果集数据-2022年彩妆行业社媒电商报告

www粉丝数粉丝数粉丝数本报告除部分内容源于公开信息(均已备注)外，其他内容(包括图片、表格及文字内容)的版权均归集瓜数据所有。集瓜数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得集瓜数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于集瓜数据，违者将追究其相关法律责任。基于社媒数据分析平台「集瓜·社媒策略系统」在2021年1月-2022年12月所追踪到的营销情报，选取周期内抖音、快手、微博、微信公众号、小红书、B站等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。粉粉丝数粉丝数粉粉丝数粉丝数粉扑粉底液/膏定妆喷雾高光润唇膏套装素颜粉扑粉底液/膏定妆喷雾高光润唇膏套装素颜霜散粉美妆蛋睫毛膏美妆刷气垫粉饼腮红...等唇线笔...等报告口径表拆解为若干子类目。香水/香膏修容唇蜜...等wwwjiguacom销售数据为预估；彩妆发展品牌案例分析彩妆社媒电商数据趋势预测社媒内容营销趋势PARTON彩妆发展1.1化妆品政策国家单独成立化妆品监管司；取消普通化妆品消费税，修改高档护肤品消费税；不断鼓励化妆品行业发展。我国人民生活水平不断提高，消费力提升；新生代美妆消费者的自我意识更强，需求场景更多。PPEESSTT社会因素Social颜值经济，从“可选”到“刚需”；行业多年教育下，人们对化妆品的需求正从基础往高阶发展。ological营销渠道丰富。wwwjiguacom销售数据为预估；55.727.855.727.8日本韩国美国德国英国法国中国欧美&日韩彩妆均值33.4欧美&日韩护肤品均值79.2642.434.618.46.1•1.2近年来中国美妆市场规模增幅预计至2023年我国美妆市场规模达到6000亿元，延续前几年持续保持上升的发展趋势，美妆行业未来可期。护肤品与彩妆又作为化妆品市场两大主力，其中护肤得到市场更多的重视。但随着“颜值经济”的发展，爱美人群的需求不止停留在护肤，而衍生到彩妆，可以看出中国美妆市场还有较大的上升空间。中国美妆市场规模(亿元)2018201920202021E2022E2023E中国美妆市场规模(亿元)wwwjiguacom销售数据为预估；PART彩妆社媒电商数据十亿十亿-4%-8%-11%-19%-23%-15%-25%-39%4月5月十亿十亿-4%-8%-11%-19%-23%-15%-25%-39%4月5月2.1彩妆品类GMV增速大,行业有所回暖时代，美妆成为疫情中受影响相对较小、恢复迅速的品类之一，随着线下客流恢复，以及线上新零售模式推进，中国彩妆行业市场呈数字化、多元化发展。2022年美妆大盘销售额占比彩妆/香水20%美容/个护仪器6%美容护肤美容/个护仪器彩妆/香水2021年vs2022年彩妆销售趋势(抖音)3210239%197%105%95%81%99%105%95%81% 38%39%48%56%30%250%200%150%100%50%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年彩妆2022年彩妆GMV同比2021年vs2022年彩妆销售趋势2021年0.40.2067%5%-6%0%5%-6%-50%2021年彩妆2022年彩妆GMV同比wwwjiguacom销售数据为预估；2.2彩妆品牌排名上涨趋势较小•2022年行业销售额同比上涨趋势较小。FV、滋色的市占率对比上年增长，朱丽欧、尔木萄发展较快晋入TOP10榜单。2021年度TOP10品牌排名销售指数彩妆大盘占比2022年度TOP10品牌排名销售指数彩妆大盘占比花西子111.245.49%花西子115.615.16%完美日记26.062.96%26.272.08%34.081.99%卡姿兰35.281.75%珂拉琪43.901.91%完美日记44.81.59%柏瑞美53.831.87%滋色54.711.56%滋色63.691.8%朱丽欧64.671.54%兰芝73.031.48%珂拉琪74.641.53%雅诗兰黛82.931.43%柏瑞美84.571.51%乔治阿玛尼92.41.17%尔木萄93.871.28%爱敬2.331.14%AKF3.851.27%wwwjiguacom销售数据为预估；占彩妆大盘份额56.65%细分类目平均增幅27.67%进阶彩妆占彩妆大盘份额35.81%细分类目平均增幅55.2%其中工具类上涨幅度最大864202.3底妆产品稳居彩妆行业首位，工具类增速最快在彩妆类目中底妆产品GMV一骑绝尘，占比超过40%。