第3章+创业机会识别创业项目选择

第三章创业机会与识别、项目选择我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。

-----马克·吐温1876年，在西方联合国际公司内部的一项会议中得出这样的结论：“电话这项装置作为沟通的工具，还存在许多无法克服的技术障碍，因此这项产品不具有任何市场潜力。”

1901年，莱特在一次对大众的演讲场合上说：“人类想要飞行，至少还要50年以上的时间。”但1903年莱特与他的兄弟，提前48年实现了飞行的梦想。

1910年，伟大的发明家爱迪生公开宣称：“镍铁电池的出现，将会使石油工业消失。”

1932年，爱因斯坦在一项学术研讨会上指出：“核能在实际上是无法获得的、因为原子不可能会自动分裂。”

1943年，1BM公司创始人华生在一次有关电脑产业前景的研讨会上发言指出：电脑未来的全球市场规模只有5台。耶鲁大学一位管理教授在一位学生的期末专题报告上评注“这份有关货物运输的专题研究虽颇具创意，但一点也不可行，所以我连C的成绩都无法给你。”这位学生名叫史密斯，后来他运用这项创意，创立了联邦快递公司[FedEx)，改变了货物运输产业的经营方式。为什么连最有智慧的人都看不清如此重大的创新与创业机会？第一节创业环境分析

创业环境分析是发现创业机会的基础，是进行创业可行性分析的前提。随时变化的环境，能给创业者带来机遇，也能给创业者造成威胁。创业者必须清楚宏观的、微观的、行业的等各种环境因素及其发展趋势，以及全球环境、国内环境对具体行业、企业的影响，只有这样，创业者才能抓住机遇，避免严重威胁，成功创业。一、创业环境创业环境的概念所谓创业环境是指围绕创业者的创业和发展的变化，并足以影响或制约创业行为的一切外部条件的总称。一方面指影响人们开展创业活动的所有政治、经济、社会文化诸要素；另一方面指获取创业帮助和支持的可能性。创业环境的特征整体性创业环境是一个由各要素相互作用、相互联系而组成的有机整体，创业环境的各要素也是相互联系、相互影响的。

主导性在创业环境的各要素中，总有一个或几个要素在某一阶段的发展中居于主导地位，即在创业环境整体中规定和支配着其他要素。

可变性区域环境和创业环境都是不断发展变化的，包括经济结构的调整、政治制度的优化、市场需求的变化、消费水平的提高等。差异性差异性是指地区的差异。创业环境是个空间概念，所在的区域不同，内容也不尽相同。

创业环境的分类按创业环境的构成要素分类从宏观层次看，可以分为经济环境、政治法律环境、科技因素、商务环境、教育环境、社会文化环境以及自然环境等几个方面。按创业环境的层次分类创业环境是有层次的形成一个分级系统。宏观环境是指一国或一个经济区域范围内的创业环境；中观环境是指某个地区或城市、乡镇的创业环境等；微观环境是指企业的文化氛围、团队合作精神、创新精神等。软、硬环境之分二、创业宏观环境分析政治与政府环境：政府管制政府管制体现为企业必须无条件服从和接受，如药品安全、食品卫生、危险品制造、毒品提炼等。管制的目的是为了保证国家及全民利益不受损害，是强制执行的。经营许可经营许可是个人或企业获得合法经营某项业务的授权。并不是所有经营都要许可，但有很多行业是必需的贸易协定加入WTO时我国承诺在一定时间内取消关贸保护，这意味着经过若干年后，所有的行业都要处于与国际企业同一竞争舞台的地位。税收优惠税收是国家调控经济的财政政策，它的变化直接影响着创业企业及个人的收入。关注并利用国家的税收优惠政策可以有效地缓解创业初期的压力。政策鼓励有些地区为了发展区域经济，提高区域企业竞争力，会在有权限范围内制定一些地区性的鼓励政策宏观经济环境社会经济结构社会经济结构是指国民经济中不同的经济成分、不同的产业部门以及社会再生产各个方面在国民经济整体中相互的适应性、量的比例及排列关联的状况经济发展水平经济发展水平是指一个国家经济发展的规模、速度和所达到的水准，常用指标有国民生产总值、国民收入、人均国民收入、物价消费水平、经济发展速度、经济增长速度等。

