益达口香糖专业课件

益达口香糖广告策划方案客户:益达口香糖策划机构：会电1551班第一小组组长：石瑞时间：2022年9月-11月组员：王月张晓华曹双倩刘佳佳王英桥孙宝森宿景1一、前言口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成的一种供人们放入口中嚼咬的糖。是很受世界人民喜爱的一种糖类。2二、营销环境分析1.发展史1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖1996年开始在广东试销"益达"无糖口香糖2022年"益达"开始登陆北京2021年"益达"无糖口香糖在中国无糖口香糖市场的占有率达70%以上32、内容介绍作为箭牌属下的高端口香糖品牌，益达一贯以时尚、健康的品牌形象，领导高级口香糖市场。自1996年亮相中国市场，益达就开始为国内消费者带来了源源不断的全新消费体验。有了益达不断的创新，口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。43、发展前景口香糖作为一种引用资源，随着人们生活水平的不断提高，与人们的生活越来越紧密的接洽在一起，口香糖在人群中的消费比率将大大增加，随着市场的不断细分，除了其传统的清新口气功能外，又衍生出了各种口味的口香糖，使人们能够更方便、更快捷、更健康的食用。我们主要研究校园市场内，益达口香糖的发展，校园为年青一代的聚集地，追求健康与时尚，人们购买口香糖的几率占有一半以上的比率，因此口香糖在校园中存在广阔前景。针对大学生我们做了一下调查,其中口香糖的隐形市场是巨大的，并且由图表可知，最近只有25%的人没有购买过口香糖，如果有合适的价位或者促销方式，口香糖销售的前景是很乐观的。5三、消费者分析

口味，品牌是消费者选择口香糖的最重要影响因素；口香糖购买主要还是传统渠道，网络渠道有待开发；消费者口味主要集中在薄荷味和果香味口香糖，木糖醇最为流行清新口气，提高注意力，满足习惯性需要是服用口香糖的主要原因，其中餐后约会前，及闲暇时食用比例较高，工作中为提高专注度，也有一定的食用比例益达的消费者主要是具有以下特征的年轻人：1、消费观念开放独立，追求个性；2、喜欢新潮时尚，个性的彰显，乐于尝试新鲜事物；3、不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而是在空虚无聊时就会想到。6(1)消费者更看重口香糖的什么

在图表当中可以很直观的看出来顾客购买口香糖看中的最多的是口味，但是市面上口香糖的口味，大都是比较平常的满足大部分人的口味，可以研发一些比较特殊的口味，如：榴莲。因为有部分人确实喜欢，还有一部分人是因为好奇也会买。7（2）消费者如何得知口香糖

图表可知购买口香糖的人几乎都是由广告知道的所以卖家在广告上的宣传力度必不可少，但是宣传方式有些单一，可以选择和一些生活必需品捆绑销售，在价格上在不影响成本的条件下给予一些优惠，生活必需品每天都有很多人买，这样可以提高销量。

8（3）消费者希望增加何种口味

由表可知，三分之一的大学生希望增加其他水果口味，四分之一的大学生希望增加饮料口味，还有四分之一的大学生希望增加茶香口味，剩下的大学生希望增加其他口味的。可见水果口味的口香糖在大学生中占比重很大，很受欢迎。其次是茶香和饮料口味并列第二，最后是其他口味。9四、产品分析

1、名称由来箭牌糖果（中国）有限公司，Extra益达，始于1984年美国，玛氏公司旗下，口香糖十大品牌，无糖口香糖行业知名品牌，中国较大的口香糖生产及销售商之一“益达”是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌。在中国，箭牌公司是从1996年开始在广东率先推出“益达”无糖口香糖的。现在，“益达”无糖口香糖的销售网络已经覆盖了国内逾300座城市，深受中国消费者的青睐。2、产品种类:箭牌中国目前主要的产品种类有口香糖、薄荷糖、硬糖、软糖、泡泡糖和棒棒糖。品牌组合包括“绿箭”口香糖和薄荷糖、“黄箭”口香糖、“白箭”口香糖、“益达”无糖口香糖、“劲浪”超凉口香糖、“箭牌咖啡口香糖”、“大大”泡泡糖、“真知棒”棒棒糖、“瑞士糖”（Sugus）软糖和“彩虹”（Skittles）果汁糖等。产品分类：零食/休闲食品,口香糖。109、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低头要有勇气，抬头要有低气。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:56:47PM11、人总是珍惜为得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人乱于心，不宽余请。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/2/32023/2/303February202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/33、品牌理念：

