国际贸易基础知识

国际贸易基础知识

INTERNATIONALTRADEANDECONOMICS国际贸易运作流程国际贸易术语国际货款的收付国际货运集装箱结束语国际贸易运作流程

（注：此图为简图，详细

流程图请参见附件）

进口人出口人签订合同备货、加工、包装、运输标志租船、订舱报关、装船付款、账单报关、提货交单、收汇索赔、仲裁商检保险按FOB合同按CIF合同如有争议对外洽谈询问发盘还盘接受按CIF合同按FOB合同国际贸易术语国际贸易术语简析国际贸易术语一览表选用贸易术语应考虑的主要因素国际贸易术语简析E组贸易术语F组贸易术语C组贸易术语D组贸易术语在出口国的内地或港口交货在进口国的内地或港口交货E组贸易术语E组只包括一种外贸术语,即EXW，英文全文是ExWorks(...namedplace),即工厂交货（…指定地点）采用EXW条件成交时，卖方承担的风险、责任以及费用都是最小的。适用于各种运输方式买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：

1、在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下；2、承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险；3、提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方义务：1、在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款；2、承担受领货物之后的一切费用和风险；3、自负风险和费用，取得出口和进口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口和进口的一切海关手续F组贸易术语FCAFASFOBFCAFCA的全文是FreeCarrier(…namedplace)，即货交承运人（……指定地点）适用于各种运输方式买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：

