第三章国际贸易术语

第三章国际贸易术语Contents开篇案例1[第一节]贸易术语与国际贸易惯例234[第二节]适合海运和内河水运的贸易术语[第三节]适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语简介56案例讨论使用贸易术语应注意的问题开篇案例上海某外贸公司与新加坡某公司双方按CIF条件签订了一笔初级产品的交易合同。在合同规定的装运期内，卖方备妥了货物，安排好了从装运港到目的港的运输事项。在装船时，卖方考虑到从装运港到目的港距离较近，且风平浪静，不会发生什么意外，因此，没有办理海运货物保险。实际上，货物也安全及时抵达目的港，但卖方所提交的单据中缺少了保险单，买方因市场行情发生了对自己不利的变化，就以卖方所交的单据不全为由，拒收货物、拒付货款。问，买方的做法是否合理？此案应如何处理？

案例开篇案例按上述情况，买方的做法是合理的。因为按CIF贸易术语成交时，根据惯例卖方的基本义务是按时在指定的装运港口把货物装上船，及时通知买方；办理从装运港到目的港的货物运输手续并支付运费；办理保险，支付保险费，并提交保险单。CIF合同属于象征性交货方式，即卖方凭合格的单据交货，买方根据卖方提交的合格单据付款。在本案中，卖方在交货时并没有办理保险，因而提交的单据中缺少了保险单，按CIF贸易术语的解释，即使货物安全抵达目的港，也不能认为他完成了交货义务，因为他提交的单据齐全。尽管买方的实际动机是由于市场行情发生了对其不利的变化，但由于他抓住了卖方的把柄，使自己处于有利的地位，所以，本案对卖方非常不利。

分析开篇案例惯例规定:买卖双方应该完成各自的义务。象征性交货方式的特点。贸易术语的把握。总结§1贸易术语与国际贸易惯例贸易术语与国际贸易惯例1有关贸易术语的国际惯例23《2010年通则》的特点（一）贸易术语的含义贸易术语(TradeTerms)又称贸易条件、价格条件，它是用一个简短的概念(例如“FreeonBoard”)或三个英文字母的缩写(例如“FOB”)，来表示商品的价格构成，说明买卖双方责任、费用和风险划分等方面的专门术语。§1贸易术语与国际贸易惯例一、贸易术语与国际贸易惯例概述

一个国际贸易报价例子：USD13.5percase

CIFNewYorkINCOTERMS®2010USD900PerTon

FOBNewYorkINCOTERMS®2010（二）贸易术语的作用§1贸易术语与国际贸易惯例1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同2.有利于买卖双方核算价格和成本3.有利于买卖双方解决履约中的争议国际贸易惯例是在长期的国际贸易实践中形成的并被广泛采用的习惯做法，并经国际组织加以编纂与解释而形成的。国际贸易惯例虽然不具有强制性，但它对国际贸易实践的指导作用却不容忽视。见教材7页。§1贸易术语与国际贸易惯例（三）国际贸易惯例的性质和特点二、有关贸易术语的国际惯例§1贸易术语与国际贸易惯例①《1932年华沙一牛津规则》②《1941年美国对外贸易定义修订本》③《2010年国际贸易术语解释通则》④《2000年国际贸易术语解释通则》2000年国际贸易术语解释通则

E组（发货）

EXW工厂交货（……指定地点）F组（主运费未付）FCA货交承运人（……指定地点）FAS船边交货（……指定装运港）FOB船上交货（……指定装运港）C组（主运费已付）CFR成本加运费（……指定目的港）CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CPT运费付至（……指定目的地）CIP运费、保险费付至（…指定目的地）D组（到达）DAF

边境交货（……指定地点）DES目的港船上交货（……指定目的港）DEQ

目的港码头交货（……指定目的港）DDU

未完税交货（……指定目的地）DDP完税后交货（……指定目的地）主要贸易术语FOBCFRCIFFCACPTCIP1.装运港交货贸易术语FOBFOB-FreeonBoard(…namedportofshipment)含义：卖方必须在指定装运港于合同规定装运期内将货物交至买方指定船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物丢失和损坏风险。

