第三章贸易术语

第二章贸易术语

本章主要内容贸易术语的含义1贸易术语有关的国际惯例2INCOTERMS2000的13种贸易术语3贸易术语的应用4国内报价与国际贸易中的报价有何区别？如果你是米商，你会如何向国内客户报价？国内商品的报价

大米每500克

1.3

元

②③国际贸易中的报价大米每公吨

350

美元

CIF香港

①②③④第一节贸易术语概述什么是贸易术语？.

美国B公司

每公吨1950美元美国C公司每公吨2020美元如何选择？如果在价格前加上一个贸易术语的话，又如何选择？某公司要进口某产品100公吨卖方买方火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库出口国进口国CYCFS火车站汽车站机场关境关境海关海关国内运输国内运输报关报关装船国际运输与保险卸船卖方公司买方CYCFS仓库码头码头出口国关境关境海关海关报关装船磋商备货报检合同条款逐项磋商手续由谁办理风险何时转移费用由谁承担价格如何确定一、贸易术语的含义贸易术语就是用一个英文短语或缩写来说明商品的价格构成和买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。简化交易磋商和买卖合同的内容二、贸易术语有关的国际惯例1、《1932年华沙—牛津规则》Warsaw-OxfordRules1932由国际法协会制定主要对CIF合同的性质作了说明，并具体规定了CIF合同中双方承担的费用、责任和风险其内容被《国际贸易术语解释通则》采用实际上已很少使用2、《1941年美国对外贸易定义修正本》

RevisedAmericanForeignTradeDefinition1941主要对6种贸易术语进行解释：Ex(pointoforigin)原产地交货FOB指定地点运输工具上交货C&F成本加运费FAS在运输工具旁边交货ExDock(namedportofimportation)目的港码头交货CIF成本加保险费、运费注意FOB和FAS的解释 3、《2000年国际贸易术语解释通则》INCOTERMS2000InternationalCommercialTerms由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年进行修改适应日益广泛使用的EDI和运输技术的变化E组启运EXWExWorks工厂交货F组主运费未付FCAFreeCarrierFASFreeAlongsideShipFOBFreeOnBoard货交承运人装运港船边交货装运港船上交货

C组主运费已付装运合同CFRCostandFreightCIFCostInsuranceandFreightCPTCarriagePaidToCIPCarriageInsurancePaidTo成本加运费成本保险费加运费运费付至运费保险费付至