经济体制

经济体制是指国家经济组织的形式。经济体制规定了国家与企业、企业与企业、企业与各经济部门的关系，并通过一定的管理手段和方法，调控或影响社会经济流动的范围、内容和方式等。

经济政策

经济政策是指国家和政府制定的实现一定时期国家经济发展目标的战略与策略，经济政策的宽松与严格决定了创业环境的优劣。社会和人口环境区域文化与价值观区域文化是积淀在特定地域的人们表现出的意识、行为与思想中的特征，它是人们心理中自觉和不自觉显现出来的某种特质和性格。

人口素质与年龄区域内人口的素质与年龄也是影响创业企业的重要因素。人口素质决定了消费导向与需求层次，年龄结构决定着消费品的种类与需求量。

技术环境政府对研究的重视与投入程度当前中国政府一再强调要建设创新型国家，鼓励创新、支付开发具有自主知识产权的新技术。这都说明国家对技术的重视，要走一条技术强国之路，并且特别强调要有自己的核心竞争力，这都为高新技术企业的发展提供了最好的技术支持环境。行业对新技术的应用与传播速度

如果一个行业是新技术更新与传播速度很快的行业，创业者就要慎重考虑自己的创业企业能否适应这一行业的发展速度；如果不行，还不如趁早决断。知识产权保护

知识产权保护对于以技术立业的创业企业来说极其重要。生态环境与环保要求工业的发展时刻要关心对生态的影响，可持续发展的理念已经被世界各国广泛深入地接受，因而对生态环境的保护，成为工业企业发展的前提条件。三、行业竞争环境分析

1.供应商的讨价还价能力

2．购买者的讨价还价能力

3．新进入者的威胁

4．替代品的威胁

5．行业内现有竞争者的竞争四、中国创业环境的分析与评价

近年来，我国经济持续增长，为创业者带来诸多机会。同时，我国各地方政府在基础设施建设、创业软环境建设方面加大了力度，使创业环境明显改善，使我国成为全球创业活动最活跃的地区之一。中国创业环境的分析根据中国信息经济学会电子商务专委会副主任王汝林先生的分析，我国当前创业环境呈现出六大特点。其要点如下：

1.群体创业潮兴起，我国进入平民创业时代

2.创业教育蓬勃开展

3.创业培训的多种形式和巨大作用

4.创业孵化器的迅速扩展

5.创业支持力度的不断加大

6.创业协会的普遍建立中国创业环境的评价根据全球观察组织（GEM）的研究报告，对于中国的创业环境得出的评价：1.金融支持据统计，2005年全球范围GEM成员新创业资金总额的66%来源于个人权益资本，包括自有资金、亲戚朋友借贷和引入私人股权筹集资金；13.4%来源于创业资本供给。一般而言，在创业企业的早期阶段，主要以私人权益资本和创业资本两种形式为主。2.政府政策政府的创业政策是指激励创业的政策，包括对创业活动和成长企业的规定、就业的规定、环境和安全的规定、企业组织形式的规定、税收的规定等。政府政策包括中央政府和地方政府的政策。我国政府在为创业提供的政策方面，与GEM其他成员相比有优势，也有劣势。3.政府项目政府项目支持作为创业环境的独立要素，是政府政策的具体化。政府项目不限于提供资金和政策支持的项目，尽管这是我国政府项目的基本形式。政府项目还包括政府为创业提供服务、支持和帮助的组织。4.教育和培训教育培训是创业活动得以开展的必要条件，也是创业者将潜在商业机会变为现实的基础。中国与其他GEM参与国家和地区在教育与培训方面相比处于落后水平。5.研究开发的转移研究开发的转移过程是否顺利，从结果上看是研究开发转移是否实现了商业化，但是，从过程上看，是创业是否有效率，创业者是否能够抓住技术和商业机会。6.商务环境和有形基础设施创业的商务环境包括以下四项内容：一是创业企业能获得哪些资源。例如分包商、供应商、咨询机构等。二是创业企业能获得哪些服务。例如金融服务包括银行服务，非金融服务包括法律服务、会计服务。三是创业企业能找到这些资源服务的程度。四是创业企业能否用得起这些资源服务。7.市场进入市场进入涉及市场开放度，新创企业进入市场是否存在进入壁垒，是否存在成熟企业设置的不公平壁垒妨碍新企业进入等。总体来说，我国市场变化大，市场进入容易，进入成本相对较低，但反垄断法没有实施。8.文化和社会规范与GEM国家和地区相比，总体略高于平均水平，但对创业的认同感有所下降。我国的文化和社会规范中，对个人创业持积极态度。我国的文化中提倡鼓励自立，鼓励人们通过个人努力取得成功，也鼓励创造和创新的精神，面对创业的风险，鼓励创业者承担相应的风险。第二节机会类型与来源一、创业机会定义根据纽约大学柯兹纳先生的定义，创业机会是未明确市场需求或未充分使用的资源或能力，发现甚至创造新的方法---目的关系来实现创业租金，对于“产品、服务、原材料或组织方式”有极大的革新和效率的提高。创业机会与商业机会