注意：《2010通则》是以“船上为界”。FOBFOB

买卖双方的义务卖方：在合同规定的时间和装运港，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的单据，或具有同等作用的电子信息。买方：订立从指定装运港运输货物的合同并支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和风险，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。FOB注意的问题11、FOB术语下交货点（风险划分点）为装运港船舷。但在实际业务中，如果买卖合同中规定卖方递交“清洁已装船提单”，则实际的交货点已经从船舷延伸至船舱。（因为买卖双方可以用合同条款来改变惯例的通常约定）“船舷为界”引出装船费用的负担通过FOB的变形来解决。但不改变风险的转移地点。（见下页）2、卖方不负责办理租船或定舱。但卖方可根据买卖双方间的协议，代理买方办理各项装运手续，包括以自己的名义定舱和取得提单。买方应负责偿付卖方由于代办上述手续而产生的任何费用。其订不到舱位的风险也由买方负担。3、船货衔接问题4、《1941年美国对外贸易定义修订本》对FOB有不同解释。FOB的变形FOBLinerTerms（FOB班轮条件）FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货）FOBStowed（FOB理舱费在内）FOBTrimmed（FOB平舱费在内）注：理舱费：货物入舱后进行安置和整理的费用。STOWED

平舱费：对装入船舱的散装货物进行平整所需的费用。TRIMMEDFOB的上述变形，只为表明装船费用由谁负担，并不改变FOB的交货地点以及风险划分的界限FOB注意的问题2运输方式：班轮liner运输：包括装运费用、目的港卸货费用由买方负责；租船tramp：装船费用由双方协商在合同中用文字作具体规定，或采用FOB术语变形：与1941美国对外贸易术语定义修订本的差异：交货地点不同风险划分不同：INCOTERMS－船舷为界美－船舱FOBVessel责任划分：INCOTERMS－卖方办理出口手续美－出口手续费用由买方承担另外，在《2010通则》中的每一个贸易术语都还规定了两个注意事项：

1、查对费用和检验费用的相关规定：

卖方必须支付为了交货所需要进行的查对费用（如查对质量、丈量、过磅、点数的费用），以及出口国有关机构强制进行的装运前检验所发生的费用。买方必须支付任何装运前必须的检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验费用除外。

2、买卖双方协助提供信息及相关费用的规定：

应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货物运输到最终目的地所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。应卖方要求并由其承担风险和费用，买方必须及时向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从他国过境运输所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

对于这两项的规定，在EXW与DDP术语中略有不同。详见教材。

2.装运港交货贸易术语CFRCostandFreight(…namedportofdestination):

卖方须在合同规定的装运期内在装运港将货物装至运往目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责租船订舱并支付至目的港的正常运费。CFRCFR买卖双方的义务卖方： 在合同期内装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费买方：支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物CFR注意事项租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱；卸货费用：班轮：卖方租船：在合同中明文规定或用CIF的变形表示（见下页）装船通知：卖方必须给予买方货物已交至船上的充分通知，以便买方采取必要措施收取货物，办理保险。实际业务中，使用FOB/CFR术语，除非已确立习惯约定，应事先或缔约时与买方约定：应如何向其发出装船通知，以免事后发生纠纷。如双方无约定，也没有习惯做法，一般应及时发装船通知。装船通知“装运通知”(ShippingNotice/Advice)，其作用在使买方及时办理货物运输保险和办理进口手续、报关和接货。交货通知的内容通常包括：合同号或定单号、信用证号、货物名称、数量、总值、运输标志、启运地、启运日期、运输工具名称及预计到达目的地日期等。如果买方需要卖方提供特殊信息，应在买卖合同中约定或在信用证中作出规定

CFR、CIF术语的变形(1)CFRLinerTerms——CFR班轮条件含义:货物在目的港码头的卸货费由卖方负担。

另外，有关“班轮”的英文称谓，除了“Liner”以外，还有“LineVessel”,“RegularVessel”以及“ConferenceVessel”(另外，“ConferenceVessel”还含有“公会船”的含义。)等;有关“班轮条件”的其他英文称谓还有。“GrossTerms”和“BerthTerms”等。(2)CFRLanded——CFR卸至码头(岸上)含义:货物在目的港码头的卸货费甚至包括可能涉及的驳船费用都由卖方负担。(3)CFRExTackle——CFR吊钩下交付含义:卖方负担将货物在目的港的码头从船上吊起，卸到码头岸边或驳船上吊钩所及之处的费用。

⑷CFR舱底交货(CFRExship’shold)含义：指买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用;3.装运港交货贸易术语CIF CostInsuranceandFreight(…namedportofdestination):

