外贸英语阅读第五课

WaysofMakingYouSpend千方百计诱导你消费Whyisitthatwheneveryoupopintoasupermarketforapoundofbutterandatinofbakedbeans,youendupspendingtwentyquid---ormore?为什么每当你只是为了一磅黄油和一罐烤豆急匆匆走进超市,你最终却会花20英镑——或更多?Thisisbecauseshopshavespentagreatdealoftimeandmoneyresearchingthepsychologyoftheshopper.

这是因为商店花了大量的时间和资金来研究顾客的心理。They’reusingincreasinglysophisticatedmethodstomakeusbuy.

他们用格外老练的手段让我们购买。Agoodsupermarketenvironmentisoneinwhichyoufeelrelaxedandcomfortable.

一个良好的超市环境会让你感到放松和舒适。Consequentlylightingisdesignedtoberelaxing,butnotenoughtosendyoutosleep.

因此照明被设计成令人放松的,但又不足以让你睡着。Similarly,thebackgroundmusicwhichistheretocoverupthethreateningsoundofthehustleandbustle,shouldbepleasantandputyouateasebutalwayshaveafairlybriskbeattokeepyoumoving.

同样,背景音乐是为了掩盖熙熙攘攘的声音的干扰,这种音乐应该是愉快并让你安逸的但总有一个相当轻快的节奏让你不停地走动。Supermarketsaren’tlaidoutatrandom.超市物品不是随意陈列的。Therearecommonsensereasonsforputtingsomethingswheretheyare:youkeepsmellywashingpowderawayfromfreshfood,youputfreshfruitlastsoitwon’tgetsquashedatthebottomoftheshopper’sbasketandexpensivealcoholispositionedasfarfromthedooraspossibleforsecurityreasons.

物品的摆放具有常识理由：让有气味的洗衣粉远离新鲜食物,最后放新鲜的水果以免被挤碎在购物篮底部，出于安全原因昂贵的酒精位于尽可能远离门口的位置。Heightisveryimportant.

高度是非常重要的。Essentialstendtobelowerdownandluxuriesateyelevel,sointhechillcabinetsbutterandmargarineareatthebottomwhileyoureyesareforcedtolookatexoticallyflavoredyogurtsandtemptingdesserts.必需品倾向于放在较低的地方，奢侈品放在与视线水平的高度，因此当你去买放在底部的冷柜里的黄油和人造黄油时，你的眼睛会被迫看向风味独特的酸奶和诱人的甜点。Andbytheway,eyelevelmeansawoman’seye---notaman’s.顺便说一下，视线的水平是相对于女性的眼睛而言——而不是男性。Womenmake80percentofallhouseholdpurchasingdecisions.80%的家庭购买决策都是由女性做出的。

Youmayalsofind"bargainbuckets"filledwithanassortmentoftinsandpackets.你也可以找到装满罐装和包装分类的“廉价货区”。Watchout---thesearesometimessimplytheretoappealtoabuyer's"luckydip"instincts;当心——这些有时仅仅是去吸引买家的“碰运气”的本能的做法；ifshehastodigdowndeepshefeelsshehasuncoveredarealbargain,eventhoughtheproductmaynotbereducedatall!如果她要深入挖掘的话，即使产品可能根本没有减少价钱，她也会感觉发现了一个真正的廉价品。Laststopinthesupermarketisthecheckoutwhereyoumaybetemptedtobuysweets,razorblades,magazinesandrecipebooks.在超市的最后一站是结帐台，你可能会被诱惑去买糖果，剃须刀，杂志和食谱。Thisexploitstherewardprinciple.这是利用奖励原则。You'vedonethehorriblechoreofshoppingsoyougiveyourselfalittletreat---andwhattheycostisadropintheoceancomparedtowhat'sinyourtrolley!你已经做了购物这样的苦差事,因此你给自己一个小奖励——和你的手推车里商品花费相比，他们的成本就是沧海一粟!Asmuchthoughtgoesintothedesignofapacketasintowhatisactuallygoinginsideit.很多思想进入一个数据包的设计就像是实际发生在里面。"Mueslipacketstendtoconveyacountryatmosphere,tomatchthewholesomenatureoftheproduct.“牛奶什锦早餐包往往传达一个国家的乡村气氛，与健康的自然产品相符合。"CerealpackaginghaschangedalotsinceMueslibecamepopular,"saysJuneFraser,headofindustrialDesignatTheDesignCenter.在设计中心工业设计主管JuneFraser说“自从牛奶什锦早餐开始流行，谷物包装发生了很大的变化，”Thecolorstendtobeearthytogowitharichandnuttyflavor."颜色往往是朴实的从而去丰富和坚果的味道。”Carefulthoughtgoesintothedesignofsupermarkets'brands,too.也谨慎考虑进入超市的品牌设计。Theywillusuallybestucknexttothemostexpensivebrandstoshowtheircheapnesstomaximumadvantage.他们通常会被放在最昂贵的品牌旁边展示，以此使他们廉价优势最大化。Packagingiskeptsimpletoconveytheideaofvalue-for-moneyandreliablequality,over-packagingmakesthecustomerwonderwhethershe'spayingmoreforthepacketthantheproductinside.包装保持简单去传达物有所值和可靠的质量价值理念，过度包装使顾客怀疑她对包装的支付超过里面的产品。SalesTrendAnalysis

