为什么要增员

为什么要增员主讲人：刘丽当主管的八大理由福利保障收入稳定且持续，年薪十万以上地位的变化不辛苦就能攒住钱尊重、成就、有面子价值、荣耀家族的变化实现梦想，3年部经理我们想要的五个结果1、满意的销售结果2、在业界的持久生存条件3、高品质的客户服务能力4、令人羡慕的业务主管声誉5、因成功而形成的共同利益所带来的营业单位动力增员的好处

增员让保险之路不孤单增员带给你更多成功机会增员让保险事业稳健发展

增员是提升业绩的不二法门增员可以为更多人提供就业机会增员可以帮你突破业务禁区增员是保持团队活力的必由之路增员可以延伸自己寿险生涯增员是真正的无上限的收入身份、定位？我是谁？业务员？主管？→老板最主要的是什么拍档合作伙伴筹办工厂要找那些人厂长财务办公室主任车间主任普工......筹办酒店要找那些人经理前台迎宾服务员......大厨领班老板都有一个共性都要增员而且都要老板亲自从零开始增员我们要想当主管也要增员而且20%以上的时间要用于增员我们要有的七个增员观念换位思考当初我为何踏入保险业1、收入性2、成长性3、前途性4、快乐性5、自由性关于收入业务员年薪百万的很少，而做团队年薪百万的举不胜数是业务员、主管、还是大主管？做业务员年薪百万以上的有吗？有，原一平。全世界有几个原一平还有二位。柴田禾子、陈明丽也就3个，而在保险公司，收入很高，赚了很多钱的主管，遍地都是。关于成长一个业务员，如果他不增员，不想当主管，他的学习期，大概就3个月。他只要学会产品知识和销售流程就可以，他只需参加新人班、衔接班。其他的各种学习，与他无缘，比如:主管培训、团队研修、PTT、主管晋升等等都是学习如何增员、如何辅导、如何授课、如何管理，他都没有机会去学习、去参与、去感悟、那么他的成长能有多快？能有他的主管快吗？关于前途资料显示，业务员5年的留存率只有23%，而主管高达94%。就是说：业务员大部分会脱落，主管大部分会留存，前途当然是不一样的。比喻：业务员好像树叶，小主管好像树枝，大主管好像树干，秋风刮过，扫落树叶，而树枝、树干安然无恙，树叶几乎年年要换，而树枝、树干十年、百年不变。如果你想换一个公司，换一个行业，做主管的人，尤其是大主管，跳一家公司肯定还是主管，一般来说，只升不降。而业务员就不好说了，价值不同。从前途着想，不管你打算干多久，你已经是主管了，你就都得考虑升大主管，除非你打算明天就不干了。关于快乐快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要钱的。快乐也是需要有人分享的。一个人，既没有钱，又孤零零、冷清清的，有什么快乐可言。即便偶尔的快乐，也被人视为穷开心，也不能说是真正意义上的快乐、幸福。关于自由要想成为一个自由的人，首先得是一个领导者，管人的人。被人管的人，自由是有限的，是要靠别人开恩、恩赐的。真正的自由，得有经济上的独立做保证，没有经济上的独立，没有经济上的自主，就不可能有真正意义上的自由。增员的流程第一步准增员拜访第二步初选第三步甄选第四步创说会第五步新人培训及育成增员的步骤1、电话约访2、接触面谈（第一次面谈）3、用邀请涵邀约参会（创业说明会）4、促成面谈（第三次面谈）5、办理培训手续有效获得陌生人士您是否有做下面的一个或几个动作？到校园里招聘过应届毕业生？发放宣传资料？在一些公众场合举办公益活动？如果没有，不妨尝试一下总结获得增员敏感，就是如此简单！总结一下，您的增员名单来源有二种方式：熟识人士——可控的陌生人士——不可控的电话约访目的：获得见面的机会要点：争取通话同意寒暄道明来意约定见面时间地点电话约访话术老同学，我是、、、、、现在讲话方便吗？最近忙吗？过的好吗？我刚换了公司，到保险公司工作了。想和你聊一聊。你看我是晚上6点还是7点去你家？接触面谈（第一次面谈）目的：收集资料寻找切入点要点：恭维与赞美探寻工作状况了解期望值寻找切入点收入与能力不成正比工作性质与期望不相符工作没有自主权不被认可难以晋升发展缺乏培训成长机会超越失败的渴望公司效益不佳生活圈狭窄、、、、、如何学会打动他（学会问问题）您现在工作愉快吗？为什么？您打算做多久？收入呢？满意吗？为什么？老板待人怎么样？您有升迁的可能吗？公司福利好不好？有没有退休金？谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断地晋升、光明的产业前途，您认为什么最重要？邀约参会（创业说明会）目的：邀请准增员对象参加创说会要点：不要给对方压力包装主讲老师从学习与自我提升出发进行邀约强调是双向选择邀约参会（创业说明会）

“相信经过我的介绍，你对公司也有了新的认识，为了让你更近一步了解，明天下午两点在***地点有一个讲座是由我们公司非常资深的***主讲，他会带给你新的思考与定位，对你肯定会有很大的帮助。但是并不能决定你是否能来我们公司，最终还要经过严格的面试，培训通关。这是个双向选择，那就明天下午我在哪里等你不见不散。促成面谈（第三次面谈）目的：再次激发意愿适时引导代入司要点：个性问题解决提出要求引导准增员报新人班促成面谈（第三次面谈）合理的报酬【您付出多少努力，获得多少实质上的回报？】一般的工作也许安定，固定的薪水，定期的调升，成了生活唯一的依赖，但日复一日，您对工作的投入跟收入上升的幅度与速度成正比吗？合理的报酬在一个理想的工作当中是必要条件之一，可以让您投入的心血与努力是同等价值的回报。晋升与发展（升官何时轮到您？）

