《创业理论与技能》创业计划

第八章创业计划第一节 创业计划书概述第二节

创业计划书（实训）第三节

参考模板创业计划书撰写内容第一节 创业计划书概述创业计划书：是一份全方位的项目计划，它从企业的内部人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场等各方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。一、创业计划书的提纲

第一部分

摘要（一）公司简单描述（二）公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）（三）公司目前股权结构（四）已投入的资金及用途（五）公司目前主要产品或服务介绍（六）市场概况和营销策略（七）主要业务部门及业绩简介（八）核心经营团队

（九）公司优势说明（十）目前公司为实现目标的增资需求：原因、

数量、方式、用途、偿还（十一）融资方案（资金筹措及投资方式及退出

方案）（十二）财务分析

1.财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、

成长）

2.财务预计（后3-5年）

3.资产负债情况第二部分

综述第

一

章 公司介绍第

二

章 技术与产品第

三

章 市场分析第

四

章 竞争分析第

五

章 市场营销第

六

章 投资说明第

七

章 投资报酬与退出第

八

章 风险分析第

九

章 管理第

十

章 经营预测第十一

章 财务分析第三部分附录（一）附件1.

营业执照影本2.

董事会名单及简历3.

主要经营团队名单及简历4.

专业术语说明5.

专利证书/生产许可证/鉴定证书等6.

注册商标7.

企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出

版物、包装说明等）8.

简报及报道9.

场地租用证明10.工艺流程图11.产品市场成长预测图（二）附表1.主要产品目录2.主要客户名单3.主要供货商及经销商名单4.主要设备清单5.市场调查表6.预估分析表7.各种财务报表及财务预估表二、创业计划书的特征和作用（一）开拓性（二）客观性（三）哲理性（四）实战性（五）增值性章目录第二节创业计划书（实训）一、实训要求

要求同学们了解创业计划书的重要性，以及它的写作内容及流程。二、实训内容与步骤（一）撰写创业计划书提纲

参照创业计划模板中的内容，结合创业项目和企业实际情况撰写创业计划书提纲。（二）撰写创业计划书的要点说明 1.摘要（或执行总结、或计划摘要等）

理想篇幅为A4纸2-3页。列在计划书的前面，浓缩创业计划书的精华，一般包括：公司介绍、主要产品和业务范围、市场概貌和营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划和资金需求状况等等。 2.项目【产品（服务）】介绍

要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，要通俗易懂。一般包括产品的概念、性能及特征，主要产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利。 3.市场分析

市场分析要建立在严密、科学的市场调查基础上。首先要对需求进行分析，其次对企业所面临的竞争格局进行分析。 4.营销策略

营销策略应包括大市场机构和营销渠道的选择；营销队伍和管理；促销计划和广告策略；价格决策。 5.生产管理

创业计划书中的生产制造应包括：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 6.管理团队

重点说明你组建的团队有能力实施此项创业，再分别说明负责人的专业技能及有关背景。 7.财务规划 一般包括：创业计划书的条件假设；预计的资

产负债表；预计的损益表；现金收

支分析；资金的来源和使用。 8.附录 包括：公司背景及结构；团队人员简历；公司

宣传品；相关词汇。

9.装订整理 写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要。

10.创业计划书的检查 可从以下几方面进行检查： （1）创业计划书是否显示出你具有管理公司的能力。 （2）创业计划书是否显示出你有能力偿还借款。 （3）创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。 （4）创业计划书是否容易被投资者领会。 （5）创业计划书是否有计划摘要并且放在了最前面。 （6）创业计划书是否在文法上全部正确。 （7）创业计划书能否打消投资者对产品的疑虑。11.创业计划书的“十要”与“十忌”十要：（1）要清楚简洁；（2）要第一时间让读者知道公司的业务类型；（3）要声明公司的目标；（4）要阐述为达到目标所制定的策略与战术；（5）要陈述公司需要多少资金？用多久？怎么用？（6）要一个清晰和符合逻辑的让投资者撤资的策略；（7）要提交企业的经营风险；（8）要有具体资料，有根据、有针对的数据；（9）要将企业计划书附上一个吸引人但得体的封面；（10）要预备额外的拷贝件以作快速阅读之用，还要准备好财政数据。十忌：（1）忌用过于技术化的用词来形容产品或生产运营过程；（2）忌用含糊不清或无确实根据的陈述或结算表；（3）忌隐瞒事实之真相；（4）忌过分乐观；（5）忌进入一个拥塞的市场；（6）忌交一份不专业的创业计划；（7）忌拿出一些与产品标准相去甚远的数据；（8）忌忽视竞争对手；（9）忌滥发计划——仔细寻找可能的投资人；（10）忌面向产品或服务。三、实训报告要求

学生撰写实训报告，根据自身的具体情况制定创业计划书。

以小组为单位制作，把成型的创业计划书以电子版发到教师的电子邮箱。章目录第三节参考模板一、摘要（1）[公司名称]将会成为[领域]的成功典范。（2）简要描述公司所要达到的目标，目标数量3—5个。（3）简要描述公司达到目标所必须完成的任务（4）简要描述完成任务的关键因素二、公司情况(1)公司所有权结构(2)公司历史(3)公司现状(4)商业模式(5)其他情况三、产品及服务(1)产品及服务描述(2)产品优势(3)切入产品或服务(4)产品资源(5)产品技术(6)未来发展四、市场分析

(1)市场组成

(2)目标市场

(3)行业分析

(4)竞争分析五、策略分析(1)价值体现(2)市场策略(3)销售策略(4)战略联盟(5)进度计划六、管理团队(1)组织结构(2)管理团队(3)管理团队空缺(4)激励方案七、财务分析(1)重要前提(2)投资回报(3)盈亏平衡分析(4)利润分析(5)现金流分析(6)资产负债分析(7)财务结构分析本章小结

创业计划书是一份全方位的项目计划，它可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的概率，特别是对于创业者来说，是不可缺少的。本章给出了创业计划书提纲并对计划书写作要点进行了说明，当然创业计划书检查也是必不可少的，最后给出了创业计划书的模板。本章案例：

厦门新思索计算机租赁有限公司的创业计划书 [公司介绍]一、公司经营宗旨及目标二、公司简介三、公司管理四、场地与设施[市场及竞争分析]一、市场介绍二、市场机会及环境三、市场竞争分析四、目标市场五、顾客的购买准则[产