这是你的益达！4、产品特征：益达木糖醇口香糖“是市场上的无糖口香糖产品。

无糖口香糖因为不含蔗糖，细菌不能代谢产酸。同时咀嚼后可以增加唾液流量，减少唾液酸度，中和口腔酸性，促进牙釉质再矿化，有助于预防龋齿。传统口香糖由于添加了蔗糖，而蔗糖碰到细菌会产生酸性物质，产生酸蚀作用使牙齿脱钙脱磷，形成蛀牙。

木糖醇是天然植物甜味剂，作为一种糖替代品，它在国外被广泛用于各种食品中，如木糖醇巧克力，连糖尿病病人都可以食用。因此，尽管没添加蔗糖，无糖口香糖还是甜的。外观市场定位品牌形象。129、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。2023/2/32023/2/3Friday,February3,202310、低头要有勇气，抬头要有低气。2023/2/32023/2/32023/2/32/3/20234:56:47PM11、人总是珍惜为得到。2023/2/32023/2/32023/2/3Feb-2303-Feb-2312、人乱于心，不宽余请。2023/2/32023/2/32023/2/3Friday,February3,202313、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/32/3/202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月20232023/2/32023/2/32023/2/315、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。二月232023/2/32023/2/32023/2/32/3/202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/2/32023/2/303February202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2023/2/32023/2/32023/2/32023/2/35、产品价格价格一般在10元左右，质量一般在40到70克。6、产品质量分析1、主要原料:木糖醇（添加量;36%,占甜味剂的50%以上）、麦芽糖醇、香料。2、主要营养成分：能量，碳水化合物。3、主要食用功效;能够促进唾液分泌，中和口腔酸性，有益牙齿健康。7、产品外观：瓶装瓶高约15厘米便于携带

8、品质定位高端口香糖品牌，时尚健康的品牌形象，领导高级口香糖市场14竞争分析近几年由于市场的越来越开放，益达最近几年受到了绿箭和炫迈等等品牌的冲击。产品

益达绿箭炫迈品牌文化

益达是1984年箭牌公司在美国推出的第一款无糖口香糖，并在短短五年之内跃居全球无糖口香糖的第一品牌箭牌是国际糖果业界的领导者之一和全球最大的口香糖生产及销售商。箭牌中国现为中国最大的口香糖生产厂商和最大的糖果业者。炫迈无糖口香糖于2021年9月9日正式登陆中国，作为深受年轻人热爱的品牌，Stride炫迈口香糖在全球一直以大胆创新的市场营销而闻名。价格

40粒56g单瓶装，价格10元60克粒装，市场价9.5元一盒12片，价格9.9元成分

山梨糖醇、胶基、麦芽糖醇、增稠剂、香料、甘油、D－甘露糖醇、磷脂（大豆磷脂）、甜味素（含苯丙氨酸）、二氧化钛、碳酸氢钠、等等主要原料有玳玳花、栀子、槐花、决明子、异麦芽低聚糖、河源、木糖醇、麦芽糖醇、胶基、D-甘露糖醇等等食品添加剂（山梨糖醇、D-甘露糖醇、木糖醇、阿斯巴甜（含苯丙氨酸）、甘油、安赛蜜、乙酰化单甘油脂肪酸酯、等等包装

