2023年ESB双创国际认证课后题库大全

1.有什么东西可以让创业者们可以夜以继日的工作去开拓、探索和创新?A.可以赚取加班费Ｂ.可以进行无时间限制的假期C．做他们有激情的事情D.可以通过指挥别人来完毕工作对的答案：Ｃ单选2．下列哪个选项不属于独资经营公司所有者的特点？Ａ.自主制定全公司的政策B.无限个人责任C.终止工作Ｄ.招募并选择新员工对的答案：Ｃ单选3．下面哪个属于公司家精神的特点?Ａ．可以进行顺从别人的沟通B.可以采用回避的行动Ｃ.顽强的执着的坚持D.自鸣得意的喜悦对的答案:Ｃ单选4.公司家引入天使投资人作为创始股东有什么好处？A.除了资本投资之外,天使投资人通常会向公司家提供他们的专业知识B．天使投资人在业务管理方面没有发言权。C.支付给天使投资人的货款利息是可预测的，并且根据业务的财富额度而保持不变。D．天使投资人不分享业务的利润。对的答案：Ａ单选5.以下哪项不是发明性思维的特性？A.运用你的想象力Ｂ.横向思维Ｃ.以新的方式看待形势D．垂直思维对的答案:D单选6．假如你在谈判协议后不能履行你的承诺,你应当（)A.避免再次与对方做生意B.尽力填补你导致的任何问题C.避免以后谈判D．指出另一方对问题的奉献对的答案：B单选7.关于自我效能感与创业动机,以下说法中对的的是（）A．自我效能感越强，创业动机越强B.自我效能感越强,创业动机越弱C.创业动机越强,自我效能感越强D.创业动机越强，自我效能感越弱对的答案：A单选８．产品开发中的风险，重要指(）的风险Ａ．从结识产品到开发产品B.从开发产品到结识产品C．从结识产品是生产产品D．从生产产品到销售产品对的答案:A单选9．下列情况属于有形的风险因素的是()Ａ.产品生产过程中的人为失误B.创业者的心理压力过大C.对产品推介渠道的担忧Ｄ.以上三项都是对的答案：Ａ单选10.以下关于步步为营的说法,错误的是（）Ａ．是一种最经济的方法B.是一种在有限资源的约束下获取满意收益的方法Ｃ.合用于小公司D.不合用于高成长公司、高潜力公司对的答案:D１1.价值网络就是从()出发，由（)组成的动态网络。A.创业者供应商B.公司员工C.顾客需求员工D.顾客需求供应商对的答案:Ａ单选12.以下哪项不是公司家的风险？A.潜在业务失败Ｂ.金融稳定Ｃ.财务不安全Ｄ.工作时间长，工作努力对的答案：B单选13.可以很好地完毕特定类型工作或活动的自然能力被称为？A.技能B．一种态度C.智力倾向Ｄ.自尊对的答案:A单选１４.公司家使用的两种最流行的视觉显示类型之一是？A．折线图Ｂ.图片图C．饼图D.直方图对的答案：C多选15．双创政策对大学生的个人发展，也许带来的影响涉及()A.获得更好的职业发展Ｂ.出现更多的行业形态Ｃ.更容易找到抱负工作D．未来有更多的也许性对的答案：A，B,D多选16.可视化思考是指使用诸如（)等视觉化工具来构建和讨论事情。A.图片B.草图C.图表D.便利贴对的答案：A,Ｂ,C，D多选17.头脑风暴法的原则涉及()A．质量取胜B.不允许评价别人Ｃ.可以在别人观点上发挥出更多类似的观点D．随意发挥想象力，但不是任何观点都可以对的答案:Ｂ，Ｃ多选18.在展示自己的创业计划之前,以下做法对的的是(）A．搜集听众的相关信息,以便和听众建立各种联系B．根据听众的身份和情况，准备陈述方式C.准备好各种资料D.把计划书广而告之对的答案:A,B,C多选19.创业可以推动创新,涉及(）A.技术创新B.组织创新C.管理创新D.产品创新对的答案:A,Ｂ，C,D多选2０.与普通创业相比，以下关于大学生创业的说法,不对的的是()A．具有更多的资源B．具有一些独特的资源C.没有创业资源可以运用Ｄ.创业资源取之不尽对的答案:A,C，D多选21.以下关于创业能力的说法,对的的是()A.衡量自己是否适合创业Ｂ.衡量自己是否可以开始创业Ｃ.衡量团队成员是否是合适的创业伙伴D.衡量自己是否能创业成功对的答案:A,B,C多选2３.以下关于创业之初的产品的说法，不对的的是（）A.创业之初的产品已经非常优秀,从而才干赢得市场的关注B．创业之初的产品必须尽善尽美,才干得到良好的经济回报C.创业之初的产品总是不好的,要在成长的视角下，让它慢慢变好Ｄ.创业之初的产品总是不好的,所以要不久开发其他的产品来替代对的答案：A，B,D多选2４.一个有经验的人自愿向年轻人提供免费指导、辅导和建议,称为（)A．导师Ｂ．内部创业者C.公司家Ｄ.员工对的答案：A,B,D单选１.某个城市公园的老板意识到，他的竞争对手们还没有在他们的公园里设计、安装水上景观和设施，例如池塘,喷泉等等。那么为了与竞争对手相区别、提高自身的竞争优势,在决策是否要在公园里面提供水上特色景观来吸引顾客之前，公园老板应当一方面做什么事情?A.针对区域范围内的顾客进行调研，看看顾客们是否对在公园中增长水上景观感爱好B.进行一次财务审计来决策是否有够的资金来增长服务Ｃ．联系水利部门,看看他们是否可以支撑对额外水资源的供应Ｄ.