随着年龄跟工作经验的增长，每一个人都会对自己有所期许，不是做一辈子的小职员，而会慢慢的提升自己为管理阶层，您呢？一般企业的组织如同金字塔的分布一般，请注意看看您的中高阶主管花了多少时间与代价才获得升迁，就代表了这家公司的升迁管道是否畅通。增员案例示范行政事业单位—教师行业特点优点：教师本身的素质好、拥有良好的人脉关系缺点：收入虽稳定但增长缓慢、竞争较为激烈、压力逐年递增、学习和晋升机会少教师引导话术李主任：王老师，最近忙不。王老师：忙，这考试那考试的李主任：当老师挺不容易的，压力挺大的。王老师：是啊，家长整天打电话问学生的情况，学校经常开会考核升学率。李主任：不过做老师人人羡慕，每年都有寒暑假，收入待遇也很高。王老师：没有这么好啊，假期要进修。而且这5年来我才总共加600元工资。你们收入怎么样。李主任：保险公司讲究多劳多得。很多人月收入过万，并且公司还会有额外的奖励。王老师：这么好啊李主任：是啊，而且制度透明，有能力就能很快晋升。我们有个伙伴，来到公司才2年多久晋升为业务经理。我都很羡慕呢。老师应该也一样吧。课讲的好，就能晋升吧。王老师：真不错，我们就难了，每年就那么几个晋升名额，轮到我的时候估计快退休了。李主任：真难。平常课程多吗？王老师：课程很多。碰上考试，经常批改试卷到凌晨。李主任：真辛苦，跟您比我可太幸福了，工作时间都是自己安排。如果您到我们公司来肯定比我做的好。其他行业—销售人员行业特点优点：拥有基本销售技能、具备基本社交礼仪、拥有良好的客户资源、心理素质较好缺点：收入不稳定、市场竞争激烈、压力大、工作不定时、季节性明显、囤积货品、占用资金‘李主任：小林，最近业绩很红火吧，看您天天都乐呵呵的。林销售：工作不好做也得找乐子啊。李主任：您这么精明，我听说您可是销售精英。林销售：看着风光。其实挺难的，一碰上淡季，冷暖只有自己知道啦。李主任：您干这行这么多年了，肯定积累了很多销售经验，有很多客户资源吧。林销售：您不知道啊。现在市场竞争太激烈了，还好有老客户比较支持，不然要喝西北风了。李主任：看您这样的销售人员市场肯定是认可的，推销起来肯定比较轻松。林销售：哎，电话一响，饿着肚子也得赶到客户那里。时间都是电话那头支配的。李主任：都不容易，我看您适合到我们公司一展身手。把您的销售经验充分发挥，而且您还有这么丰富的客户资源，一定能够有一番大作为的。销售人员的引导话术乡镇干部行业特点优点：在当地受尊重；有影响力；拥有良好的人脉资源缺点：收入低、缺乏福利保障，工作时间弹性大；工作内容杂乡镇干部引导话术李主任：村长，最近村里挺忙的吧。村长：是啊，搞新农村建设，事情挺多的。李主任：我们村多亏有您这样的能力，现在家家户户日子都挺红火的。村长：主要还是党的政策好。李主任：是呀，现在农民的收入都有提高。你们的待遇应该有很大提高吧？村长：高什么呀，一个月几百块钱，就是为人民服务。李主任：不会吧，年终还给点福利吗？村长：赶上年份好的时候有一点，但是不多。李主任：真不容易，看您整天村前村后的忙活。事挺多吧？村长：是呀,什么事都要得管。张家的牛，李家的娃，王家的玉米，陈家的地。而且县里一来文件，就得忙得不着家。李主任：哟，真忙。天天这么忙，人怎么受得了啊。村长：平时不怎么忙，就是县里来文件，来人的时候特别忙。李主任：村长啊，您看您这么受欢迎，村里人都喜欢您。现在国家正在大力提倡保险进农村，让村里人和城里人过上一样的生活，我们公司积极响应国家号召，邀请了很多像您这样的好干部到我们公司做顾问。既不耽误您的工作，还能提高您的收入、、、、、增员的方法与增员对象开始交谈如何开始交谈适当的开场白1、回顾式适合对老同学、老朋友2、展望式3、网络式4、挑逗式5、危机式6、神秘式适合目前工作状态不太好的适合老师、医生等工作范围单一的适合安于现状者适合有一定职位，且积极进取的适合素质高，对销售有恐惧心的人或做生意的老板回顾式你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧，开心吗？你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧。网络式对您目前所从事的工作满意吗？你最喜欢的工作是什么？请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？挑逗式X先生，您同意人脉=钱脉吗？您现有的人际关系会给您什么样的帮助？您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？危机式您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？如果老板现在就炒了你，你能干什么？你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须转行了，你还有什么更好的选择吗？以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年后，你能适应瞬息万变的社会吗？面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？目前这份工作，你能做一辈子吗？神秘式社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都是人才，而且都成“精”了，你想了解一下吗？来参加培训就可以了。有一个项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就有一份很好的事业，你愿意一起来吗？有一个资产百亿的老板，要找一批代理商。他帮你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？重要观念启示录假如你不选择坚持去做，你永远不知道你到底有多棒！如果你不去想你要的生活，那么你迟早要用你的生活去想！等待世界的改变要100000年，等待自己的改变就在明天!今天你选择“放弃”，明天你人生更“艰难”！请牢记—我们每个人身上都有两个十八寸，上面一个十八寸是从头到心脏，这就要求我们做事要有一个正确的知识和正确的态度，用心用脑去做；下面一个十八寸是指从膝