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文档简介

面对市场我们做好准备了吗？对培训人员忠肯的建议有几个问题1、请大家想想自己如何面对这个行业或工作？2、一个部门存在的理由？3、新的一年里有什么个人计划？4、怎样才能与院里其他部门紧密结合？5、你认为培训部的突破点在哪里？6、我们最缺乏的是什么？你进入这个行业的目的谋生还是创业？如果是谋生，建议你考虑其他行业！因为谋生的心态接受不了这个行业给你的挑战。如果是创业，这个行业会给你很多机会、很多锻炼！之所以这样说是基于培训行业的现状！机会何在？培训行业机会多！任何一家企业对任何一家培训机构的课程体验后满意度都不高。（原因是什么？）一是企业对培训的态度有待迁善；二是培训机构的不负责任！只能保证培训效果而不能保证培训成果！所以，企业在不断寻找新的培训机构！这就给你带来很多机会！在培训行业中小公司举步维艰靠关系做客户只是小公司生存的基本，但不可能成为小公司壮大的根本！随着市场的发展，客户日趋成熟、理性，他们会用挑剔的眼光选择适合自己的培训公司。培训公司的影响力将是客户选择的硬指标。部门发展与个人分不开你准备好了吗？做顶级培训业务行销人员的几个必须第一、做客户的顾问第二、注意你的出心第三、了解你客户的潜意识第四、学会负责任第五、提高你的个人素质，重视你的承诺！中国培训市场的发展趋势一、培训机构品牌化

二、培训项目综合化三、培训课程个性化四、培训范围国际化五、培训模式多元化六、培训手段多样化

七、培训服务增值化品牌化品牌化的战略：（一）用个性化的培训理念打造品牌（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。（三）把国外培训品牌移植到国内（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌

培训业务综合化对象：行业精英、在职人士特点：以职业发展导向目的：更新知识，提高素质、能力项目：注意了知识的整合、学科的融合、理念和视角的前瞻课程个性化如英语培训：有金融英语、电脑英语、人际英语……培训项目、课程越来越个性化的发展趋势预示：差异化竞争态势已经开始形成，培训市场细分天下的时代已经来临。

我们院的培训是市场中的细分再细分！！培训范围的国际化（一）国外培训机构加快进入中国的步伐（二）教育培训国际化给培训市场带来的变革

：内容、方式、环境……（三）国际教育培训合作的领域及亮点培训模式多元化

（一）培训体系从以课程培训为核心向咨询、培训服务一体化转变

（二）培训运行机制由产品时代向营销时代转型（三）招生模式从面向个体的社会化招生向面向组织的会员制培训服务转变，培训走向大众化培训手段的多元化一、培训方式二、信息手段的运用三、多种培训手段的整合培训服务增值化

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