紧随其后的就是彩妆基础类的唇妆、眼妆，不过由于口罩佩戴的日常化，唇妆的增速略微缓慢。八大细分类目GMV表现 4%底妆唇妆眼妆定妆修容工具类彩妆套装香水其他0%其他非主流产其他非主流产品占彩妆大盘份额7%wwwjiguacom销售数据为预估；2.4销量TOP10单品，国货品牌表现突出•国货彩妆品牌迅速走到台前，花西子产品占据TOP10三席位；国际品牌只留爱敬气垫，对比榜上花西子气垫，国际品牌单价与国产品牌差异不商品信息花西子小黛散防晒素颜霜花西子翡翠气垫花西子空气蜜粉tfit三色遮瑕膏柳丝木变色隔离霜爱敬遮瑕保湿气垫柏瑞美定妆喷雾odo粉底液控油底妆毛戈平光感滋润无痕粉膏尔木萄粉扑AKF散粉轻透产品图店铺花西子官方旗舰店花西子官方旗舰店花西子官方旗舰店TFIT官方旗舰店柳丝木官方旗舰店Aekyung爱敬官方旗舰店瑞美官方旗舰店沃朵美妆旗舰店NG毛戈平官方旗舰店S尔木萄官方旗舰店AKF官方旗舰店售价48.9-69.9元29.9-59.9元核心卖点提亮养肤、高倍防晒调节水油，亲肤遮瑕空气感、氧化方便携带、遮瑕度高专利技术、明星代言膏状气垫、双倍保湿定妆黑科技薄透奶油肌限度包装、显色不易吃粉粉质细腻wwwjiguacom台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源抖音官网产品图片；十亿2.5社媒平台低客单价产品购买占大多数，超高客单价产品涨幅最大十亿•在社媒电商的彩妆品类中，100元以下的产品市场接受度最大。在2022年，高客单价产品GMV增长迅猛，1000+元客单价同比增长112%，证明高客单价产品在社媒平台存在售卖机会。18120%112%16%%%20%0%864243%642%15%0100以下100-300300-600600-10001000以上2021年2022年销售额涨幅wwwjiguacom销售数据为预估；以上图片来源抖音官网图片；FOUNDA2.6底妆品牌数量隔离/妆前粉底液/膏气垫BB霜素品牌数量隔离/妆前粉底液/膏气垫BB霜素颜霜圆圈大小：快抖平台上各品类彩妆市场份额占比;•底妆市场呈现品牌本土化和行业专业化趋势，2022年底妆市场头部前三品牌均为国产品牌，粉底液GMV第一，隔离妆前为品牌数最多的赛道。花西子为榜首占据2.23%的彩妆市场份额，卡姿兰22年市场份额达同比上涨240.1%，年度销售排名上升18位；12345.9%6240.1%783.15%89wwwjiguacom销售数据为预估；迪奥T肌肌肤之钥、阿玛尼、OMK橘朵...高高端市场中中高端市场大大众市场奢侈品牌专业底妆品牌娇兰...花西子...橘朵...护肤和彩妆品牌wwwjiguacom销售数据为预估；肉色或略带润湿外观的淡珠光色调。•••2.6.3底妆产品按功能可区分五类主流产品粉底液/膏是消费的主流，但市场还是在不断的根据消费者更细化的需求创新。BBBB集wwwjiguacom度(侵删)；2.6.4气垫涨幅高销售多，或开启“快捷美妆”时代高高增速单品0%BB霜气垫隔离/妆前素颜霜粉底液/膏wwwjiguacom台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源抖音官网产品主图；2.6.5底妆类关注点：功效和肤质区分获得用户最高关注度86420遮瑕保湿持久控油油皮干皮养肤防晒清透哑光2022年销售额2021年销售额wwwjiguacom销售数据为预估；以上图片来源抖音官网图片；TOTOOL品牌数量品牌数量化妆棉化妆刷面扑/粉扑假睫毛化妆包/刷包,镊子圆圈大小：快抖平台上各品类彩妆市场份额占比;双眼皮贴,化妆套刷•2.7.1美妆工具同比涨幅大随着国内化妆品市场的发展，特别是彩妆市场的成熟，美妆工具逐渐得到国内消费者的重视和青睐12566.6%3.56%8%毛4561.3%78337.4%贴9wwwjiguacom销售数据为预估；制而成的长约5－6厘米wwwjiguacom度(侵删)；十亿300%41%28%19%13%-12%0.20.10十亿300%41%28%19%13%-12%0.20.10••假睫毛是最主流的需求，GMV几乎占据品类50%，但GMV涨幅最大的是面扑/粉扑等上妆工具，其中抖音平台GMV同比上涨336.4%。