创业机会的独特性就在于能经由重新组合资源来创造一种新的目的-手段关系的全盘或者颠覆性否定，是一种独特的商业机会。奥地利经济学派认为创业机会与商业机会的根本区别在于利润或价值创造潜力的差异，创业机会具有创造超额经济的潜力，而其他商业机会只可能改善现有的利润水平。按创业机会的定义，一方面，创业机会与商业机会并不存在严格的界限，我们强调二者的差异，目的是要关注机会的价值，突出创新；另一方面，并非只有把握创业机会才能创业，把握有利可图的商业机会也能创业，并给社会创造财富。二、创业机会来源创业机会从何而来，重要但难以清晰阐述。在比较众多学术观点的基础上，我们觉得美国凯斯西储大学谢恩教授的观点比较有代表性。谢恩教授提出了产生创业机会的四种变革，分别是产业结构的变革、技术变革、社会和人口结构变革、政治和制度变革。产业结构的变革，指因其他企业或者为主体顾客提供产品或服务的企业的消亡，或者企业吞并或相互合并，行业结构发生变化，从而改变了行业中的竞争状态，形成或终止了创业机会。技术变革可以使人们去做以前不可能做到的事情，或者更有效地去做以前只能用不太有效地方法去做的事情。社会和人口变革，就是通过改变人们的偏好和创造以前并不存在的需求来创造机会。政治和制度变革，革除过去的禁区和障碍，或者将价值从经济因素的一部分转移到另一部分，或者创造更大的新价值。三、创业机会类型根据创业机会来源的分类创业机会可以分为问题型机会、趋势型机会和组合型机会三种类型。所谓问题型机会，是指由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。问题型机会在人们的日常生活和企业实践中大量存在。

趋势型机会是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。这种机会一般容易产生在时代变迁、环境动荡的时期。

组合型机会，是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，实现新的用途和价值而获得的创业机会。第三节创业机会识别与筛选

看到机会不难，但识别到有价值的机会不容易。机会识别一半是艺术，一半是科学。创业者必须依靠直觉，这使它成为一门艺术；也必须依靠有目的的行动和分析技能，这使它成为一门科学。马克·吐温曾说过，“我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了。”作为创业者，难能可贵之处就在于能发现其他人看不到的机会，并迅速采取行动把握创业机会创造价值。很长一段时间以来，人们认为一般人群不可能看到创业机会，能够发现机会并成为创业者的个体具有别人所没有的特殊禀赋，识别创业机会的技能难以模仿，更不可学习，但是，随着研究的深入，人们逐渐总结出了一些识别创业机会的规律和技巧。正如数学教授不可能指望每个学生都成为华罗庚一样，掌握有关识别创业机会的知识，虽然不能保证能够发现创业机会，但确实能给人们的行动提供思路和指导。一、创业机会的识别感知

感知是指感觉到或认识到市场需求和未得到充分利用的资源。每种机会-市场需求或未充分利用的资源-都有可能被一些人而不是另一些人所识别。发现

发现是指识别或发现特定市场需求和专门资源间的配合。要感知到市场需求和资源的配合，前提条件是这些需求和资源可能在一个尚未运转的企业实现匹配。对已经匹配的市场需求和资源的感知，表现为探查并发现特定的地区和产品市场空间。创造