拟定是否有水上景观建设的供应链和供应商对的答案:D单选２．上市公司的缺陷是什么？A.利润通过个人征税Ｂ.股票无法出售C.更大的财务报告义务D．没有办法限制个人法律责任对的答案:C单选3.一位经验丰富的厨师认为，本地小镇缺少吃饭的地方,厨师的财务资源有限，并且没有经历过系统的餐饮服务的商业培训。当100名潜在客户接受访谈时,他们提供了以下回复:１0%会购买进口食品６0％会在便利店购买食品30%会经常叫外卖50%会在周边的饭店吃饭客户也回复了他们乐意花费的金额：300元购买进口食品30元购买便利店快餐200元购买外卖正餐50０元在饭店吃饭那么最适合在小镇如何做？A.开一家高级餐厅，由专业厨师经营,由外部合作伙伴提供资金支持B.开一家餐饮外卖公司，和小镇周边饭店签订长期的合作协议Ｃ.开一家食品进出口公司，需要经营者解决很多国际进出口业务协议D.开一家便利店,专注于有机食品，但具有较高的启动成本对的答案：A单选４.一家橱柜制造商正在为高端橱柜的业务线寻找新客户,该家具制造商已经拟定了一批具有高收入的潜在客户,这家橱柜制造商使用了哪种客户细分的方法来拟定这批潜在客户?A.心理区分B.地区区分C.人群区分D.行为区分对的答案:Ｃ单选５.房地产经纪人正在银行申请两笔货款。第一笔是购买办公楼的；第二笔是在产生应收款项之前提供经营钞票流的,用于支付公用事业和办公室工作人员所需的费用。为什么银行更倾向于批准第一笔款而不是第二笔货款呢?A.经营货款的期限较短，银行将收取较低的利率B.办公楼贷款可以将建筑为作为抵押品,但经营贷款没有抵押品C．办公楼货款金额较大,银行可以收取更高的利率。D.经营货款是无担保的,并且期限更长。对的答案：B单选６.某个家具厂注意到,在经济衰退期间两个不同的产品线的销售量发生了变化。较为便宜的翻新储物柜产品线的销售额最增长了2０％，而较为昂贵的新储物柜产品线的销售下降了３0％,翻新储物柜的价格比新储物柜价格低3０%，但是生产、运送和维修翻新储物柜的成本比新储物柜低2５％。那么这个家具厂应当做什么来改善业务？A.减少所有储物柜的产量Ｂ.提高翻新储物柜的产量C.提高所有储物柜的产量D.减少翻新储物柜的产量对的答案：Ｂ单选7.某个公司家开办了一家公司,并有足够的资金搬到新的地段,选择地段的哪个规定或限制将有也许直接把该地段排除考虑范围?A．财产公正B.经营执照C.经营许可D．土地规划类型对的答案：D单选８.一位健身教练正在评估在某个地段做生意的商业策略，该地段重要的居民是单身、刚毕业的大学生,这位健身教练看准了在该地段附近开办的公司，希望通过他们来招揽新的顾客。应当锁定这些公司的哪些人群作为目的客户?A.经常光顾他们的顾客B.帮助他们招聘的猎头公司C.在这些公司里工作的员工D．给他们供货的供应商对的答案：C单选９.某个保洁公司为本地公司提供晚间清洁服务,为了扩大其业务,他们也希望可认为个人房主提供服务。保洁公司设立了意见信访办公室，让周边的居民可以分享他们对使用清洁服务的担忧，房主说他们会紧张在家里有陌生人，尚有就是清洁工在儿童周边工作也许不太合适。物业公司应当做什么工作?A.维护员工信息的内部网站B.规定员工接受全面的背景调查C.聘请大量经验丰富的专业清理人员D.为员工提供工作分享和利润分享机会对的答案：B单选10.某个房地产经纪人听说有一个大型房地产开发商正在某个城市寻找新的地产,市民们正在讨论本地的地产价值会有什么样的变化。下面哪个选项是房地产经纪人所面对的商业机遇?Ａ.提高地产税B．地产商业价值的提高Ｃ.市场增长的减少D.减少土地的销售量对的答案:B单选１1.某个提供物业清洁服务的供应商正在评估几个商业机会。哪个潜在的新客户可以在次年产生最高的总收入？A.有五间套房的办公园区乐意每年为每间套房支付￥６0０0B.健身房乐意每月支付￥3000C.汽车经销商乐意每周支付￥60０D.某家仓库乐意每季度支付￥6000对的答案:B单选1２.水管工正在寻找新客户,水管工已经拟定了一群居住在比较老旧社区的潜在客户，他们往往有更多的管道问题。他使用了哪种客户细分方法？A.心理区分B.人群区分C.地区区分D.行为区分对的答案：Ｃ单选13.在商业模式中,（)是描绘特定客户细分群体发明的具有价值的系列产品和服务。Ａ.客户细分B.价值主张Ｃ.重要合作D.收入来源对的答案:B单选1４．在验证创业想法时，特别要验证客户()A．是否乐意购买B.是否乐意使用C.是否乐意免费试用D.是否乐意付费购买对的答案：Ｄ单选15.为了避免技术风险,制药公司应当把产品（)A.快速进入市场B.缓慢进入市场C.进行大量临床实验Ｄ.进行大量市场调研对的答案:C单选１6．在规划业务增长时如何使用SWOT分析？A．评估竞争对新市场构成的威胁B.评估公司现有的优势和劣势Ｃ.评估具体的增长机会D.上述所有的对的答案:Ｄ单选17．收集和评估数据时,以下哪项最不重要?Ａ.寻找支持您想法的数据Ｂ.用多个来源或方法确认研究结果C.保证数据与目的市场相关Ｄ.