随着彩妆的普及，上妆的精致度和完整性成为趋势。用对化妆工具，能让妆容更精致••2021年2022年GMV同比假睫毛面扑/粉扑化妆刷化妆棉化妆套刷双眼皮贴化妆包/刷包镊子350%300%250%200%50%00%0%-50%高高销售单品wwwjiguacom台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源抖音官网产品主图；百万2.7.4面扑/粉扑类目：市场集中度高百万序号序号销售指数占面扑/粉扑比例1尔木萄751.46%2荔树7.09%32.79%%%%%%%%%61.34%661.34%64.97%6wwwjiguacom销售数据为预估；妆粉扑干湿两用商品名：妆粉扑干湿两用商品名：方直售】尔盒151.66%2021年2022年2021年2022年5432102022年美妆蛋品牌名品牌成立时间年度GMV(亿)占面扑类目比例1尔木萄2014年2.3558.16%节刷散粉刷wwwjiguacom台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源抖音官网产品主图；PART社媒内容营销趋势社媒内容营销趋势•分布在三四线城市的大基数群体。•积极热衷新鲜事物，希望能紧跟潮流风向与时尚前沿，•分布在三四线城市的大基数群体。•积极热衷新鲜事物，希望能紧跟潮流风向与时尚前沿，消费能力高速增长。不在乎品牌，注重高性价比，首选平价彩妆。短视频电商广告电商广告朋友推荐3.1彩妆消费人群属性特征描摹Z时代•生活于优渥经济条件和网络通讯发时代的00后，•注重个性、潮流的时尚彩妆，新兴性价比国货接纳度高。•化妆占比最大的人群，高频短视频电商广告电商直播奢美人群•一般为一二线非单身或已婚女性。•高端美妆、高定美妆、高定沙龙香品牌购买者。最关注唇妆、眼影和卸妆三个类目。•注重体验感的超高消费力人群。电商直播短视频朋友推荐线下商场线下商场小镇青年小镇青年•一般为30岁以下，经济独立的职场人然的妆容，同时关注穿搭与发型。，消费力高，悦自消费。wwwjiguacom销售数据为预估；添添加标产品搜索(种草安产品搜索(种草安利)添加标题购买 (选择比较)消费者功功能为王(自身需要)造口碑 (垂造口碑 (垂类测评)增加曝光 (铺设达人)铺货渠道 (选品过硬)百万421%423%274%270%3.3彩妆行业达人数量整体呈快速上升趋势百万421%423%274%270%.22年彩妆达人数量同比增长456%，越来越多达人入局彩妆行业。源源不断地产出优质内容，视频发布数量同比上涨344.6%。22021年-2022年彩妆视频发布量2021年2022年2021年-2022年2021年-2022年彩妆行业达人号数量2021年彩妆达人量2022年彩妆达人量同比增幅6543210播放量1400001200001000008000060000400002000001400%1171%807%1200%1000%1171%807%630%577%551%379%600%400%630%577%551%379%234%200%100%234% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0%wwwjiguacom销售数据为预估；3.4彩妆官方类型账号增长快•同时包括企业号加入美妆行业的数量增长同比上涨253.25%，多集中于抖音平台。2021年-2022年2021年-2022年彩妆行业官方号数量2021年彩妆彩妆官方号数量2022年彩妆官方号数量同比增幅14000120001000080006000400020000613%407%238%211%160%131%89%78%297%332%450%1月2月3月4月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10000抖音平台官方号数量快手平台官方号数量500001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月700%600%400%00%200%0%wwwjiguacom销售数据为预估； 3.5工具类视频播放量为类目第一 •2022年彩妆工具类播放量同比上涨774%，电商GMV上涨99%。品牌或通过短视频+直播双渠道打造电商平台直播间最高效的引流商品。•在达人、内容、用户播放量三重增长的良性循环下，美妆品类热度将持续增长。