网络覆盖演讲稿

网络覆盖演讲稿各们领导、各位同事：大家好！我叫阳XX，市场开辟部副经理。第一很有幸在这里与各位精英一同分享工作经验，很好运能成为长城宽带的一份子，并有时机从事网络覆盖工作。今日特别快乐能在这里与大家一同商讨工作。一、入职长宽20XX年6月1日我在我本来的单位辞职，探询了好久认识到长城宽带是当前全部网络营运商中间最具发展潜力的企业，到长城宽带从事网络覆盖是我的梦想。20XX年6月5日我想我永久不会忘掉那天，我经过一些渠道问到长城宽带苏总的手机号，当时踌躇了好久，要不要给苏总打这个电话。仍是让我以前的领导做介绍，他们介绍我更能顺利的进入长宽。后边想一想仍是算了，第一，我不习惯麻恼人家，第二，我自己是做市场网络覆盖，这点勇气都没有，还怎么做市场。于是鼓起勇气拨了苏总的电话，电话响了好久，无人接听。内心有些忐忑，“这老总不会不接陌生电话吧不可以能，不可以能，能做到老总地点的人都是非一般的人，我相信他定会给我时机。在推测中忽然动听的手机铃声响起，是一个座机号打过来的，话筒里传来一位陌生特别有磁性又具备亲和力的的声音：您好！请问您是哪位刚才打我电话，－错误！未指定开关参数。－在开会没听到。想都不用想这是苏总百忙之中给我回电了，内心特别特别激动，哈哈，我的时机来了，于是提升了嗓门：苏总：您好！我是阳XX，我是经过一些渠道问到您的电话，您没见过我，我以前也是从事这方面的工作的，我想到您企业找份网络覆盖的工作；我能做覆盖，说了一大通我的长处。苏总听完后就一句话：好，我还有个会要开，你10点以后企业面谈。挂完电话，内心那个喝彩雀跃啊，于是仓促整理一下着装打的到达长宽与苏总面谈，由于对覆盖这一块比较有经验，例外直接录取为正式职工。此后与长城宽带结缘。在这里非常感谢苏总，感谢他肯给我这个陌生人时机。感谢他相信我说的话，相信我能做覆盖。二、快乐、坚持、勤劳由于本来单位的一些原由，我已有一年多多的时间未做过覆盖，我知道已经入职了就没有退路，好多中信的盘子基本都被本来从中信入职到长宽的同事覆盖的差不多，我重中之重就是发掘新项目，困难重重，既然来了，就当仁不让，我非常珍惜这一次时机。( )我惟有倾尽全力。部门经理下的任务，我一定达成。目标是必定要把覆盖展开得有板有眼。正当我规划好自己的宏图要搞多少多少项目的时候，20XX年8月份，到长宽入职不到两个月我怀胎了，这下可怎么办妥，工作该怎样展开，都不好心思面－错误！未指定开关参数。－对我的领导。怀胎刚开始的反响是很激烈，每次开会我都忍着，由于我实在不好心思说出来，部门经理刘总每个月给我下了5000户覆盖的任务，我一定想尽全部方法的去达成，于是顾不上身体的激烈反响坐着公交车去各个项目现场谈判同时发展了些外头人员帮我覆盖，所以每个月都能很轻松的达成任务。到怀胎6个月的时候，好多同事都不知道我怀胎了，由于是冬季穿的衣服比许多看不出来，我也没说由于我知道总有一天会看出来，就让他们看，准妈妈业务同样不会比他人差。后边肚子愈来愈大的时候，同事们都惊了，都很担忧我，全家人都反对我再持续工作，但我仍旧坚持拜见客户，好多客户很关怀我，问我是否是缺钱，或许找的老公不可靠，很好运我找了个好老公，认识我老公的人都知道我老公是个特别可靠的男人，很能吃苦，并且家事也理手，这是好多独生儿女不具备的好习惯他都有，人很好，对我很好。并且有很好的公婆，他们都没退休，成婚是公婆筹办，并且还给我们小俩口供给了房屋让我们自己生活，感谢我的公婆为我们做了那么多，成个家我们几乎都没操过心。并且老公的收入支出每个月有余。我完整能够好好的在家安胎，但是我放不下，由于责任，同时也有种不认输的心态，我从不由于我是孕妇我的业绩就比他人差，我想证明的是我虽是孕妇，但是我必定要做的比他人好，到20XX年5月8日怀胎37周的我都－错误！未指定开关参数。－在上班，5月9日宝宝比预产期早了15天顺利生下。从发生到生只用3个多小时的时间，医生说这跟我的工作有很大关系，运动比许多，所以儿童子好生。后边统计项目，从怀胎到生宝宝完成了50多其中高档楼盘项目的签约，只需企业付了款的，100%的竣工率。不可以由于我是孕妇，我就能够不努力。更不可以由于我是孕妇，忽视企业下的任务。同时也感谢我的外头伙伴他们给我达成了十几个项目的签约，并且也是100%的竣工率。自然，更不测的事，在怀宝宝7个多月的时候竟聘当上了市场开辟部副经理。入职长宽这一年多的时间我想说的是，全部的结果功于6个字：快乐、坚持、勤劳；能有时机做这份工作，我真的感觉很快乐，所以才会坚持持续做这份工作，全部的成绩都来自于勤劳，做市场只有严格要求自己，自我管理才能获得你预料的成绩。