助促进线下的终端销售。既帮助经销商售货，又能为商户提供传播支持。网络营销的目的微信二维码的线下活动案只要用户用微信的“扫描二维码”功能拍下官网页面的二维码，就有机会获得商城优惠券。XX批发网微信订阅平台，收听“XX批发网”微信官方账号，只需发送表情符号，用户即刻享有商城会员折扣。

使更多线下与线上用户享受移动互联网的便捷，获得生活实惠和特权，同时打通与消费者之间的关系通道。

推出特惠二维码

微信订阅平台二维码电子会员卡批发网的微信二维码营销AD部分如果说PR是推进人们的理性认知，那么，广告就是刺激人们的感性认知。理性分析+感性认识相促成购买行为产生1234户外广告楼宇液晶广告电梯广告社区广告栏DM广告手机短信直投广告报纸夹报直投广告网络广告网幅广告电子邮件广告弹出式广告论坛版块广告电台广告节目合作电波广告广告策略网络广告的优势受众范围广具有交互性和纵深性投放更具有针对性，受众数量统计精确实时、灵活、成本低网络广告是多维广告，感官性强户外广告——电梯广告广告形式：写字楼、商住公寓、社区等悬挂于电梯内及电梯等候区（候梯厅）墙壁上杜邦可利耐画框标准尺寸的平面看板媒体优势:密切的关注度：从心理学角度来说，狭小的空间，沉默的环境，使消费者视觉不自主地停留在广告画面上。强制性：比传统媒体更有强制性，人们可以不看电视，不看报纸，不坐公交，但一定要回家，一定会坐电梯，一定要看电梯广告针对性：促成一个家庭的、几个家庭的，多群体的、不同年龄、不同性别和不同消费指向群体的同时关注实效性：广告有效到达率高达84%，50％机会促成购买户外广告——社区广告栏人群定位:社区集中了城市主力消费群体，购买能力强。广告优势：