1、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方；2、承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险；3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续；4、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。买方义务：1、签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方；2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险；4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。FASFAS的全文是FreeAlongsideShip(…namedportofshipment),即船边交货（……指定装运港），通常称作装运港船边交货。只适用于包括海运在内的水上运输方式，交货地点只能是装运港买卖双方各自承担的基本义务：卖方义务：1、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知对方；2、承担货物交至装运港船边的一切费用和风险；3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续；4、提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并且自费提供通常的交货凭证。买方义务：1、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知对方；2、在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款；3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险；4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续。FOBFOB的全文是FreeonBoard(…namedportofshipment),即船上交货（……指定装运港），习惯称为装运港船上交货。只适用于海运和内河运输买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：1、在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知对方；2、承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险；3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续；4、提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。买方义务：1、订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知对方；2、根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；3、承担受领货物之后所发生的一切费用和风险；4、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。C组贸易术语CFRCIFCPTCIPCFRCFR的全文是CostandFreight(…namedportofdestination),即成本加运费（……指定目的港）仅适用于水上运输方式买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：1、签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方；2、承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续；4、提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；2、承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险；3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。CIFCIF的全文是CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination),即成本加保险费、运费（……指定目的港）适用于水上运输方式买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：1、签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方；2、承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险；3、按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险；4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续；5、提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；2、承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险；3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。CPTCPT的全文是CarriagePaidto(…namedplaceofdestination),即运费付至（……指定目的地）适用于多式联运在内的各种运输方式买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：1、订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费；2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方；3、承担将货物交给承运人控制之前的的风险；3、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用；4、提交商业发票和自费向买方提供为买方在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；2、承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险；3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。CIPCIP的全文是CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination),即运费保险费付至（……指定目的地）适用于各种运输方式买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：1、订立将货物运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费；2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于承运人控制之下，并及时通知买方；3、承担将货物交给承运人控制之前的的风险；4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用；5、提交商业发票和自费向买方提供为买方在约定目的地提货所需的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款；2、承担自货物在约定交货地点交给承运人控制之后的风险；3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。D组贸易术语DAFDESDEQDDUDDP在进口国的港口交货在进口国内地交货在两国边境交货DAFDAF的全文是DeliveredAtFrontier(…namedplace),即边境交货（……指定地点）适用于出口国和进口国之间有共同边境，而且采用公路或铁路运输货物的交易中，也可适用于其他运输方式。买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：1、订立将货物运往边境约定交货地点的运输合同，并支付有关运费；2、在合同规定的时间，在边境约定地点将货物置于买方控制之下；3、承担将货物在边境约定地点交给买方控制之前的的风险和费用；4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用；5、提交商业发票和自费向买方提交通常的运输单证或在边境指定地点交货的其他凭证，或具有同等作用的电子信息。买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并按合同规定支付货款；2、承担在边境约定地点受领货物之后的风险和费用；3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。DESDES的全文是DeliveredExShip(…namedportofdestination),即船上交货（……指定目的港）仅适用于水上运输方式买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：1、签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费；2、在合同规定的时间，将货物运至约定目的港通常的卸货地点，并在船上将货物置于买方处置之下；3、承担在目的港船上将货物置于买方处置之前的的风险和费用；4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用；5、提交商业发票和自费向买方提交提货单或为买方在目的港提取货物所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并按合同规定支付货款；2、承担在约定目的港的船上受领货物之后的风险和费用；3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，支付卸货费用，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。DEQDEQ的全文是DeliveredExQuay(…namedportofdestination),即码头交货（……指定目的港），通常称作目的港码头交货。仅适用于水上运输方式买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：1、签订将货物运往约定目的港的水上运输合同，并支付有关运费；2、在合同规定的时间，将货物运至约定目的港，承担卸货的责任和费用，并在目的港码头将货物置于买方的处置之下；3、承担在目的港码头将货物置于买方处置下之前的的风险和费用；4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用；5、提交商业发票和自费向买方提交提货单或为买方在目的港码头提取货物所需的通常的运输单证，或相等的电子信息。买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并按合同规定支付货款；2、承担在约定目的港码头受领货物之后的风险和费用；3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。DDUDDU的全文是DeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination),即未完税交货（……指定目的地）。适用于各种运输方式买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：1、订立将货物按照惯常路线和习惯方式运至进口国内约定目的地的运输合同，并支付有关运费；2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方处置之下；3、承担在指定目的地约定地点，将货物置于买方处置下之前的的风险和费用；4、自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用；5、提交商业发票和自费向买方提交提货单或为买方在约定目的地提取货物所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，在进口国内地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款；2、承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用；3、自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的一切海关手续，支付关税及其他有关费用。DDPDDP的全文是DeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination),即完税后交货（……指定目的地）。适用于各种运输方式采用该贸易术语时，卖方承担风险、责任和费用最大。买卖双方各自承担的基本义务卖方义务：1、订立将货物按照惯常路线和习惯方式运往指定目的地的运输合同，并支付有关运费；2、在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方的处置之下；3、承担在指定目的地约定地点将货物置于买方处置下之前的的风险和费用；4、自负风险和费用，取得出口和进口许可证及其他官方批准证件，并办理货物出口和进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用；5、提交商业发票和自付费用提交提货单或为买方提取货物所需的通常的运输单证，或具有同等作用的电子信息。买方义务：1、接受卖方提供的有关单据，在目的地约定地点受领货物，并按合同规定支付货款；2、承担在目的地约定地点受领货物之后的风险和费用；3、根据卖方的请求，并由卖方负担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得货物进口所需的进口许可证或其他官方批准证件。贸易术语一览表贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、风险进口报关的责任、风险适用的运输方式EXW商品产地、所在地买方处置货物后买方买方任何方式FCA出口国内地、港口承运人处置货物后卖方买方任何方式FAS装运港口货交船边后卖方买方水上运输FOB装运港口货物越过船舷卖方买方水上运输CFR装运港口货物越过船舷卖方买方水上运输CIF装运港口货物越过船舷卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口承运人处置货物后卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口承运人处置货物后卖方买方任何方式DAF两国边境指定地点买方处置货物后卖方买方任何方式DES目的港口买方在船上收货后卖方买方水上运输DEQ目的港口买方在码头收货后卖方买方水上运输DDU进口国内买方在指定地点收货后卖方买方任何方式DDP进口国内买方在指定地点收货后卖方卖方任何方式选用贸易术语应考虑的主要因素考虑运输条件考虑货物情况考虑运费因素考虑运输途中的风险考虑办理进出口货物结关手续有无困难

考虑运输情况

买卖双方采用何种贸易术语，首先应考虑采用何种运输方式运送。在本身有足够运输能力或安排运输无困难，而且经济上又合算的情况下，可争取按由自身安排运输的条件成交（如按FCA、FAS或FOB进口，按CIP、CIF或CFR出口）；否则，则应酌情争取按由对方安排运输的条件成交（如按FCA、FAS或FOB出口，按CIP、CIF或CFR进口）。