卖方须在合同规定的装运期于装运港将货物装至运往指定目的港的船上，负担货越船舷为止的一切费用和风险，并负责办理货运保险、支付保费，以及负责租船订舱，支付从发运港至目的港的正常运费CIFCIF买卖双方的义务卖方（和FOB相同）合同期内，货物装船，并通知买方；负责租船订舱并支付至目的港的正常运费；负责为货物在运输中损坏、丢失风险取得海上保险，办理保险业务，支付保费买方支付货款、承担货越船舷后的风险费用、办理进口手续、受领货物CIF注意的问题注意事项被误称“到岸价”的问题；租船订舱责任：卖方只负责按通常条件租船订舱；保险责任：为了买方利益。如无相反明文规定，卖方只需按《协会货物保险条款》或其他类似保险条款中最低责任的保险险别投保，最低保险金额是合同价款加成10%。按合同计价货币投保。卸货费用：班轮：卖方租船：在合同中明文规定用CIF的变型表示（同CFR术语的变形）象征性交货symbolicdelivery单据买卖：卖方凭单据交货，买方凭单付款。FOB、CFR&CIF相同：交货都在出口国的装运港风险划分都以装运港船舷为界凭合格单据证明已完成交货（象征性交货）不同：承担的责任不同支付费用不同保险订舱保费运费卖方卖方卖方卖方买方CIF买方卖方买方卖方买方CFR买方买方买方买方买方FOB费用手续装上船后风险4.向承运人交货的贸易术语FCAFreeCarrier(…namedplace)：卖方负责办理货物的出口手续，在指定地点将货物交给买方指定的承运人，即作为履行交货，卖方应承担承运人掌管货物前的一切费用和风险。FCA

FCA买卖双方的义务卖方在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。承担将货物交给承运人控制前的一切费用和风险。自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口所需的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。买方签订从指定地点承运货物的合同，支付有关运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。根据合同的规定受领货物并支付货款。承担受领货物之后发生的一切费用和风险。自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方文件，并办理货物进口所需的海关手续。FCA注意事项不同运输方式下交货义务：按INCOTERMS2000/2010，交货地点的选择直接影响到装卸货物的责任划分。若双方约定的交货地点是在卖方所在地，卖方负责把货物装上买方安排的承运人所提供的运输工具。若交货地点是在其他地点，卖方负责货交承运人，在自己提供的运输工具上完成交货义务，无需卸货。若在指定的地点没有约定具体交货点，且有几个具体交货点可供选择时，卖方可在指定的地点选择最适合其目的的交货点。风险转移－以货交承运人为界。因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。FCA和FOB的比较

相同：买卖双方风险、责任、费用的划分的原则基本相同。不同：风险：FOB下以船舷为界；FCA下以货交承运人为界适用范围：FOB：海运、内河运输FCA：各种运输方式和组合案例分析

某公司按照FCA条件出口一批商品，合同规定4月份装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货物应由谁负担？

由买方负担风险转移－以货交承运人为界。因买方责任，使卖方无法按时交货，自规定交货约定日期起，买方应承担相应费用和风险，但前提是卖方要明确将货物划归买方（货物特定化）。5.向承运人交货的贸易术语CPTCarriagePaidto(…nameplaceofdestination)：卖方支付货物运至指定目的地的运费，在约定地点，在规定日期或期限，将货物交给第一承运人，负责办理出口手续，并承担货物交给第一承运人之前的一切费用和风险。可适用于各种运输方式。CPTCPT买卖双方的义务卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险CPT注意事项明确双方的责任和费用明确装运期、装运地点和目的地由买方确定交货时间时，买方要及时通知卖方具体交货地点未确定，卖方可在最适合要求的地点交货CPT/CIP贸易术语适合各种运输方式，其中包括空运、陆运、铁路运输和多式联运。卖方订立运输合同是有条件的，只限“按照通常方式经惯常路线”，按照通常条件订立运输合同。这里所指惯常路线“应该是人们往往以从事此类贸易人士的经常性的或一般做法必经的路线”。就是说，如果卖方在订立运输合同时，惯常路线发生不可抗力受阻，卖方对订立运输合同可以免责，因此而造成晚交货或不交货，卖方不承担责任。CPT和CFR比较相同：基本原则相同风险划分点与责任划分点分离风险在交货地转移卖方订立运输合同，交付运费同属装运合同不同适用的运输方式可能不同风险划分不同：CFR以船舷或船上为界；CPT以货交承运人为界CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同6.向承运人交货的贸易术语CIPCarriageandInsurancePaidto(…namedplaceofdestination)：卖方除了承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中的买方风险取得货物保险，订立保险合同，支付保费。CIPCIP买卖双方的义务卖方：取得出口许可证和其他官方文件，承担出口税捐等费用订立至指定目的地的运输合同，并承担货物运至指定目的地的正常运费订立货物运输保险并支付保费承担货物在指定地点交给第一承运人之前的一切费用和风险买方：取得进口许可证或其他官方文件，办理进口手续和必要时经另一国的过境手续接受货物单据，支付货款，在目的地受领货物承担货交第一承运人后的一切费用和风险CIP注意事项