202021年-2022年八大分类播放量0%工具类唇妆眼妆底妆定妆类香水修容彩妆类目彩妆类目平均增幅为370%，其中增长最高的类目为工具类774%。工具、唇妆、眼妆占八大类播放量56%wwwjiguacom销售数据为预估；421亿次播放#化妆4421亿次播放#化妆409亿次播放#妆前妆后106亿次播放#新手化妆教程213亿次播放#仿妆3.6彩妆热门话题•2022年累计美妆行业热门话题播放量可观，主要捆绑“化妆”关键词及延伸词。彩妆用户会根据完整妆面的展示种草产品，彩妆兴趣用户更细要通过视频深入了解产品的妆效和使用方法。184184亿次播放#逆天化妆术174174亿次播放#化妆分享3.7年度美妆达人小小鱼海棠(美妆)5.1亿次播放乔七月乔七月(情感)4.1亿次播放炫炫迈妹子i(网红)3.3亿次播放FVFV旗舰店10亿次播放花花西子官方旗舰店7亿次播放AekyungAekyung爱敬官方旗舰店4.5亿次播放wwwjiguacom计平台抖音、快手；相关销售数据为预估；以上图片来源博主抖音号封面；情感剧植入情感剧植入粉丝955万短视频播放量8272万网红联动挑战热搜妆容@小鱼海棠粉丝1865万短视频互动量174.6万使用教学视频@高溢严选粉丝98万短视频播放量7457万收敛色、膨胀色新专业腮红概念@一只河豚揪粉丝218万短视频销售额413万3.8年度美妆短视频明星明星x东方美学@花西子官方旗舰店粉丝984万短视频播放量1.26亿当下热点网红推广粉丝2800万短视频互动量138万3.9年度直播间彩彩妆直播GMV累计第一 (官企号) (达人号)播内容与短视频高度一致。彩彩妆直播GMV单场第一 (官企号) (达人号)3.10年度直播间彩彩妆直播GMV累计第一 (官企号) (达人号)彩彩妆直播GMV单场第一 (官企号) (达人号)直播：美妆破价节❗个位数水杯时间：2022年03月20日PARTF4、UR品牌案例分析Promotion(推广)Product(选品)Price(定价)Promotion(推广)Product(选品)Price(定价)的国货彩妆品牌。产品主打天然成分，在彩妆色彩搭配的研发上，汲取古典妆容中经典配色灵感。汉方，以花养妆”为理念。n产品定价：作为一款新兴的国货品牌，花西子在价格上走的是亲民路线，定价主要在100-300元。从价格与细分赛道突围：远离低价战争0-100元100-300元300-500元500-1000元n达人矩阵：主要以腰部达人进行推荐，而达人类型也从一年前时尚美妆测评过渡到了以美妆与颜值达人的矩阵类型，触达精准用户，达人类型也逐步靠近品牌调性。n自有账号：花西子品牌在抖音渠道逐步都搭建了自己的账号矩阵，账号矩阵的风格明确围绕着“东方文化”所展开，包括风妆教、华服展示、国风歌舞，帮助花西子品牌聚焦。PlacePlace(渠道)开始逐步打造私域流量池，销，微信商城、小程序、企业微信等。快手等带货渠道；抖音快手商品数量70060040000200商品数量70060040000200•花西子在2022年同比商品数量提高了80%，符合抖音在2022年推广的货架电商玩法。•虽然花西子整体的商品有显著增量，但对比其他彩妆品牌的商品数量还是较少。以更少的产品实现更大的销量，论证出“高质量优于多数量”，打造“大单品”组成的爆品矩阵或许是花西子的营销策略。2021年商品数量2022年商品数量花西子0wwwjiguacom销售数据为预估；翡翠气垫空气蜜粉小黛伞蚕丝蜜粉饼4.1.2切入面部底妆赛道，打造多款爆品翡翠气垫空气蜜粉小黛伞蚕丝蜜粉饼•花西子在底妆方面的表现优异，底妆类占GMV的70.87%。•花西子从最初的产品“花西子花隐星穹雕花口红”出圈，再到最受社媒平台上欢迎的底妆品类。细分品类中的赛马机制再选出优秀单品。•不同细分品类大单品，深耕优化。品牌销售额Top1的花西子空气蜜粉，并根据消费者不同妆效、肤质需求在五年时间里延伸出多款版本。底妆彩妆套装唇妆修容3.5 2.5 1.5 0.502.922.752.481.61.24wwwjiguacom销售数据为预估；4.1.3填补高端国货空白市场，用心不够还需精心•花西子摒弃传统国货化妆品的“大牌平替”“低价玩法”，致力打造高端国货彩妆。相对市场上较受欢迎的国货品牌的底妆产品，可以看出花西子的定价比一般国货更高，对比AKF(平价黛珂)的定价出将近3倍。•填补国货空白市场，精心才能匹配定价，对比价位接近的卡姿兰可以看出，花西子用心的包装设计，给消费者高端的使用感受。雕花的复杂工艺，让产品不仅是化妆品也是收藏的艺术品。