对有偏见的来源保持警惕对的答案:A单选18.在收集数据之前,一方面要做的是()A.拟定研究方法B．拟定研究目的C.寻找研究来源Ｄ．拟定你的目的市场对的答案：D单选19．以下关于内部资源和外部资源的说法，对的的有()A．内部资源越强，我们整合外部资源的能力就越强Ｂ.外部资源越强，我们整合内部资源的能力就越强C.内部资源的强弱，不影响外部资源的获得和运用Ｄ.外部资源的强弱，不影响内部资源的获得和运用对的答案：A单选2０．分辨客户与用户的区别,在于（）A.是否付款Ｂ．是否交易C.是否使用产品D.是否了解产品对的答案:A单选21．在业务机会消失之前,你必须对其采用行动的时间段称为(）A．机会时限B.机会窗口C．合理的时间框架Ｄ.以上都不是对的答案:Ａ多选22．辨认创业风险的一般原则,涉及（)A.由粗及细B.先怀疑,后排除C.排除与确认并重Ｄ.由细及粗对的答案：A,B,C，D多选２３.辨认系统风险，需要谨慎分析()A．国家相关规划B.地方政府相关规划C.创业相关政策Ｄ.联合国政策对的答案：Ａ，B，C多选24．利基市场是指被市场中的统治者/有绝对优势的公司（）的某些细分市场。A．重视B．忽略C.放弃Ｄ.霸占对的答案:Ｂ，Ｃ多选25.以下关于风险事件的描述,对的的是()A.风险事件发生了，损失就发生了B.风险事件发生了,但损失不一定发生C．风险事件与风险损失无关D．风险事件是产生风险损失的因素对的答案:A，D多选２6.小李想在市中心购物区的空置楼里开家花店,他需要拟定是否有足够的市场需求。小李应当了解哪两个问题?Ａ．在该地区居住或工作的消费者可支配用于消费的收入是多少?B.该地区是否有纯熟劳动力?C.有可靠的供应链吗?D．空置建筑的面积是多少平米?E.附近有多少人流量？对的答案:Ａ，Ｅ单选27.一位美发师想要开家美发店。当１0０名潜在客户接受访谈时,他们提供了以下回复:２０％会去现有的美发店３０%会去全新体验的美发店60%会去另一个地方连锁店１0%会尝试新的技术顾客也回复了他们乐意花费的金额:少于￥120:30％￥1２0-￥24０：3０%￥24０－￥4８０：２０%大于￥480：２0%从收入角度来看哪个商机是最为合适的？Ａ.获取新技术的使用许可,提供新奇的服务B.购买特许经营许可，开家顾客熟悉的分店来经营C．从头开始创业,发明一种全新体验的美发店Ｄ.购买现有业务以获得本地顾客对的答案:B单选1.一位宠物狗美容师想在某个城市社区创业，并希望了解该领域里潜在竞争对手的更多信息。美容师需要分析在该社区中开办的公司的记录数据。哪种资源有助于实现这一目的?A.中国中小公司局B.商会C．中国中小公司服务中心D.农业部对的答案：C单选2.某个体商人拥有一家宠物狗美容公司,必须就个人收入缴纳自雇税，哪种公司法律结构需要考虑自雇税的相关问题?A．股份有限公司B．独资公司C.合作公司D.有限责任公司对的答案：Ｂ单选3．商业计划的哪个组成部分解释了公司对其业务在特定市场中可以取得成功因素的理解？A．劳动力分析Ｂ．竞争分析Ｃ.供应链分析Ｄ．运送分析对的答案:B单选４.一位非常成功的健身教练决定开设一家健身俱乐部,该健身教练的商业计划涉及一个包含三个级别员工的组结构图:1)最高管理层,2)部门主管，3)一线员工。俱乐部的一线员工会承担哪些工作责任?Ａ.规划公司扩展计划和培训重要的公司管理者B.制定连续发展计划并建立顾问委员会C．拟定健身课程安排和招聘俱乐部培训师和员工Ｄ．迎宾接待顾客和为顾客提供健身训练服务对的答案：D单选５.下面哪个选项是购买公司特许经营权的不利因素?Ａ.严禁在现有经营地点的附近开设分店B.需要与特许经营权的授予者保持长期的关系C．缺少因地制宜的改变营销或运营政策的灵活性Ｄ.经营位置的选择也许不令人满意对的答案:C单选6.独资公司的缺陷是什么?A.收入征税两次B.无限的个人责任C．需要法律代理才干开办D．复杂的法律结构对的答案：B单选7．制定创业计划，需要了解竞争对手的哪些情况?A．直接、间接和未来竞争者有哪些？Ｂ.竞争对手的生产、销售、价格、管理及市场份额等情况如何？C.竞争对手都采用什么样的竞争策略？D．以上三项都对对的答案:D单选８.营利性公司的商业计划通常侧重于（)A．商业使命B.支持任务的产品或服务C.财务目的D.Ａ和B对的答案：C单选9．发明性拼凑是指在资源束缚下，创业者为了解决新问题,实现新机会,整合（），立即行动，发明出独特的服务和价值。A.所需所有资源B.所需关键资源C.手边现有资源Ｄ.手边稀缺资源对的答案：C单选1０．个体工商户是在法律允许的范围之内,依法经核准登记，从事工商业经营的（)Ａ.自然人B.法人C.某些组织D.以上三项对的答案：A单选11.互联网搜索引擎，属于（）商业模式。Ａ.长尾型B.多边平台C.免费式Ｄ.面试平台对的答案:A单选１2.当创业的初始资源很少，不拟定性比较高的时候，此时需要（)Ａ．边计划、边行动B.粗略计划C.具体计划Ｄ.不做计划对的答案：A单选13.在商业模式画布中，（）是商业模式的基石。