注意事项：风险和保险：货物运输途中的风险属于买方，但保险责任由卖方承担。卖方应按双方约定险别、保险金额投保；若无约定，卖方按最低责任险投保，最低保险金额为合同价款加成10%，并以合同货币投保。

CIF和CIP的比较相同：基本原则相同价格构成的原则相同同属装运合同风险在装运地转移风险划分点和责任划分点分离不同：运输方式不同不同运输方式下，交货地点、风险、费用、责任划分不同哪一种术语对卖方更有利？FCA,CPT,CIP&FOB,CFR,CIF相同：风险、责任、费用划分的基本原则相同都是象征性交货，“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。不同：适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河运输交货和风险的转移地点不同装卸费用的负担不同投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险运输单据不同：CIF组下是cleanonboardB/L；CIP组依不同运输方式而定。国际贸易术语0.1定义和分类0.2主要贸易术语0.3其他贸易术语0.4小结其他贸易术语EXWFASDAFDESDEQDDUDDP工厂交货术语EXWExWork(…namedplace)：卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。EXWEXW买卖双方义务卖方：在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方：在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。承担受领货物之后的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。EXW注意事项风险与费用划分：卖方应将交货时间、地点及时通知买方。若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。包装问题：一般，包装是为货物运输所需要的。卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。出口手续由买方办理。装运港船边交货FASFreealongsideship(…namedportofshipment)：卖方在装运港将货物放置在码头或驳船上靠船边，即履行交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和风险。FAS下，货物通关过境的出口许可证及其他官方文件、出口清关手续由卖方办理。FASFAS买卖双方义务卖方：在合同规定的时间和装运港将合同规定的货物交到买方所派船只的旁边，并及时通知买方。承担货交装运港船边的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：订立从指定装运港运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求装货的时间及时通知卖方。在合同规定的时间、地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。FAS注意事项INCOTERMS2000下与1941美国对外贸易定义修订本的不同：后者规定的FAS是Freealongside，适用于各种运输工具，其FASvessel和INCOTERMS的FAS基本相同。和EXW相比，买卖双方的责任和风险划分，FAS延至船边，而且卖方负责办理出口和清关事宜。船货衔接：买方必须把船名、交货地点、时间及时通知卖方。卖方货抵船边后，也应通知买方。和FOB相比，同属装运港交货。不同点在于：风险划分费用划分：FAS下卖方不负责装船费。边境交货DAFDeliveredatFrontier(…namedplace)： 卖方在毗邻国家关境前的边境指定地提供了经出口清关的货物时，即履行交货义务。“边境”一词可用于任何边境，包括出口国边境。“该术语可用于陆地边界交货的各种运输方式，当在目的港船上或码头交货时，应使用DES或DEQ术语”。DAFDAF买卖双方义务卖方：订立将货物运往边境约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在边境约定地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。DAF注意事项若在边境指定交货的具体地点未约定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。目的港船上交货DESDeliveredExShip(…namedportofdestination)： 卖方在指定目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物，即履行了交货义务。DESDES买卖双方的义务卖方：订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。在合同规定的时间，在边境约定地点将仍处于交货运输工具上尚未卸下的货物置于买方控制之下。承担货物在边境约定地点交给买方控制之下的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在目的港船上受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。DES注意事项目的港交货工作：卖方及时通知买方预计船货抵达时间；若在港口的具体地点未确定，或不能按惯例予以确定，则卖方可在指定地选择最合适其意图的地点交货。买方有权确定交货时间、地点，未及时通知卖方的，自约定的交货期限终止起，承担货物风险和额外费用，条件是卖方已将货物划归本合同项下。CIF与DES性质不同：DES是实质性交货风险划分不同：DES于目的港船上买方有效控制货物时划分风险费用不同：DES下卖方承担的费用包括了正常运费和可能的不正常运费－DES才是真正的到岸价！付款方式不同：CIF术语成交常采用信用证方式；DES采用货到付款方式目的港码头交货DEQDeliveredExQuay(…namedportofdestination)：卖方将货物运至指定目的港码头，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。DEQDEQ买卖双方义务卖方：订立将货物运往约定目的港的水运合同，并支付运费。在合同规定的时间，将货物运至约定的目的港，承担卸货的责任和费用，并在该码头将货物置于买方控制之下。承担货物在目的港码头交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在目的港码头受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。DEQ注意事项货物进口报关的一系列费用、风险、责任由买方承担。“只有当货物经由海运、内河运输或多式联运且在目的港码头卸货时，才能使用该术语。但是，如果当事方希望卖方负担将货物从码头运至港口以内或以外的其他点（仓库、终点站、运输站等）的义务时，则应使用DDU或DDP术语。”DES和DEQDEQ术语下卖方负责卸货进口国内地未完税交货DDUDeliveredDutyUnpaid(…namedplaceofdestination)：卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。DDUDDU买卖双方的义务卖方：订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。DDU注意事项货物进口的清关手续和税费由买方负担，但卖方要负责将货物交至进口国的指定地点。这适用于自由贸易区及关税同盟。若进口国进口手续繁杂，则卖方可能承担更多的风险。所以卖方在使用该术语时要留意进口国的进口清关情况。因DDU属实际交货合同，卖方要负担货交进口国指定地点前的一切费用和风险，所以要根据实际采用的运输方式和路线进行投保。进口国内地完税后交货DDPDeliveredDutypaid(…namedplaceofdestination)： 卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）DDPDDP买卖双方义务卖方：订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。买方：接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一切协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。第四节其他七种贸易术语一、EXW：卖方既不承担将货物装上买方备妥的运输车辆，也不负责办理货物出口结关手续，卖方义务最小的术语。二、FAS：买卖双方费用和风险的划分，以船边为界，卖方办理出口结关手续。FASVessel三、DAF：买卖双方费用风险的划分，以边境交货地点（未卸下）为界。卖方无订立保险合同的义务。四、DES：双方责任、费用和风险的划分，以目的港船上办理交接手续为界。与CIF比较。五、DEQ：买卖双方费用风险的划分点为指定目的地码头。买方办理进口结关手续。关税、增值税负担可约定。六、DDU：不包括关税、捐税及进口时应支付的其它费用以及办理海关手续的费用和风险。增值税负担可约定。七、DDP：包括关税等费用。增值税负担可约定。国际贸易术语0.1定义和分类0.2主要贸易术语0.3其他贸易术语0.4小结SellerBuyerINCOTERMS200013种贸易术语交货点（风险点）示意图FCACPTCIPFOBCFRCIFEXWFASDESDDUDDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站汽车站机场CYCFS仓库码头码头仓库《2000通则》贸易术语的归纳（Ⅰ）贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式买方处置货物后货物越过船舷承运人处置货物后货交船边后货物越过船舷货物越过船舷承运人处置货物后商品产地、所在地EXW买方买方任何方式卖方出口国内地、港口FCA买方FASFOBCFRCIFCPT卖方卖方卖方卖方卖方装运港口装运港口装运港口装运港口出口国内地、港口买方买方买方买方买方水上运输任何方式任何方式水上运输水上运输水上运输《2000通则》贸易术语的归纳（Ⅱ）