特点

有助于预防龋齿。清新口气，令口气持久清新质地柔软、嚼感柔韧、味道持久优势已经崛起为中国无糖口香糖市场上的领导者，一贯以时尚健康的品牌形象领带口香糖市场。优势是绿箭的最早进入市场的，更是以空气清新进入市场的炫迈以差异化的“味道持久”来吸引消费者，可以在一定程度上填补市场空白，避免与其他品牌争锋相对，以更快的速度扩展品牌的认知度和识别度进入市场其次最早最晚16广告计划广告目标广告手段广告放映天天向上快乐大本营微博极限挑战亲爱的客栈年龄在20～23岁的追求时尚、品位的年轻人，经过几大历的推广，力争在半年的时间内，在学校的消费者心理有较大地位，争取让现在追赶时尚的年轻人了解益达，激起购买欲望。主要采用电视广告与微电影、促销和建立天猫官方网站的方式来吸引顾客，还有微博、网红等进行推广（1）电视。如《天天向上》《快乐大本营》等节目播放期间插播广告。（2）网络媒体广告

及时发布益达口香糖产品的信息广告表现主题：关爱牙齿，更关心你人物：甲队队员，乙队队员，拉拉队场景一：比赛前xx大学内，一场精彩的足球比赛即将开始，现场一片欢呼雀跃。女孩拿着一瓶益达口香糖，在男孩（甲队队长）停下休息时，把口香糖递给他，男孩对女孩笑笑，打开瓶口，吃了两粒。场景二：比赛中赛场上正在激烈的战斗中，难分上下，渐渐地乙队队员的脚步慢了下来。相比之下，甲队队员还精神抖擞，士气高涨。时间慢慢的流逝，甲队进球越来越多，而乙队越来越沮丧。场景三：比赛结束甲队获得了最后的胜利。甲队欢呼雀跃，男孩（甲队队长）在人群中寻找女孩的身影，向她走过去，和女孩抱在一起，脸上洋溢着幸福的笑容。场景四：比赛后女孩和男孩手里都拿着益达口香糖，说：“关爱牙齿，更关心你。”两人相视一笑。18&主题：初恋的感觉广告概述：以恋人在咖啡馆和公园的甜蜜状态为载体，唯美的感情衬托，向观众传递甜蜜的味道，温馨的相拥，表现益达“初恋的感觉”！场景一：特效黑色背景，看着跳动的心率线屏住呼吸你听——心跳声那一刻

心跳比此时更加猛烈这是，初恋的感觉吗？心跳声

场景二：近景，女坐在咖啡馆里，面前一杯冰激凌，焦急张望着爱人；等待中从背后拿出一瓶益达，瞬间，笑意浮在女的嘴角。等待总让人感觉心烦

来颗益达吧，给你愉快的心情

场景三：远景，两人携手从拱门下慢慢走近镜头，甜蜜而又温馨。男从左口袋拿出一瓶益达，两人相视而笑。益达，和你最爱的人分享

19市场定位口香糖不再仅仅是清新口气的工具，而成为保持口腔清洁的健康习惯。益达在中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖。木糖醇是一种天然甜味剂，具有与砂糖相近的甜度，而且和蛀牙菌结合不产生酸性物质，并能消耗蛀牙菌自身的能量，达到防蛀护齿的作用。20产品定位“益达”不仅仅是一个品牌了。它成为一个“甜蜜爱情”的代名词；由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一般清新。更是使这一说法受到广泛支持；益达甜甜淡淡的味道，像极了恋爱时的甜蜜。既浪漫又有深意。21广告效果预测、BCD力争在半年的时间内，在大学生的心目中，加深益达的知名度，让等多人接受益达，让益达的广告语深入人心。22239、人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。03-2月-2303-2月-23Friday,February3,202310、低头要有勇气，抬头要有低气。***2/3/20234:56:47PM11、人总是珍惜为得到。03-2月-23**Feb-2303-Feb-2312、人乱于心，不宽余请。***Friday,February3,202313、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。03-2月-2303-2月-23**03February202314、抱最大的希望，作最大的努力。03二月2023**03-2月-2315、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。二月23*03-2月-23*03February20