A.客户细分B．关键业务C.重要合作D．收入来源对的答案:C单选1４.通过度析公司中各种环节，以及各环节如何衔接,来辨认创业风险,这种方法叫()Ａ.分解分析法B.流程图法C．失误树分析法Ｄ.思维导图法对的答案:A单选15.长尾型商业模式是以(）为核心,为(）细分市场提供（）产品。A.多样少量多个大量B.多样少量一个少量C.单一大量一个大量Ｄ.单一大量多个少量对的答案:A单选１6.以下关于商业模式原型的说法,错误的是（)Ａ.原型是一个思维工具B．原型是一个绘画工具C.原型是一组前进的路标D.经常用商业模式画布表达对的答案：B单选17.创业计划书上的保密规定，一般是（）Ａ.规定任何人未经作者许可，不能擅自翻阅计划书Ｂ．规定任何人只能翻阅计划书，但不得向别人透漏计划书的内容C.规定投资方项目经理妥善保管计划书,未经融资公司批准,不得向第三方公开计划书涉及的商业秘密D．以上三项都对对的答案:C单选18.创业计划可以作为(），为公司向潜在投资者、供应商、重要的职位候选者以及其别人介绍拟创办公司。Ａ．推销性文本B.文艺作品C.创业者名片D.炫耀性文本对的答案：A单选19．当公司鼓励员工在公司内具有发明性时,这种做法被称为?A.创业精神B.发明愿景C.执行任务Ｄ.公司内部创业对的答案:D单选2０.一份简要的商业计划概要不应超过()A．30秒至3分钟B.3到5分钟C.5到10分钟Ｄ.10到１5分钟对的答案:Ａ单选２1．提供最大限度创业自由的公司类型是?Ａ.从无到有的生意B．您购买的独立业务C.特许经营权Ｄ.家族公司对的答案：A多选22.网状团队的劣势涉及()A.团队没有明显核心B.整体结构较为松散C.组织决策成本较大Ｄ.容易形成多头领导的局面对的答案:A,B,C,D多选23.以下关于商业模式设计的说法，对的的是（）A．分为顶层设计、具体化设计、组织化设计三个过程B.顶层设计就是商业模式四要素的设计C.公司内部组织设计属于组织化设计的一部分Ｄ.具体化设计涉及产品或服务营销的方式方法和途径对的答案:A，C,D多选2４．创业团队应当承担的社会责任,涉及（)A.向社会提供优质的产品和服务的责任B.提高创业率和创业质量的责任Ｃ.履行社会公益事业的责任Ｄ.节约资源保护环境的责任对的答案:A，C,D多选25.撰写创业计划书,应当注意以下哪些问题（)Ａ．计划书可以由创业者自己做,也可以让别人帮忙做B．明确目的市场，提供顾客真实存在的证据C.保持计划书的整洁，简明扼要,篇幅不要太长D.尽也许多使用“我认为”“我估计”等主观判断和猜测的词汇对的答案:B，Ｃ多选２6.商业计划提供哪三个关键价值？A．它有助于拟定业务可行性B.它是严厉的专业投资者的规定C.它保证了成功的商业运作D.它可以促使实事求是的分析市场E.它加快了产品发布的时间对的答案:A,Ｂ,D单选2７.一位机械师想要创业,机械师认为该业务将在经营两个月后达成收支平衡，并且到那时总共支出的启动费用将为￥750０00。银行规定机械师完毕一份包含以下信息的表格：A．“启动费用”的预计投资B．“应急金额”（相称于“A”的10%）C．启动资本（Ａ+B）D．银行账户中“所需钞票储备”（＂Ｃ"的一半)E．“总融资种子资金”(合计Ｃ＋D)机械师需要的总融资种子资金的金额是多少？A.￥16５0０00Ｂ.￥825000C.￥１２37５00D.￥９00000对的答案:C单选1．购买成功的现有业务有什么好处？A.易于实行变革B.有标准化的运营模式可循C.可以保证收益D.通过验证的经营模式对的答案:D单选2.餐厅老板发现6８%的顾客从未再次光顾。哪个选项是餐厅老板应当做的最重要的事情来获得更高比例的回头客？A.倾听客户的意见B.让客户了解销售情况C.复制竞争对手的折扣D.保证充足的库存对的答案：A单选３．下列哪个选项是购买现有业务的普遍缺陷？A．比创建新公司有更大的失败风险B．创业的道路缓慢C.难以拟定市场需求D.也许会误导对可行性的预期对的答案:D单选4.某个汽车修理厂的老板想要建立良好的客户服务声誉，正在制定相关的政策和流程以指导员工来开展这项工作。哪种流程文档与客户服务的事务相关?Ａ.电子邮件署名Ｂ.营业时间C.社交媒体广告策略D.解决投诉对的答案:Ｄ单选5.一位投资者正在比较两家上市公司的损益表,其中一家的收入明显高于另一家,这位投资者想知道两家公司收入之间的比较是否是有效的，为什么这个投资者什么情况下应当相信这些信息的有效性?A.两家公司都使用同一个会计师Ｂ.每家公司都有自己的会计师C.两家公司都使用同一家银行Ｄ．上市公司使用相同的规则确认收入对的答案:Ｄ单选6.高级餐厅的厨师做了几张DVＤ,展示了如何准备制作最畅销的菜品。厨师希望保护视频的知识产权。厨师应当采用什么行动?A.在DVD上嵌入反盗版软件B.注册餐厅的商标Ｃ.申请视频专利D.在中华人民共和国国家版权局注册DVD对的答案:C单选７．某个房地产经纪公司的业务开创的不错,但是今年无论是收入还是销售数量相比去年都有所下降,老板十分紧张，希望不断提高自身业务的可连续发展能力。