花西子TOMMARK卡姿兰KATOFVAKF柏瑞美0501001502002503003504004.1.4品牌号直播成主流，•搭建店播矩阵，品牌关联多个官方直播号同时直播抢占渠道，围绕”东方美学”从不同维度搭建品牌账号，为品牌获得更多的流量曝光，实现流量变现。4%22年直播构成333.42%49.55%66.58%50.45%舰店TOP2:2836WTOP3:2548W直播解析：•直播GMV高达84.97%花西子官方旗舰店账号产生的GMV占总店播的91.85%。wwwjiguacom；万万07万花西子官方旗舰店东方有佳人彩妆有术花西子妆养旗舰店礼待佳人花西子礼物精选品牌向故事展示向剧情向品牌向教程向学剧情向品产品向产品介绍/活动优惠教程向剧情向剧情向品 wwwjiguacom销售数据为预估；www.ji-gua. 4.1.6品牌矩阵通过短视频细分赛道，多维度覆盖彩妆用户11.精细化的品牌矩阵号触达目标人群。2.达人粉丝通过品牌合作转化为品牌粉丝。11.成熟品牌精选头部达人投放策略。2.声量互动打造品牌知名度引流至品牌直播间转化。wwwjiguacom销售数据为预估；Place(渠道)Product(选品出圈)Price(定价)Place(渠道)Product(选品出圈)Price(定价)多平台推进，提高市场渗透力。市场资源助力品牌建设，拓宽销售渠道。等设立专卖店，从农村包围户。是专研彩妆20年的国货彩妆牌。注眼唇产品转身为底妆产品，打造符合消费需求的优质产品。n价格在100元以下的产品占据品销量的69.5%。猫粉底液平均单价为89.39元产品价格带分布100元以下300-500元100-300元PromotionPromotion(自播)品牌影响力，占领赛道份额。方旗舰店品牌号2022年直播GVM破亿。45个品牌自播号生产3.4亿的GMV。wwwjiguacom销售数据为预估；45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%41.60%39.48%23.82%14.82%13.88%14.11%10.45%10.49%845.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%41.60%39.48%23.82%14.82%13.88%14.11%10.45%10.49%8.94%8.60%7.04%6.13%•随着新一代受众的民族自信提升，对于国货彩妆品牌接受更强且追求颜美动力更强，给美妆行业带来了增长点。•卡姿兰抓住机遇完成受众年轻化转型。2022年卡姿兰30岁以下的品牌兴趣人群占70.29%，抖音平台销售额2022年品牌GMV同比上涨276.7%画像变化•转型前：18-30岁占比59.02%•转型后：18-30岁占比64.95%35.20% (~35.20%•抖音平台销售额2022年品牌GMV同比上涨276.7%年完成品牌年轻化转型转型18-24岁25-30岁30-35岁35岁以上18-24岁25-30岁30-35岁35岁以上2020年2021年2022年wwwjiguacom销售数据为预估；•代言人选择更偏向吸引年轻群体关注成为卡姿兰品牌爆品•代言人选择更偏向吸引年轻群体关注成为卡姿兰品牌爆品为金致唇膏和十色眼影盘。16076GMV16076••卡姿兰在面部底妆产品上认可，深耕此分•底妆产品增长势头迅猛，完成从眼唇品牌到全品类品牌的漂亮转身单品GMV提升1040%wwwjiguacom销售数据为预估；明星代言深耕底妆赛道明星代言深耕底妆赛道•卡姿兰主客群18至30岁的受众，这群人消费力比较活跃，有消费力。喜欢新奇好玩的东西，近60%的用户表示高颜值的外观设计也能提高他们的下单几率。跨跨界联合•卡姿兰代言人一贯采用当红流量明星•2021-2022年的代言人更偏向吸引年轻群体关•黑磁散粉蜜粉•无暇持久气垫•灵芝菁华粉底液卡姿兰在面部底妆产品上获得市场认可，深耕此分类，致力于新赛道产生爆品。•2020年9月,卡姿兰x敦煌博物馆021年10月，卡姿兰x小黄人•2022年3月，卡姿兰xlulu猪•2022年8月，卡姿兰xDickieswwwjiguacom销售数据为预估；运营策略上以孵化自播矩阵号，矩阵账户同步收割用户。其中以抖音平台卡姿兰官方旗舰店表现最为突出。月份2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月运营策略上以孵化自播矩阵号，矩阵账户同步收割用户。