创造是指以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新的配合。从逻辑上来说，创造商业概念紧随感知需求和资源以后，使市场需求和资源相匹配。但是创造不仅仅是感知和发现。

创业机会筛选过程准备是指创业者带入机会识别中的背景、经验和知识。

孵化是个人仔细考虑创意或思考问题的阶段，也是对事情进行深思熟虑的时期。

洞察是识别闪现，此时问题的解决办法被发现或创意得以产生。

评价是创造过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段。

阐述是创造性创意变为最终形式的过程，详细情节已构思出来，并且创意变为有价值的东西，诸如新产品、新服务或新的商业概念。识别创业机会的规律获取别人难以接触到的有价值的信息有些人比其他人更善于获取那些提供创业机会的变革信息，其中，有几个因素非常重要，成功的创业者往往正是利用这些因素来识别与价值的机会的。首先，有些人在社会网络中处于更佳的位置。其次，个体的工作或生活圈子使他们比其他人更接近于能提供创业机会的变革的信息。最后，有些人可能因为具有创业警觉，从而使其获取别人看到了却没有引起注意或者注意到了但却没有引起触动的信息。

具备优秀的信息处理能力获取别人难以接触或忽视的信息是发现创业机会的必要条件，在此基础上，创业者还必须具备相应的信息处理能力，能够看到信息背后的商业价值和含义，从而发现创业机会。优秀的信息处理能力依赖于良好的智力结构、乐观的心态和敏锐的洞察力。（一）蒂蒙斯的创业机会评价框架行业和市场

1.市场容易识别,可以带来持续收入。2.顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。3.产品的附加价值高。4.产品对市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。8.市场成长率在30%~50%甚至更高。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。11.拥有低成本的供货商，具有成本优势。对创业机会的定性评价经济因素

1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。3.投资回报率在25%以上。4.项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。5.销售额的年增长率高于15%。6.有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上。7.能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。9.资产集中程度低。10.运营资金不多，需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。收获条件

1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势1.固定成本和可变成本低。2.对成本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。管理团队

1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题

1.不存在任何致命缺陷问题。个人标准1.个人目标与创业活动相符合。2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业家能接受薪水减少等损失。4.创业家渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。5.创业家可以承受适当的风险。6.创业家在压力下状态依然良好。

理想与现实的战略差异：

1.理想与现实情况相吻合。2.管理团队已经是最好的。3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。4.所创办的事业顺应时代潮流。5.所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。6.具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。7.始终在寻找新的机会。8.定价与市场领先者几乎持平。9.能够获得销售渠道，或已经拥有现成的网络。10.能够允许失败。（资料来源：姜彦福，邱琼.创业机会评价重要指标序列的实证研究[J].科学学研究，2004（1）:62-63）回报评价：

1.税后利润至少高于5%。2.达到盈亏平衡的时间应该低于2年。3.投资回报率应高于25%。4.资本需求量较低。5.毛利率应该高于40%。6.能否创造新企业在市场上的战略价值。7.资本市场的活跃程度。8.退出和收获回报的难易程度。第四节商机及创业项目的选择创业程序的核心-商机,商机涉及三个中心点：