考虑货物情况

国际贸易中货物品种很多，不同类别的货物具有不同的特点，它们在运输方面各有不同要求，故安排运输的难易不同，运费开支大小也有差异。这是选用贸易术语应考虑的因素。此外，成交量的大小，也直接涉及安排运输是否有困难和经济上是否合算的问题。当成交量太小，又无班轮通航的情况下，负责安排运输的一方势必会增加运输成本，故选用贸易术语也应予以考虑。

考虑运费因素

运费是货价构成因素之一，在选用贸易术语时，应考虑货物经由路线的运费收取情况和运价变动趋势。一般说来，当运价看涨时，为了避免承担运价上涨的风险，可以选用由对方安排运输的贸易术语成交，如按C组术语进口，按F组术语出口。在运价看涨的情况下，如因某种原因不得不采用按由自身安排运输的条件成交，则应将运价上涨的风险考虑到货价中去，以免遭受运价变动的损失。

考虑运输途中的风险

在国际贸易中，交易的商品一般需要通过长途运输，货物在运输过程中可能遇到各种自然灾害、意外事故等风险，特别是在遇到战争或正常的国际贸易遭到认为故障与破坏的时期和地区，则运输途中的风险更大。因此，买卖双方洽商交易时，必须根据不同时期、不同地区、不同运输路线和运输方式的风险情况，并结合购销意图来选用适当的贸易术语。

考虑办理进出口货物结关手续有无困难

国际贸易中，关于办理进出口货物的结关手续，有些国家规定只能由结关所在国的当事人安排或代为办理，有些国家则无此项限制。因此，当某出口国政府规定，买方不能直接或间接办理出口结关手续，则不宜EXW条件成交，而应选用FCA条件成交；若进口国当局规定，卖方不能直接或间接办理进口结关手续，此时则不宜采用DDP，而应选用组的其他术语成交。国际货款的收付支付工具汇付与托收信用证付款银行保函支付工具汇票本票支票

汇票汇票：是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持款人的票据。种类按照出票人的不同，分为银行汇票（Banker’sDraft）和商业汇票（CommercialDraft）按照有无随附商业单据，分为光票（CleanBill）和跟单汇票（DocumentaryBill）按照付款时间的不同，分为即期汇票（SightDraft）和远期汇票（TimeDraftorUsanceBill）

本票本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。种类：商业本票、银行本票本票与汇票的区别本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人；而汇票则有三个当事人,即出票人、付款人和收款人。本票的出票人即是付款人，远期本票无须办理承兑手续；而远期汇票则要办理承兑手续。本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人，而汇票的出票人在承兑前是主债务的，在承兑后，承兑人是主债务人，出票人则处于从债务人的地位。

支票支票是出票人签发的，委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。种类：分为现金支票和转账支票汇付与托收汇付托收

汇付汇付方式采用的是顺汇方法。汇付又称汇款，是由买方按合同约定的条件（如收到单据或货物）与时间，将货款通过银行，汇交给卖方。种类信汇（MailTransfer,M/T）：指汇出行应汇款人的申请，将信汇委托书寄给汇入行，授权解付一定金额给收款人的一种汇款方式。电汇（TelegraphicTransfer，T/T）:指汇出行应汇款人的申请，拍发加押电报、电传或SWIFT给另一个国家的分行或代理行（即汇入行）指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。票汇（RemitancebyBanker’sDemandDraft,D/D）:指汇出行应汇款人的申请，代汇款人开立以其分行或代理行为为解付行的银行即期汇票（Banker’sDemandDraft），支付一定金额给收款人的一种汇款方式。

托收托收是指出口人出具债权凭证（汇票、本票、支票等）委托银行向进口人收取货款的一种支付方式。种类光票托收（CleanCollection）跟单托收（DocumentaryCollection）付款交单（DocumentaryagainstPayment,D/P）承兑交单（DocumentaryagainstAcceptance,D/A）信用证

信用证（LetterofCredit,L/C），是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。开立的形式：信开本电开本：简电本、全电本、SWIFT信用证种类跟单信用证和光票信用证不可撤消信用证和可撤消信用证保兑信用证和不保兑信用证即期付款信用证和延期付款信用证承兑信用证议付信用证可转让信用证和不可转让信用证循环信用证对开信用证对背信用证预支信用证备用信用证银行保函银行保函（Banker’sLetterGuarantee）是由银行