酒店联盟平台营销模式分析153231730

酒店联盟平台营销模式分析目录可行性分析中国酒店业发展分析国内在线旅游行业发展分析国内出游消费者现状分时度假与产权酒店运营分析营销模式分析营销模式招商模式中国酒店业发展分析中国酒店行业规模及运营情况注释：出租率旺季指4月至10月，淡季指11月至第二年3月来源：艾瑞资讯《2012年中国酒店销售渠道研究报告》中国酒店行业旺淡季空房房价预估酒店类型酒店分类门店数（单位：家）房间数（单位：间）平均房价（单位：元）旺季房价预估（单位：元）淡季房价预估（单位：元）出租率

（区分旺淡季）旺季空房额（元/家/天）淡季空房额（元/家/天）星级酒店五星级酒店61521800066583141285%/60%44185（53间）58417（142间）四星级酒店214842500033942421085%/65%12584（30间）14543（69间）三星级酒店547361100020325412682%/55%5104（20间）6330（50间）

二星级酒店32762140001421788878%/52%2558（14间）

2759（31间）一星级酒店16480001141437175%/50%1744（12间）

1732（24间）

未评定星级酒店社会旅店19000010000000801005065%/40%1842（18间）

1579（32间）

酒店式公寓200014000019724612285%/55%2583（11间）

3843（32间）

经济连锁酒店经济型酒店1000090000018022511293%/70%1418（6间）

3024（27间）

中国酒店行业销售渠道注释：该销售渠道指酒店客房销售，不含会议、餐饮等。直销渠道中“自有预订系统”包括集团网站、自建网站及自有呼叫中心。分销渠道中“GDS”是全球酒店分销系统（GlobalDistributionSystem）的简称。酒店行业销售渠道价值渠道划分渠道细分对酒店的价值对客人的价值直销自有预订系统/官网酒店对渠道的控制更强、成本降低，可直接了解用户的消费行为方便查找和获得目标酒店的信息，实现提前预订前台散客带来额外的用户群体，但用户随机性较强，酒店对用户的可控性差--协议客户带来大量、稳定的客源，但客单价比较低，维护成本高--自有会员有利于酒店沉淀下稳定、忠诚的用户群体，客单价相对较高，酒店可直接了解用户消费行为获得相对较低的会员价，并且能享受到酒店提供的会员专享服务分销OTA利用网络优势为酒店分销，帮助酒店（特别是新开业和二三线城市酒店）实现快速的跨地域销售，为酒店输送稳定、客单价高的用户群体；但该渠道成本较高，酒店的议价能力低便于随时查询不同酒店的信息、对比价格、参考酒店点评内容，提供专业的服务，对自行预订用户具有较高价值第三方搜索平台/媒体下游媒介营销平台包括搜索比价、点评攻略等抢夺流量入口，凭借垂直搜索或社交化来吸引用户，将用户流量引入供应商或代理商平台，靠为上、中游商家提供营销服务获得佣金和广告收入获得盈利便于随时查询不同酒店的信息、对比价格、参考酒店点评内容，对自行预订用户具有较高价值GDS帮助酒店与全球40万家旅行社和订房机构连接，将自身的产