黑色+绿色资产

高端客户沟通思路1、部分商人学历不高，学习不好的早年下海经商2、商海沉浮练就了目光犀利，思路敏捷，把握时机能力强的素质3、善于对新事物评判优劣，并能当机立断作出决定4、忙难以约见，不屑一顾，对任何东西都很挑剔5、多年的商界打拼，戒备心非常强6、主观意识非常强，特别不喜欢被人说服解读成功人士心理特点沟通思路两个担心三个资产四个理念五句话4两个担心保全资产：

企业资产、家庭资产、个人资产要及时剥离

资产传承：

贵族不是一代铸就的，而是代代相传家庭资产企业资产个人资产三个资产：黑色资产绿色资产个人资产家庭资产企业资产黑色资产与绿色资产黑色资产：在风险来临时，受国家限制，可冻结的资产，又称沙丘类资产和泥土类资产绿色资产：

不受国家政策限制，不能被冻结的，永远属于你和你家人的，可传承的资产，又称岩石类资产三个资产的作用类别用途追求特点企业资产（40%）家族主要收入高收益沙丘类资产家庭资产（30%）品质生活保值增值泥土类资产个人资产（30%）未来规划安全可靠岩石类资产个人资产是最重要的，但又是最容易被忽略掉的！什么是个人资产个人资产就是保证自己的晚年生活、养老、医疗、教育，以及下一代的资产传承，以上这些才是个人所得。——陈云博士——陈云博士万一网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网人寿保险的功能弥补收入损失急用的现金信誉支付的保障安全、抗通胀

资产传承避债、避税资产传承：代代相传才能铸就贵族中国没有真正的贵族，是因为我们拥有财富的时间太短。贵族不是用金钱、数量、体积来衡量的，而是用时间、生命、长度来衡量的。人寿保险的避债功能

不可不防的债务风险－政策风险－市场风险－人为风险受益权>债权人寿保险才是真正的个人资产《保险法》第二十三条第三款

任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。人寿保险的避税功能

未来可以规避的税收－房产税－空置税－遗产税四种观念第一个观念富裕的生活不代表没有风险,只意味着风险来临时将会失去的更多!富裕人生≠卓越人生第二个观念购买保险是在选择以后的生活方式万一网中国最大的保险资料下载网万一网保险资料下载网退休后选择那种生活方式完全取决于你第三个观念

高端客户与普通客户对保险的需求是不一样的。我们来看一下有钱的客户是如何维系身家和身价的？比如说您现在开的是奥迪，您为什么不开奥托。我们都知道，在城市道路上，奥迪开的速度和奥托是差不多的，往往停车的时候，车位比较小，奥迪停不进去，奥拓反而停得下，而且现在油越来越贵，奥拓比奥迪省油的多。“*总，我想了解一下，您对身份、身家和身价这三个字如何理解？我想谈一下我的理解，所谓身家，是指你现在有多少钱；所谓身价，是指其他人或者某些公司给我们开出的一个定价；所谓身份，是说一个人如果既有身家也有身价，就可以体现他的身份。“*总，我想了解一下，您对身份、身家和身价这三个字如何理解？我想谈一下我的理解，所谓身家，是指你现在有多少钱；所谓身价，是指其他人或者某些公司给我们开出的一个定价；所谓身份，是说一个人如果既有身家也有身价，就可以体现他的身份。第四个观念

保险不是花钱，而是理财。生活中可能被忽视的钱，往往会起到关键性的作用五句话第一句话您不是最有钱的人。第二句话

您一定可以比现在更有钱。第三句话您的口袋里每天多一百元少一百元对您的生意没有任何影响.第四句话我可以协助您,在您一辈子里给您的家人高品