三、纠葛的解决方法项目多了，自然纠葛也不停，在一些项目竣工后，好多管道商来了，小区内的管道、五类线产权属于他们，激烈我们退出去，假如不退就要支付一大笔管道占用费，假如不付该花费，将采纳强迫举措。开发商为了节俭建设成本好多中高档小区内的弱电系统都由管道商进行投资。关于这一块只管法律有明文规定任何一家营运商或许投资方不得笼断，全部笼断的合同在法律上都视为无效合同，业主有自由选择通讯的权利，但仍是有太多太多的管－错误！未指定开关参数。－道商为了自己利益，忽视法律。碰到这类现象怎么办，讲法讲不了，别不跟你讲法，我的解决方法是先与管道商交流协调，如解决不了就让物业出头协调停决，物业若解决不了，对方采纳强迫性举措，我也采纳强迫性举措，看谁怕谁，人不犯我，我不罪犯。由于我是经过物业的要求为了方便业主才进来的，在说了国家有规定不得笼断，全部小区内的管道、管网、都属于公共施施，此资源任何一家营运商都能够共享。没有谁能够阻截得了。所以，这些问题专业的项目负责人几乎都能够解决。四、怎样提升网络覆盖速度其实好多人谈覆盖业绩不好的原由就是由于交流不到位，都过不了管道商这一关，把解决此问题的方法寄望在合作方，做项目网络覆盖的时候如对方问你如碰到这事的解决方案，你就得和他交流取消他的顾忌，而不是你问对方应当怎么办。做为一个项目负责人，关于解决这类问题都是小问题。其次就是勤劳及专心，做网络覆盖，你除了坚持拜见客户，（只有坚持拜见才是最笨的方法，才有可能达成项目的合作。）最重要的一点大家必定要记着，先期已合作竣工的项目还要做追踪服务，让对方做转介绍。这真是一个最快最有效的方法，我的好多客户基本都根源于客户转介绍，客户转介绍的利处就是你更本不需要花什么时间跟他们做多的交流就能把合同签署。自然客－错误！未指定开关参数。－户为何要转介绍给你，是由于感觉你的人不错，诚信度才能让他人有时机给你转介绍。有好多人做覆盖，做一回就把自己做死，做市场的在客户眼前一定一诺千金，成立自己的信任感。优异的口碑是你成功的垫脚石。鼎力发展优异外头人员拓展，并管理好外头人员，一个人的力量是限的，一定建设一个自己的小团队，这样才会有无穷力量。五、物业企业改换及负责人改换项目办理方法有部份项目由于物业企业改换或许项目负责人改换后，致使服务站开户宣传受阻，新改换的物业及负责人要求从头签署合同，或许从头要求合作方式或许其余方式，不要怕，此事其实很好解决，第一、合同与新物业持续只好按原合同进行，如对方不赞同，你一定优异的与对方交流，一般状况下，除非自己交流不到位，没有物业企业会犯难我方。任何犯难我司的项目，都是因为项目负责人交流不到位致使的。交流这一块很重要，要尊敬对方要说理，态度要恳切，固然有合同，不可以说合同怎么样就怎么样。我碰到过一个这样的项目，也是物业企业改换及负责人也更换，不一样意服务站宣传开户，我电话交流就解决了，与对方道出真相，我们都是做事的，一个月就拿2000多一个月，每个月开户压力太大，如您不让我们宣传，我们将结果可想而知，希望对方能理解，合同我们将按原合作方式续延。如对方激烈要求提升－错误！未指定开关参数。－合作方式，不好心思这个做不到，只好说你们进来得太晚了，已与上一家物业签了合同，按这个标准我企业才愿意进来做覆盖的后边对方仍是表示理解，关于我们的工作表示支持。这类现象其实许多见，交流是优异解决问题的独一方法，其实这点每一个人都能够做到，关健是专心。不要还没做，就说我搞不掂，不去做怎么知道结果，这类小问题其实任何一个项目负责人或许营运现场的客户经理人人都是能够解决和做到的。六、时间管理到此刻我每日都习惯写日记，把每日的工作分类，哪些一定今日达成，未能达成的原由都会写，且拟订下周工作计划。这样我会很清楚的知道我每日做了些什么，哪些是没达成的。一月月一年年，我就知道我的时间究竟用在哪里，用于做什么了。绝对不一样意自己虚度岁月。七、总结从20XX年1月1日-20XX年10月13日我们网络覆盖达到了一个不错的成绩，覆盖户数达到276145户（不含株洲），合作项目218个。这是一个特别好的成绩，自然这些成绩与全企业人的努力是分不开的，好多部门负责人，他们除了把自己份内的工作做好之外，还利用剩余的时间覆盖，感谢市场部五个事业部对覆盖工作的支持，感谢工程建设部对覆盖工作全力的支持，感谢－错误！未指定开关参数。－财务部付款的实时，同时还要感谢外头人员的支持，他们没有拿薪资，但是却赐予我们企业网络覆盖最大的支持。同时更感谢我们部门的同事为覆盖工作做出的努力、做出的成绩，任何一件事情，靠一个人做得再好也是不可以的，团队的力量才会无穷。由于有你们，相信覆盖工作必定会更为优异。祝大家工作顺利！生活幸福！感谢市场开辟部：阳XX后记：上个月部门开会的时候，苏总忽然说要我给市场部演讲，我还认为是开玩笑，并顺口答应了。后边来企业市场部的负责人找