老板应当怎么做？A.使用新LOGO更新公司网站B.在所有支出中全面消减25%Ｃ．不再制作宣传材料以减少成本D.根据对收入下降因素进行的分析，制定营销计划对的答案:D单选8.一家管道维修公司希望聘请一名助理工程师，以便业务可以扩展到另一个地理位置。该公司已有两年的历史，助理工程师职位需要具有独立工作的能力。招聘信息中已经发布了所有工作详情，并已开始了对候选人的面试。哪个因素有助于公司选择满足人力资本需求的候选人？A.候选人的婚姻情况B.是否可以评估助理工程师的业绩表现C.候选人留在工作岗位两年的也许性Ｄ．公司是否有能力支付助理工程师的薪资对的答案：B单选9．一家新开业的汽车修理厂引入了更好的故障诊断技术，它可认为消费者节省开支，老板希望这一变化可以具有新闻价值,吸引本地媒体来向公众报道。老板希望使用哪种类型的宣传工具？A.公共关系B.人员推销C.促销活动D.广告营销对的答案：D单选10.理发店以两种费用类别来记录经营业务的所有成本,第一类是产品销售成本，第二是间接费用。在过去的半年中，该店铺已经呈现出毛利润水平的下降。店铺老板应如何改善赚钱前景?A.提高服务价格并增长供应成本Ｂ.减少服务价格并减少供应成本C.提高服务价格并减少供应成本D.减少服务价格并增长供应成本对的答案：Ｃ单选11．购买某个公司特许经营权的一个优点是什么？A.获得有经验的员工B．经营位置选择的保障C.市场拓销Ｄ.可以保障收益对的答案：Ｃ单选１2.下列哪个例子属于管理层收购?Ａ.将公司出售给公司的管理者B.通过出售公司资产来清算业务C.向公众出售公司股票D．将业务出售给外部管理集团对的答案:A单选１3.本地一家餐馆正在努力的增长回头客的数量,老板应当如何做能留下更多忠实的回头客?A.将经营地点改到离忠实顾客居住地更近的地方Ｂ．增长管理人员数量，以便每个客户与管理层有更多联系Ｃ.创建大众点评“客户评价和满意度”页面,并回复客户意见和建议D．改善与供应链的交流，让供应商更贴近业务对的答案:C单选14.某个园艺公司业务开的非常不错，他们提供草坪护理服务,老板希望提高公司可连续发展的能力。老板应当怎么做?Ａ.开发淡季服务并保证长期信贷额度B.推迟监管，推迟纳税,并最大化现有钞票流C．制定新员工手册，偿尚未偿还的银行债务，并发布新网站Ｄ.外包核心业务活动和内部会计职能对的答案：A单选15.某个蛋糕房服务于高端市场,涉及名人的婚礼,平均而言，蛋糕店每次销售的毛利率为￥6００0，蛋糕店每月的管理费用为￥９00００，通过经验发现，10%的活跃潜在客户在３0天内会购买。那么,蛋糕店至少需要在客户活跃列表中保持多少个潜在客户？A.1５B.100Ｃ.15０Ｄ．1500对的答案:C单选16.一家汽车修理厂已经开始发展壮大，并为其营业部雇用了更多员工。一个人将负责维修记录的保存，另一个人将负责为车主准备需要签字账单。公司正在实行的是什么做法？A.职责分离B.职责合并C.内部审计D.交叉培训对的答案：A单选17.某个旅行社希望聘请新的信息技术经理(ITM）来支撑快速发展的创业公司的业务，该公司已有两年的历史，IＴM是一个负责监督所有技术运营的受薪职位。哪个因素可以阻止雇用?A.公司老板是否有能力评估ITM的业绩表现B.ＩTM将在两年内保持工作的也许性Ｃ.公司能否承担得起IＴM的工资Ｄ.IＴM职位所承担的责任水平对的答案：Ｃ单选１8.一家刚成立的日托幼儿园被银行和商业顾问告知,他们需要在第一年发展业务。幼儿园老板研究了小公司管理局网站上的信息，学习了一些有关业务规划和目的设定的知识，希望确信他们的业务能否为未来的成功奠定了可连续发展的基础。那么老板应当追踪哪些业务成果和指标?A.总资产和总负债B.银行债务总额、雇佣的全职工工的数量和工资总成本C．登记的儿童数量、月度总收入和客户满意度评级D．公司总资产、公司网站总点击数和公司微博总点赞数对的答案:C单选1９.一家美容店开发了一种更有效地涂抹染发剂的工具。美容店应申请哪种法律保护形式来保护这些知识产权?A.专利B.注册商标Ｃ．服务商标Ｄ．版权对的答案:D单选2０.某家具厂商的平均每单销售额为￥６０００，而公司需要每月销售￥７２023以实现收支平衡。通过实验发现,20％的活跃潜在客户会在３0天内进行购买。家具厂商最少需要在活跃客户列表中保持多少个潜在客户?A.１2Ｂ．６0C.24D.50对的答案:Ｂ单选２1．某个餐厅目前涉及的菜单中提供的特色菜品只有一家专门的供应商供货,餐厅老板紧张与此菜单相关的供应链的有效性。老板的顾虑是什么?A．距离供应商的远近B.供应的可靠性C.餐厅的市场份额Ｄ.宣传特色的菜品对的答案:B单选22．公司也许因违反道德规范而遭受的影响是什么?A.最小化公司的运营成本和费用B.声誉损害和客户信任的重大损失C.获利最大化的机会D．增长获得市场份额的机会对的答案：B单选23．一家儿童服装店的老板在她的广告中任意使用流行的卡通人物。