短期经营决策打印

第七章

短期经营决策分析引导案例——赔本的生意做吗？利群公司生产一种电水壶，目前生产任务不足，有30%的剩余生产能力，而此剩余生产能力又不能移为他用。这时，销售部收到一客户订单，要订购200个电水壶，每个出价100元，比华升公司正常销售单价每件140元低，甚至低于单位成本120元。公司周经理说“赔本的生意不做”。可财务科长认为这是一笔赚钱的买卖，并说服周经理接受了这个订单。请问：为什么？第一节短期生产经营决策概述第二节生产决策(重点）

--生产何种新产品的决策分析

--亏损产品是否转产或停产的决策分析

--半成品是否进一步加工的决策分析

--联产品是否进一步加工的决策分析--是否接受低价追加订货的决策分析--零部件自制还是外购的决策分析--选择不同工艺进行加工的决策分析第三节定价决策第四节存货决策短期经营决策分析第一节短期经营决策分析概述一、短期经营决策

又称日常经营决策，主要涉及周转期在一年内的流动资产的运营，决策的主要目的是使企业的现有资源得到最大限度的利用。

（一）、短期经营决策的分类（按内容）

生产决策、销售决策、存货决策、财务决策、组织决策

（二）、短期经营决策的特点

——短期经营决策是企业的战术性决策

——决策者通常是企业中基层管理人员

——主要采用边际贡献法、差量分析法和成本平衡法——短期经营决策主要以定量分析为主

——最终目标是实现期间利润最大化或成本最小化二、短期经营决策决策的方法（一）、分类

确定型决策方法、风险型决策方法、不确定型决策方法（二）、确定型决策

在决策过程中各种相关因素可能出现的结果是已知的，采取某一方案只会有一种确定的结果。

基本方法包括：差量分析法、边际贡献分析法、成本无差别点法等

注：进行短期经营决策分析时，一般无需考虑货币的时间价值和短期投资的风险价值，而把方案的选优标准放在能使企业经济效益达到最大化的目标上。

第二节生产决策

生产决策是企业短期经营决策的重要内容之一。这类决策通常要解决以下三个方面的问题。企业在现有生产条件下，生产什么哪种产品？生产多少数量的产品？以及如何组织和安排生产？虽然不同生产决策问题需要采用不同的决策分析方法，但其最终目标是一致的，即如何最合理、最充分、最有效地利用企业的现有资源，取得最佳经济效益。2.1生产何种新产品的决策分析

企业利用现有的生产能力或剩余生产能力，开发生产新产品的过程中，在两个或两个以上的可供选择的多个新产品中选择一个最优方案的决策。这种决策分析一般采用边际贡献分析法。*边际贡献分析法

的本质在成本性态的基础上，固定成本和变动成本共同影响企业最终利润的大小，但固定成本在一定生产限额内是固定不变的，哪种备选方案对应的销售收入减去变动成本后的差额越大，该方案对企业利润的贡献就越大。

（1）不追加专属成本条件下的品种决策例7.1—利群公司的生产设备可以生产A、B两种产品，但其生产能力有限，同期只能生产一种产品；同时，生产所需的甲原材料限额为120000千克，那么在固定成本为480000元时，生产哪种产品更为有利可图？相关资料如下表。摘要A产品B产品单位产品甲材料消耗（千克）2012销售单价（元）400200单位变动成本（元）320140单位资源边际贡献法

----A、B产品的单位边际贡献：

A产品的单位边际贡献=400-320=80（元/件）

B产品的单位边际贡献=200-140=60（元/件）----生产A、B产品可获得的单位资源的边际贡献：

A产品的单位资源边际贡献=80/20=4（元/千克）

B产品的单位资源边际贡献=60/12=5（元/千克）所以，生产B更为有利可图。

注意：由于边际贡献总额的大小，即取决于单位边际贡献，又取决于该产品的产销量，因此，不能使用单位产品的边际贡献作为决策标准进行决策。

边际贡献总额法----在甲材料限额内A、B产品的最大生产量：

A最大生产量=120000/20=6000（件）

B最大生产量=120000/12=10000（件）----生产A产品可获得的边际贡献总额：

=（400-320）×6000=480000（元）生产B产品可获得的边际贡献总额=（200-140）×10000=600000（元）

所以，生产B更为有利可图。

（2）追加专属成本条件下的品种决策例7.2—仍沿用7.1的资料，在生产A、B产品的过程中需要安装不同的专属模具，开发A追加的专属成本为16000元，开发B追加的专属成本为140000元.◘差量分析法