D组到达到货合同DAFDeliveredAtFrontierDESDeliveredExShipDEQDeliveredExQuayDDUDeliveredDutyUnpaidDDPDeliveredDutyPaid边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货《INCOTERMS2000》的13种贸易术语INCOTERMS2000B1.支付货款B2.许可证、批准文件及海关手续B3.运输合同和保险合同B4.受领货物B5.风险转移B6.费用划分B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证B9.货物检验B10.其他义务A1.提供合同规定的货物A2.许可证、批准文件及海关手续A3.运输合同和保险合同A4.交付货物A5.风险转移A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证A9.核查、包装及标记A10.其他义务卖方义务买方义务关于国际惯例的说明上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例第二节六种常用贸易术语常用贸易术语比较FOBCFRCIFFCACPTCIP一、FOBFreeOnBoard(…namedportofshipment)装运港船上交货（…指定装运港）卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。只能用于海洋或内河运输。FOB示意图风险\费用（装船前费用+运费）船舷“船舷为界”船舷为界是用来划分双方所承担风险的界限，表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物装上船之后，包括在运输途中所发生的损坏或灭失，均由买方承担。卖方主要义务负责在合同规定的日期或期限内，在指定装运港，将符合合同规定的货物装上买方指定的船只，并给予买方充分的通知负责取得出口许可证或其他核准文件，办理货物出口手续负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险负责提供商业发票和证明货物已交到船上的通常单据买方主要义务负责按合同规定支付价款负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求交货时间的充分的通知自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的海关手续负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据当事人义务卖方买方1.货物交接装运港交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用买方自负保险购买5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用FOB条件下买卖双方的义务6.交单要求交付单据使用中应注意的问题装船概念INCOTERMS规定卖方的交货责任是将货物装上船并提供相应的证明文件卖方应完成装船过程，并承担装船的主要费用，不包括货物装上船后的整理费用“船舷为界”可以作为风险划分点，而装船是一个连续的过程，但不是责任和费用的划分点船货衔接FOB条件下由买方租船订舱，而卖方装船交货，因此必须注意船货衔接买方应按期租船，卖方应按期装船买方延期派船：舱租、保险、利息损失卖方延迟交货：空舱费或滞期费通知的义务哪方未履行义务，哪方对损失负责船货衔接履行合同装船通知派船通知备货通知合同风险转移FOB条件下，当货物在装运港越过船舷时，风险由卖方转移给买方但如果是由于买方责任导致无法按期装运，只要该货物已正式划归合同项下，则自约定交货日期或期限届满之日起，即使货物未越过船舷，风险也转移到买方。装船费用由于不同的运输方式及各港口习惯做法不同，装船费用的负担常发生争议产生FOB变形但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质FOB的变形(P55)FOB1FOBlinerterms班轮条件2FOBstowed(FOBS)理舱3FOBtrimmed(FOBT)平舱5FOBundertackle吊钩下交货4FOBstowedandtrimmed(FOBST)注意：变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质《1941年美国对外贸易定义修正本》的解释《修正本》FOB有6种解释FOB（Namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture）在内陆指定发货地点的指定内陆运输工具上交货FOB（Namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture,freightprepaidto(namedpointofexportation)在内陆指定发货地点的指定内陆交通工具上交货运费预付到指定的出口地点，但卖方在内陆指定起运地点取得运输单据后对货物不再承担责任FOB（Namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture），freightallowedto(namedpoint)在指定的内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，售价中包括至指定地点的运费，但系货到付款FOB（Namedinlandcarrieratnamedinlandpointofexportation）在指定出口地点的指定内陆运输工具上交货FOB（Namedinlandpointincountryofimportation）进口国指定内陆地点交货FOBVessel（namedportofshipment）船上交货（指定装运港）FOB使用时必须后面附加说明FOBvessel与FOB相似，但仍有区别FOB要求卖方自负风险和费用办理出口手续FOB要求卖方装船后要给予买方充分通知，以便买方办理投保和准备接货FOBvessel没有这两项要求练习题1.在国际贸易中用来表明商品的成交价格构成以及货物交接过程中划分交易双方风险、责任和费用的专门用语称（）。A．国际贸易惯例B．贸易术语C．价格术语D．贸易条件2．FOB术语下的货物在装船后因火灾被焚，应由（）A．卖方负责损失；B．买方负责请求保险公司赔偿；C．卖方负责请求保险公司赔偿；3、在FOB条件下，若采用程租船运输，如买方不愿承担装货费及理舱费，则应在合同中规定()。A、FOBLinerTermsB、FOBUnderTackleC、FOBStowed4.FOB术语下的风险转移是以（）为界限的。A.装运港船上B.越过船舷C.目的港船上 D.任何买方指定地点判断题1．国际贸易惯例的适用是无条件的、强制的，贸易合同的规定不允许与有关国际贸易惯例的规定相违背。（F）2．《美国对外贸易定义修订本》主要在美洲国家使用。（T）3、以FOB条件成交，卖方在装船后至交单这段时间内，如果货物发生灭失或损坏，应由卖方负责。（）4、按FOB条件成交后，卖方应负担从装运港到目的港的费用和风险。（）5、以FOB条件成交，如货物在从工厂到装运港码头的运输途中发生灭失，其损失应由买方负责。（）6、以FOB条件成交，如货物在装船过程中从吊钩脱落，遇水灭失，该损失应由卖方负责。（）案例分析

A国一公司向B国一公司出口泰国香米，并签订了FOB合同。A国公司在装船前向检验机构申请检验，检验结果是货物符合合同的质量要求。A国公司在装船后及时向B国公司发出装船通知，但在海上航行中由于海浪过大，大米被海水浸泡，质量降低。货物到达目的港后，B国公司要求A国公司赔偿差价损失。问：A国公司是否应该对上述损失负责？答案要点：卖方不应对货物在运输过程中遭受的风险损失负责。该风险应该由买方承担。根据《2000通则》的规定，在FOB术语中，卖方只承担货物越过船舷之前的风险，货物越过船舷之后的风险由买方承担，除非卖方在交货时货物不符合合同要求。案例分析某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOBVesselNewYork成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOBVessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万美元。二、CIF（一）含义CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination)成本加运保费（…指定目的港）

卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶，负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运费，办理保险，支付保险费。

只能用于海洋或内河运输卖方主要义务负责在合同规定的日期或期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；负责租船或订舱，并支付至目的港的运费；负责办理货物运输保险，支付保险费；负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险；负责提供商业发票、保险单和货物运往指定目的港的通常运输单据。买方主要义务负责按合同规定支付价款；负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书；负担货物在装运港越过船舷后的一切额外费用和风险；收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用办理保险、支付保险费5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用CIF条件下买卖双方的义务（二）注意问题1、租船订舱卖方只负责按照通常条件租船或订舱，使用适合装运有关货物的通常类型的轮船，经习惯行驶航线装运货物。买方无权提出关于限制船舶的国籍、船型、船龄以及指定装载某船或某班轮公司的船只等要求。如买方提出上述要求，卖方在能够办到又不增加额外风险和费用的条件下，可酌情接受2、保险险别在CIF合同中，卖方是为了买方的利益办理货运保险。INCOTERMS2000规定卖方只需按协会货物保险条款或其他类似的保险条款中最低责任的保险险别投保。最低保险金额应为合同规定的价款加10%。以合同货币投保实际业务中应具体规定保险金额、保险险别和适用的保险条款。CIF的变形CIF1CIFlinerterms班轮条件2CIFExship’shold舱底交货3CIFExtackle吊钩交货4CIFlanded卸到岸上4、CIF属于装运合同装运合同的特点是，卖方要支付将货物按照惯常航线和习惯方式运至约定地点所需的通常运输费用，而货物灭失或损坏的风险以及在货物以适当方式交付运输之后发生意外而发生的额外费用则应由买方承担。“到岸价格”5、象征性交货象征性交货指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的，包括物权凭证在内的有关单据，就算完成了交货义务，而无须保证到货。实际交货指卖方要在规定的时间和地点将符合合同规定的货物提交给买方或其指定人。CIF合同是象征性交货三、CFR（一）含义CostandFreight(…namedportofdestination)成本加运费(…指定目的港）在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。只用于海洋或内河运输当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、移交单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用3.运输及费用租船或订舱、支付运费4.保险及费用5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用CFR条件下买卖双方的义务FOB、CFR和CIFR的异同不同点？？相同点？价格术语后的港口性质适用运输方式办理保险的义务运输安排报价交货地点风险转移地点象征性交货（二）注意问题装船通知卖方必须给予买方充分的通知，以便在风险转移前，买方能及时办理保险CIF中卖方租船订舱的责任和在目的港卸货费用的负担及变形，也都适用于CFR案例