品和服务进行全球范围的分销；对一线城市的高星级酒店价值更大--旅行社形成稳定的客源数量，但季节性影响大，客单价低--团购、尾房等新模式帮助酒店消化剩余客房，提高出租率；不过酒店获得的利润较低，客源不稳定，是一种补充性渠道获得折扣房价，不过在入住时间和服务上受限制2012年全国八大类型酒店渠道结构占比国内经济性连锁国内高星级酒店国际高星级集团国际低星级集团国内中档酒店国内会议度假酒店国内低星级酒店国内酒店式公寓国际高星级集团营销份额直销协议客户占比相对中高档酒店偏小，前台散客的产量较高；会员和自有预订系统带来的客源低于行业均值；成本投入主要用于协议客户的关系维护上。分销产量更多来自直销，但分销仍不可获取，OTA和旅行社占绝对主力；由于品牌实力的影响，在分销中控制力更大；与GDS系统直连，该渠道产量高于行业均值。国际低星级集团营销份额直销直销渠道相对完善，相比高星级酒店，协议客户比例不高，前台散客量偏大；直销投入以会员营销及广告为主要部分，与搜索引擎合作广泛。分销分销主要来自OTA和旅行社；其中OTA产量以及旅行社产量占绝对主力；分销新模式在集团层面有一定尝试，主要集中在团购模式。国内高星级酒店营销份额直销直销渠道过度依赖协议客户，占据直销产量的一半份额；前台散客、会员和自有系统三大渠道产量较为均衡；不过不同酒店之间的差异性较大。分销分销渠道以OTA和旅行社为主导；OTA为酒店提供稳定客源，客单价较高，未来会加强与OTA的合作，减少旅行社比例；新型模式有一定尝试，作为量的补充，未来会阶段性操作。国内中档酒店营销份额直销协议客户占直销渠道近一半份额，销量易受季节影响；自有会员贡献产量接近行业均值；自有预订系统贡献产量较小；成本投入主要在协议客户的维护上。分销OTA是分销渠道的客源支柱，贡献近70%间夜量，特别淡季时是客房出租率的保证；旅行社渠道间夜量不稳定；GDS将有长远发展；新型模式中比较看好团购市场。国内低星级酒店营销份额直销协议客户占比相对中高档酒店偏小，前台散客的产量较高；会员和自有预订系统带来的客源低于行业均值；成本投入主要用于协议客户的关系维护上。分销分销渠道主要依靠OTA，特别是淡季时对房量提升起很大作用；国外OTA合作比例较低；旅行社渠道不稳定，客单价低；未来分销渠道中以传统OTA为主，尝试新模式。国内经济型连锁营销份额直销自有会员和预订系统贡献六成产量，协议客户的份额低于行业均值；会员积累依托品牌知名度，区域性中小型连锁酒店由于预算有限，制约了会员的拓展速度。分销OTA贡献分销客源的近七成，其重要性对经济型酒店不言而喻；尤其补充酒店在淡季时的产量；OTA对二三线城市区域性连锁酒店作用大，部分酒店十分依赖这一渠道。国内会议度假酒店营销份额直销由于独特的地理位臵和房型结构，协议客户占直销份额大；其他渠道产量均低于行业均值；直销渠道上依赖协议客户，维护成本较高，淡季时产量易受较大影响。分销旅行社产量超过OTA，对该类酒店的意义重大；旅行社渠道产量稳定但客单价低，未来该类酒店将增加OTA的使用程度以带来新客户群，并提升利润率。国内酒店式公寓营销份额直销依靠协议客户渠道维持稳定产量；前台散客也带来较多客源；自有预订系统和会员带来的产量较少；除传统直销模式外，该类酒店对网络直销的应用程度较高。