这也许是一个()例子。A．侵犯版权B.社交媒体Ｃ.事业营销Ｄ.利益冲突对的答案:A单选２4.将“美味玉米”一词注册为罐装玉米销售商商标的申请被拒绝,由于该词（)A．名不副实B.不是原创C.不能被法律证明Ｄ.以上所有对的答案：C单选25.为了有效，基于绩效的奖励应当是(）Ａ.偶尔扣下B.由所有员工共享C.特定的、可实现的目的D.相称昂贵对的答案：C单选26.市场占有率下降是公司（)阶段的特性之一。A.成熟期Ｂ.成长期C．衰退期D．哺育期对的答案:Ｃ单选27.新公司管理,是以（）为首要目的。A.赚钱B.生存C．发展D.上市对的答案：B单选28．在谈判中,重点是(）A．你需要什么B.你想要什么Ｃ.获胜D.保证对方做出的让步比你多对的答案：A单选29.以下哪种类型的业务计划仅用于公司内部？A.小结B.口头陈述C.投资者的商业计划Ｄ.经营业务计划对的答案：Ｄ单选3０.以下哪项不是用于评估商业机会的可行性?Ａ．发明分析B.成本／效益分析C.机会成本分析D．SWOT分析对的答案：Ａ单选３1.包含交付的货品或提供的服务以及应付金额的具体清单，被称为（）A．收据B．发票C.采购订单D.装箱单对的答案：Ｃ单选３２.整合型和多样化的信息技术是业务增长所面临的实际问题,由于业务不断增长就()A.需要更多的计算机来保存记录B.需要一种公司家的心态C.需要更多的物理空间D.需要更多的人对的答案：A单选33.以下哪项是表白公司业务增长的良好时机？A．业主无法满足业务的平常需求Ｂ.公司没有连续的利润C.该公司正在满足其客户满意度标准D.业主紧张业务的生存对的答案：Ｃ单选34.以下哪一项对特许经营权不利？A．特许人对特许经营单位发生的事故负法律责任Ｂ.特许人必须支付被特许人的租赁和贷款C.特许人也许很难找到合适的特许经营者Ｄ.上述所有对的答案：A多选35.以下属于人力资源范畴的有()A.创业者及创业团队的知识、训练和经验B.团队成员的专业智慧和判断力C.团队成员的视野和愿景D．创业者自身的人际关系网络对的答案：A,B，C,D多选36.客户的需求将决定()Ａ.产品的包装B.产品的功能C.产品的推广方式D.产品的推广渠道对的答案：A,B，C，Ｄ多选3７.以下情况下，创业项目选择存在极大风险的有()A．自己无法整合到创业项目所需的资源Ｂ.心随我动，随意选择创业项目Ｃ.尽快做出决策,三天选定创业项目D.认真考察和实践,机会成熟时再拟定项目对的答案：A，B,Ｃ多选３8．可以从哪些方面来评价商业模式？A.客户价值实现的限度Ｂ.客户价值实现的效率C.客户价值实现的可靠性Ｄ.客户价值实现的过程对的答案：Ａ，B，C多选39．随着一个产业的不断发展，产业间的壁垒逐渐模糊,这时公司的最佳战略选择是（)A．坚守行业传统,维持价值链的稳定不变Ｂ．跳出行业局限，打破价值链的线性思维C.围绕顾客价值构建价值网络D.围绕公司价值构建价值网络对的答案:Ｂ，Ｃ多选4０.以下关于营运资金的说法,不对的的是(）A.发生在公司开业之前，是公司在筹备期间发生各种支出所需要的资金B.是从公司开始经营之日起，公司发生各种支出所需要的资金C.是投资者在开业后需要继续向公司追加投入的资金D．在很多行业中,营运资本的资金需求要远远小于投资资本的资金需求对的答案:A，B,D多选41.撰写创业计划的目的，涉及（)A.可以使创业者系统地思考新创公司的各个要素B.在创建公司之前梳理自己的思绪C.使创业团队对创业计划达成一致D.使创业者与外部合作者达成一致对的答案:A,B,Ｃ多选４2.找不到市场痛点时,可以()Ａ.提供更好的产品Ｂ.提供更方便的产品C.提供更便宜的产品Ｄ.发明出新的场景对的答案:A,B，C,D多选43.用案例故事方式讲述商业模式可以帮助我们()Ａ.创新创意不再抽象B．清楚易懂C.调动员工积极性D.获得更多投资对的答案:A,B,C多选４4．互联网搜索引擎的商业模式显示,其核心资源是(）A.免费搜索B．搜索平台Ｃ.官方网站D.用户流量对的答案:B,D多选45.下列关于资源整合的说法，对的的是（）Ａ．对创业者来说，容易产生杠杆效应的资源，重要涉及人力资本和社会资本等非物质资源B.杠杆资源效应就是以尽也许少的付出获取尽也许多的收获C．创业者在设计共赢机制时,要努力帮助对方扩大收益，而风险则有对方自行解决D.整合资源需要关注有利益关系的组织或个人，要尽也许多地找到利益相关者对的答案：A,B,D多选46.某个园艺师认为,只要可以定义出清楚的、使业务可以脱颖而出的价值主张，业务就一定会发展起来。对于一个新的业务来说,哪三种策略被认为是潜在的价值主张？A．通过工作共享的方式精简人员编制B.安装新的库存管理软件C.成为行业协会的领导者D．提供免费征询E．建立在线的互动预约F.延长营业时间对的答案：C,D，E多选4７．一位营养学家决定创业做游轮度假业务，为那些希望学习如何过更健康的生活方式的人提供服务，游轮将提供有关健康饮食和运动健身的研讨会,并且游轮上的所有食物都将是健康饮食。