眼镜市场分析

眼镜市场剖析市场剖析：中国眼镜行业拥有竞争活力，同时拥有出口竞争的优势，职业培训系统也正在形成。与此同时，眼镜业的乱和差也是尽人皆知的，为数众多的不规范公司：给整个眼镜行业造成了恶劣的影响。在过去的几年中，国内眼镜行业经历了好多大事。比方，外资眼镜大力进入零售市场，平价眼镜引起“暴利”之争，眼镜出口关税下调，眼镜厂遭受招工荒，眼镜资料价钱大幅上升等等。明显，这些变化正是行业拐点出现的前奏，正所谓“山雨欲来风满楼”眼镜行业将迎来重要的转型期。一、成本上升迫使制造公司调整眼镜行业确实是此刻为数不多的重利行业之一，其毛利率当在30％以上，这吸引了愈来愈多的商家前赴后继；但眼镜行业也是此刻最难做的行业之一，因为它是一个品牌含金量高、技术含金量高、服务含金量高的三高行业。目前，全国眼镜店总数已23000余家，假如将连锁店计算在内则有31000多家，而缺少个性已使许多眼镜店在竞争中纷繁关门散场。近来两年眼镜生产成本的大幅上升成为好多生产公司心中永久的痛。特别是职工薪资和眼镜所用的原资料价钱上升更是极大压缩了收益空间。在出厂价不可以相应提高的状况下，有的眼镜厂不得不选择关门。从宏观层面看，处于通胀期的国内生产资料价钱广泛在上升，所以眼镜原资料价钱的上升其实不是孤立的现象，物价短期内还将震荡上扬。在内部成本提高和外面竞争压力的两重作用下，部分规模小，产品附带值低的生产公司转型成为一定面队的课题。从国际背景看，因为中国劳动力成本的上升，作为劳动密集型行业的眼镜生产公司优势愈来愈小，特别是好多没有品牌优势，纯真做加工的外销公司更将面对挑战。那么，转型的方向会是如何呢？直观上看有两个可行的思路。要么提高产品销售价钱，转嫁成本；要么到劳动相对廉价的中西部地域办厂。但需要说明的是，好多公司其实不具备很强的销售订价权，而到中西部办厂则面对有关产业配套不全的问题。并且固然薪资成本有必定的优势，但差价空间仿佛还不够大。综合起来看，在当前行业产能剩余的背景下，眼镜生产公司一方面要控制成本和提高效率、内部挖潜，另一方面要促进产品升级换代，并在市场研发和销售渠道长进行有效的创新。二、花费者将掌握绝对话语权大、中学生永久是眼镜市场的花费主力军，其数目将会随中国经济的不停发展而快速增添；其次老年人比率将逐渐增加，这也必定促进眼镜销量的连续增添；这一“老”一“少”就组成了当前的眼镜花费者的主体，所以眼镜的市场需求中仍以中、低档为主，与一般教师、科研人员和国家公事员等工薪族共同修建起一个宏大的中、低档眼镜花费集体。长久以来，眼镜行业的花费这因为对验光配镜知识和产品知识认识不多，加上眼镜基本上属于花费频次满，价钱不高的“冷门”行业，所以大多半花费者组要由销售人员被动指引。同时，因为从前眼镜店数目少，产品样式也少，所以花费者没有太大的选择余地。跟着花费能力的不停提高和行业竞争的强烈，花费者愈来愈遇到商家的重视。假如说从前眼镜行业整体上是花费者适应商产业品和服务的话，此后这一现象将不复纯在。由此势必引起一系列行业改革。二、零售市场细分化更为明显、一副进价2-3元的镜架能够卖到60-70元，二三十元的镜架则能够要价上千”，来自国家质量技术监察部门的结论以前让人胆战心惊。但此刻这类状况正在开始扭转：因为眼镜定配店波及到镜片加工等环节，该类商铺管理将从流通行业上升到加工行业。标准的改变将增添行业的自律水平，同时眼镜价钱在透明化，竞争在加剧。初期的眼镜零售市场基本上靠信用和目光的威望取胜。同时，因为花费者需求比较单调，主要集中在解决视力问题方面，对眼镜的样式、材质等没有个性的要求。跟着花费者需求渐渐向多元化的趋向发展，眼镜店什么都想通吃的做法仿佛愈来愈不科学。在产品的研发生产，销售推行，甚至店面装饰设计等好多方面，并无形成一个一致的整体。在好多眼镜店中，产品的定位显得很杂乱，没有突出的主体，有些甚至处于矛盾之中。比方，好多平价眼镜商场的产品就是高档、低档所有上架，与平价观点其实不相当。