分销分销渠道对酒店式公寓帮助较大，全年客房出租率稳定；OTA占分销渠道绝对主力，新型模式的应用也较为广泛；对新型模式的应用比其他类型酒店广泛，前景可期。2012年酒店新型预订模式的行业渗透率自2011年初兴起，团购模式在酒店行业中普及速度快，截至2012年该模式的行业渗透率最高，达12.5%。低价销售模式更易吸引中低档、经济型连锁等面向价格敏感型人群的酒店开展；2011年9月尾房模式（last-minutes）在国内酒店市场首次出现，2012年的市场渗透率升至4.3%。主要在国内中低档酒店和酒店式公寓中发展速度快；与前两种模式不同，惠选模式帮助中高档酒店“埋名”销售剩余客房，在国内中低档酒店中的渗透率较大。新型模式对酒店行业的意义新型模式团购尾房惠选逆向竞价对酒店的价值国际高星级集团√团购产品给高星级酒店品牌带来不利影响，谨慎使用；新模式与酒店价格体系冲突，产生OTA价格倒挂，无法融入酒店整体的报价体系；在团购产品的操作上会以打包形式进行，如与餐饮打包。国际低星级集团√√尾房、团购只是噱头，对业绩及利润贡献不大，尝试少。国内高星级酒店√√√产量不稳定，利润低；带来新客户群体，希望继续尝试团购和惠选；新模式不会取代OTA，只能是量能的补充；新模式的各环节及流程还不完善，如结账环节，订单沟通等。国内中档酒店√√√√利润低，报价及房型体系由分销渠道限制；比较看好团购和尾房形式，目前效果不明显。国内低星级酒店√√尝试新型模式，会发展长久，仍以传统OTA模式为主。国内经济连锁酒店√√价格好，预订量增加，酒店会阶段性、有计划的操作；与会员渠道价格有冲突，新模式会分散OTA产量而不会净增长。国内会议度假酒店√√受酒店房型及数量影响，无法大范围尝试。国内酒店式公寓√√√√受酒店房型及数量影响，无法大范围尝试；新型模式值得尝试，但效果一般，客户认知度低；更倾向传统OTA模式。小结国际酒店集团基于自身品牌发展规划，对新型发展模式持保留态度国内高星级酒店对新型发展模式对营销环节及流程要求高国内中低端酒店看好新型发展模式国内会议度假酒店、国内酒店式公寓、独立酒店看好新型发展模式，但自身条件限制无法大范围尝试国内在线旅游行业分析国内在线旅游行业生态链上游产品供应商渠道商媒介&销售平台用户搜索引擎点评、攻略门户/社交旅行社线下传统用户批发商代理商分销商在线分销供应商航空公司酒店景区&其他营销平台用户2013年中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元艾瑞统计数据显示，2013年中国在线旅游市场交易规模2204.6亿元，同比增长29.0%。预计2017年市场规模4650.1亿元，复合增长率20.5%。2013年中国在线酒店市场份额2013年，中国酒店行业总交易额约为2986.3亿元，其中在线酒店市场交易额约为614.6亿元，占中国酒店市场总交易额的20.6%。2013年，中国酒店行业全年总间夜量约为10.29亿间夜，其中在线酒店市场总间夜量约为2.37亿间夜，占酒店市场总间夜量的23%。线上预订的间夜单价比非在线渠道预订的低未来5年中国在线酒店市场份额614.6（29.0%）780.5（27.0%）