销售趋势分析Apopularmethodofforecastingisbasedentirelyonpastsales.Forecastn.天气预报，预测

tomakeforecastsaboutsth对某事进行预测

v.预报，预测

toforecaststh/that预测某事

一种流行的预测方法是完全根据过往的销量。Thistechniqueisfrequentlyusedbysmallretailerswhosemaingoalisto“beatlastyear’figures”.

这种技能被主要目标是突破上年业绩的小零售商们广泛应用。Retailern.零售商Responsorn.回答，响应，反应Receivern.收件人，听筒，接收机，收赃人Wholesalern.批发商

Inpastsalesanalysis,thedemandforecastissimplyaflatpercentagechangeappliedtothevolume

achievedlastyearortotheaveragevolumeofthepastfewyears.volumen.册；卷，容积，音量，大量

toadjustthevolume调音量

在过去的销售分析中，预测的需求量仅仅是一个能够被应用于去年所获得的量或者是过去几年平均量稳定的百分比变化Appliedadj.应用的

appliedlinguistics应用语言学Aggregatedn.总数，聚合体，集料

theaggregateofunemploymentfigures失业总人数

adj.总的

v.合计Agreedadj.商定的，约定的，意愿一致的

tobeagreedabout/onsth同意某事物

Thistechniqueissimpleandinexpensive.这项技能既简单又廉价。Forafirmoperatinginastablemarket,whereitsmarketsharehasremainedconstantforaperiodofyears,pastsalesalonecanbeusedtopredictfuturevolume.2023/2/3对于一个在市场份额几年内都持续不变的稳定市场里操作的公司来说，仅仅是过去的销售量就可以用来预测未来的销售量Accumulatingv.积累，累积，积聚Organizingv.安排，组织，Operatingadj.营业的

operatingcosts/profit/margin营业成本/利润/利润率Offeringn.给予，捐款，祭品

theofferingofbribes行贿Continual

adj.持续的，反复的Constantadj.持续的，不断的，不变的

n.常数，恒量，不变的事物Comfortableadj.舒适的，容易相处的，宽裕的Convincedadj.确信的，坚定的，虔诚的

tobeconvincedofsth确信某事However,fewcompaniesoperateinunchangingenvironments,makingthismethodhighlyunreliable.然而，很少有公司在不变的环境下经营，这使这种方法极度不可信。Changingadj.变化的，改变的

n.变化Changedadj.变得截然不同的

heisachangedman.他已判若两人。Unchangingadj.不变的Changeableadj.易变的，可改变的

changeablemoods变化无常的情绪Trendanalysisusespastsalesdatatocalculatetherateofchangeinsalesvolumeandusesittoforecastfuturesales.情势分析师运用以往的销售数据计算销售量中的变化率并且运用它去预测未来的销售量。Categorizev.将…分类