A贸易术语交货地点风险转移界限出口报关的责任、费用由谁负担进口报关的责任、费用由谁负担适用运输方式承运人处置货物后买方在指定地点收货后买方处置货物后买方在船上收货后买方在码头收货后买方在指定地点收货后出口国内地、港口CIP卖方买方任何方式卖方两国边境指定地点DAF买方DESDEQDDUDDP卖方卖方卖方卖方目的港口目的港口进口国内进口国内买方买方买方卖方水上运输任何方式水上运输任何方式任何方式贸易术语的选择买卖双方的市场优势：运输方式：货物的种类：地理条件:法则限制：有些国家规定以CFR或CIF条件出口，指定本国船公司运输及/和保险公司投保。运费及保费的考虑：交易习惯：日本业者习惯用FOB，中东业者习惯用CFR。关税制度：若买卖双方国家对进口货物采取免征收关税措施，可采用DDU。若进口国有保税区，则区内买方进口货物也可采用DDU条件。一般来说，我国出口习惯采用CFR/CIF,进口通常采用FOB.贸易术语的比较1、交货地点、2、交货方式（装运合同、到达合同）3、风险转移界限4、适合的运输方式、运输单据5、运输、保险、报关等责任及费用6、风险与费用是否同时转移（即风险与费用的划分点是相分离还是同步）7、装、卸费用负担