947.6（21.4%）1115.3（17.7%）1296.0（16.2%）备注：单位为亿元2013年中国在线酒店市场份额2013年，中国在线酒店市场交易额约为614.6亿元。通过携程旅行网产生的酒店业务全年交易额约占在线酒店市场总交易额的28.7%，位居第一。艺龙旅行网占比约为14.1%，在在线旅行商(OTA)中排名第二。平台型旅游网站中，通过去哪儿网平台商户(不包含图二中列明的OTA网站)产生的酒店业务全年总交易额占比约为4.4%，位居平台类网站第一。国内在线旅游行业发展情况1234旅游服务商自建网站与客户端盈利模式：客户预订在线旅游服务分销商（OTA）：携程、艺龙、同程、途牛、his等在线旅行社盈利方式：与酒店签订协议，将服务通过自己网站或第三方平台推荐给客户，赚取酒店佣金或返点第三方搜索引擎：去哪儿、酷讯、淘宝旅游等平台盈利方式：靠赚取广告点击、佣金或公司内部结算来创造营收媒介平台（UGC旅游网站、门户、团购）：马蜂窝、穷游网、一起游、美团等盈利方式：靠赚取广告点击、佣金或公司内部结算来创造营收主要在线服务提供商对比分析——收入比较从营收规模上，去哪儿不及携程、途牛与艺龙，主要因为去哪儿是搜索引擎，靠广告佣金。携程的收入结构最为理想，多元均衡化收入，主要是机票、酒店、代办旅行；途牛的收入依赖于组团旅行，一方面说明途牛地面销售团队渠道建设好，但另一方面则是业务结构太过单一，风险大；艺龙的收入结构极其不均衡，太过依赖于酒店预订业务，结构单一，风险大，甚至从2011年开始，酒店业务占比一直在增加，而机票业务却在大幅度萎缩，也是收入增长较慢的原因。主要在线服务提供商对比分析——收入构成途牛收入构成携程收入构成主要在线服务提供商对比分析——成本构成携程网因规模经济受益，成本费率、销售成本、研发占比逐年下降；艺龙网因业务模式结构单一，销售成本久高不下；途牛的销售成本相对降低，这也是它的模式决定的，就是团体客户；去哪儿属于搜索引擎服务型企业，成本费率及研发费率相对较高。成本费率销售成本占比研发费率占比主要在线服务提供商对比分析——盈利状况竞争的结果之下，艺龙网出现亏损，途牛的毛利率很低。去哪儿毛利最高，不过有下降趋势。2013年在线旅游预订市场品牌格局携程网和去哪儿领跑市场，用户份额分别占33.9%和22.1%。12306、淘宝旅行、艺龙网处于第二阵营，用户份额均在5%-10%之间，分别占8.8%、5.6%和5.0%，其他在线旅游预订网站的用户份额均不到5%。携程秉承开放的理念，与下游垂直搜索引擎去哪儿合作拓展营销渠道，还涉足细分领域，攻占高端旅游服务市场，推出高端奢华游品牌“鸿鹄逸游”，收购主题游公司“太美旅游”，瞄准富裕群体刺激高端奢华消费。还推出神秘酒店、团购、Lastminute、模糊定价等新的产品服务模式。去哪儿则向上游产品供应商发力，承担分销商的角色，与OTA合作伙伴形成直接竞争关系。小结在线预订机票、酒店的流程日趋标准化显现出行业的规模效应。OTA分销是目前在线旅游业最核心的商业模式，在整体市场中的交易额占比约60%-80%。佣金、返点为主要的盈利模式。在线酒店目前国内线上渗透率约20%，相比欧美30%-40%的渗透率还有1倍的提升空间。酒店行业集中度低，产品标准化程度高，适合OTA发展，也已经成为众多OTA营收增长的首要驱动力。由于对OTA高度依赖的中低档酒店数量占比较高，酒店官网直销很难达到成熟市场机票直销的覆盖度，对OTA也不会造成很大影响。新型营销模式集中在传统OTA企业，以及第三方平台如去哪儿或媒体平台如团购平台等，暂无独立的新型营销企业上线。国内出游消费者现状半年时间，6690万人在网上订酒店在线旅游预订细分市场，仍然以用户的需求和消费能力为导向。由于火车票线上的垄断性较高，其在线预订用户规模最大，为8135万人，使用人数占总体网民比例的61.4%。