其中以抖音平台卡姿兰官方旗舰店表现最为突出。月份2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月场次4平均直播时长9小时10分24秒8小时50分45秒8小时5分7小时1分8小时57分11小时12分55秒11小时16分13秒11小时23分10秒12小时5分41秒11小时47分秒11小时7分9小时59分场均销售指数9.048.774.815.6710.0817.217.2625.1522.7823.2528.7916.65观看人次415w298w250w302w418w564.33w690w697w531.62w524w685w375w平均在线人数615平均停留时长43秒1分11秒1分24秒1分36秒1分27秒1分14秒1分17秒1分21秒1分9秒品类坑产2,1582,1051,1811,4711,2204,5964,7457,0426,4448,07910,4005,654品牌以自播运营为主，占比达77%；•目前双平台共运营45个品牌自播号，成卡姿兰官方旗舰店成达播wwwjiguacom销售数据为预估；.5公域流量转私域流量，会员锁定用户，入群减少流失用户刷到直播间加入会员送优惠券用户私信主页信息展示加入粉丝群-抽奖Feed推送至精准用户，播间内会员大额购会员首购转化进已购会员产生复购，每性回访粉丝群员等级的精，增加复少流失率wwwjiguacom销售数据为预估；PART5.1彩妆行业社媒平台趋势小结01品牌自播成主流02快捷美妆的精细产品流行03时代趋势重燃以妆养肤004美妆营销AIPL模型策略社媒平台陆续推出“去头部化”政策，品牌不再迷信大主播的流量效应。越来越多的品牌方正在开展“新战役”，搭建自己的品牌自播矩阵。随着彩妆用户的普及，每个人化妆需求变得更加日常化于是越来越多品牌推出更便于操作的彩妆单品，让非专业的彩妆用户也能快速拥有精致的妆面。后疫情时代下的今天，人们的皮肤因为口罩变得更加敏感，除了护肤方面需求提升，对彩妆养肤的需求也逐渐出现。AIPL模型主要用于对用户进行人群资产的量化，可以将用户划分成认知 (Awareness)、兴趣(Interest)、购买(Purchase)、忠诚(Loyalty)类人群。数据来源：集瓜数据()5.2趋势一、品牌自播成主流•社媒平台陆续推出“去头部化”正常，品牌不再迷信大主播，越来越多的品牌方正在开展“新战役”：投入店播，孵化自有IP，搭建店号。直播和达播的地位趋于平衡，品牌自播的价值快速释放，GMV逐年增长，主播圈生态走向健康。04002021年2022年69.9357.8133.7724.21品牌自播GMV(亿)品牌号数量(万)品牌号2022年GMV指数2021年GMV指数增长率官方号数量花西子官方旗舰店7.555.7231.99%FV旗舰店4.083.4219.29%6朱莉欧JUELREOU官方旗舰店2.150.092288%wwwjiguacom销售数据为预估；5.2.1平台直播流量捕获4s通道•在直播成为主流的今天，社媒平台用户看到的内容通常是以推荐机制分发，具有时效性的优质的内容因此引爆。2021年，社媒平台希望实现全域爆发，实现推荐与搜索的内容双向分发。满足用户被动or主动地购物需求。•直播间流量除了通过短视频制作、直播间系统基础推荐的用户。投放搜索广告和千川流量采买互为补充，扩大覆盖更多的用户。Shortvideo创Shortvideo创造优质短视频获取用户点击直播间根据直播间分数，系统推送直播间至直播广场或者推送部分流量。免费流量免费流量SearchSearch户搜索关键词时，搜索词关联直播间推荐千川后台/Dou+系统流量采买付费流量付费流量数据来源：集瓜数据()；52.4741.910342.76731.0426352.4741.910342.76731.0426320.92770.6965105.3趋势二、快捷美妆的精细产品流行彩妆用户的普及，每个人化妆需求变得更加日常化。彩妆初学者、上班族、学生党、或者中年用户，他们的技巧不足，化妆时间不够，工具使用不专业也成为市场拓展的。于是越来越多品牌推出更便于操作的彩妆单品，让非专业的彩妆用户也能快速拥有精致的妆面。62022年关键词GMV同比(亿)633.66231.3802多用快速两用多用快速两用2021年GMV2022年GMV关键词博主视频展示wwwjiguacom销售数据为预估；58.55%养肤复合维他命抗氧化+多重养肤成分58.55%养肤复合维他命抗氧化+