1，商机是创业的关键环节，如何挖掘商机创业一般程序：创业准备→寻找商机→选择项目→项目可行性研究→资金筹措、政策、攻关→(团队)组织及人力管理→项目开发→项目实施或开业(生产或服务)→市场营销；2，把握商机及谋略；3，如何选择、评价创业项目。一、挖掘商机1所谓商机（含市场因素），就是在创业活动中能给企业和创业者带来盈利性的客观存在的市场需求，是一种能够让你获得利润（赚钱）的合法机迂。商机有现实和潜在商机。怎样对待商机：成功的创业者都是寻找商机的高手，善于透过事物现象看到本质。善择良机，当机立断，不失好机会。愚蠢的人等待商机，聪明的人抓住商机，卓越的人创造商机。挖掘商机2，创业者可以从以下几个方面挖掘商机：①从国家政策和重大热点领域寻找商机，如海南的开发。二型社会的建设（节能、环保）；奥运商机；世博商机；绿色商机等②从身边的需求和问题寻找商机，如行业需求（化工、机械、电子等配套）；求职商机；姆指商机等。挖掘商机③服务业商机，电脑救援:5000万台，电脑使用各类问题；网络服务（网站维护，自动化办公等）；旅游服务；小语种培训服务等④高科技商机，产品及工艺开发，如：中医药；技术服务挖掘商机⑤创意商机（点石成金），文化产品创意及知识经济创意，如影视书籍，电脑软件，音乐，表演艺术，图书设计，旅游品设计，艺术品创作交易，影视制作，传媒代理，广告设计，室内设计，平面设计、工业设计、服装设计、游戏设计、饰品设计、手工艺设计，计算机软件设计，程序编写，动漫设计与制作等艺术等等。挖掘商机巨大特点（知识、脑力、创新），特别适合大学生：在创意产业赖以生存的空间中，设计的重要性日益凸显出来，不仅因为创意产业的创新思路与观念，更在于知识经济中科学技术的发展及设计者自身的创新本质。创意经济以较少消耗自然资源的管理技术、服务、品牌、设计、工艺、生产标准、营销模式及高附加值的知识产品，有力地推动经济迅速发展。挖掘商机⑥创意开店DIY（DoItYourself）新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创新的快乐。陶吧、银饰吧、十字绣小屋、纸艺店、手工玩具店、毛线编织吧、水晶花作坊等商机。⑦个性化商机:追求时尚、独特、新颖。年轻人喜欢标新立异，与众不同。A个性化店铺B幼儿教育C特色美容：D宠物美容，香熏美容。二、把握商机及谋略1把握商机①掌握信息：财富、资本A字里行间抠商机报纸、杂志、网络（死的文字，活的商机），“话说指甲刀”-非常小器“B情报收集获商机小霸王学习机C道听途说追商机淘金-饮水②适应环境A细微处见商机温州人鞋、打火机、眼睛、服装、发廊B变化中求商机日本花王公司化妆护肤，洗涤C有心人得商机江苏好孩子童车2谋略：审时度势，蓄势而发积极准备-积蓄力量。择机而行，乘势而下：化问题为机遇随机应变，因势利导逆向思维觅商机：揭短第二、注重冷门日本尿布、不雷同金利来领带；知己知彼谋商机日本小轿车；胆识过人夺商机马来西亚华商林国东；三、避免各种误区避免目标误区A消费群体忘不得B热门需求热不得C零次信息丢不得避免心里误区A习惯思维避免各种误区B盲目乐观C急于求成避免价值误区A投机经营B违法经营C短视经营四、几种创业方式：①网上开店，互动（1）含义：网上开店通常是指经营在互联网上注册一个虚拟的网上商店，将待售商品的信息发布到网页上，对商品感兴趣的浏览者通过网上网下的支付方式向经营者付款，经营者通过快递、邮件等方式，将商品发送给购买者。很适合大学生创业的方式。请同学上讲台介绍网上开店经验。几种创业方式：（2）主要优势A虚拟开店的优势资少、手续简、快捷等。淘宝等不要摊位费。B独立开店的优势自建服务器，特色沟通C借力开店的优势:第三方电子商务平台，如易趣，淘宝等.利用其知名度、点击率、回款。（3）注意事项A注重网店形象B注重经营信誉C注重管理规范D资源、团队、冷门成功实例：保健品网店几种创业方式：②兼职创业兼职创业是指在无需放弃自己本职工作基础上，在一定合理的时间内利用自己丰富的从业经验和技术专业能力进行创业的经营活动。几种创业方式：常见的有中介、家教（高、中考、艺术）、咨询业、代理（推销商品拿提成）服务、广告策划、保险等兼职创业。成功之道：核心是知识，重点是人脉几种创业方式：(2)主要优势A积累创业经验B减少创业风险：鱼与熊兼得，进与退自如；C节约创业成本(3)注意事项A选择熟悉的行业；B选择诚信的合伙人；C选择合适的代理产品；几种创业方式：③连锁加盟（1）含义连锁加盟是指出售方将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以民用合同的方式授予购买方(创业者)使用，购买方(创业者)按照合同规定向出售方支付相应的费用，并在出售方统一的业务模式下从事经营活动。肯德基、麦当劳、华莱士、必胜客、永和豆浆，双虎涂料等都属于这种类型。一般首次投资大，对大学生困难。几种创业方式：（2）主要优势A风险优势：金子招牌；B易于经营；C操作方便：进货和配送（3）注意事项A防止上当受骗B认真签订合同C克服过分依赖五、项目可行性研究和商机评估2-3-1项目可行性研究的重要性：决策的量化。从定性到定量，求证项目下列结论：政治上正确性、技术上可靠、市场前景、经济效益等。内容因项目而异，以（1）产品为例说明，其内容：一总论：产品的意义，含经济意义，社会意义；二需求预测：产品现状、国内外市场，前景；三产品方案，规模；