其次依次为机票在线预订和酒店在线预订，二者的用户规模相差不多，分别为6936万和6690万，使用比例分别为52.3%和50.5%。旅游度假属于更高层次的精神需求，对消费能力要求较高，因而旅游度假和景区门票在线预订的网民渗透率相对较低，仅为18.2%和17.8%。统计时间：2012年12月-2013年6月用户年龄分布23-29岁是出游最高的年龄段人群。其中，手机预订用户的比例最高，占比39.8%。其次是线上预订用户，占比38.4%。再次，为线下预订用户，占比32.9%。此外，线上预订用户30-39岁年龄段人群比其他方式预订的同龄人群多手机预订用户19-22岁年龄段人群比其他方式预订的同龄人群多线下预订12-18岁年龄段人群比其他方式预订的同龄人群多。用户职业属性无论是线上预订用户、线下预订用户还是手机预订用户，学生群体、企业/公司一般职员、个体户/自由职业者分布人群较多。与线下用户相比，线上用户和手机预订用户企业/公司一般职员较多，分别占比20.4%和19.0%。线下预订用户中，个体户/自由职业者分布较多，占比18.9%。国内出游消费者分类通过典型相关分析对成熟度和价值度降维，以收入特征和年龄特征对在线旅游预订群体进行聚类分析。根据最佳区分度分为四类人群：高收入社会中坚力量族，占比15.9%；中等收入社会新生力量族，占比49.3%；中等收入稳定安逸族，占比27.9%；低收入社会游侠族，占比6.9%。数据来源：2012-2013年中国在线旅游预订行业发展报告四类人群收入特征和代际特征高收入社会中坚力量族中等收入社会新生力量族收入特征8001-10000元31.4%收入特征1001-3000元37.4%1万元以上68.2%3001-5000元32.0%代际特征90后8.8%代际特征90后52.4%80后51.4%80后47.2%70后28.5%中等收入稳定安逸族低收入社会游侠族收入特征1001-3000元30.9%收入特征无收入15.3%3001-5000元40.4%201-500元16.9%5001-8000元24.3%501-1000元44.9%代际特征80后28.4%代际特征00后25.2%70后20.6%90后52.0%60后16.9%80后12.2%数据来源：2012-2013年中国在线旅游预订行业发展报告用户出游次数线下用户一年中旅游计划为2次的人群最多，所占比例为40.7%。线下预订用户则呈两极分化趋势，一年中有一次旅游计划的人群占比22.9%，一年中有5次以上旅游计划的占比21.1%。线上预订用户一年最多出游1-2次。用户消费水平线上预订用户2012年的旅游花费数目相对较大，花费在2-5万元之间的占比11.0%，花费在1-1.5万元的占比10.8%，二者的用户量明显高于线下预订用户。线下预订花费的数目相对较小，花费在1000-3000元的占比24.6%，花费在1000元以内的占比12.4%。出现这种差异的原因主要是因为线上预订用户的收入水平相对较高。用户预订酒店行为无论因公出差、因个人/家庭事务还是因休闲旅游度假而进行在线酒店预订的人，年均预订次数集中分布在5次以内。因休闲旅游度假在线预订酒店的人，年均预订3次以内人群居多，占57.7%。因个人/家庭事务在线预订酒店的人，年均预订3次以内居多，为55.3%。因公出差在线预订酒店的人，年均出差3-5次居多，占比37.3%。用户预订酒店行为与线下酒店预订相比，线上酒店预订主要决策因素为酒店位置、酒店价格、旅客评价、折扣额度等，所占比例分别为86.4%、86.2%、65.9%和60.7%。与线上相比，线下酒店预订的突出的决策因素主要为公司指定酒店和会员积分活动，所占比例分别为29.2%和22.9%。用户旅游网站喜好携程网的已有用户价值度最高，高收入社会中坚力量族占比最多，为25.5%；该网站中70后、80后、90后中高收入高学历企业/个体男性人群最多。