差量损益分析表

由上表可见，差量损益为+4000,大于零，故应生产A产品。

方案项目生产A产品生产B产品差异额相关收入6000×400=240000010000×200=2000000+400000相关成本合计

其中：增量成本

专属成本19360006000×320=192000016000154000010000×140=1400000140000+396000差量损益464000460000+40002.2亏损产品是否停产或转产的决策分析（1）亏损产品是否停产的决策分析

从事多种产品生产的企业，如果某种产品以完全成本法计算所得利润小于零（即亏损产品），当该产品的生产经营能力无法转移时，应考虑该亏损产品的边际贡献总额是否大于零。

继续生产边际贡献大于零的亏损产品，能够弥补部分沉落的固定成本，如果停产，将会导致企业失去该亏损产品所能提供的边际贡献总额的那部分利润。项目产品A产品B产品C合计销售收入80012004002400变动成本3609202401520固定成本240360120720净利200-8040160例7.3--利群公司生产A、B、C三种产品，目前B产品处于亏损状态，同时该部分生产能力无法转移，试问是否应该停产？有关资料如下表（单位：万元）。◘边际贡献总额法----B产品停产对边际贡献总额的影响：三种产品共同生产时的边际贡献总额合计：=（800-360）+（1200-920）+（400-240）=880B产品停产后的边际贡献总额=880-

280=600

结论：在生产亏损产品的生产经营能力无法转移时，只要亏损产品提供的边际贡献总额大于零，就不应该停止该产品的生产。（2）亏损产品是否转产的决策分析

当亏损产品的生产经营能力能够被用于生产其他产品、承揽零星加工业务、或将有关设备对外出租等方式的转移时，是否决定转产，需要考虑两方面的因素：首先，要看此产品的转产是否影响到其他产品的生产能力；其次，需要计算转产后所带来的边际贡献总额是否大于生产此亏损产品所提供的边际总额。

例7.4—仍然沿用例7.3的资料，假设生产B产品的生产能力可以转移加工D产品，并不占用其他产品的生产能力，生产D的年产量为1500件，销售单价为80元/件，单位产品的变动成本为55元，原生产B的固定成本360万元不变，问是否应该将生产B产品的生产能力转产生产D？解：计算转产D产品以后的边际贡献总额

=1500×80–1500×55=37500（元）

转产引起的边际贡献总额变动=375-280=95（万元）

转产后的总利润=200+（375-360）+40=255（万元）

转产引起的总利润变动=255-160=95（万元）

故，应该转产生产D产品。2.3半成品是否进一步加工的决策分析

当半成品能够对外销售时，企业将面临一个将半成品直接销售，还是将半成本继续加工为产成品后再销售的选择。对于此类问题，决策时只需考虑进一步加工后增加的收入是否大于增加的成本，对于进一步加工前的成本与费用则无需考虑。例7.5—利群公司常年生产甲半成品，其相关产销数据如下表所示，如果将甲继续加工为产成品，则售价为400元，继续加工所产生的单位追加变动成本为150元，试问是否应该将甲半成品继续深加工为产成品？项目年产量销售价格单位变动成本固定成本总额甲半成品200020016040000◘差别损益分析法解：依题意编制差别损益分析表结论：应将全部甲半成品深加工为产成品，这样可以使企业多获利100000元。方案项目深加工为产成品直接出售半成品差异额相关收入400×2000=800000200×2000=400000+400000相关成本