四工艺及设备技术方案：路线，技术方案，物料平衡，原材料单耗，设备；五能源情况：水、电、气、冷；六建设地点；七环境污染、安全及劳动保护；八投资估算，资金来源；九成本估算，盈亏平衡，效益核算；十结论；

对创业项目进行商机评估方法⑼第五节如何选择创业项目

一、选择创业项目的原则1、做你自己最擅长的事首先你需要认真地分析你自己的特点，找出你最擅长的事，扬长避短。2、做你自己最喜欢的事孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”做你喜欢的事，你会废寝忘食、不知疲倦、乐在其中。案例学习1：做自己最喜欢的事

吴限在大学毕业后，先后换了七个工作岗位，都感觉不是自己要做的事，最后他决定自主创业，他选择的项目是开办一个电子商务网站----《全球制造网》。虽然这个项目是他喜欢的，但这时的他，一无资金，二无技术，亲戚和朋友也没有可以帮助他的人，何况当时已经有了马云的《阿里巴巴》网站，最初的困难可想而知。他开始利用电话黄页上的信息，对上边的登记电话和地址的公司进行地毯式宣传和推销，几个月下来，不仅没有拉到一个VIP客户，反而为房租和员工工资，网站运营而欠了一屁股的债。这时，好多人开始劝他放弃，但是他坚决要坚持做下去，为了争取浩博公司这个大客户，他一次次登门，一次次被拒绝，案例学习1：做自己最喜欢的事

最后他争取到一个给这家公司的管理层讲课的机会，对方说，如果他的课可以打动在座的管理者，他就可以拿到这个合作的机会。但是，在他讲课的时候，参加听课的人竟然有的都睡着了。面临这样的挫折，公司里的员工也劝他放弃这个努力，但是，吴限再一次分析了失败的原因，又在众人的反对声中，去说服这家公司，最后吴限锲而不舍的精神，终于打动了浩博公司的老总，成为了全球制造网第一个VIP用户，仅仅浩博公司一家，一年的订单就有480万。正是无限的不放弃，使得他最后成为了赢家。3、做你自己最熟悉的事做生意的人常说一句话，叫做：“不熟不做”。意思就是说，如果有十个人做同样生意，如果只有一个人挣钱的话，一定是那个最熟悉的人。4、做你自己最有人脉的事人们说：“一个好汉三个帮”，“孤木不成林”。美国著名成功学大师卡耐基说过：“成功依靠的是15%的专业知识和85%的人际关系。”5、做未来即将兴旺的事孔子说：“君子应趋吉避凶”“识时务者为俊杰”。顺势而为，才是明智的选择。6、做目前最有市场潜力的在创业路上，往往是只有20%的人在做的事，才有机会；而80%人都在做的事，就已经没有市场机会了。二、选择创业项目的方法1、把握市场需求，细分需求定位如:汽车市场的细分马云的电子商务，B2BB2CC2C淘宝网、支付宝、淘宝上城等，不断细分市场需求。2、了解市场空白如：人人网模仿美国的Facebook

优酷网模仿youtube

百度模仿Google3、了解人们生活中的困难如：爱迪生发明的电灯、电话、留声机打工皇帝唐骏发明的KTV自动打分软件4、了解产品的市场生命周期，不要盲目跟风。如：看到猪肉市场的热销，可以生产猪饲料。5、进行市场调查和分析6、关注政策法规受政策鼓励的朝阳行业有：低碳、环保、网络技术、软件信息、新材料、