去哪儿网已有用户的未来发展潜力最大，中等收入社会新生力量族占比最多；该网站对80后、90后中等收入中等偏上学历人群体规模最大。12306、淘宝旅行、艺龙网均具有较大的发展后劲，中等收入社会新生力量占比均在50%以上。小结中等收入社会新生力量族为我们最主要的目标人群。国内消费者目前的假期仍然还以观光旅游为主，主题度假区为数甚少。80、90后已成为线上预订的主要人群。学生、自由职业、一般职员为主要旅游人群。暑假期、双休日及淡季可针对此群用户发起促销刺激活动。酒店年均预订每人次数集中分布在3-5次，刺激消费者提升预订次数及间夜量是关键。分时度假与产权酒店运营分析分时度假与产权酒店的本质分时度假和产权酒店同一起源。分时度假是一个典型的旅游产品。产权酒店是分时度假的一个特殊形态。房地产产品酒店客房产品分时度假产品（不出售产权）产权酒店（出售产权）分时度假与产权酒店的本质分时度假与产权酒店的特点分时度假产权酒店产权无有可交换性可交换可交换相对价格低高性质旅游产品地产+旅游购买目的不同的地方旅游投资+旅游运营模式复杂复杂发展情况国外流行的旅游度假方式，交换体系成熟，市场成熟；国内刚起步，市场混乱，消费者不认可。国外成熟的旅游酒店产品，有分时度假交换体系作为支撑，市场成熟；国内主要以反租模式发展，无交换体系。交换模式的变化是自70年代分时度假出现以来，产品经过3次大的变革，任何一次分时度假产品的更新都是围绕交换模式进行的，交换概念也是分时度假和产权酒店的核心内涵参与主体情况开发商：拥有所开发的分时度假房产产权的房地产经营商。开发商可以通过自己开发建设用作分时度假产品的房产，也可以通过购买现成的房地产将它们改造为分时度假产品。销售商：负责宣传促销分时度假产品，有些开发商自身兼作销售商，但市场上有很多独立的分时度假产品销售公司，它们作为开发商的代理，向公众销售分时度假产品。度假房产管理公司：它们负责管理和维护分时度假房产。即可能由开发商兼任，也可能是独立与开发商。分时度假交换公司：主要是向具有分时度假房产使用权的消费者（会员）提供不同地区之间的分时度假产品的交换业务。信托公司：通过一定法律程序来保护购买分时度假产品的消费者的权益。最常见的是英国式的“俱乐部信托”体系。业主联合会：购买了同一处分时度假产品的消费者按照法律规定成立的保护自身利益的群体。在一些国家当中已经建立起全国范围的分时度假消费者联合会。再销售商：负责在公开市场上销售分时度假产品所有者转卖的二手分时度假产品的机构。它们有些独立经营，有些是开发商公司的一个分支机构。分时度假协会：由某个区域内从事分时度假经营业务及其相关单位组成的行业协会。影响较为广泛的有美国度假地协会和欧洲分时度假组织相关其它群体：律师、金融机构、咨询顾问等直接或间接与分时度假产品有关的专业群体。国际分时度假发展历程全球著名分时度假交换系统内容RCIII成立时间1974年1976年总部所在地美国，印第安纳州美国，福罗里达州所属相关企业咨询公司、管理公司、计算机公司、RPI和点数俱乐部CRI度假地和金融服务公司，咨询服务公司，管理系统，软件公司，旅行社覆盖国家100个80个加盟度假地数量4500家2,900家加盟的著名品牌希尔顿、威斯汀、华美达万豪、凯悦、迪士尼、卡尔森、四季会员数量3700万人200万人实现交换数量1700万次548,904*市场定位世界最大的分时度假交换公司高质量度假地的交换网络发展战略从单纯交换公司向综合假日服务转移；从BtoB品牌到BtoC品牌；开发全球点数制系统；交换之外全球会员服务和旅游服务；专门为饭店品牌的交换；为加盟度假地；提供支持服务的点数制俱乐部；会员服务交换、旅行服务，会员杂志，高尔夫项目，游船交换，折扣度假服务交换，旅行服务，会员杂志，高尔夫球项目，水疗项目国内分时度假发展历程国内案例分析---三亚湾红树林度假酒店项目类型：酒店建筑综合体总建筑面积：68万平米