1.《2010通则》由原来13个贸易术语减少至11个贸易术语。

2.国际贸易术语解释通则2010中11个术语的分为适用于任何运输方式或多种运输方式的术语和适用于海运及内河水运的术语。

3.《2010通则》正式确认11个贸易术语对国际和国内货物买卖合同均可适用。《2010年通则》的变化4.2010通则在A1和B1条款在各方约定或符合惯例的情况下，赋予电子讯息与纸质讯息同等效力。5.关于有关保险的用语作出了调整。6.有关“安检通关及其通关所需信息”的规定。7.有关“码头作业费”的规定。8.有关“链式销售”的规定。《2010年通则》的变化2010通则术语分类

适用于任何单一运输方式或多个运输方式EXW 工厂交货FCA 货交承运人CPT 运费付至CIP 运费、保险费付至DAT

运输终点交货DAP

目的地交货DDP 交税后交货

适用于海运及内河水运的术语FAS 船边交货FOB 船上交货CFR 成本加运费CIF 成本、保险费加运费§2

适用于海运和内河水运的贸易术语FAS是FreeAlongsideShip的缩写，中译名为装运港船边交货。术语后跟指定装运港名称(…namedportofshipment)。

FAS（船边交货）是指当卖方在指定的装运港将货物按规定的期限交到买方指定的船边（例如：置于码头或驳船上）时，即为交货。买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。如果买方所派的船只不能靠岸，卖方也要负责使用驳船将货物运送至船边交货。买方必须承担自那时起货物灭失或损坏的一切风险。

一、FAS序号卖方义务买方义务交货①货物装上买方指派的船上，发出ShippingAdvice安排租船订舱，支付运费；风险②承担完成交货前货物灭失或损坏的风险承担完成交货后货物灭失或损坏的风险费用装运港船边为界的一切费用；装运港船边为界后的一切费用；保险无义务无义务（自理保险和支付保险费）；手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权接受单证，支付货款；（一）买卖双方的责任和义务

（二）按FAS条件订立合同需注意的几个问题

1.查对费用和检验费用的相关规定

2.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定

3.采用集装箱运输时交货地点的问题

4、对FAS的不同解释5、要注意船货衔接问题例1：USD500PERM/TFOBSHANGHAI

§2

适用于海运和内河水运的贸易术语二、FOBFOB---船上交货序号卖方义务买方义务交货①货物装上买方指派的船上，及时发出ShippingAdvice安排租船订舱，支付运费；发出充分通知风险②承担完成交货前的一切风险承担完成交货后的一切风险费用承担完成交货前的一切费用；承担完成交货后的一切费用；保险无义务无义务（自理保险和支付保险费）；手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权接受单证，支付货款；

（二）FOB术语买卖双方的责任和义务

FOB

FreeOnBoard(…namedportofshipment)

装运港船上交货（…指定装运港）卖方主要义务

买方主要义务按合同规定交货负担货物在指定装运港将货物装上买方指定船上的各种费用和风险卖方无订立运输合同的义务。当应买方要求或按商业实践情况除外。（具体见解释通则）卖方必须就其已按要求交货或船舶未在约定时间内收货给予买方充分通知负担自货物装上指定船那时起的一切费用和风险买方必须就船舶名称，装船点和在需要时其在约定期间内选择的交货时间向卖方发出充分通知。租船订舱，支付运费除卖方按照指示订立运输合同的情形外，买方须自付费用订立运输合同。

（一）按FOB条件订立合同需注意的几个问题

1.“装船”的概念与风险划分的界限

按照《2010年通则》规定：FOB合同的卖方必须及时在装运港将货物“装上船”，并负担货物在装运港装上船以前的一切风险，即当货物在装运港装上船后，卖方即履行了交货任务。卖方的交货点(pointofdelivery)是在“船上”，买方负担自该交货点起，货物灭失或损坏的一切风险。在实际业务中，卖方应该根据合同规定或者双方确立的习惯做法，负责把货物在装运港装到船上，并提供清洁的已装船提单。

2.船货衔接问题：

买方派船（租船、订舱）

a.货物备妥通知（装运期前30或45天，以便于买方派船）

b.到船通知：安排货物，装船

c.装运通知（装船通知）——以利于买方及时投保SanFra.shanghaib.c.3.查对费用和检验费用的相关规定

卖方必须支付为了交货所需要进行的查对费用（如查对质量、丈量、过磅、点数的费用），以及出口国有关机构强制进行的装运前检验所发生的费用。买方必须支付任何装运前必须的检验费用，但出口国有关机构强制进行的检验费用除外。

4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定

应买方要求并由其承担风险和费用，卖方必须及时向买方提供或协助其取得相关货物进口和/或将货物运输到最终目的地所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。应卖方要求并由其承担风险和费用，买方必须及时向卖方提供或协助其取得货物运输和出口及从他国过境运输所需要的任何单证和信息，包括安全相关信息。