下列哪些费用属于可变费用?A.食物B．船只租赁费用Ｃ.船员的工资D.关于健身和健康饮食的书籍对的答案：A，D多选49．下面是关于创业的四个描述，请将下列的短语拖拽到相应的位置,每一个短语项仅使用一次。1．初始初始投资的损失；2.履行激情、实现梦想;３.随着时间的推移发明财富的能力；４.高强度长时间的工作。上述描述对创业家来说依次相应对的的是：A.风险、获益、机遇、不利因素B.风险、机遇、获益、不利因素C.不利因素、机遇、获益、风险D．不利因素、获益、机遇、风险对的答案：B单选１.社区的一家三明治店正在努力吸引那些最近刚刚进入其社区的注重价格的消费者，这家商店应当怎么做？A.赞助本地的学校运动会B.提供餐饮服务C．提供优惠券D.提供在线订购服务对的答案：C单选2.一位餐馆的老顾客点了一份牛排，服务员发现牛排熟过头了,客户看上去很不满，但是并没有抱怨，老板希望提供优质的服务并留住这位宝贵的回头客。服务员应当第一时间做出如何的反映来实现这一目的?A.等待顾客抱怨,然后再认可熟过头B.让顾客先用晚餐，稍后再询问情况C.不要询问情况以减少冲突D.将牛排拿给老板看，并征求老板的批准为顾客新做一份牛排对的答案：D单选3.某个机修厂每次维修收入￥6000,毛利率为40％，机修厂需要每月赚取￥６0000的毛利才干实现收支平衡，通过实验发现,2０%的活跃潜在客户在３0天内会购买。那么，机修厂至少需要保持多少活跃的潜在客户？Ａ.125B.250C．50D．５00对的答案:A单选4．一家独立经营的披萨店希望吸引在其竞争对手的全国连锁店里吃披萨的顾客。哪个是吸引这些客户的商业策略？Ａ.拟定竞争对手的收入Ｂ.提供比竞争对手更广泛的菜单Ｃ.广告比竞争对手更多D．接受竞争对手的优惠券对的答案:B单选5.某餐馆老板希望通过在流行的社交媒体网站上获得足够的评级来吸引更多的顾客,通过额外的100次评论可以增长10%的业务量,并且他知道提供1００张5折的优惠券就能获得10０条优质的评论。假如每张优惠券的成本大约是¥9０,那么将业务增长10%需要花费多少预算?A.３0０0元B．9０0元C．1２023元D.900０元对的答案：D单选6.一个住宅承包商正在开发一个新的住宅社区，承包商正试图找出吸引年轻家庭到该地居住的价值定位，哪个价值主张适合此目的人群？A.将使用便宜的建筑材料Ｂ.方便将建材运送到建筑工地C．距离高尔夫球场仅有几步之遥D.计划在社区附近建立一所新学校对的答案:D单选７.本地的一家啤酒坊希望与客户建立并保持紧密的关系，那么啤酒坊实现这一目的的最佳选择是什么?Ａ．在本地报纸上刊登广告B.为瓶装酒收取额外费用C.只提供一个品牌的啤酒D．在假日的时候提供礼物对的答案:Ｄ单选8.某个园艺公司为附近的新客户提供20％折扣的优惠券，以销售为期一年的常规草坪服务套餐。结果是公司获得了２5位每月消费￥60０的新客户,并在客户应用优惠券后保持15%的利润率。优惠券促销的结果是什么？A.园艺公司的年收入增长了￥1８０000B.园艺公司业务量下降并使其无利可图。C.园艺公司业务量增长并将利润率提高到35％。D.园艺公司将年收入减少了￥9000。对的答案:A单选9.为了吸引尽也许好的员工，老板提高了入门级工资,为此不得不提高服务的价格。哪个因素导致服务价格上涨？A.增长了推销成本B．增长了获客成本C.增长了劳动力成本D.增长了解雇员工成本对的答案：C单选10.健身房开设在某个大城市的市中心区域，希望通过在晚上延长营业时间来吸引零零后年青人,老板的推广预算有限。哪个是接触到这个客户群体的高效方式？A.报纸广告B.社交媒体C．电视广告Ｄ.公开演讲对的答案:B单选１1.厨房设计师莉拉帮助客户选择电器，电器商会给她礼物和表演票。这种情况有也许是（)A.事业关联营销B．专利侵权C.利益冲突D.合理使用对的答案：A单选12.使用直线折旧法,一辆价值30,000美元的汽车，使用五年，然后可以以１0，000美元的价格出售，那么年折旧费用是多少?A．＄7,000B.＄6，0００C.$5，0００D.$4,000对的答案:Ｂ单选13．服务业中，公司主每收取500美元的工作收入,需支付1０％的销售佣金,并且消耗每单位10０美元的服务成本。公司主每单位的奉献边际是多少?Ａ.$350B.$３00C.$３95D.＄４00对的答案：A单选14.假如运营费用为5,000美元，每单位毛利润为5美元,则收支平衡单位的数量为（)A．10B.10０Ｃ.1０0０D.１00０0对的答案:C单选15．一家公司开始在另一个地区宣传其现有产品是（)A.市场渗透Ｂ.市场发展Ｃ．垂直整合D.横向整合对的答案:B单选16．以下哪项描述了衬衫产品的典型分销链？A．制造商>客户>批发商Ｂ．制造商>零售商>批发商>客户C.批发商>制造商>零售商>客户D.制造商>批发商＞零售商>客户对的答案:D单选１7.在销售过程中,未经事先告知,联系不结识的人被称为？A.销售电话B.促销电话C.冷呼喊Ｄ.潜在客户电话对的答案:C单选1８.