可是，这类现象会因为花费者购物行为的转变而变化，最后，或许会出现高档光学镜、中低档光学镜、太阳镜、老花镜及其余特别用途眼镜的细分，部分眼镜店可能以此中一种作为主推甚至专卖，并在装饰设计和促销宣传上加以配合。四、盲目求大将得失相当近两年，眼镜行业在竞争加剧的背景下，盲目求大的现象很广泛。比方，好多眼镜生产公司忽略产能剩余的事实，厂房建的一个比一个大。许多公司厂房建好后，因为订单并无大幅度增添，安闲浪费空间的状况特别广泛。这样一来，公司把更多的资本放在房产上，对设施、职工福利、产品研法、市场公布等方面的投入必定遇到限制。有的公司厂房看上去很大，管理能力和对外的市场竞争力却很弱。相同，近两年在全国各地开出的平价眼镜商场也出现了盲目求大的问题。好多店营业面积广泛比当地其余眼镜店大一倍甚至交几倍。不只造成房租上的浪费，并且因为产品所占面积不大，顾客客流量也不多，反而简单给客人造成买卖冷清的感觉。总之，在遇到经营效益的限制下，眼镜行业 “大而全”的做法可望得纠正。取而代之的追求经营实质效率的“细而精”。五、批发市场逐渐淡出主流舞台在从前眼镜行业快速发展的几年中，全国几大量发市场获取了长足发展。可是，这一现象或许正是眼镜行业“低小散”的写照。跟着零售市场集中度的愈来愈高，好多产品供给商开始绕国拥有中介性质的批发市场，成立自己的销售团队来市场推行。事实上，当前各地主流的眼镜店已经不在批发市场进货，而是直接从厂家或销售公司拿货。据好多批发市场的商户反应，到批发市场进货的基本上是中小眼镜店。同时，好多眼镜店也介绍说，他们一年一般去两次批发市场，主假如去看看状况，而店内的眼镜大多半是眼镜公司业务员直接上门供给的货或是到厂家拿的明显，在市场信息愈来愈公然，厂家实力不停提高后，批发商的话语权会愈来愈弱。对比之下，零售店控制着顾客，制造商控制着产品，在必定程度上都有不行取代的“硬件”。作为中转环节的批发商，固然在一准期间内还会对市场流通贡献力量，但拐点仿佛已经出现，或许将渐渐淡出主流舞台，并被业内人士所忽略。事实上，在鞋服行业，批发市场曾一度火暴，但跟着产品品牌化和专卖店的增加，批发市场已经处于低端或被人们忘却。六、销售管理地位上升跟着行业经营的重心逐渐想花费者转移，眼镜生产厂商的地位仿佛也在削弱，并开始退居后台。事实上，此刻眼镜行业销售渠道的价值已开始凸现，特别是外销公司遇到成本上升、关税撤消等多种不利要素影响后，一部分公司已经开始谋求家门口的内销市场。而早内销市场的抢夺中，销售管理无疑是此中的核心。在光学镜品牌影响力不足，终端销售业绩主要取决于眼镜店的背景下，销售渠道的成立和保护是短期最快捷和有效的手段。当前，眼镜行业销售人员紧缺或许正市市场转向的详细反应。七、眼镜技术系统将获取规范技术质量是前提作为特别行业，其进入门槛将提高，市场开始规范眼镜行业是一个特别行业，实质上应归入医疗保健范围。眼镜店一定具备必定的配镜条件和技术水平。而—家好的眼镜店除要具备高素质的专业人员和优良的设施外，还要有强有力的质量保证系统。基于当前眼镜行业系统标准尚不规范的背景，将来将会重修多个方面的标准技术系统，使行业技术规范期。主要应包含产品标准系统、验光的标准系统、隐形眼镜标准系统、技术监察系统等。此中，产品的标准化主要集中在镜圈、横梁、以及与镜片之间的装置性能上，镜圈的形状、大小、以及左右镜圈之间的相对地点将被标准化。产品标准化的最粗心义在于，眼镜产品的好坏有一个相对一致的判定标准，并且生产的标准化会使成本大幅降低。同时，产品的质量也能够最大程度地制造公司中获取保证。八、塑料模具大行其道跟着近来几年来眼镜花费市场的繁华，眼镜样式逐渐增加，这对磨炼眼镜模具行业提出更高的要求。尽人皆知，眼镜质量的利害很大程度上取决于眼镜模具的好坏。可是，传统的金属眼镜模具加工公司也因为长久的无序竞争，使得自己缺少抵挡风险的能力，生计日趋困难。在此背景下塑料眼镜模具异军崛起，快速占据了眼镜模具市场的大部分江山。能够必定的是，几年前还异样火暴的金属眼镜模具将面对被裁减出局的窘境，而塑料眼镜模具将大行其道。九、时髦化将成眼镜花费主流客