序号卖方义务买方义务交货①订立运输合同，货物装上船，及时发出ShippingAdvice在指定目的港自承运人处收取货物风险②承担完成交货前的一切风险承担完成交货后的一切风险费用承担完成交货前的一切费用；承担完成交货后的一切费用；保险无义务无义务（自理保险和支付保险费）；手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权接受单证，支付货款；

（二）买卖双方的责任和义务

CFR=FOB+F例2：USD520PERM/TCFRSANFRANSICO三、CFR–成本加运费卖方主要义务负担货物在指定装运港船上交货前的一切风险负责承担交货前与货物有关的一切费用（装上船的运费及运输合同约定的卸货费）

须自付费用，不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常的运输凭证CFR

CostandFreight(…namedportofdestination)

成本加运费（…指定目的港）买方主要义务负担货物在指定装运港船上交货后的一切风险负责货物在运输途中直至到达约定目的港为止的一切费用（包括驳运费和码头费），除非运输合同另有约定当有权决定货物运输时间和/或指定目的港港内收货点时，必须向卖方发出充分通知

（一）按CFR条件订立合同需注意的几个问题

1.租船或订舱的责任

2.有关费用的划分卖方负担完成交货前与货物相关的一切费用；除非运输合同规定外，包括驳运费和码头费在内的卸货费有买方负担3.关于装船通知

（一）按CFR条件订立合同需注意的几个问题

4.查对费用和检验费用的相关规定

5.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定6.风险转移与费用转移问题四、CIF---成本加保险费加运费CIF=CFR+I例3：USD550PERM/TCIFSANFRANCISCO序号卖方义务买方义务交货①订立运输合同，货物装上船，ShippingAdvice在指定目的港自承运人处收取货物风险②承担完成交货前的一切风险承担完成交货后的一切风险费用承担完成交货前的一切费用；承担完成交货后的一切费用；保险办理保险，支付保险费无义务手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权接受单证，支付货款；

（二）买卖双方的责任和义务

（一）按CIF条件订立合同需注意的几个问题

1.有关风险转移和费用转移的问题2.保险的性质与险别问题3.查对费用和检验费用的相关规定4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定5.有关象征性交货问题五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较

1.相同点：

①交货地点相同：都在装运港

②风险转移点相同：装运港船舷

③适用的运输方式相同：海运和内河运输

④交货方式相同：都是象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款

⑤办理进出口手续相同：都是出口商办理出口手续，进口方办里进口手续

2.不同点：

①费用划分不同

②承担责任不同

CIF=CFR+I=FOB+F+I（见下表）五、FOB、CFR、CIF三种贸易术语的比较

相同点交货方式相同：都是象征性交货即卖方凭单交货、买方凭单付款运输方式相同：都适用于水上运输交货地点相同：都在出口国装运港口风险转移点相同：都在装运港船上出口清关手续相同：都是卖方不同点运输责任/费用办理保险/费用装船后卖方是否及时通知买方FOB买方FOB；CFR买方FOB；CFR及时通知CFR；CIF卖方CIF卖方CIF一般通知§3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语一、EXW二、FCA三、CPT四、CIP五、DAP六、DAT七、DDP工厂交货术语EXWExWork(…namedplace)：卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。若买方无法办理出口手续，应用FCA。EXWEXW买卖双方义务卖方：在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下。承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险。提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方：在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款。承担受领货物之后的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续。（一）使用EXW贸易术语应注意的几个问题

1.有关明确交货地点的问题

2.关于装货义务的问题3.有关出口通关问题4.查对费用和检验费用的相关规定5.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定EXW注意事项风险与费用划分：卖方应将交货时间、地点及时通知买方。若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。包装问题：一般，包装是为货物运输所需要的。卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。出口手续由买方办理。序号卖方义务买方义务交货①在指定的交付点把货物交给买方在约定地点收取货物风险②承担完成交货前的一切风险承担完成交货后的一切风险费用承担完成交货前的一切费用；承担完成交货后的一切费用；保险无义务无义务手续③无需办理货物的出口手续，办理货物的进出口手续；单证④向买方提供商业发票等单证、转移所有权接受单证，支付货款；