当销售是在复杂的、具体的或是在一段时间内发生时,通常会签署什么法律文献？Ａ.销售收据Ｂ.销售协议C.订单D.以上都不是对的答案：B单选19.把几个不同项目的价格合并成一个价格叫做（)定价A.包装B.统一税率Ｃ.单位比率Ｄ.捆绑对的答案:D单选20．当两家公司共享广告成本时,使用什么术语?Ａ.合作广告B.权衡广告C.组合广告D．双重广告对的答案：A单选2１.以下哪一项是最不有效的价格策略?Ａ.当你的产品有更多的好处时,要比竞争对手略高一点的价格。B.在向市场推出新的、独特的产品时,要定一个很高的价格。C．在市场份额增长后,减少价格以提高产品质量。D.减少价格以增长销售量。对的答案：C单选２２.让你对销售流程有最大控制权的方法是？A.对外销售Ｂ.直销C.内部销售D.以上都不是对的答案：B单选２3.用于拟定直接参与销售流程的人员的常用术语是?A.销售拜访者B.销售队伍C.销售机器D.以上都不是对的答案：B单选24.销售在以下什么时间结束?Ａ．销售员规定承诺Ｂ.产品或服务已交付C.下订单D.客户满意并付款对的答案:B多选25.在进行客户细分时要注意（)A．越具体越好B.越宽泛越好C.一定要找到客户D.客户不一定要付款对的答案:A,C多选２６．初创公司通过广告进行推广，存在哪些问题？A.把大量资金用于做广告是不现实的B．无论产品好坏,都应当大力做广告宣传C.广告的选择要考虑自身的支付能力D.广告的方式要考虑客户群体的特点对的答案：A,C,D多选27.留住老客户,以下方法适合的有(）A．免费试吃、试用Ｂ．增长客户的忠诚度C.加大客户的转移成本D．进行用户锁定等ERP对的答案:B，C,D单选28.在1月份的第一周,某家园林绿化公司的钞票余额为￥15000０。在此期间,公司的钞票流入和流出涉及以下内容：销售额￥6００00回收应收账款￥１080000资产销售额￥180000直接材料和人工费用￥（6３６００0)制造费用￥(1740０0)销售和管理费用￥（210000)资产购买费用￥(１20230)在1月份的第二周,公司的钞票余额将是多少?Ａ.￥240000Ｂ.￥３3０00０C.￥1800０0Ｄ.￥1500００对的答案:B单选29.一个新的园林绿化公司希望辨认客户群，以拟定其服务目的。以下关于潜在客户的描述相应的细分方法依次是:对价格敏感并且对景观美化服务促销有折扣需求的房主;新建社区的住宅业主，周边没有美化景观；拥有更高收入的房主;把景观美化看作是表达他们的发明性人格的房主。A．行为区分、地区区分、人群区分、心理区分B.人群区分、行为区分、心理区分、地区区分C.行为区分、人群区分、地区区分、心理区分D．心理区分、地区区分、人群区分、行为区分对的答案:Ｄ单选1.当奶酪制造公司向公众出售股票时，他们在使用哪种退出策略？A.员工持股计划B.清算Ｃ.管理层收购D．初次公开募股对的答案：D单选2．某个管道维修公司正在做去年的钞票流量分析,初始库存余额为¥３2100，新库存购买额为¥３９3６0，¥28560的物品用于为客户提供服务时的消耗。年末的库存钞票价值为?A．¥４290０Ｂ.¥10800C.¥7１460Ｄ.¥３5４0对的答案：A单选3.公司对产品的错误定价会产生如何的商业风险？A.财务失败的风险B.技术局限性的风险C.适应性失败的风险D.纳税的风险对的答案：A单选4．一家美发店正试图拟定如何判断经营是否成功的标准，最终决定把开始赚钱作为成功的标志。哪个里程碑会表白这一点?A．达成费用支出限额B.达成人员配备的目的C．达成盈亏平衡点D．达成边际收入点对的答案:C单选5.一位制作定制柜的专业木匠决定使用信用卡向客户提供信贷服务。为什么木匠在做出决定后必须提高价格？A．保证客户有资格通过信用卡购买B.更快地收取未付款项Ｃ．扩大公司的客户群体D.抵消与任何信贷相关的手续费对的答案:D单选6.哪个是股权投资的缺陷？A.偿还投资会减少钞票储备B.公司家必须与其他股权投资者分享利润Ｃ.偿还债务会增长公司的固定成本D.假如未能分红,股权投资人可以逼迫公司破产。对的答案：B单选7．一位厨师正在评估开办餐厅并在前八周内运营所需的资金，费用估计如下:购买二手厨房设备：￥54０000购买库存、原材料和食材(总共八周）:￥8７００0许可(年度但必须一次性支付）:￥7200员工培训课程的费用（在他们开始工作前)：￥2280支付员工参与培训课程的费用：￥192０薪资（总共八周的常规工资）：￥6９１20促销(总共八周的费用）:报纸和广播广告￥6480运营费用(总共八周的保验、公用事业和物业租金）:￥１260０应急(预留启动投资的10％）厨师需要的启动资金是多少?A．￥8７19２0B．￥72６600C.￥79９2６０D.￥6３84０0对的答案：C单选８.某个宠物狗美容公司在法律上的构成为独资公司，这种结构对税收的影响是什么？A.公司所有者对纳税不承担责任B．独资公司所获得的所有利润均为所有者所赚取的收入,所有者将承担纳税义务C．纳税