《江小白营销案例分析》

江小白营销方法的心得体会我国白酒行业一直处于低迷状态，特别是“三公消费”、军委“禁酒令”的提出，进一步让白酒行业陷入了困境，而青春小酒江小白却努力突破重围，迅速在白酒行业中提升了知名度和品牌形象，这不得不归功于江小白成功的新媒体营销以及文化营销策略的结合。江小白不仅努力挖掘产品的文化内涵，还在产品的基础上进行内容再创造，通过一系列个性化的语录，迅速俘获了消费者的芳心，并且在小酒行业保持着较高的知名度，这种营销模式值得诸多白酒企业借鉴。本文将对江小白的成功营销说出我的一点心得和体会。江小白是四川新蓝图商贸有限公司旗下品牌，2011年，一款名叫江小白的青春小酒进入白酒，打出“以青春文艺的名义制造流行”的全新营销思路，将活力四射的青年人设定为主要消费群体，摒弃传统酒业高端深沉的一贯作风，选择以微博作为主要的营销手段，并在新浪微博注册官方微博——@我是江小白，开启了别具一格的微博营销之路。江小白准确把握了受众群体的心态，有针对性地进行营销策划，在微博上进行推广，有效迎合了受众的心理需求，大大提高了其营销效果。其文化营销的传播原理如下：1、以青春作为营销主题“以青春的名义制造流行”，是江小白发出的青春口号。无论是在酒瓶设计、外观包装，还是在微博文案、宣传口号，无处不渗透着青春的气息，这就是江小白贯穿始终的“青春”主题营销。2013年作为江小白业务飞速增长的一年，也是全国刮起“追忆青春”风的一年，正如电影《致我们终将逝去的青春》带给每个观影者的思考，青春是个恒久的主题。当70后感叹自己不再年轻，80后感叹自己责任重大，90后感叹自己前途迷茫的时候，几乎每一代人都在追忆自己美好而单纯的青春，希望把属于青春的热情和活力永远留在自己的心里。江小白的主题营销，稳稳地抓住了人们对“青春”由衷的喜爱，微博平台上，关于青春话题的讨论声量很高，极易引起微博用户的共鸣。微博文案上，江小白也采用了偏青春偏文艺的语调，而不是深沉古板的口吻，让微博稿件多了一丝青春的气息，和受众的心理层次刚好吻合。2、将语录作为营销的内容别具一格的流行语录，是江小白广告宣传的独特之处。例如“吃着火锅唱着歌，喝着小白划着拳，我是文艺小青年”、“关于明天的事，我们后天就知道了”、“不看历史了，我们自己写”这样的江小白语录，都给受众留下了深刻的印象。近年来，以微博为代表的新媒体的快速发展为网络流行语创造了滋生的土壤，仅2013年一年，例如“我和我的小伙伴都惊呆了”、“为何放弃治疗”、“不明觉厉”、“累觉不爱”等网络流行语就横扫了微博微信圈子，成为了网友们的口头禅。江小白准确地将“流行语”和“新媒体”两个关键点加以结合，形成了自制的江小白语录，并把官方微博作为独特传播路径。语言风格也多以轻松俏皮、简洁流行为主，迎合了青年微博用户的风格，便于记忆，易于传播。3、迎合目标受众的情感诉求酒类并非生活必需品，因此酒类的营销更需要技巧性。而酒对于年轻人的作用，强调的是精神层面的需求，江小白找到了与情绪的链接，给的定位是:喝出生活的态度。现代生活节奏快压力大，许多年轻人的情绪得不到宣泄，渴望淋漓尽致地释放自己的压抑情绪。江小白的微博文案，强调人生的态度和向上的力量，即使生活让人烦闷，也要活出乐观的态度。微博俨然已经成为网友们发声的平台，年轻人越来越愿意在新媒体平台上表态，释放情绪，鼓舞精神。微博这种平等、个性的传播模式，为每一位受众提供了随意倾诉，自由表达的渠道。正因为如此，有说法认为，微博充分满足了现代快节奏高压力社会下人们急剧上升的个人表达与倾诉沟通的需求。江小白的情绪营销，正是将产品、情绪和微博连结起来，进行宣传推广。针对江小白的成功经验，我认为白酒行业在营销的过程中可以从如下几个角度来加以借鉴：（1）把握话语权，传播正能量。微博用户处于动态平衡中，极不稳定，。很容易粉转路人或者粉转黑，如果一味地利用微博进行广告宣传，这将不利于酒类营销的进一步进行。因此，酒品需要积极采取有效的文化传播策略，有效稳住目标受众，持续不断地与之互动，利用消费者的诉求，充当微博上的意见领袖，为微博粉丝传播正能量，充当起代言人，提高受众的吸引力。（2）注重细节，提升企业形象。江小白可以在原先的语录基础上进行再设计，提升语录的文艺美感度和哲理性，从而提高转发率和