投资商：今典集团设计单位：美国5+design设计公司

项目简介：三亚湾红树林度假酒店占地面积约400亩，总建筑面积68万平方米。酒店以“威尼斯人”、“云顶”、“米高梅”、“贝欧齐拉”等世界级“目的地酒店”为标准，是中国推出的第一座巨无霸式五星级酒店，也是中国第一座全生活概念度假酒店，是融度假、水上休闲、巅峰娱乐、全球美食购物体验、商务、超级会议会展等功能于一体的综合体建筑集群。国内案例分析---三亚湾红树林度假酒店盈利模式分析：通过销售产权和分时度假卡进行赢利。第一阶段：产权酒店的销售通过对酒店房间产权的销售，回笼大量资金。三亚湾红树林销售均价为30000元/平米。第二阶段：分时度假卡的销售红树林酒店分时度假卡2011年开始销售，未来可在所有红树林度假酒店使用。通过销售度假卡，再次回笼大量资金。分时卡费用卡类别售价（元）年限度假天数会员卡6002535年7天/年金卡12005035年14天/年翡翠卡18007535年21天/年钻石卡24010035年28天/年备注：单价均为245元/天国内案例分析---三亚湾红树林度假酒店产权客户权益：购买红树林酒店产权客户能够同时获得以下权益：独立房产权酒店的每间客房都拥有独立的商品房产权、可出售、可抵押。免费居住权投资人每年有30天免费居住权，并可以任意选择于三亚湾、亚龙湾、海棠湾（七星级）、清水湾、青岛、北京等全国各地红树林系列酒店与加盟酒店使用、任意选择标准间或总统套等房型入住、任意选择淡季或元旦、春节等旺季时间入住。股东房价权当每年免费居住天数使用完后，投资人在全国任何红树林系列酒店订房均自动享受业主房价待遇。酒店利润分红权三亚红树林度假酒店实行第三方独立财务制度，年终投资人按所投资客房的分红指数自动享有利润分红权。自酒店运营第二年起，每月分红，酒店可分配利润的50%当月分配，其余利润年终分配。代订团队房的提佣权由投资人订的会议等团队用房均自动享受团体价待遇，业主还将获得用房收入的5%作为佣金回报。国内案例分析---三亚湾红树林度假酒店分时度假卡客户权益：购买酒店分时度假卡客户能够获得以下权益：全国换住权每年可享有7天在全国十多个度假城市的任一间红树林五星级酒店免费入住。会员房价权红树林度假卡免费天数使用完后，会员在全国红树林度假酒店订房，享受会员入住价。团体订房奖金权会员会议或团队订房，享受会员价，并可获得3%订房奖金。转让更名、馈赠权红树林度假卡可转让，更名，馈赠;度假卡持续升值，轻松增值收益。分时度假在国内的困境——分时度假基础尚不成熟西方市场国内市场法律完善法律缺位——我国分时独家的法律法规处于缺位状态社会诚信度高分时度假交换系统成熟消费者消费观念强，强调享受生活可接受的适中价格，面对中产阶层社会诚信缺失——由于现阶段社会诚信的缺失，保障体系的缺位，使国人对预支付行为显得十分谨慎系统不成熟——我国分时度假交换系统未健全，已有网络覆盖有限，消费者选择范围窄，时间缺乏灵活性，配套不健全，整个系统还处于初级阶段消费习惯差异——分时度假产品的购买者实际上是购买的未来使用权益，对消费者来说在心理上与拥有产权有很大的落差。国内目前的假期仍然还以观光旅游为主，主题度假区为数甚少，不符合国人的消费观念和消费习惯高价格，面对高收入阶层——产品价格太高，限于高收入阶层，限制了产品的推广和发展国内分时度假如何建立交换网络

自己构建交换网络加盟国际网络优点1、新的产品形态和盈利点，发展成功的话可以成为中国分时度假行业中的领军企业，引领行业发展。2、使合作的酒店形成一个有机整体。3、有利于产品质量的控制，为加盟会员提供高品质的服务。4、有利于发挥自身品牌优势。1、成熟的、强大的网络支持，会员马上可以在全世界进行交换。2、十分有利于产品促销——全世界5星级酒店和度假地免费入住。3、获得来自国外交换公司的专业指导和支持。缺点1、没有运营经验，管理成本曲线的回落需要一定时间，运营风险高。2、没有强大的交换网络支持，起步阶段酒店资源较少，不利于产品销售。3、缺乏成熟的网络和计算机技术，交换公司在计算机软硬件方面的投入相当巨大。4、网络的成熟和壮大需要较长时间，成功的外部因素多，需要获得其它企业和度假地的支持。1、失去新的盈利机会。2、需要支付加盟费，相关硬件和所提供的