某市一进出口公司按CFR贸易术语与法国马赛一进口商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货两空的教训实值得吸取。四、FCA（一）含义FreeCarrier(…namedplace)货交承运人（……指定地点）卖方只要将货物在指定的地点交给由买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。可用于多种运输方式承运人：实际承运人或订约承运人交货点和风险转移由于FCA可用于多种运输方式，它的交货点需按不同的运输方式和不同的指定地点而定。如果指定地点为卖方处所，则卖方要负责将货物装上买方指定的运输工具上，就算完成交货。如果指定地点为其他地点，则在买方指定的交货地，在卖方的送货运输工具上(未卸货），被交由买方指定的承运人处置时，就完成交货任务。SellerBuyerINCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图FCAFOBCIFCFRSellerBuyer关境边境关境火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库五、CPT（一）含义CarriagePaidTo(…namedplaceofdestination)运费付至（…指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，买方承担交货后的一切风险和其他额外费用属于装运合同可用于多种运输方式六、CIP(一）含义CarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)运费和保险费付至（…指定目的地）卖方向其指定的承运人交货，但卖方还必须支付将货物运至目的地的运费，及办理货物运输保险，买方承担卖方交货之后的一切风险和额外费用。可用于多种运输方式属于装运合同如合同无特别约定，卖方只需按最低责任的保险险别取得保险，最低保险金额为合同价款加10%，并以合同货币投保。与CIF类似常用贸易术语关系图适用于海洋或内河运输FOB+FCFR+ICIFFCA适用于任何运输方式包括多式联运+CCPT+ICIP对应装运港越过船弦货交第一承运人案例第三节其他贸易术语一、EXWExWorks(…namedplace)工厂交货（…指定地点）卖方在其所在地或其他指定地点将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。卖方责任最小二、FASFreeAlongsideShip(…namedportofshipment)船边交货（…指定装运港）卖方在指定的装运港将货物交到船边，即完成交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。仅适用于海洋或内河运输要求卖方办理出口清关手续（与以前版本相反）INCOTERMS2000省去了船边的“码头或驳船”的表述，船边可以是码头、驳船或靠近船边的其他任何地点或运输工具与FOB的区别风险划分费用负担注意《1941年美国对外贸易定义修正本》的解释三、DAFDeliveredAtFrontier(…namedplace)边境交货（…指定地点）当卖方在边境的指定地点和具体交货点，在毗邻国家海关边界前，将仍处于交货的运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置，办妥货物出口清关手续时，即完成交货。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境该术语可用于任何运输方式DAF属于到达合同卖方承担货物运抵指定边境地点前的所有风险和费用DAF后指定的地点，既是风险划分点，也是费用划分点四、DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)目的港船上交货（…指定目的港）在指定的目的港，货物在船上交给买方处置，但不办理货物进口清关手续，卖方即完成交货。卖方承担货物运至指定的目的港卸货前的一切风险和费用。适用于海洋、内河或多式联运最后一程是海运的与CIF的区别五、DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination)目的港码头交货（…指定目的港）卖方在指定的目的港码头将货物交给买方处置，不办理货物进口清关手续，即完成交货。卖方应承担将货物运至指定目的港并卸至码头的一切风险和费用。买方办理进口清关手续（与以前版本相反）六、DDUDeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)未完税交货（…指定目的地）卖方在指定的目的地将货物交给买方，不办理进口手续，也不从交货的运输工具上将货物卸下，即完成交货。可用于任何运输方式如果指定目的地在进口国国内，卖方需考虑货物进入买方国内的难度。七、DDPDeliveredDutyPaid(…namedplaceofdestination)完税后交货（…指定目的地）卖方在指定的目的地，办理完成进口清关手续，将在交货运输工具上尚未卸下的货物交与买方，完成交货。卖方必须承担将货物运至目的地的一切风险和费用，包括在需要办理海关手续时在目的地应交纳的任何进口“税费”（包括办理一切海关手续、交纳海关手续费、关税税款和其他费用的责任和风险）可用于任何运输方式卖方责任最大第四节贸易术语的应用一、13种贸易术语的比较交货地点、风险划分、责任承担、运输方式特别是风险转移地点的比较术语

交货地点风险转移界限

责任、费用划分运输方式运输保险出口进口EXW卖方处所货交买方处置买方买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人买方卖方买方任何方式FAS装运港船边货交船边买方卖方买方水上运输FOB装运港船上货物越过船舷买方卖方买方水上运输CFR装运港船上货物越过船舷卖方卖方买方水上运输CIF装运港船上货物越过船舷卖方卖方卖方买方水上运输CPT出口国内地、港口货交承运人卖方卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人卖方卖方卖方买方任何方式DAF边境指定地点货交买方处置卖方卖方买方任何方式DES目的港船上货交买方处置卖方卖方买方水上运输DEQ目的港码头货交买方处置卖方卖方买方水上运输DDU进口国目的地货交买方处置卖方卖方买方任何方式DDP进口国目的地货交买方处置卖方卖方卖方任何方式二、各组贸易术语的特点关键点：风险划分点、费用划分点合同性质交货交货方式各组术语的特点E组：启运组要求卖方在他自己的处所将货物交给买方实际交货F组：主运费未付组要求卖方必须按买方的指示交运货物，因为是由买方订立运输合同和指定承运人风险划分点和费