临床34班创业大赛

铜仁希望之星验光配镜中心143级临床3.4班组长：罗发楷指导教师：杨颖执行总结希望之星验光配镜中心是一家即将成立的眼镜店。本店以学生为主要服务对象，产品以中低档框架眼镜为主，包括眼镜架、眼镜片、各种框架眼镜配件兼营隐形眼镜及护理液、药片、隐形镜盒。希望之星为了能更加积极的适应社会，全面了解希望之星在市场整体营销环境的特点，为希望之星寻找市场机会、市场营销战略和市场策略提供依据，我们进行了一次比较全面、系统的调查，并对其进行了此次策划。我们进行了市场状况分析、SWOT分析、市场定位，并对希望之星寻找市场机会和制定市场营销战略和策略进行分析。并做了资产预算，风险以及问题评估等，以此使大家更深一层的认识希望之星免费电脑验光、免费维修眼镜、免费清洗眼镜、免费咨询眼病、专家专业验光.主要针对学生来研究产品，以中低档眼镜为主，还可以为学生自主设计镜框图案希望之星拥有先进的验光配镜设备,专业的验光技术,以及物美价廉的产品,为顾客提供优良的服务。产品与服务市场分析于必要目标市场以学生为主．经调查，学生近视率在70％左右，是一个很有市场潜力的眼镜消费市场.由于学生戴眼镜的人数越来越多，眼镜发展的市场只会越来越好，这一点我们是毋庸置疑的。公司战略及营销策略市场定位战略由于这次的对象是针对大学生，因此学生的消费水平不高，我们只能把眼镜的消费行业确定在中低档水平，并因为年轻人，追求品味，彰显个性，因此款式的新颖特色成了一种特别的要求产品差异战略提高品质，精选款式，不断创新服务差异战略设备先进、专业水平、个性服务产品策略把产品分为不同的系列，学生款，情侣款，经典，复古等等，3D眼镜，太阳镜，学生眼镜，老花眼镜等等价格策略以中低档眼镜为主，渠道策略可以增加网络销售渠道，增加学生服务专项通道、售后服务通道等等。推广策略开业初期促销活动，进行广告推销等等团队能力和经营管理

眼镜店采取直线制的组织形式设一个经理,下辖两名验光师,

两名服务人员；一名店面收费员兼网店负责接单人。主要由总经理负责调控管理货源由厂家直接提供原材料（主要是镜片和镜框），由服务员接待顾客，带到验光师处验光，然后顾客选择镜框和镜片，进行缴费。顾客等待眼镜配好以后选择喜欢的镜帕和眼镜盒。企业财务状况

一、财务计划前期计划总投资14万，用于开业初期的资金流转，后期根据营业的状况再来进行资产评估然后再进行后期追加投资。二、财务汇总公司进入营业后，由总经理进行每天的财务汇总，每个月开展一次财务报告会融资方案和回报

团队成员出资共同组建1店面18000元，40元/平方米，租赁店面，3000元/月，半年一付18000元。2设备大小共54台20000元3基础设备5000元主要是柜台等4店面装修40000元包括设计、装修材料等5流动资产57000元眼镜及配件,广告费,前期开业费,工资等合计140000元利润按照投资比例来分成关键风险与问题分析

1.创业者经验不足,有待进一步积累；2.新品牌往往在初期不被市场认可；3.潜在竞争者的进入；4.创业初期没有关系网,公关能力较弱；5.市场竞争激烈,同类产品或商家采取打”价格战”来争夺市场1.在工作实践中不断积累经验；2.加大广告宣传力度,争取赢得消费者的信任；3.强化技术和服务优势；4.熟悉该行业相关的法律法规,及时了解相关政策；5.创造良好的激励机制,改善福利待遇,强化团队合作；6.控制生产成本,稳定价格,以消除价格波动对本店产品