tocategorizesthintofourgroup把某事物分为四类Calculatev.计算，估计，计划

tobecalculatedtodosth计划做某事

calculateondoing

sth指望做某事Cautionedn.小心，警告

v.警告

tocautionsbaboutsth警告某人防范Cashedn.现金v.兑现

topayincash现金支付Onetypeoftrendanalysisisalong-termprojectionofsales,usuallycomputedwithastatisticaltechniquecalledregression.有一类型情势分析师做长期销售预测，这种长期预测通常和统计方法一起盘算称作回归。Projectionn.凸出物，放映，公众形象，预测，投射，投影2023/2/3However,thestatisticalsophisticationoflong-termtrendanalysisdoesnotoffsettheinherentweaknessofbasingfutureestimatesonlyonpastsalesactivity.然而，对复杂性统计的长期趋势分析不能抵消只有在过去的销售活动中对未来估计的固有的弱点。2023/2/3Asecondtypeoftrendanalysisentailsashort-term(severalmonths)projectionusingaseasonalindex

ofsales.第二种类型的趋势分析需要用一个短期（几个月）的销售季节指数来预测。2023/2/3Short-termtrendanalysismaybeacceptableifafirm'ssalesfollowareliableseasonalpattern.如果一个公司的销售遵循一个可靠的季节性模式，那么短期趋势分析是可以接受的。2023/2/3Forexample,assumethatthesecondquarteroftheyearhistoricallyproducessalesabout50percenthigherthanthefirstquarter.例如，假设本年度第二季度的历史生产销售比第一季度高出约百分之50。2023/2/3Hence,ifsalesreach10000unitsinthefirstquarter,wecanreasonablyforecastsalesof15000unitsforthesecondquarter.因此，如果第一季度的销售额达到10000个单位，我们可以合理地预测第二季度销售15000个单位。2023/2/3offset：vt.抵消；补偿；（为了比较的目的而）把…并列（或并置）；为（管道等）装支管vi.形成分支，长出分枝；装支管n.开端；出发；平版印刷；抵消，补偿adj.分支的；偏（离中）心的；抵消的；开端的offend：vt.触怒；得罪，冒犯；使反感令人不适vi.犯规，触犯off-balance:adj.&adv.不平衡的[地]occupy:vt.占领；使用，住在…；使从事，使忙碌；任职entitle:vt.使有资格；给…定名；给与…权利；称做encounter:vt.不期而遇；遭遇；对抗n.相遇，碰见；遭遇战；对决，冲突vi.碰见，尤指不期而遇

2023/2/3entail:vt.牵涉；需要；使必要；限定继承encase:vt.包装；围绕；把…装箱sensible:adj.明智的；合乎情理的；通情达理的；意识到的，能感觉到的n.可感觉到的东西；敏感的人seasonal:adj.季节的，季节性的；周期性的；随季节变化的sensitive:adj.敏感的；感觉的；[仪]灵敏的；易受影响的n.敏感的人；有灵异能力的人seasoning:n.调味品，佐料；风干，干燥（处理），老化v.“season”的现在分词2023/2/3historically:adv.从历史角度；在历史上；以历史观点；根据历史事实homely:adj.<尤英>家常的；平凡的；<美>（人）不好看的；相貌平庸的inthewhile:在同时resistible:adj.可抵抗的countable:adj.<语法>（指名词）可数的reasonably:adv.明辨道理地；合理地；有理性地；相当地2023/2/3Probably99.9percentofallsalesforecastsarejudgmentsofthepersonwhomustactontheresultsoftheforecast—theindividualdecision-maker.对可能百分之99.9的所有销售预测做出判断的一定对预测结果起作用的人也就是个人决策者。2023/2/3Anexampleistheforecastsoflikelysales,andhencethequantitytoorder,forthe13000itemsstockedinatypitalsupermarketthatmustbeforecastbythestockclerkormanager.这个一个对可能销售的预测的例子，因此订购的数量为13000的物品要存放在一个典型的必须由股东或经理预测的超市。2023/2/3Adirectforecastinvolvesestimatingthevaluetobeforecast