（二）买卖双方的责任和义务

（一）使用FCA贸易术语应注意的问题

1.有关交货地点的问题

卖方所在地交货：卖方负责装货其他任何地方：卖方不负责卸货

2.查对费用和检验费用的相关规定

3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定

§3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语二、FCA序号卖方义务买方义务交货①货物交至买方指定的(第一)承运人，并及时通知买方指定承运人,订立运输合同；风险②承担货交承运人之前的一切风险承担货交承运人之后的一切风险；费用承担货交承运人之前的一切费用；承担货交承运人之后的一切费用；保险无义务无义务（自理保险和支付保险费）；手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权接受单证，支付货款；（二）买卖双方的责任和义务三、CPT（一）采用CPT贸易术语需注意的问题

1.有关风险转移和费用转移的问题

2.关于买卖双方的通知问题

3.查对费用和检验费用的相关规定

4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定

§3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语序号卖方义务买方义务交货①订立运输合同，货物交至(第一)承运人，并给买方通知；向承运人提取货物；风险②承担货交承运人之前的一切风险承担货交承运人之后的一切风险；费用承担货交承运人之前的一切费用；承担货交承运人之后的一切费用；保险无义务无义务（自理保险和支付保险费）；手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权接受单证，支付货款；（二）买卖双方的义务四、CIP（一）采用CIP贸易术语需注意的问题

1.有关风险转移和费用转移的问题

2.关于附加险费用的负担问题

3.查对费用和检验费用的相关规定

4.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定

§3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语序号卖方义务买方义务交货①订立运输合同，货物交至(第一)承运人，并给买方通知；向承运人提取货物；风险②承担货交承运人之前的一切风险；承担货交承运人之后的一切风险；费用承担货交承运人之前的一切费用；承担货交承运人之后的一切费用；保险⑤办理保险，支付保险费；无义务；手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权；接受单证，支付货款；（二）买卖双方的义务FCA,CPT,CIP&FOB,CFR,CIF相同：风险、责任、费用划分的基本原则相同都是“凭单交货”，即卖方只要取得货运单据交给买方，就履行了交货义务，可收取货款。不同：适用的运输方式不同：CIP组适用于各种方式及其组合；CIF组适用于海运和内河运输交货和风险的转移地点不同装卸费用的负担不同交货时间不同：CIF组下取得正式提单日即是交货日；CIP组下货交承运人后取得单据的签字日即是交货日投保的险别不同：CIF组仅为海洋运输险运输单据不同：CIF组下是cleanonboardB/L；CIP组依不同运输方式而定。五、DAT（一）采用DAT贸易术语需注意的问题

1.关于“运输终端”的约定问题

2.查对费用和检验费用的相关规定

3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定

§3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语序号卖方义务买方义务交货①在约定的目的地运输终端上交货；签订运输合同，支付运费向承运人提取货物；风险②承担货物完成交货前的一切风险；承担货物完成交货后的一切风险；费用承担货物完成交货之前的一切费用；承担货物完成交货后的一切费用；保险无义务无义务；手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权；接受单证，支付货款；（二）买卖双方的义务六、DAP（一）采用DAP贸易术语需注意的问题

1.关于“交货点”的约定问题

2.查对费用和检验费用的相关规定

3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定

§3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语序号卖方义务买方义务交货①在约定的目的地运输工具上卸载；签订运输合同，支付运费在指定目的地向承运人提取货物；风险②承担货物完成交货前的一切风险；承担货物完成交货后的一切风险；费用承担货物完成交货之前的一切费用；承担货物完成交货后的一切费用；保险无义务无义务；手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权；接受单证，支付货款；（二）买卖双方的义务七、DDP（一）采用DDP贸易术语需注意的问题

1.关于“交货点”的约定问题

2.查对费用和检验费用的相关规定

3.买卖双方协助提供信息及相关费用的规定

§3适用于任何运输方式或多种运输方式的贸易术语序号卖方义务买方义务交货①在约定的地点，将可供卸载的货物交由买方处置；签订运输合同，支付运费在指定目的地向承运人提取货物；风险②承担货物完成交货前的一切风险；承担货物完成交货后的一切风险；费用承担货物完成交货之前的一切费用；承担货物完成交货后的一切费用；保险无义务无义务；手续③办理货物的出口手续，办理货物的进口手续；单证④向买方提供一套出运单证、转移所有权；接受单证，支付货款；（二）买卖双方的义务八、对《2010通则》中11个贸易术语的总结

国际电码交货地点风险转移界限出口报关责任、费用由谁负担进口报关责任、费用由谁负担适用的运输方式EXW出口方所在地货交买方处置时起买方买方任何方式FCA出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CPT出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式CIP出口国内地、港口货交承运人处置时起卖方买方任何方式DAT运输终端货交买方处置时起卖方买方任何方式DAP目的地货交买方处置时