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文档简介

“海岛·度假楼盘”营销重点组合拳·破困局

体验营销步步为赢一、形象重塑、推广差异二、场景重构、体验营销三、功能营造、社群传播四、开源渠道、变客为销五、金融营销、快速歼灭一、形象重塑、推广差异1、利益购房客户，放在首位2、深度度假盘、差异取胜3、可靠可信无风险、建立客户信心4、提炼客户感官记忆点推广传播二、场景重构、体验营销1、客户销售引导进行全程管理。2、把握客户在特定场景下的心理、情感需求和内心共鸣。3、放弃售楼部阵地成交思维、而在售楼通道、观景台、咖啡店或图书馆、艺术馆内交流并促成成交。4、整理现场脏乱，遮挡工地现场，让客户体验最优。三、功能营造、社群传播1、营造旅游、度假、养生多种功能。2、重度垂直和细分购房群体，以功能设置高度吻合各圈子的消费需求，进行社群营销。3、重视社群传播、奖励群主和骨干，带动整体销售四、开源渠道、变客为销1、驱动异地商会协会和社会组织来召集客群，开源渠道营销。2、以客为主，变客为销。3、多层级推荐购房，利益为王。五、金融营销、快速歼灭1、挖掘房地产金融属性，降低购房门槛、让购房投资更为便捷安全。2、

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